SÍLABO DEL CURSO PLAN DE NEGOCIOS

I. INFORMACIÓN GENERAL:
1.1 Facultad : Negocios

1.2 Carrera Profesional : Administración

1.3 Departamento : ---

1.4 Requisito : Contabilidad I/2 ciclo y Marketing/3 ciclo

1.5 Periodo Lectivo : 2014-1

1.6 Ciclo de Estudios :

1.7 Inicio – Término : 24 de marzo 2014 – 19 de julio 2014

1.8 Extensión Horario : 8 horas totales (4HC – 4HNP)

1.9 Créditos : 4

II. SUMILLA:
El curso pertenece al área curricular formativa y es de naturaleza teórico-práctico. El propósito del curso es el
conferir al estudiante las competencias necesarias para elaborar y sustentar un plan de negocios innovador y
factible desde un punto de vista realista y sostenible.
En el proceso, el estudiante hará uso de herramientas y lineamientos específicos para diseñar un bien o servicio
requerido por la sociedad.

Los principales temas a desarrollar son: espíritu emprendedor y creatividad, propuesta de valor, modelo de
negocio, el mercado, la producción, el recurso humano, organización y finanzas.

III. LOGRO DEL CURSO:

Al finalizar el curso, el estudiante elabora un plan de negocios, sobre una idea innovadora, haciendo uso de la
estructura técnica basada en la generación de ideas de negocios, el plan de marketing, los planes estratégicos,
operacionales, de recursos humanos y financieros, demostrando su viabilidad económica y financiera.

IV. UNIDADES DE APRENDIZAJE:

Nombre de Unidad I: La idea de negocio
Logro de Unidad: Al término de la unidad, el estudiante, explica las características y competencias que debe tener un emprendedor, definiendo una idea
de negocio, demostrando creatividad, innovación, propuesta de valor y base tecnológica con impacto social.
Contenidos
Semana Actividades de Aprendizaje Criterios de
Saberes Básicos Recursos
Horas Presenciales Horas No Presenciales evaluación
 Responde un cuestionario de  Reflexiona y responde las  Video: Disfruta.  Argumenta
 El espíritu saberes previos preguntas para discusión http://www.youtube sólidamente su
emprendedor y la  Analiza y discute el modelo de propuestas en el material de .com/watch?v=uwy punto de vista
creatividad negocios James McGuire estudio dDw3DCbk sobre el análisis de
 El modelo de  Observa y discute un video para  Propone ideas para posibles Video: ¿Qué es ser los videos
plan de negocios describir las características y los emprendimientos emprendedor?  Demuestra dominio
James McGuire tipos de emprendedores.  Sube al aula virtual sus http://www.youtube argumentativo en
 Elabora un organizador visual respuestas. .com/watch?v=qDA su organizador
1 sobre las características y tipos  Responde al cuestionario on- uY59rcLo visual
de emprendedores y de las line sobre emprendedores:  Libro de lectura
personas creativas http://www.ajeimpulsa.es/form Alcaraz, p8, p16
 Discute el video ¿qué es ser ulario/evalua_perfil_como_em  Aula Virtual
emprendedor? prendedor  Cuestionario de
saberes previos
 Modelo de
negocios James
McGuire
 Analiza un video para describir  Reflexiona y responde las  Video:  Argumenta de
 Generando Ideas las oportunidades en el preguntas para discusión http://www.youtube. manera original y
y Propuesta de desarrollo de iniciativas propuestas en el material de com/watch?v=O_E creativa las
valor empresariales. estudio. OkQyk8Mw características de
 El modelo  Explica la importancia de  Utiliza el macro y micro filtro  Libro de lectura una oportunidad
CANVAS ofrecer una propuesta de valor. para seleccionar su idea de Alcaraz, cap4 para su próximo
 Discute el video para desarrollar negocio  Aula Virtual emprendimiento
2
propuestas de valor  Sube al aula virtual sus  Video:  Propone una idea
respuestas. http://www.youtube. de negocio original
com/watch?v=W4po e innovadora
5ofDG08
 Modelo CANVAS
 Modelo de macro
y microfiltro
 Analiza y discute el video: Una  Reflexiona y responde las  Video: Una red de  Crea una red de
 De la Idea a la red de apoyo preguntas del material apoyo compañeros
realidad:  Lee y expone sus ideas y infográfico M1 de  Libro de lectura emprendedores
Desarrollo del opiniones sobre el caso: La Implementación. sobre  Desarrolla una
concepto gran oportunidad de Garret  Busca recomendaciones Implementación, presentación de
 Lista los recursos que son entre sus contactos cap1 argumentos
3 necesarios: sociales, físicos, personales y profesionales  Aula Virtual coherente y lógica
intelectuales, humanos y  Sube al aula virtual sus  Material infográfico
financieros respuestas. 1 de
 Aplica el macro y micro filtro Implementación
para ideas de negocios  Caso: La gran
oportunidad de
Garret
4 Evaluación: (T1): Presentación y sustentación de la idea de negocio (estructura CANVAS) + Sem 1,2 y 3
Nombre de Unidad II: Planificación del emprendimiento
Logro de Unidad: Al término de la unidad, el estudiante, elabora un resumen ejecutivo, utilizando los conceptos de investigación de mercado, plan de
comercialización, derechos de autor y el marco legal, demostrando coherencia, solidez y uso de la normatividad en el contenido.
Contenidos
Semana Actividades de Aprendizaje Criterios de
Saberes Básicos Recursos
Horas Presenciales Horas No Presenciales evaluación
 Analiza y discute el video: La  Busca en internet fuentes  Video:  Argumenta
 El mercado: investigación de mercados para secundarias. http://www.youtube apropiadamente el
5
Objetivos de emprendedores  Define el mercado objetivo .com/watch?v=o3R modelo de
marketing; para su emprendimiento. 81zUoS8M encuesta.
 Investigación de  Define los objetivos de  Sube al aula virtual sus  Libro de lectura  justifica de manera
mercado marketing a corto, mediano y respuestas Alcaraz, cap7 coherente la
largo plazo  Aula Virtual obtención del
 Propone un modelo de mercado objetivo
encuesta
 Analiza y discute el video: Plan  Elabora una tabla de costos  Video:  Define
 El mercado: El de marketing para determinar el precio del http://www.youtube correctamente la
marketing Mix; el  Establece los elementos básico producto. .com/watch?v=lS6 mezcla de
plan de de la mezcla de marketing para  Esquematiza la manera en 1sEEid64 marketing para su
comercialización su emprendimiento que se llevará a cabo el plan  Libro de lectura emprendimiento
6
 Define el precio de su producto de introducción al mercado Alcaraz, cap7  Determina de
y la manera de comercializarlo  Sube al aula virtual sus  Aula Virtual manera adecuada
respuestas el precio del
producto

 Analiza y discute el caso:  Reflexiona y responde las  Libro de lectura  Esquematiza un

 Aprovechar los Capital intelectual preguntas del material sobre plan de protección
activos  Elabora un cuadro de infográfico M3 de Implementación intelectual basado
intelectuales y el estrategias para proteger los Implementación.  Aula Virtual en las normas y
marco legal derechos de propiedad  Busca en internet,  Material infográfico leyes peruanas
intelectual información para crear su 3 de  Esquematiza
 Define la forma societaria y los empresa en Crecemype Implementación correctamente los
7
requisitos necesarios para la  Sube al aula virtual sus  Caso: Capital pasos para la
creación de la empresa respuestas. intelectual en creación de su
 Visitar Web Indecopi Diamond empresa
Commerce  Sube a tiempo su
 Link Crecemype tarea al aula virtual.
www.crecemype.p
e
8 EXAMEN PARCIAL: Exposición mediante Elevator Pitch + Sem 5, 6 y 7
Nombre de Unidad III: El estudio técnico, organizacional y de costos
Logro de Unidad: Al término de la unidad, el estudiante elabora un resumen ejecutivo, empleando el estudio técnico, los recursos humanos y
organizacionales y el estudio de costos, demostrando argumentación sólida y coherente en sus resultados.
Contenidos
Semana Actividades de Aprendizaje Criterios de
Saberes Básicos Recursos
Horas Presenciales Horas No Presenciales evaluación
 Analiza y discute el video:  Reflexiona y responde las  Libro de lectura  Demuestra la
 El estudio operaciones dentro de una preguntas del libro El Alcaraz, cap8 secuencia lógica y
técnico: la empresa emprendedor de éxito de  Aula Virtual coherente del
gestión de  Elabora un diagrama de Rafael Alcaraz  Video: diagrama de
operaciones operaciones del proceso de su  Sube al aula virtual sus http://www.youtube operaciones
9 producto. respuestas. .com/watch?v=eQ_  Determina de
 Identifica las necesidades de i8XwHxsQ manera
materia prima, equipos e aproximada la
instalaciones capacidad instalada
 Determina la capacidad del proyecto.
instalada de su proyecto
 Analiza y discute el video: Bill  Reflexiona y responde las  Video: Bill Conaty  Argumenta
 Recursos Conaty preguntas del material  Libro de lectura sólidamente el
humanos y  Muestra en forma gráfica la infográfico M2 de sobre diagrama
estudio estructura organizacional de la Implementación. Implementación, organizacional
organizacional empresa  Sube al aula virtual sus cap2  Describe, mediante
 Lista las funciones y requisitos respuestas.  Aula Virtual competencias, los
específicos para cada puesto de  Material infográfico requerimientos de
10
trabajo 2 de capital humano
 Expone sus ideas y opiniones Implementación necesarios para su
sobre el caso: El  Caso: El emprendimiento
emprendimiento de Lauren emprendimiento de
Lauren
 Libro de lectura
Alcaraz, cap9
  Analiza y discute el video:  Reflexiona y responde las  Caso: Análisis de  Crea un plan de
 El estudio de Manejando los costos preguntas del material las opciones en adquisición de
costos y los  Elabora un cuadro de costos infográfico M4 de Blueback Biotech financiamiento
Recursos para determinar el punto de Implementación.  Video: argumentando
financieros equilibrio de su proyecto  Sube al aula virtual sus http://www.youtube técnicamente su
 Analiza y discute el caso: respuestas. .com/watch?v=AK6 propuesta
Blueback Biotech rwzg-O-E  Establece el punto
11
 Elabora un plan para la  Libro de lectura de equilibro de
adquisición de recursos sobre manera coherente
financieros Implementación  Sube a tiempo su
 Aula Virtual tarea al aula virtual.
 Material infográfico
4 de
Implementación
12 Evaluación: (T2): Sustentación del cuadro de costos y punto de equilibrio + Sem 9, 10 y 11
Nombre de Unidad IV: El estudio financiero
Logro de Unidad: Al término de la unidad, el estudiante elabora un resumen ejecutivo, empleando las proyecciones financieras, determinando la viabilidad
económica de la empresa
Contenidos
Semana Actividades de Aprendizaje Criterios de
Saberes Básicos Recursos
Horas Presenciales Horas No Presenciales evaluación
 Analiza y discute el caso:  Reflexiona y responde las  Caso: Blue Chair  Elabora de manera
 Implementar y Cuentas por cobrar en Blue preguntas del material Creative Service coherente el cuadro
gestionar los Chair Creative Service infográfico M5 de  Libro de lectura de proyección de
recursos  Elabora un cuadro de la Implementación. sobre flujo de efectivo
financieros proyección del flujo de efectivo Implementación,  Sube a tiempo su
 Sube al aula virtual sus cap5 tarea al aula virtual.
13 respuestas.  Aula Virtual
 Material infográfico
5 de
Implementación
 Libro de lectura
Alcaraz, cap10

 Analiza y discute el caso:  Reflexiona y responde las  Caso: Serendipity  Implementara una
 Los estados estrategias de salida de preguntas del material Juice estrategia de salida
financieros y Serendipity Juice infográfico M6 de  Libro de lectura coherente y
estrategias de  Elabora un cuadro de los Implementación. sobre apropiada a su idea
salida estados financieros proyectados  Sube al aula virtual sus Implementación de negocio
 Determina la viabilidad respuestas.  Aula Virtual  Elabora el cuadro
económica de la empresa  Material infográfico de estados
14
6 de financieros,
Implementación mostrando las
 Libro de lectura diferentes
Alcaraz, cap10 operaciones
económicas
 Sube a tiempo su
tarea al aula virtual.
 Analiza y discute el video: ¿Por  Reflexiona y responde las
 video: ¿Por qué  Describe su
 El camino como qué hacemos lo que hacemos? preguntas del material hacemos lo que propuesta para la
emprendedor  Desarrolla un plan de acción infográfico M7 de hacemos? implementación de
para los emprendimientos Implementación.  Libro de lectura planes de negocios
 Sube al aula virtual sussobre  Sube a tiempo su
15
respuestas. Implementación tarea al aula virtual.
 Aula Virtual
 Material infográfico
7 de
Implementación
Evaluación: (T3): Presentación del plan de negocios (impreso) + Sem 13 y 14 basado en el james McGuire
16 EXAMEN FINAL: Exposición del producto o servicio, con jurado
17 EXAMEN SUSTITUTORIO (NO TIENE)
V. ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS:
 Discusión controversial
 Aprendizaje cooperativo y colaborativo
 Estudio de casos
 Exposiciones individuales o grupales

VI. SISTEMA DE EVALUACIÓN DEL CURSO:

El cronograma de la evaluación continua del curso es el siguiente:

ESPECIFICACIÓN DE ACTIVIDADES DE EVALUACIÓN CONTINUA EN EL CURSO

T Descripción Semana
Presentación y sustentación de la idea de negocio (en Prezi)
T1 4
Sustentación del cuadro de costos y punto de equilibrio
T2 12
Presentación del plan de negocios (impreso)
T3 15

EVALUACIÓN PESO (%) ESCALA VIGESIMAL

T1 20 2,4
T2 35 4,2
T3 45 5,4
TOTAL 100% 12

Los pesos ponderados de los resultados de evaluación son los siguientes:

EVALUACIÓN PESO (%) ESCALA VIGESIMAL
PARCIAL 20 4
CONTINUA (Ts) 60 12
FINAL 20 4
TOTAL 100% 20

Eventos UPN – Live (dirigido a docentes y estudiantes)

EVENTO FECHA

World Leadership Forum (México) 09 y 10 de abril

World Innovation Forum (New York) 04 y 05 de junio

World Business Forum (New York) 07 y 08 de octubre

 VII. BIBLIOGRAFÍA:
1. Bibliografía Básica

N° CÓDIGO AUTOR TITULO AÑO

Laureate International Universities
1 Implementación de emprendimientos 2012
Publishing, Inc.
Alcaraz Rodríguez, Rafael 2011
2 e-Book El emprendedor de éxito

2. Bibliografía Complementaria

N° CÓDIGO AUTOR TITULO AÑO

3 658.1 FRAN 2005 Franco Concha, Pedro Planes de negocios: una metodología alternativa 2005

4 658.11 GOME/I Gómez-García, Vincent. Identifique ideas de negocio exitosas 2007

Villalobos Ordaz, Gustavo, Carman

5 658.11 VILL/E Avendaño, Samuel y Arriaga Segundo, Emprendedores 2011
Leobardo

Páginas Web para consultar en Internet

N° AUTOR TITULO LINK AÑO

Ministerio de la 2014
6 CreceMype http://www.crecemype.pe/portal/
producción
7 América economía América economía http://www.americaeconomia.com/ 2014

8 Rolando Arellano Arellano Marketing http://www.arellanomarketing.com/ 2014

Asociación Peruana de Empresas de
9 APEIM www.apeim.com.pe/ 2012
Investigación de Mercado
10 Diario Gestión Diario Gestión http://gestion.pe/ 2014

11 Clorinda Velásquez Emprendedores TV http://emprendedorestv.pe/ 2014

12 Bruno Giuffra Mundo empresarial www.facebook.com/mundoempresarial.tv 2014

Semana
13 Semana económica http://semanaeconomica.com/ 2014
económica
14 El Comercio Mi empresa http://elcomercio.pe/ 2014

http://laindustria.pe/content/suplemento-
15 La Industria Emprendedores 2014
emprendedores-0

16 Nano Guerra Emprendedor http://www.nanoguerra.com/ 2014

VIII. ANEXOS

Competencias Generales UPN

Competencias Descripción

Inspira confianza en un grupo, lo guía hacia el logro de una visión compartida y

1. Liderazgo
genera en ese proceso desarrollo personal y social.

2. Trabajo en Trabaja en cooperación con otros de manera coordinada, supera conflictos y utiliza
Equipo sus habilidades en favor de objetivos comunes.

3. Comunicación Intercambia información a través de diversas formas de expresión y asegura la

Efectiva comprensión mutua del mensaje.

4. Responsabilidad Asegura que sus acciones producirán un impacto general positivo en la sociedad
Social y en la promoción y protección de los derechos humanos.

5. Pensamiento Analiza e Interpreta, en contextos específicos, argumentos o proposiciones.

Crítico Evalúa y argumenta juicios de valor.

6. Aprendizaje Busca, identifica, evalúa, extrae y utiliza eficazmente información contenida en

Autónomo diferentes fuentes para satisfacer una necesidad personal de nuevo conocimiento.

7. Capacidad para
Reconoce y comprende un problema, diseña e implementa un proceso de solución
Resolver
y evalúa su impacto.
Problemas

Transforma ideas en oportunidades y acciones concretas de creación de valor

8. Emprendimiento
para la organización y la sociedad.