Instituto Certus

Carrera profesional de Administración de Negocios Bancarios y

Financieros

Título del proyecto

Grupo Gloria S.A.

Docente

Lic. Luna Villalba Oscar

Curso

Evaluación Financiera de Negocios y Proyectos

Nombres de los estudiantes

Rodríguez, Yhony
De la Cruz Paucar, Kelly
Balvin Pichardo, Milagros
Quiquia Vilcapaza, Jennifer Diana

Ate – Vitarte, 2018

1
 Esto va dedicado a nuestros padres, porque

gracias a ellos tenemos la oportunidad de estudiar en

el instituto Certus, y cada día ellos nos demuestran

que siempre estarán apoyándonos en las decisiones

que tomemos, su comprensión y amor nos fortalecen

para esforzarnos al máximo y ser el orgullo de

nuestras familias, siempre estaremos agradecidos

con nuestros padres y por su dedicación hacia

nosotros, seremos grandes profesionales.

2
Índice

3
4
 Introducción

Con este trabajo de investigación nos hemos informado sobre la importancia q así poder estar

informado del crecimiento, saber que es una de las primeras en el mercado y cuenta con crecimiento

económico mas en últimos años diferentes intermediarios financieros que existen en nuestro País, por

verbigracia banco o caja municipal eligiendo que empresa financiera presta sus servicios de manera

directa, el tema que siempre abarca en una persona natural o jurídica es saber en qué intermediario

financiero podrá invertir su dinero teniendo la seguridad y confianza que podrá generar intereses y sin

el miedo de perder.

En la actualidad las personas buscan diferentes intermediarios financieros por la seguridad de su

dinero y poder ganar intereses altos, los bancos y cajas municipales brindan información transparente,

concreta y eficaz, logrando que el cliente se sienta seguro y conforme con los beneficios que recibirá,

las empresas financieras prestan diferentes servicios al cliente por verbigracia depósitos, préstamos u

otros servicios que el cliente desee realizar.

El sistema financiero en la economía cumple una importante función que es poner al alcance diferentes

empresas privadas o públicas a las personas naturales o jurídicas, para que sean responsables con

sus pagos a los proveedores que les prestaron servicios y el resultado sea exitoso entre los

intermediarios financieros y clientes.

La encomia en el Perú es una ventaja que nosotros como peruanos tenemos el privilegio de decidir y

saber invertir en los diferentes intermediarios financieros que existen, tanto banco como cliente

obtendrán beneficios mutuamente.

5
 Capítulo I

Diagnostico Estratégicos

6
1.1. Denominación o razón social de la empresa

RUC: 20100190797

Razón Social: LECHE GLORIA SOCIEDAD ANONIMA - GLORIA S.A.

Página Web: http://www.gloria.com.pe

Nombre Comercial: Gloria S.A

Razón Social Anterior: Gloria S A

Tipo Empresa: Sociedad Anónima

Condición: Activo

Fecha Inicio Actividades: 04 / Mayo / 1942

Actividad Comercial: Elaboración de productos lácteos.

1.2. Domicilio fiscal

Dirección Legal: Av. República de Panamá Nro. 2461

Urbanización: Santa Catalina (entre Vía Expresa y Republica de Panamá)

Distrito / Ciudad: La Victoria

Departamento: Lima, Perú

1.3 Constitución e inscripción en Registros Públicos

 Partida 11559044
 Asiento A001
 Fecha de inscripción 05/02/1994
 Notario Teves Julio

7
1.4 Capital Social

 Moneda Soles
 Monto suscrito 382,502,106.00
 Fecha monto suscrito 20/07/2012
 Monto Pagado 382,502,106.00
 Fecha Monto Pagado 20/07/2012

1.5 Nombre del grupo y mencionar a las principales empresas que conforman

AGROINDUSTRIAL DEL
PERU SOCIEDAD
ANONIMA CERRADA -
VENTA AL
DIRECCION: AV.
POR
REPUBLICA DE
MAYOR DE
PANAMA 2461, URB N S 59,491,00 S 48,136,00 PE
475288 ALIMENTO 100 0 100
SANTA CATALINA LA o /. 0.00 /. 0.00 RU
S,
VICTORIA LIMA LIMA
BEBIDAS Y
PERU - TELEFONO:
TABACO
4707170 - PAGINA WEB:
HTTP://WWW.GRUPOGL
ORIA.COM
AGROINDUSTRIAS SAN
JACINTO S.A.A. -
DIRECCION: PLAZA LA
CONCORDIA N° 18
CARTAVIO, DISTRITO
SANTIAGO DEL CAO, ELABORA
2011622 S S 528,180,0 S 349,114,0 72. 72. PE
PROVICIA DE ASCOPE, CION DE 0
5779 i /. 00.00 /. 00.00 57 57 RU
DEPARTAMENTO AZUCAR
ASCOPE LA LIBERTAD
PERU - TELEFONO: 043-
463085 - PAGINA WEB:
HTTP://WWW.COAZUCA
R.COM
DESTILACI
ON,
RECTIFICA
CION Y
AGROINDUSTRIAS SAN
MEZCLA
JUAN SAC -
DE
DIRECCION:
BEBIDAS
CARRETERA
ALCOHOLI
PANAMERICANA KM. -
2044044 CAS; N S 2,945,000. S 68. 68. PE
494 CHAO VIRU LA 1,182,000. 0
4475 PRODUCCI o /. 00 /. 59 59 R
LIBERTAD PERU - 00
ON DE
TELEFONO: 044 -
ALCOHOL
PAGINA WEB:
ETILICO A
HTTP://WWW.GRUPOGL
PARTIR DE
ORIA.COM
SUSTANCI
AS
FERMENT
ADAS

8
1.6 Directorio y gerencia

Relación de directores de la plana Gerencia o principales funcionarios de

Gloria S.A

Nombre Cargo
Jorge Columbo Rodríguez Rodríguez Presidente del directorio
Vito Modesto Rodríguez Vicepresidente del directorio
José Odón Rodríguez Director
Claudio Jose Huaco Director
Eduardo Guillermo Hernández Peña Vicepresidente y gerente General

Francis Pilkington Rios Director Corporativo de Finanzas

Cesar Federico Palacios Reyes Director Corporativo RR.HH

Fernando Jorge Devoto Palacios Reyes Director legal de relaciones institucionales.

1.7 MISION

Mantener el liderazgo en cada uno de los mercados que participamos a través de la

producción y comercialización de bienes d marcar que garanticen un valor agregado
para nuestros clientes y consumidores.

1.8 Visión
Somos una corporación de capitales peruanos con un portafolio diversificado de
negocios con presencia y proyección internacional.

Aspiramos satisfacer las necesidades de nuestros clientes y consumidores con

servicios y productos de la más alta calidad y ser siempre su primera opción.

1.8 Target
Los adolescentes son un público objetivo complejo de enganchar y es muy rentable,
la reconocida marca peruana Gloria ha cambiado su target en su última campaña y
esta vez busca atraer a los adolescentes.

9
1.9 Reseña Histórica

Año Acontecimiento

1941 Se constituye Leche Gloria por General Milk Company Inc.

1978 Es adquirida por Carnation Company y cambia a Gloria S.A

1985 Nestle de Suiza se convierte en propietaria por mayoría de Gloria S.A, al adquirir la
empresa Carnation Company a nivel internacional.

1986 Fue adquirida por José Rodríguez Banda S.A ( JOBSA)

Se inicia formalmente el Grupo Gloria.
1990 Adquiere Farmacéuticas de Pacifico S.A
Forma la división farmacéutica Constituye
Racionalización Empresarial S.A ( RACIEMSA)
1992 Adquiere Centro Papelero de empresarios Privados
Creo la división Centro Papelero
1993 Adquiere Sociedad Agraria Ganadera Luis Martin

1994 Adquiere Cementos Yura S.A y le cambia la denominación de Yura S.A

Adquiere INDERLAC

1995 Adquiere Cementos Sur. S.A

1996 Adquiere el activo de la planta industrializadora Leche Pil-Bolivia, luego constituye Pil
Andina Cruz S.A

1999
Adquiere el 99.98% de Carnilac S.A, los activos de Friesland Perú S.A y loa activos de
Pil Santa Cruz S.A

2000 Expande su mercado hacia el mundo y actualmente abastece a 39 países de

Sudamérica, América Central, El Caribe, Medio Oriente y África.
2002 Se segregan las divisiones farmacéutica y papelera se constituyen Empresa

Farmacéutica del Pacífico S.A.C y Centro Papelero S.A.C como subsidiarias

10
1.6 Objetivo social de la empresa

GLORIA S.A se dedica a la industria de preparar, envasar, manufacturar, comprar,

vender importar, exportar, y comercializar toda clase de productos.

Asimismo, podrá dedicarse a la prestación de servicios de asesoría estratégica y

podrá constituir depósitos aduaneros autorizados, públicos o privados.

 Incrementar el consumo de lácteos a nivel nacional, así como de aprovechar el

crecimiento de consumo de jugos y refrescos.

 Liderar en la producción y venta de leches y yogures con una campaña de marketing

orientada a niños, adolescente y jóvenes.

 Seguir fortaleciendo su presencia en el mercado local de lácteos y derivados y su

posición competitiva mediante una estrategia multimarcas, a la vez de diversificar el
mix de productos para reducir la dependencia al negocio lácteo.

Completa alguna información

11
1.10 Análisis de Foda

 Más de 60 años de presencia en el

mercado (Marca reconocida en el
Fortalezas mercado).
 Integración de sus diferentes
procesos a través de la cadena
productiva
 Cinco plantas industriales que
permiten cobertura a nivel nacional

 Incremento del consumo per cápita

leche.
Oportunidades
 Los derivados lácteos son quienes
generan un mayor margen y es hacia
donde está dirigido el mercado.

Debilidades  Concentración de ventas en lecha

evaporada,
 Manejo reproductivo, sanitario y
alimenticio deficiente del ganado
lechero.

 Alta demanda de sus productos

respecto a los precios.
Amenazas
 Ocurrencia de fenómenos naturales
que no permitan la recolección de
leche de sus centros de acumulación.

12
1.10 Participación en el mercado

Gloria actualmente cuenta con una participación de 81.81% en el mercado de leche

evaporado, este producto en su diversas marcas y presentaciones es el que mayor
relevancia tiene en los negocios de la empresa que operan en diversos sectores, así como
sus inversiones en otros países USA, Bolivia, Argentina, Ecuador, Colombia, Uruguay.

1.11 Competencia

El mercado de leche y derivados en el cual se desarrolla la compañía es un mercado

maduro que se encuentra consolidado, actualmente son tres las empresas posicionadas
en este mercado en el Perú, teniendo como líder indiscutible a Gloria S.A.

Sus principales competidores son Laive S.A. y Nestlé Perú S.A., con quienes compite
arduamente en el desarrollo e innovación de productos, cada vez más acordes a los
requerimientos del mercado.

13
 YHONY

Analiosis horizontal

14
YHONY

15
Análisis vertical 2016

YHONY

Analiss vertical 2017

16
Gloria S.A
Análisis Horizontal
Estado separado de resultados integrales
Por los años terminados el 31 de diciembre de 2017 y de
2016

2017 2016 %

S/0.00 S/0.00

Ventas netas de bienes y servicios 3431395 3534533 -2.92

Costo de ventas de bienes y servicios -2467801 -2631358 -6.22
Utilidad bruta 963594 903175 6.69

Otros ingresos operativos 23823 29666 -19.70

Gastos de ventas y distribución -490410 -399547 22.74
Gasto de administración -162775 -140299 16.02
Utilidad operativa 334232 392995 -14.95

Ingresos financieros 23923 4669 412.38

Gastos financieros -55454 -68401 -18.93
Diferencia de cambio neta 2156 2241 -3.79
Utilidad antes de impuesto a las ganancias 304857 331504 -8.04

Gasto por impuesto a las

ganancias -97502 -115446 -15.54
Utilidad neta de ejercicio 207355 216058 -4.03

Otros resultados integrales - - 0

Total resultados integrales 207355 216058 -4.03

Utilidad neta básica y diluida por

0.492 0.512 -3.91
acción común y de inversión
(soles)

Número de acciones en circulación (en miles) 421619 421619 0.00

17
 KELLY

Interpretación de resultados horizontal

18
 RADIO DE LIQUIDEZ

AÑO 2017

Activo corriente
LIQUIDEZ GENERAL = = 1.66
Pasivo corriente

Act corr-Inv-gast pagad

LIQUIDEZ ACIDA = = 0.86
Pasivo corriente

Efectivo
LIQUIDEZ DEFECTIVA = = 0.10
Pasivo corriente

CAPITAL DE TRABAJO
= Act corr - Pasivo corr = 499222.00
O CAPITAL CONTABLE

AÑO 2016

Activo corriente
LIQUIDEZ GENERAL = = 1.77
Pasivo corriente

Act corr-Inv-gast pagad

LIQUIDEZ ACIDA = = 0.93
Pasivo corriente

Efectivo
LIQUIDEZ DEFECTIVA = = 0.06
Pasivo corriente

CAPITAL DE TRABAJO
= Act corr - Pasivo corr = 611310.00
O CAPITAL CONTABLE

19
 KELLY

INTERPRETACION DE LIQUIDES

20
Gloria S.A

Estado separado de resultados integrales

Por los años terminados de 31 de diciembre de 2017 y de 2016

RATIOS DE SOLVENCIA

Año 2017:

Pasivo Total Activo Total

Endeudamiento / x 100 = 48.50%
1557432 3211042

Pasivo Total Patrimonio

Palanca financiera / x 100 = 94.18%
1557432 1653610

Utilidad Gastos
Cobertura de
Operativa / Financieros = 6.03
interés
334232 55454

Año 2016:

Pasivo Total Activo Total

Endeudamiento / x 100 = 48.94%
1530479 3127041

Pasivo Total Patrimonio

Palanca financiera / x 100 = 95.86%
1530479 1596562

Utilidad Gastos
Cobertura de
Operativa / Financieros = 5.75
interés
392995 68401

21
Gloria S.A

Estado separado de resultados

integrales
Por los años terminados de 31 de diciembre de 2017 y
de 2016

RATIOS DE
SOLVENCIA

(Interpretación)

Endeudamiento:

Del total de inversión, el 48.94% fue aportado de terceros mientras que la

diferencia 48.50% fue financiado con recursos propios.

Palanca
financiera:
pasivo 1530479 33%
patrimonio 3127041 67%
activo total 4657520

En caso la empresa quebrara, La empresa Gloria S.A podría cubrir sus deudas
(33%) ya que cuenta con el (67%) de patrimonio.

Cobertura de
interés:

La empresa Gloria S.A podría cubrir hasta 5.75 veces sus gastos financieros
con su utilidad operativa

22
Gloria S.A

Estado separado de resultados integrales

Por los años terminados de 31 de diciembre de 2017 y de 2016

RATIOS DE RENTABILIDAD

Resultados del año 2016:

RENDIMIENTO Utilidad operativa Activos totales

SOBRE LOS / = 0.13
392995 3127041
ACTIVOS (ROA)

RENDIMIENTO Utiidad neta Capital

SOBRE EL CAPITAL / = 0.56
216058 382502
(ROE)

RENDIMIENTO Utilidad neta Activos totales

SOBRE LA / = 0.07
216058 3127041
INVERSIÓN

Utilidad bruta Ventas

MARGEN BRUTO / = 0.26
903175 3534533

MARGEN Utilidad operativa Ventas

/ = 0.11
OPERATIVO 392995 3534533

Utilidad neta Ventas

MARGEN NETO / = 0.06
216058 3534533

23
INTERPRETACION DE RENTABILIDAD

24
Gloria S.A

Estado separado de resultados integrales

Por los años terminados de 31 de diciembre de 2017 y de 2016

RATIOS DE RENTABILIDAD

Resultados del año 2017:

RENDIMIENTO Utilidad operativa Activos totales

SOBRE LOS / = 0.10
334232 3211042
ACTIVOS (ROA)

RENDIMIENTO Utilidad neta Capital

SOBRE EL CAPITAL / = 0.54
207355 382502
(ROE)

RENDIMIENTO Utilidad neta Activos totales

SOBRE LA / = 0.06
207355 3211042
INVERSIÓN

Utilidad bruta Ventas

MARGEN BRUTO / = 0.28
963594 3431395

MARGEN Utilidad operativa Ventas

/ = 0.10
OPERATIVO 334232 3431395

Utilidad neta Ventas

MARGEN NETO / = 0.06
207355 3431395

25
26
RATIOS DE GESTION 2017

CUENTAS POR COBRAR X 360

PPC = = 28.66
Ventas

Ventas
ROT. DE C. POR COBRAR = = 12.56
Cuentas por Cobrar

Cuentas por pagar x 360

PPP = = 9.62
Costo de Ventas

ROT. DE CUENTAS POR Costos de Ventas

= = 37.41
COBRAR Cuentas por pagar

Inventarios x 360
PPI = = 87.35
Costos de Ventas

Costo de Ventas
ROT. DE INVENTARIOS = = 4.12
Inventarios

CICLO DEL NEGOCIO = PPI + PPC + PPP = 106

27
 MILAGROS

Interpretacion ratios de gestión

28
RATIOS DE GESTION 2016

CUENTAS POR COBRAR X

PPC = 360 = 30.47
Ventas

Ventas
ROT. DE C. POR COBRAR = = 11.81
Cuentas por Cobrar

Cuentas por pagar x 360

PPP = = 11.19
Costo de Ventas

ROT. DE CUENTAS POR Costos de Ventas

= = 32.15
COBRAR Cuentas por pagar

Inventarios x 360
PPI = = 90.80
Costos de Ventas

Costo de Ventas
ROT. DE INVENTARIOS = = 3.96
Inventarios

CICLO DEL NEGOCIO = PPI + PPC + PPP = 132.46

29
MILAGROS+

30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
CONCLUSIONES

 El éxito de Gloria se sustenta en el liderazgo, de sus marcas en el mercado donde

operan, un precio accesible a la comunidad, también en la variedad y calidad de sus
productos que fabrica y comercializa, capaz de desempeñarse con éxito en un
entorno altamente competitivo.

Esto se ve reflejado notablemente en la estadísticas (Gloria 79% de participación, Laive 9%

y Nestlé 8%).

 Al ser la leche un producto sano nutritivo y de primera necesidad, gloria aprovecha

esa principal característica para así apoderarse y ser líder del mercado lácteo
peruano.

 Por último podemos referir que el principal pilar de esta empresa es el correcto
liderazgo y amplia dedicación por parte de sus trabajadores logrando así brindar
un servicio de calidad, obteniendo de esta forma beneficios productivos y por
supuesto económicos.

40