Capítulo 1 - ESTUDIO DE MERCADO

1.4. Estudio de la demanda, análisis cuantitativo y cualitativo

La gran escasez de espacio para practicar el futbol y sus disciplinas en diferentes horarios y
distintos días de la semana que cuente con la comodidad e infraestructura deseada, han
expuesto de contar con un sitio de esas características, según el estudio realizado por medio de
las encuestas, existe un alto grado de satisfacción.

Para cuantificar la demanda del servicio de las canchas sintéticas, debemos detallar que
actualmente en el Perú ha habido un crecimiento en los últimos años por la actividad deportiva
asociada con el cuidado de la salud siendo el futbol, siendo uno de los deportes más populares
a nivel mundial y en consecuencia es lo mas practicado en todo el mundo; Así también como un
mayor incremento en el Numero de canchas sintéticas, clubes deportivos, etc.

La oferta de las canchas sintéticas en el Perú esta conformado mayormente por productos
importados, siendo así el Perú el séptimo país de Sudamérica en importar el césped artificial

Grafico No.1 PRINCIPALES PAISES DE SUDAMERICA IMPORTADORES DE GRASS

SINTETICO

Fuente:
https://www.trademap.org/Country_SelProduct_TS.aspx?nvpm=3||15|||3918|||4|1|1|1|2|1|3|2|1

Elaboración: Grupo de trabajo

Interpretación: Cómo podemos observar en el cuadro, el Perú se encuentra en el Ranking

TRADE MAP de los países mas importadores de este producto siendo el séptimo en todo
América Latina siendo nosotros uno de los potenciales importadores de este producto para el
consumidor que será nuestro cliente objetivo.

1
 Capítulo 1 - ESTUDIO DE MERCADO

ANALISIS DEL MERCADO

UBICACIÓN: Se encuentra ubicado al Noreste de la cuidad de la provincia de lima,

distrito de Lima, departamento de Lima.

SUPERFICIE: 131 kilómetros 25 metros cuadrados.

POBLACIÓN: Tiene una población aproximada de 1,128,000 habitantes. Población de

Mujeres 580,807 y Población de Hombres 547,193

LÍMITES: Norte con el distrito de San Antonio, por el este con el distrito de Lurigancho,

por el sur con el distrito del Agustino y Lima y por el Oeste con el Rímac y Comas.

CLIMA: Tipo Desértico con pocas lluvias en invierno, su temperatura media está entre

17° C. a 19° C.

COMERCIOS: Centros Comerciales, Supermercados, Manufactureras, Mercados

Comunes, Envasadoras.

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 Capítulo 1 - ESTUDIO DE MERCADO

SERVICIOS: Educativo, Salud, Bancario, Transporte

EDUCACIÓN: En este distrito existen más de 20 instituciones educativas aparte de

sedes de universidades particulares.

PRINCIPALES AVENIDAS:

 Próceres de la Independencia (se recorre casi el 90% del territorio

 Wiesse
 Las Flores
 Los Jardines.
 Santa Rosa.
 Lima (Antes 13 de enero.
 Los Tusilagos.
 Gran Chimú.
 Canto Grande

1.4.2. Proyección de la demanda con información primaria (métodos de

proyección).
La proyección de la demanda en el distrito de San Juan de Lurigancho se
elaborará mediante los datos recolectados por el INSTITUTO NACIONAL DE
ESTADISTICA (INEI) e información obtenida de la municipalidad de San Juan de
Lurigancho en donde podremos observar el numero estimado de habitantes entre
las edades de 18 a 45 años junto a su proyección para los próximos años.

TABLA N° 15: POBLACION DE SJL LOS ULTIMOS 5 AÑOS

RECORD HISTORICO DE LA POBLACION DE SJL POR AÑOS

CALENDARIOS, 2013-2017

Distribución de Población de San Juan De Lurigancho

Periodo Año Número de habitantes
1 2013 1,047,726
2 2014 1,069,566
3 2015 1.098,783
4 2016 1,113,391
5 2017 1,128,000
Fuente: Base de datos de la INEI
Elaborado: Equipo de Trabajo

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 Capítulo 1 - ESTUDIO DE MERCADO

Interpretación: Según los datos recolectados de la INEI vemos que el crecimiento de

la población de San Juan de Lurigancho está en Aumento. Según los datos estadísticos
en el 2013 su población era de 1, 047,726 habitantes, para el 2014 creció en un 2.08%
respecto al año anterior, para el 2015 creció en un 2.7% respecto al año 2014, en el
2015 la población era de 1,098,783 habitantes y en el 2016 y 2017 creció un 1.3%
respecto a los años anterior con 1,113,391 y 1,128,00 habitantes.

TABLA N° 15: PROYECCIÓN DE LA DEMANDA

PROYECCION DE LA DEMANDA BAJO EL METODO DE MINIMOS

CUADRADOS

Población de San Juan De Lurigancho Segmentada

Periodo Año Habitantes
1 2013 1,047,726
2 2014 1,069,566
3 2015 1.098,783
4 2016 1,113,391
5 2017 1,128,000
Fuente: Elaboración propia (segmentación de mercado)
Elaborado: Equipo de Trabajo

Interpretación: el número total de habitantes por año se segmento de acuerdo a la

segmentación de mercado para que salgan los resultados del cuadro de arriba.

MÉTODO MÍNIMOS CUADRADOS:

y= a+ bx 1

∑y = n.a + ∑ x.b 2

∑xy =∑x.a + ∑x².b 3

Habitantes de SJL
Años X Y XY X²
2013 1 1,047,726 1,047,726 1
2014 2 1,069,566 2,139,132 4
2015 3 1.098,783 3,296,349 9
2016 4 1,113,391 4,453,564 16
2017 5 1,128,000 5,640,000 25

4
 Capítulo 1 - ESTUDIO DE MERCADO

TOTAL 15 5,457,466 16,576,771 55

b= 5 (16,576,771) - (5,457,466) (15) a= (5,457,466) – 20,437.30 (15)

5 (55) - (15) (15) 5

b= 82,883,855 – 81,861,990 a= (5,457,466) – 306,559.5

275 – 225 5

b= 1,021,865 a= 5,150,867
50 5

b= 20,437.30 a= 1,030,173.3
PRONOSTICO PARA LOS 5 AÑOS SUBSIGUIENTES:

2018 = 1,030,173.3 + 20,437.3 (6) 2019 = 1,030,173.3 + 20,437.3 (7)

2018 = 1,030,173.3 + 122,623.8 2019 = 1,030,173.3 + 143,061.1
2018 = 1,152,797.1 2019 = 1,173,233.4
2020 = 1,030,173.3 + 20,437.3 (8) 2021= 1,030,173.3 + 20,437.3 (9)
2020 = 1,030,173.3 + 163,498.4 2021= 1,030,173.3 + 183,935.7
2020 = 1,193,671.7 2021= 1,214,109
2022= 1,030,173.3 + 20,437.3 (10)
2022= 1,030,173.3 + 204,373
2022= 1,234,546.3

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 Capítulo 1 - ESTUDIO DE MERCADO

ESTIMACION DE LA DEMANDA

Para hallar nuestra demanda obtuvimos como información primaria los siguientes
datos:
Tabla N° 16: Análisis demográfico Lima-Sjl

ANALISIS DEMOGRAFICO LIMA - SJL

CONCEPTO POBLACION %
LIMA 9,838,251 100.00%
SJL 1,128,000 10.47%
TOTAL SJL 10.47%
DATOS:
FUENTE: INEI 2016 proyectado
ELABORADO: EQUIPO DE TRABAJO

Tabla N° 17: Nivel Socioeconómico del Distrito de SJL.

NIVEL SOCIOECONOMICO DISTRITO DE SJL

(C- D)
DETALLE NSE ESTRATO PORCENTAJE
C1 9 43.5%
C C2 15.4
D1 26.3 31.5%
D D2 14.7
TOTAL PROMEDIO 75%
DATOS:
FUENTE: INEI
ELABORADO: EQUIPO DE TRABAJO

Tabla N° 18: Análisis población de SJL por Genero

ANALISIS POBLACION POR GENERO

(15 - 34 AÑOS)
POBLACION %
NSE C – D DE SJL 846,000 100 %
SJL (SEXO MASCULINO) 410,361 48.5 %
TOTAL SEXO MASCULINO 48.5 %
DATOS:
FUENTE: INEI
ELABORADO: EQUIPO DE TRABAJO

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 Capítulo 1 - ESTUDIO DE MERCADO

Tabla N° 17: Análisis población de SJL por edades, 18 – 45 años de edad.

ANALISIS POBLACION POR EDADES

(18 - 45 AÑOS)
POBLACION %
TOTAL SEXO MASCULINO 410,361 100.00%
SJL (18 -45 años de edad) 175,805 42.84%
TOTAL EDADES 31.89%
DATOS:
FUENTE: INEI
ELABORADO: EQUIPO DE TRABAJO

En el cuadro siguiente mostraremos las variables que utilizaremos para poder hallar la
proyección de la demanda mediante la segmentación de mercado:

Tabla N° 19: Variables y datos obtenidos para el análisis de la demanda

ANALISIS DE LA DEMANDA
(Variables y datos obtenidos)
Población de San Juan de Lurigancho 1,128,000
Pertenezcan al Nivel Socioeconómico C y D 75.00%
Que sean de Sexo Masculino 48.51%
Personas que tienen entre 18 y 45 años. 42.84%
DATOS: Segmentación del mercado
ELABORADO: EQUIPO DE TRABAJO

Una vez obtenido estos datos, calcularemos nuestro mercado potencial, mercado
disponible, mercado efectivo y mercado objetivo, para esto se considerará las preguntas
filtro de nuestra encuesta realizada:

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 Capítulo 1 - ESTUDIO DE MERCADO

Tabla N° 20: Cálculo del Mercado Potencial

Calculando el Mercado Potencial

MP= U x % Seg1 x % Seg2 x % Seg3

Población Total (Universo) 1,128,000 Personas

%Seg1 75.00%
%Seg2 48.51%
%Seg3 42.84%
MP = 175,805 Personas

Tabla N° 21: Cálculo del Mercado Disponible

Calculando el Mercado Disponible

MD= MP x %(Preg. Filtro)

Mercado Potencial 175,805 Personas

%(Preg. Filtro) Preg. 1 97%
MD= 170,531 Personas

Tabla N° 22: Cálculo del Mercado Efectivo

Calculando el Mercado Efectivo

ME= MD x % (Preg. Aceptación)

Calculando el Mercado Efectivo

ME= MD x % (Preg. Aceptación)

Mercado Disponible 170,541 Personas

%(Preg. Aceptación) Preg. 10 73%
ME= 124,488 Personas

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 Capítulo 1 - ESTUDIO DE MERCADO

Tabla N° 23: Calculo del Mercado Objetivo

Calculando el Mercado Objetivo

MO= ME x % Participación de Mercado

Mercado Efectivo 124,488 Personas

%(Participación de Mercado) 10%
MERCADO OBJETIVO 12,449 Personas

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 Capítulo 1 - ESTUDIO DE MERCADO

Tabla N° 25: Proyección de la Demanda Periodo 2018 - 2022

DEMANDA DEMANDA
Total de habitantes INDICES
% Particip. POTENCIAL POTENCIAL EN HOR

Años SJL MP MD ME MO ANUAL ANUAL

15.59% 97.00% 73.00% PERSONAS HORAS
2017 1,128,000 175,805 170,531 124,488 10% 12,449 124,488 10,374

2018 1,152,797.1 179,670 174,280 127,224 10% 12,722 127,224 10,602

2019 1,173,233.4 182,855 177,369 129,480 10% 12,948 129,480 10,790
2020 1,193,671.7 186,040 180,459 131,735 10% 13,174 131,735 10,978
2021 1,214,109.0 189,226 183,549 133,991 10% 13,399 133,991 11,166
2022 1,234,546.3 192,411 186,639 136,246 10% 13,625 136,246 11,354
* 10% Es la capacidad que tenemos como empresa para poder cubrir la demanda del mercado.
DATOS:
ELABORADO: EQUIPO DE TRABAJO

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 Capítulo 1 - ESTUDIO DE MERCADO

Para la realización de la demanda potencial se tomó en cuenta los datos de la encuesta y

de la base de datos INEI, de lo cual nos permitió efectuar los siguientes cálculos:

 El total habitantes de la población de San Juan de Lurigancho en los próximos años

la calculamos en base a la tasa de crecimiento Según el método de mínimos
cuadrados.

 El mercado potencial fue tomado mediante información primaria como datos de

la INEI, donde se segmentó por Segmento uno (Nivel socioeconómico), segmento
dos (género masculino), segmento 3 (edad), la Sumatoria de esos 3 segmentos
representan el 15,59% de la población total.

 El mercado disponible lo calculamos en base a la pregunta 1 de nuestra encuesta

realizada donde tenemos un 97% que le gusta el deporte.

 El mercado estimado la calculamos de la pregunta 10 de nuestra encuesta donde

el 73% del mercado disponible usaría nuestros servicios.

 La participación del mercado la tomamos de acuerdo a nuestra capacidad que

tenemos como empresa para cubrir el mercado

 La demanda potencial (personas) es nuestro mercado estimado, son las personas

que serían nuestros clientes.

 La demanda potencial (horas) la calculamos dividiendo el numero de personas con

la cantidad de personas que juegan en un partido (12 personas), eso es en base a
la información de la encuestas donde la gente prefiere jugar 6 vs 6.

OFERTA

CANCHAS DE CESPED NATURAL EXISTENTE EN SAN JUAN DE LURIGANCHO

CAPACIDAD PROMEDIO DE OFERTA
CANCHAS DE
EN PARTIDOS NUMERO DE NUMERO DE CAPACIDAD
CESPED
ANHO NUMERO MENSUALES JUGADORES PARTIDOS NUMERO DE
NATURAL EN
DE (TODAS LAS MENSUALES ANUALES JUGADORES
SJL
JUGADORES CANCHAS) ANUAL
2017 20 12 32 704 384 8,448

TOTAL OFERTA
TOTAL TOTAL TOTAL OFERTA OFERTA
OFERTA DE OFERTA OFERTA POTENCIAL POTENCIAL
JUGADORES (PERSONAS) (EQUIPOS) (PERSONAS) (HORAS)
8,448 264 12 70,435 5,869

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 Capítulo 1 - ESTUDIO DE MERCADO

1.1. Balance Demanda-Oferta

Al hallar el balance demanda-oferta nos permitirá conocer la demanda potencial

insatisfecha del proyecto. Asimismo, nos permitirá saber en promedio cuál es la
participación del mercado (competidores) en unidades al año.

1.1.1. Cálculo de la demanda potencial insatisfecha

Para calcular la demanda potencial insatisfecha necesitamos la proyección de la demanda y la

oferta proyectada del mercado, ambos para los próximos 5 años. Una vez hallada nuestra
demanda proyectada (ya mostrada líneas arriba), se procede a hallar la oferta proyectada para
lo cual se consideró todas las importaciones de Bicicletas plegables hechas en el 2017 (enero a
noviembre) por los principales importadores, promediando así las unidades vendidas por
cada uno de ellos y proyectándolas para los siguientes años con un crecimiento del 7% anual:

Tabla N° 32: Calculo de la Demanda Potencial Insatisfecha para los años (2018 – 2022)

CALCULO DE LA DEMANDA POTENCIAL INSATISFECHA

BALANCE - DEMANDA
DEMANDA PROYECTADA OFERTA PROYECTADA
AÑOS
(Personas) (Personas) POTENCIAL INSATISFECHA
(Unidades Físicas)
2017 124,488 70,435 54,053

2018 127,224 75,365 51,859

2019 129,480 80,641 48,839
2020 131,735 86,285 45,450
2021 133,991 92,325 41,666
2022 136,246 98,788 37,458
DATOS:
FUENTE: Inei
ELABORADO: EQUIPO DE TRABAJO

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 Capítulo 1 - ESTUDIO DE MERCADO

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