UNIVERSIDAD SAN IGNACIO DE LOYOLA

ARQUITECTURA, URBANISMO Y TERRITORIO

HIDDEN SECURITY

CURSO: OPORTUNIDAD DE NEGOCIOS

CATEDRATICO: GANDARILLAS BARRERA, MANUEL ALBERTO

AUTOR: KEYTIN COLUNCHE PUERTA

2017- 01
 ÍNDICE
CAPITULO I

A) DESCRIPCION DE LA IDEA DE NECOCIO

• Problema / Necesidad detectada
• Oportunidad de Negocio Encontrada
• Descripción de la Idea de negocio

B) PROCESO DE DESIGN THINKING

➢ EMPATIZAR
• ¿Qué te sorprendió de las entrevistas? (Esto no lo hubiera sabido
sin haber salido)
• ¿Como fue el proceso de empatía?
- Público Objetivo elegido por cada alumno
- Métodos utilizados – formas que se desarrollaron
- Listado de preguntas realizadas
- Resumen cuantitativo y cualitativo de Información filtrada
cuantificada –Tabulada, graficada e interpretada

➢ IDENTIFICAR /DEFINIR
• Mapa de Empatía
• Insight, Necesidades reales detectadas

➢ IDEAR
• Descripción de la idea de Negocio
• Concepto del producto

➢ PROTOTIPEAR
• Bosquejo del producto en pequeña escala y Baja Fidelidad

➢ EVALUAR – TESTEAR
• Malla Receptora de información

C) CONCLUSIONES
CAPITULO II
A) MODELO LEAN CANVAS
- Cuadro De Ejecución Tablero De Experimentación
- Sustentación de encaje problema- solución (resumen grafico de
entrevistas)
- Modelo lean canvas versión 2.0
- Presentación producto mínimo viable (pmv) version1.0 baja fidelidad
- Conclusiones capitulo II

CAPITULO III
3.1 Presentación de las validaciones siguientes:
3.1.1 Propuesta de valor.
a) Sustentación del encaje Producto/Mercado. (Lienzo Propuesta
de Valor)
b) Presentación de la validación del Proceso de Segmento de
clientes
c) Mercado Objetivo
d) Tamaño del mercado (Según segmentación realizada)
3.1.4 Canales de ventas y comunicaciones
3.1.5 Relaciones con el cliente
3.1.6 Fuentes de Ingresos.
3.2 Datos de la Competencia Directa e Indirecta
3.3 Resultado de Entrevistas con respuestas graficadas a 10 clientes
3.4 Presentación del área del mercado del modelo de negocio Canvas
validada v 2.0
3.5 Comprobar con los nuevos problemas un PMV versión 2.0 de baja
fidelidad
3.6 Conclusión parcial del capítulo III.
CAPITULO IV
4.1.1 Recursos Claves
4.1.2 Actividades Clave
4.1.3 Socios Clave
4.1.4 Estructura de Costos
a) Punto de equilibrio primer mes
b) Margen de Ganancia
c) Proyección de ventas 1 año
4.2 Lienzo del modelo de negocio Canvas ultima versión validada. (3.0)
4.3 Presentación de PMV Versión 3.0 de alta fidelidad.
4.4 Conclusión parcial del capítulo IV.
A) DESCRIPCION DE LA IDEA DE NECOCIO

• Problema / Necesidad detectada

Debido a la existencia de robos en los hogares de manera silenciosa,
los usuarios necesitan la instalación de seguridad en los hogares. Por
ello se implementa las cámaras de seguridad.

• Oportunidad de Negocio Encontrada

Los usuarios que cuentan con casas de gran número de espacios
(cuartos, sala, jardín, cocina, etc.) desean instalar cámaras de
seguridad en sus hogares, al mismo tiempo existe un grupo de
personas que creen que las cámaras de seguridad es invadir la
privacidad, sin embargo el ingreso de personas ajenas genera
desconfianza por lo que nace innovar el tipo de vigilancia en los
hogares, especialmente con las cámaras, ya que lo dueños de las
viviendas desean que sea una cámara que no puedan ver los demás.

• Descripción de la Idea de negocio

Las cámaras de seguridad escondidas se pueden ocultar en los
adornos decorativos comunes del hogar, como un reloj de pared, un
cuadro, un foco de sala, esculturas, floreros, etc. De tal forma que no
se puede observar a simple vista, estas cámaras de seguridad están
conectadas a una aplicación móvil que te permite monitorear desde
cualquier lugar donde el usuario se encuentre, por ejemplo, tu trabajo,
el viaje de vacaciones, etc.

B) PROCESO DE DESIGN THINKING

➢ EMPATIZAR
• ¿Qué te sorprendió de las entrevistas? (Esto no lo hubiera
sabido sin haber salido)
Después de una serie de preguntas con diferente tipo de usuarios,
pude encontrar desconfianza en la mayoría de ellos y que
desearían tanto poder usar cámaras en sus hogares sin embargo
el precio les desanima, así mismo también existen personas que
ya tienen cámaras en su hogar o un paquete de seguridad
instalado.

• ¿Como fue el proceso de empatía?

- Público Objetivo elegido por cada alumno

Como público objetivo, se eligió usuarios con casa propia de
varios pisos y que viven en familia, el segundo perfil elegido fue
usuarios con departamento de áreas mayores y que cuentan
hasta más de 5 espacios sin incluir los servicios higiénicos; y
 como ultimo público objetivo fue la ubicación de las viviendas,
donde se pueda ver que el usuario esté dispuesto acceder al
producto.

- Métodos utilizados – formas que se desarrollaron

Se realizó una serie de preguntas que fueron improvisadas a
base de las respuestas que el usuario respondía, entrevistas en
persona, de tal manera que el usuario no se sintiera intimidado
por informaciones personales de su hogar

- Listado de preguntas realizadas

1. ¿Dónde vives?
2. ¿Vives en familia? ¿Solo?
3. ¿Vives en departamento o casa?
4. ¿tienes empleados ya sea de cocina jardín o
mantenimiento?
5. ¿conoces a todos los que ingresan normalmente a tu casa?
6. ¿Desconfías de alguien que ingresa a tu hogar?
7. ¿Con que frecuencia dejas la casa sola?
8. ¿tienes servicios de seguridad? ¿Cámaras?
9. ¿si recibieras la visita de amistades y de repente tendrías
que dejar la casa con él o ella o ellos por una emergencia
solo por unas horas lo harías?
10. ¿Te gustaría vigilar tu casa sin que nadie más lo sepa?
11. ¿optarías por el producto?
12. ¿cuánto estas dispuesto a pagar?
- Resumen cuantitativo y cualitativo de Información filtrada
cuantificada –Tabulada, graficada e interpretada

TIPO DE VIVIENDA

30% CASA

70% DEPARTAMENTO

TIPO DE EMPLEADOS

40%

20% 20% 20%

NO TIENE LIMPIEZA MANTENIMIENTO JARDINERIA

¿CONOCES A TODOS LOS QUE INGRESAN A

TU CASA?

SI
10%
NO

90%
 CON QUE FRECUENCIA DEJA LA CASA SOLA

50%

30%
20%

SIEMPRE A VECES SE QUEDA ALGUIEN EN

CASA

TIENE ALGUN TIPO DE SEGURIDAD

60%

20%
10% 10%

NO TIENE PAQUETE SOLO SOLO

COMPLETO SENSORES CAMARAS

¿TE GUSTARIA VIGILAR TU CASA Y QUE

NADIE SE DE CUENTA?
10%

SI NO

90%
 ¿ACCEDERIAS AL PRODUCTO?
50%
40%
30% 40%

20% 30%

10% 20%
0% 0% 0% 10% 0%
0%
LA MOLINA SURCO LOS OLIVOS SAN BORJA

SI NO

¿CUANTO ESTÁ DISPUESTO A PAGAR?

70%
60%
50% 60%
40%
30%
20% 30%
10%
10%
0%
PAGO MENSUAL PAGO POR PAGO UNICO POR
INSTALACION Y LAS CAMARAS
MENSUAL

90% RESPONDIERON PAGO MENSUAL

50%

30%

10%

100-150 150-200 200-300

➢ DENTIFICAR /DEFINIR
• Mapa de Empatía
ISABEL, 23 AÑOS, ADMINISTRACION.

• Insight, Necesidades reales detectadas

Usuario: dueño de los hogares

Necesidad: tener seguridad

Insight:

Los dueños de los hogares necesitan tener seguridad en sus

hogares, sin embargo, las cámaras visibles son incomodas para los
demás.
 Descripción de la idea de Negocio
Las cámaras de seguridad en adornos del hogar, es un tipo de
seguridad que se puede instalar y adaptar a cualquier adorno que
no llama la atención como tal en la casa, ya que a su tamaño este
se adapta a cuadros, floreros, reloj de pared, esculturas, etc.
Esta cámara de seguridad se conecta a una aplicación móvil para
así poder monitorear desde el lugar que te encuentres.

• Concepto del producto

Seguridad en tu hogar, donde sea que estés

➢ PROTOTIPEAR
• Bosquejo del producto en pequeña escala y Baja
Fidelidad
 ➢ EVALUAR – TESTEAR
• Malla Receptora de información

CONCLUSIONES
Después de todas las entrevistas, análisis, llego la conclusión de que un gran
porcentaje de usuarios tienen el deseo y necesidad de tener un tipo de seguridad
en sus hogares, así mismos usuarios que desean que las cosas que ellos tienen
solo sea de su conocimiento.

Hay personas que critican el uso de cámaras porque piensan que es invadir la
privacidad, por otro lado, los usuarios argumentan que “en mi casa yo hago,
pongo y dispongo de lo que quiero”

Existe un gran porcentaje de aceptación por este tipo de seguridad escondida.

 CAPITULO II
B) MODELO LEAN CANVAS

2.1 Cuadro De Ejecución Tablero De Experimentación

2.2 Sustentación de encaje problema- solución (resumen grafico
de entrevistas)

Lista de entrevistados experimento 1

Lista de preguntas

1 ¿Dónde vives?
2 Edad
3 ¿Vives en casa o departamento?
4 ¿Actualmente estas trabajando? ¿donde?
5 ¿Cuentas con algún sistema de seguridad en tu hogar?
6 ¿Haz pensando en implementar seguridad en tu casa?
¿Y si existiera un tipo de vigilancia en tu hogar que se encuentra en
7
un lugar que solo tú conoces, te gustaría usarlo?
8 explicación del producto
9 ¿Accederías al producto?

10 ¿Cuánto estas dispuesto a pagar?

Resultados
¿VIVES EN CASA O DEPARTAMENTO?

20% CASA
DEPARTAMENTO
80%
 ¿CUENTAS CON SISTEMA DE
SEGURIDAD?

10% SI
NO

90%

¿DESCONFIAS DE LAS PERSONAS

QUE INGRESAN A TU HOGAR?
SI
10% NO

90%

¿ACCEDERIAS AL PRODUCTO?

10%

SI
NO
90%

¿CUÁNTO DISPUESTO A PAGAR?

60%

20% 20%

80 - 100 100 - 300 300 - 500

Aprendizaje experimento 1
Los usuarios del experimento 1 mostraron gran interés durante la
entrevista en cuanto a las cámaras escondidas, el simple motivo fue
que les brindaría tranquilidad tener un sistema de seguridad en su
hogar y más si nadie sabría la ubicación de las cámaras y que ellos
podrían verlo en cualquier momento desde su móvil de la misma
manera sugirieron que se pueda implementar de alguna manera a
negocios, otros usuarios sugirieron que se pueda implementar un tipo
de alerta a la aplicación móvil.
Lista de entrevistado experimento 2

Lista de preguntas experimento 2

1 ¿Dónde vives?
2 edad
3 ¿vives en casa o departamento?
4 ¿suelen entrar personas desconocidas a tu hogar?
5 ¿tienes cierta desconfianza a las personas ajenas a tu hogar?
6 ¿cuentas con algún sistema de seguridad?
¿te gustaría implementar una vigilancia a tu hogar y así puedas saber
7
que ocurre en tu casa mientras estas fuera?
8 explicación del producto
9 ¿accederías al producto?
10 ¿cuánto estas dispuesto a pagar?
RESULTADOS

¿VIVES EN CASA O
DEPARTAMENTO?

10% CASA
DEPARTAMENTO

90%

¿SUELEN ENTRAR PERSONAS

DESCONOCIDAS A TU HOGAR?

20%
SI
NO
80%

¿HAZ PENSANDDO EN
IMPLEMENTAR ALGUN TIPO DE
SEGURIDAD EN TU HOGAR?

40% SI
60% NO

¿ACCEDERIAS AL PRODUCTO?

20%
SI
NO
80%
 ¿CUÁNTO DISPUESTO A PAGAR?

50%
40%

20%

80 - 100 100 - 300 300 - 500

APRENDIZAJE EXPERIMENTO 2
Cuando los entrevistados vieron el prototipo como un reloj de pared
sugirieron que se pueda adaptar a más adornos y al mismo pueda
adaptar al diseño que tiene el ambiente donde se va ubicar la cámara,
es decir que sentido tiene poner un reloj en el jardín.

Lista de entrevistado experimento 2

Lista de preguntas experimento 3

1 ¿Dónde vives?
2 edad
3 ¿vives en casa o departamento?
4 ¿cuentas con algún sistema de seguridad en tu hogar?
5 ¿Qué tipo de seguridad estas usando actualmente?
 ¿y si existiera un tipo de vigilancia en tu hogar que se encuentra en
6
un lugar que solo tú conoces, te gustaría usarlo?
7 explicación del producto
8 ¿accederías al producto?
9 ¿cuánto estas dispuesto a pagar?

RESULTADOS

¿VIVES EN CASA O DEPARTAMENTO?

20% CASA

DEPARTAMENTO
80%

¿CUENTAS CON SISTEMA DE

SEGURIDAD?

SI
40%
60%

¿ACCEDERIAS AL PRODUCTO?

10%

SI NO
90%
 ¿CUÁNTO DISPUESTO A PAGAR?

60%
40%

100 - 300 300 - 500

APRENDIZAJE EXPERIMENTO 3
Los usuarios mostraron cierta duda e incertidumbre en cuanto al precio
del producto, dado que tienen conocimiento sobre los paquetes de
seguridad y su alto costo que suelen pagar por un paquete completo.
En su gran mayoría solicitaban que tenga un precio accesible al
público.
2.3 Modelo lean canvas versión 2.0
2.4 Presentación producto mínimo viable (pmv) version1.0 baja
fidelidad

2.5 Conclusiones capitulo II

La 30 entrevista realizada permitió conocer más al segmento de
clientes y cuales eras sus verdaderas necesidades y preocupaciones
en cuanto a la implementación se seguridad en sus hogares. También
se observó que no todos los que tienen cámaras o algún sistema de
seguridad en su hogar se sienten cómodos y satisfechos con el
servicio que les brindan las empresas encargadas en seguridad del
hogar, ellos quieren tener seguridad en sus hogares, pero también
sentirse libres. Por otro lado, los usuarios que no cuentan con
seguridad nos dieron a conocer que no podían implementarlo porque
el costo es muy elevado y cada cierto tiempo tienen que estar
renovando contrato de afiliación con las empresas o se enteran de que
los precios cambiaron de un año a otro.

Todo esto permitirá ajustar ciertos puntos en la idea de negocio, tanto

como el precio, el diseño y el uso que prefieren que sea fácil para ellos.
 Capítulo III

Validación del Área de Mercado del modelo de negocios Canvas aplicando

el método Lean Startup.

3.1 Presentación de las validaciones siguientes:

3.1.1 Propuesta de valor.

- validación y descripción
cámaras escondidas que se puedan adaptar a diferentes tipos de
adornos en el hogar como reloj de pared, esculturas, cuadros,
pinturas etc. dependiendo del gusto del usuario estas cámaras
están conectadas a una aplicación móvil y almacena la información
en una memoria externa adaptable a una computadora
- Sustentación del encaje Producto/Mercado. (Lienzo Propuesta de Valor
3.1.2 Segmentación de clientes

- Proceso de segmentación

- Mercado objetivo
Personas de 25 a 40 años, pertenecientes al NSE A- B+ y B- que
viven en los distritos La Molina, Surco y San Miguel. Buscan
seguridad para el hogar, vigilar su hogar mediante la aplicación en
el momento que ellos quieran.
Personas aventureros, responsables y perfeccionistas, con un
estilo de vida sofisticado y modernos, gustan de abrirse a las cosas
modernas como la tecnología.
- Tamaño del mercado según segmentación
Mercado total
Lima: 10,209.3

La Molina: 178.2 HOGARES:48000

Surco: 357.6 HOGARES: 107,800

San Miguel: 140.9 HOGARES: 44800

 San Borja: 116.7 HOGARES: 37800
Fuente: CPI

Mercado potencial: NSE/EDAD/ SEXO

LA MOLINA
NSE A-B 45.9928
EDAD 25-40 42.3691

SURCO
NSE A-B 94.6912
EDAD 25-40 87.2305

SAN BORJA
NSE A-B 29.7601
EDAD 25-40 27.4153

SAN MIGUEL
NSE A-B 37.8765
EDAD 25-40 34.8922
Fuente: cpi
 Total, de mercado potencial: 191.9071 personas.

HOGARES:238400
Mercado efectivo
80% de aceptación

Total, de mercado efectivo: 190720

Mercado objetivo
5%

9536 hogares

http://www.cpi.pe/images/upload/paginaweb/archivo/26/mr_poblacion_peru_2017.
pdf

3.1.3 Canales de ventas y comunicaciones.

venta indirecta por medio de dos intermediarios distribuidor y

cadena de tiendas, Sodimac, Maestro e Hiraoka.

3.1.4 Relaciones con el cliente

- lanzamiento del producto

- descuentos en renovación
- información de novedades en el producto
- Publicidad

3.1.5 Fuentes de ingresos

 Ingreso puntual por la venta de la cámara, pago inicial promedio
por la cámara y pago mensual duración del plan contratado.
Precios fijos.
3.2 Datos de la competencia directa e indirecta
a) Competencia directa
- LIDERMAN ALARMAS: ofrecen un servicio de seguridad con
sensores de movimientos y cámaras de seguridad, alarma que se
desconecta con una clave de 4 dígitos. Las cámaras se conectan
a una aplicación móvil. Para acceder al servicio se tiene que
contactar con la misma empresa Liderman.
- VERISURE: empresa que ofrecen servicio de seguridad, paquetes
completos y los precios varían de acuerdo con la cantidad y/o
tamaño de las cámaras y su alcance de cada cámara y/o los
sensores a su vez tiene una aplicación móvil de vigilancia. El
sistema de alarmas está conectado a una central antirrobos de la
misma empresa.
b) Competencia indirecta
- PSG SECURITY: son una empresa que ofrece servicios de
seguridad de acuerdo con la necesidad del cliente, es decir tienen
un sistema dividido para casas y empresas. Su venta es directa y
solo se contacta con la empresa para acceder a ellos.
- ANDESEGUR: es una empresa que brinda seguridad de diferente
tipo, seguridad física, seguridad electrónica, seguridad para hogar,
seguridad telefónica. En cuanto al sistema de seguridad electrónica
solo ofrecen cámaras de vigilancia y una conexión a computadoras.
- YALE: ofrece vigilancia para cualquier usuario únicamente con
cámaras de diferente tamaño que se conectan a una computadora.
Sus cámaras son accesibles a cualquier persona por su precio
único sin embargo varían por la cantidad y por el alcance de las
cámaras.
3.3 Resultados de entrevistas con respuestas graficadas a 10 clientes
Lista de encuestados

Lista de preguntas realizadas

1. ¿Dónde vive?
2. ¿Actualmente trabaja?
3. ¿Usas sistemas de seguridad?
4. ¿te gustaría usar un tipo de seguridad escondida?
5. ¿tienes adornos en tu hogar?
6. ¿Cuándo vas a comprar un producto acudes a la tienda o lo haces por
internet?
7. ¿Tienes problemas con problemas que requieren instalaciones en casa?
8. ¿cuáles de los siguientes diseños te parece más accesible o más
adecuado para ti?

Respuestas graficadas
USA SISTEMAS DE SEGURIDAD

10%
NO SI

90%

¿TIENE ADORNOS EN SU HOGAR?

CUADROS RELOJ
ESCULTURAS FLOREROS

20%
30%

20%

30%
 CUANDO VA HACER COMPRAS LO HACE POR
INTERNET O EN TIENDA

80% 70%
60%
40% 30%
20%
0%
INTERNET TIENDA

¿TIENE PROBLEMAS CON

PRODUCTOS QUE REQUIEREN
INSTALACION?

TIEMPO
40%
60% NINGUNO

¿DE LOS SIGUIENTES DISEÑOS CUAL

SE ADECUA MAS A TI?

10%
RELOJ
20%
70% CUADRO

FLORERO
3.4 Presentación del área del mercado del modelo de negocio Canvas
validada versión 2.0
3.5 Comprobar con los nuevos problemas un PMV versión 2.0 de baja
fidelidad.

3.6 Conclusión parcial del capítulo III.

En este capítulo la segmentación de mercado no hace entrar más a detalle a
las necesidades de nuestros clientes, debido a que ya no estamos
 generalizando, con un punto de partida bien definida, se realizó entrevistas
que más allá de simples preguntas los clientes empiezan a sentirse
identificados con una necesidad y se sienten atraídos por el producto.

CAPITULO IV

4.1 Presentación de las validaciones siguientes:

4.1.1 Recursos Claves

Recursos físicos:

• Adornos decorativos del hogar

• Cámaras espía
• Movilidad

Recursos humanos:

• Personal encargado de ensamblar las cámaras al adorno

• Personal en sistema e informática encargado de la aplicación
• Personal administrativo

Recursos financieros:

• Crédito financiero

Recursos tecnológicos:

• Aplicación móvil
• Pagina web de registro y compra

4.1.2 Actividades Clave

- diseño: escoger el adorno decorativo

- producción: ensamblar las cámaras y la aplicación

- marketing y venta: promoción y publicidad de las cámaras “Hidden

Security”

- comercialización: distribuir a los canales de venta.

4.1.3 Socios Clave

Bancos: BCP

Proveedores de empaques: impregraficas

Proveedores de cámaras: digital Perú Importronic EIRL

4.1.4 Estructura de Costos

INVERSION INICIAL
ACTIVIDADES Q Costo Unidad COSTO TOtAL
SILLA 6 S/. 110.00 S/. 660.00
MESAS 4 S/. 279.00 S/. 1,116.00
STANTE 2 S/. 99.90 S/. 199.80
MINIVAN 1 S/. 26,000.00 S/. 26,000.00
HERRAMIENTAS kit S/. 129.90 S/. 129.90
PEGAMENTO 3 S/. 16.90 S/. 50.70
LAMPARA LED DE MESA 2 S/. 44.90 S/. 89.80
MALETIN PORTA HERRAMIENTAS 1 S/. 59.90 S/. 59.90
TORNILLOS 5 S/. 5.90 S/. 29.50
KIT LIMPIEZA 1 S/. 150.00 S/. 150.00
CAMARAS 3 S/. 59.00 S/. 177.00
ACCESORIO 3 S/. 15.00 S/. 45.00
APLICACIÓN MOVIL 1 S/. 2,000.00 S/. 2,000.00
SISTEMA WEB 1 S/. 149.00 S/. 149.00
IMPRESORA 1 S/. 279.00 S/. 279.00
COMPUTADORAS 2 S/. 3,499.00 S/. 6,998.00
ADELANTO DE ALQ. 2 S/. 1,962.00 S/. 3,924.00
TOTAL INVERSION INICIAL S/. 42,057.60
 COSTOS FIJOS
ACTIVIDADES CANTIDAD C F TOtAL
MANTENIMIENTO APP S/. 100.00
ALQUILER OFICINA S/. 1,962.00
LUZ Y AGUA S/. 295.00
INTERNET Y TELEFONO S/. 129.90
TRANSPORTE S/. 80.00
SUELDO 5 S/. 6,350.00
TOTAL COSTOS FIJOS S/. 8,916.90

COSTOS VARIABLES
ACTIVIDADES C/u Q Unid MES C V TOtAL
CAMARAS S/. 59.00 120 S/. 7,080.00
ACCESORIO S/. 15.00 120 S/. 1,800.00
PUBLICIDAD S/. 1.25 120 S/. 150.00
MANO DE OBRA S/. 50.00 120 S/. 6,000.00
GASOLINA 95 S/. 30.00 120 S/. 3,600.00
COMISION POR INSTALACION S/. 20.00 120 S/. 2,400.00
EMPAQUE S/. 5.00 120 S/. 600.00
CV Unitario S/. 180.25 CV Total S/. 21,630.00

COSTOS TOTALES = COSTOS FIJOS TOTALES + COSTOS VARIABLES TOTALES

COSTOS TOTALES = S/. 8,917 + S/. 21,630 S/. 30,547

CT U S/. 254.56
 Sueldos
Puestos Sueldo Q Total
INSTALADOR S/. 1,000 2 S/. 2,000
INFORMATICO S/. 2,000 1 S/. 2,000
ADMINISTRADOR S/. 1,500 1 S/. 1,500
LIMPIEZA S/. 850 1 S/. 850
Total sueldos S/. 6,350.00

MP Insumos Unitario M0 Unitario

CAMARAS S/. 59.00 MANO DE OBRA S/. 50.00
ACCESORIO S/. 15.00 COMISION POR INSTALACION
S/. 20.00
EMPAQUE S/. 5.00
Tot MP Unitar S/. 79.00 Tot MO Unitar S/. 70.00
a) Punto de equilibrio primer mes

b) Margen de Ganancia
c) Proyección de ventas 1 año
 d) 4.2 Lienzo del modelo de negocio Canvas ultima versión validada.

(3.0)

4.3 Presentación de PMV Versión 3.0 de alta fidelidad.

4.4 Conclusión parcial del capítulo IV.

Se logró validar el producto de acuerdo con los gustos del cliente y las
respuestas obtenidas a lo largo de todos los avances, hasta llegar a un producto
viable. Además de ello llegamos a conocer cómo estará conformado la empresa
y que recursos se necesita para conseguir lo que el cliente espera.