ACTIVIDAD APRENDIZAJE 1

EVIDENCIA 9: ESTUDIO DE CASO “RIESGOS EN LA

NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL”

ESTEWAR ENRIQUE OÑATE MONSALVO

NEGOCIACION INTERNACIONAL

SENA

2018
Caso N. 1

La compañía Colombiana GCT Chicken, dedicada a la exportación de patas de

pollo lleva aproximadamente 5 años vendiéndole su producto a la compañía
Vietnamés Tuan Hanh, ubicada en Haiphong. Las patas de pollo son enviadas
mensualmente en un contenedor refrigerado con la naviera MAERSK. El cliente
Tuan Hanh, se ha caracterizado por ser un excelente comprador, nunca se
retrasa con los pagos y hace sus pedidos mensuales sin mayores cambios.
GCT Chicken acaba de despachar un contendor R40HC que estará arribando a
Haiphong en aproximadamente 35 días, pero en la mañana de hoy, salió la
noticia internacional de un golpe de estado en Haiphong y por tal motivo se
cerraran las fronteras, la banca y cualquier tipo de comunicación
transfronteriza.

Explique qué tipo de riesgo se presenta con esta situación y describa que
medidas debe tomar GCT Chicken para evitar ser afectado por el mismo.

- Las el riesgo más grande que se presentaría es el de Riesgo de no pago y de

perdida de la mercancía, ya que la compañía Tuan Hanh a pesar de ser un
cliente estable, no podrá ni recibir el producto ni realizar el pago debido al
inconveniente que se está presentando en su país. Por lo tanto como
exportador la empresa GCT deberá establecer condiciones para la negociación
de su producto, generando algún tipo de clausula legal que lo exonere de este
tipo de pérdidas que no dependen de él, además si es posible manejar algún
tipo de seguro que cubra los gastos ante este tipo de eventualidades.

Caso N. 2

La empresa Cofinet, se dispone a realizar su primera exportación de Café hacia

Nueva Zelanda. El comprador le informa que su medio de pago de esta
mercancía es a través de una carta de crédito, como es su primera vez en este
tipo de pago no cuenta con mucha información al respecto, por lo que usted
debe investigar y explicar en este ejercicio:

- ¿Qué tipo de método es?:

La carta de crédito o crédito documentario es un medio de pago emitido por

una entidad solvente, generalmente un banco. La carta de crédito es
independiente del contrato que dio su origen. La carta de crédito se emplea en
términos generales en la compra y venta de mercancía o bienes, sin embargo,
este instrumento de pago puede utilizarse en otros contratos.

La carta de crédito no tiene sustento legal en las leyes contractuales por lo cual
no son catalogadas como contratos. A pesar de no existir un conjunto de leyes
específicas para las cartas de crédito, las partes por lo general escogen incluir
las normas relacionadas con “la carta de crédito” que no son leyes por sí
mismas, pero se convierten en leyes para las partes una vez mencionadas en
sus contratos.
- Partes que intervienen.

ORDENANTE: es el importador o comprador de la mercancía, y es entonces

quien solicita la apertura del crédito documentario e instruye al banco emisor
sobre las condiciones para llevarlo a cabo. Es el obligado final a pagar, y
deberá reembolsar al banco emisor cuantas cantidades o gastos anticipe éste.

BANCO EMISOR: es el banco sobre el que recae la obligación principal para

con el beneficiario, y el que deberá abrir el crédito documentario a favor de
éste. Obra a pedido y bajo las instrucciones del ordenante.

BENEFICIARIO: es el exportador o vendedor de la mercancía (Cofinet), y el

que tiene el derecho de cobro en función del cumplimiento de las condiciones
impuestas en el crédito. Es el receptor del documento que sustenta el crédito, y
el que recibirá entonces una garantía de pago siempre que esté en posición de
presentar la documentación requerida en los plazos correspondientes.

BANCO CORRESPONSAL: según la responsabilidad que tenga, se llamará

“banco pagador” si debe entregarle dinero a la vista al beneficiario contra el
cumplimiento de sus obligaciones (pago a la vista); banco negociador, si
estuviera encargado de descontar letra/s al beneficiario contra el cumplimiento
de sus obligaciones (pago diferido); banco aceptador, si acepta la/s letra/s del
beneficiario para pagárselas al vencimiento o; banco avisador, si sólo actúa
notificando al beneficiario, de la apertura del crédito a su favor. Los usos y
costumbres hacen que el banco corresponsal pueda investir la figura de más
de un sujeto, por tener responsabilidades diferentes (por ejemplo, puede ser
banco avisador y banco negociador a la vez).

- Ventajas que ofrece al vendedor.

* Cofinet como vendedor asegura su pago con el respaldo de un banco

internacional
* El banco se encargada de supervisar
* Reduce los riesgos de perder su dinero o su mercancía
* Una vez que la carta de crédito está confirmada por un banco, el riesgo del
país, económico y político, tanto como la capacidad del comprador para pagar,
se eliminan.
El banco está obligado a pagar aún si el cliente se declara en bancarrota
siempre que los documentos obedezcan los términos de la carta de crédito.

- Aspectos a acordar por parte del vendedor y el comprador al utilizar la

carta de crédito como medio de pago.

- Ambas partes deben firmar un contrato de compraventa donde se especifique

el método de pago y las cláusulas de incumplimiento

- El vendedor debe estar avisado del banco emisor de su pago

- El comprador debe tener confirmada la emisión de la carta de crédito