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Es por ello que cabe señalar que el principal factor para adquirir las artesanías
elaboradas en dicho lugar es el ayudar a contribuir el recate de la cultura huasteca
es decir seguir conservando raíces huastecas y que a su vez futuras generaciones
conozcan las obras de arte que los antepasados elaboraban manualmente sin
necesidad de maquinaria especial para la producción de sin fin de productos
artesanales.
2- ¿Quiénes lo comprarán?
Personas ajenas a nuestra cultura, aquellas que se sientan atraídas por el folklor y
belleza de nuestro producto, ya que México cuenta con una riqueza cultural única
que es reconocida en distintas partes del mundo, y que son elaborados a base de
barro y se pueden fabricar variedad de productos. Teniendo como principal
mercado las personas extranjeras, turistas, coleccionistas que gustan de la cultura
mexicana y la aprecian e incluso los habitantes del lugar a exportar, que por ser
productos ajenos a su cultura llama su atención y desean adquirir el producto, esta
misma cuenta con un precio accesible. Así como también personas mexicanas
que residan actualmente en el país en el cual se exportara el producto, puesto que
como les es imposible viajar seguidamente adquieren los productos que los hacen
sentir como si estuvieran en su país De esta manera se estará extendiendo y
conservando la cultura mexicana en el extranjero pues distintas personas podrán
adquirir productos mexicanos y a su vez ayudar al crecimiento de la economía
mexicana.
Nuestras artesanías se elaboran a mano con delicadeza por los artesanos del
municipio de Huejutla dedicados a este oficio, el cual se ha transferido de
generación en generación la cual las figuras que se gravan son de la huasteca
hidalguense su material principal son tres tipos tierras, están inspiradas por la
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fauna y florales, les gustaran adquirí por el arte por ejemplo tener adornadas sus
casas, sus jardines, utensilios etc. También para conservar la cultura y diseños,
estos productos cuentan con una amplia variedad, va dirigido al público en
general.
Además este producto satisface las necesidades del cliente, porque desde su
elaboración su precio accesible del igual manera cuando sale al mercado no se
eleva su precio.
Nuestro producto tiene como destino a ser exportado a Brasil, está enfocado a un
mercado al que le guste adquirir artesanías exóticas, es decir ajenas a su cultura,
que además de ser llamativas sean útiles en labores de la vida diaria. Dado que
las personas pueden escoger de una gran variedad de productos que ofrecemos.
Las personas por naturaleza tiene el afán de adquirir artículos que las hacen
sentirse satisfechas e incluso importantes; lo que caracteriza a nuestras
artesanías de barro además de su calidad y presentación, es su origen, por lo que
muchos de los compradores extranjeros se sienten embelesados por lo exótico de
nuestro producto y por ende su deseo de adquirirlo es mayor. Además nuestra
artesanías no solo son artilugios estéticos si no que ofrecemos una extensa gama
de mercancías que cumplen con las primordiales funciones ser útil y ser bella. En
si no existe un momento definido en la que las personas deban comprar nuestros
productos, porque el impulso de adquirirlo es algo que sucede en cualquier
momento y estamos seguros que las personas ajenas a nuestra cultura estarán
encantadas de comprar nuestras artesanías, por ser productos que siempre
asombran e intrigan a los visitantes extranjeros y a los nacionales
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INTRODUCCIÒN
I. MARCO DE REFERENCIA
1.1 OBJETIVOS
1.2 ANTECENDENTES
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II ANÁLISIS DE LA EMPRESA
1. Comercializadora Alfaria
Cancún, México
Distribución y comercialización de artesanías mexicanas de barro con decorado
tipo talavera en Cancún. Piezas con uso decorativo de toda ocasión originarias del
estado de Guanajuato.
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2. Grupo Mya de México
Ecatepec de Morelos, México
Grupo Mya de México está formado por un grupo de personas que se reúnen para
trabajar en la elaboración y transformación de productos clasificados como
ARTESANALES, Souvenirs (regalos). Son productos hechos 100% a mano, con
una excelente calidad y presentación, además de que se apoya al medio ambiente
usando material natural.
3. Artesanías valentina
Amacuzac, México
Artesanías mexicanas hechas 100% por mágicas manos de artesanos del estado
de guerrero elaboradas en barro
5. Tikal
San Pedro Garza García, México
Artesanías Mexicanas: Barro, Madera, Metales, Cestería, Textiles, entre otros.
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6. Grupo Artesanal de México
Mixquiahuala, México
Empresa Dedicada a la Fabricación y Venta de Réplicas de Piezas Arqueológicas
en Barro y Cerámica, Vasijas, Ollas, Figuras, Esculturas, etc.
8. Tzintzuntzan
Ciudad Nezahualcóyotl, México
Empresa de Alfarería y Artesanías Mexicanas.
Competidores extranjeros
Actualmente no existen empresas extranjeras que compitan contra nosotros, pero
no quiere decir que los demás países no las tengan si no que las artesanías que
ellos elaboran solo las comercian dentro de su país, lo que daría lugar a que
nuestra empresa seria de las primeras de las que comercializaría.
Las artesanías de nuestro país serán exportadas un mercado mundial, por lo que
beneficiaria de manera considerable nuestras ventas, ya que en este sector no
hay competencia porque ninguna empresa se ha atrevido a explorar este
mercado.
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Se proyecta una gran capacidad de compra por parte del país a exportar que es
Brasil, ya que a los habitantes de este país tienen un gusto por los artículos
extravagantes y los emplean para decorar sus hogares además de que son
prácticos.
Elaboración de artesanías
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7. Se introducen las figuras en el horno especial con mucho cuidado hasta
alcanzar una temperatura mayor a 500º, la cual varía de acuerdo al espesor
de la figura.
8. Para saber que ya está cocida la figura deberá estar al rojo vivo.
9. El proceso de extracción de las piezas del horno se lleva una vez que éste
se haya enfriado.
10. Después de este paso las piezas quedan listas para la siguiente fase que
es la pintura, y se adorna a criterio del artesano o artista.
Conseguir las
materias
primas
Sacado y
Decoración y
pintura.
adornado.
Cernido de barro.
Empacar.
Fuera del horno
Elaboración de la masa reposo y
de barro. enfriamiento de
las piezas.
Almacenar las
piezas terminadas.
Aplanado de masa.
Revisar el
Elaboración de cocimiento y dejar Almacenar las piezas
figuras en moldes o a enfriar el horno. terminadas.
mano.
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v
Relación de productos- proceso
Mezcla
Fuego
Jarros
Pintura
Fuentes
Platos Adornos
Lámparas Cerámica
Fuego
etc.
Adornos Alfarería
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Figuras de barro
La presente artesanía
“plato” sirva para uso
personal, por ejemplo
servir comida diaria.
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3.2 MATERIA PRIMA E INSUMOS
IV ESTUDIO TÉCNICO
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4.2 SEGMENTO DEL MERCADO
Las artesanías mexicanas son muy apreciadas en todo el mundo, porque son
muestras de lo colorido y folklórico que es México de tal forma que están creadas
para ocupar una función clave en la vida cotidiana. Estas son elaboradas con
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calidad, talento y entusiasmo de nuestros pueblos artesanos, y estas piezas
significativas pueden ocupar un lugar en cada parte de una casa, hoteles,
restaurantes o en la decoración de una empresa.
V COMERCIALIZACIÓN
Una vez analizando los canales de transportación los cuales son vía aérea,
terrestre, férrea y marítima, se determina que la mejor opción para trasladar los
artículos es por vía marítima, ya que tiene un costo menor al de transportarlos por
las otras opciones, aunque el único inconveniente es el tiempo, es decir, por vía
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marítima es mas tardado el proceso de transportación, pero en si no es tanto
problema para nuestros artículos ya que al no tener fechas de caducidad no
importa tanto el tiempo que se demore en llegar al destino programado, el
inconveniente con el tiempo se compensaría con tener un punto de reorden, para
así con este sistema saber cuando exportar nuestros artículos, con cuantos días
de anticipo, que cantidad de productos y no así quedar sin productos para
abastecer a los compradores.
Las empresas marítimas brasileñas son representadas por una red de agentes,
que en Brasil se denominan agencias marítimas, localizadas en las principales
capitales, y que están autorizadas a negociar los fletes con los exportadores e
importadores y a emitir los conocimientos de embarque y los documentos relativos
a las mercancías embarcadas.
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Incoterms a utilizar
El producto como bien se sabe son las artesanías que se ofrecerán o venderán a
los consumidores, para lo cual las estrategias que podemos formular relacionadas
al producto son:
El precio es un factor esencial a considerar para establecer una buena venta, para
ello se consideraran las siguientes:
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El segmento al cual se pretende llegar debe de tener estrategias concretas pues si
no es de esta manera no servirían de nada las estrategias mencionadas con
anterioridad por lo que se pensó en las siguientes:
Para que la empresa pueda ser reconocida de manera más fácil y que los
productos sean adquiridos con facilidad la promoción y comunicación jugaran un
papel importante pues motivara a que los clientes aseguren su compra, las
estrategias son:
Envoltura
Para productos pequeños se empleará hojas de periódico para así minimizar los
costos y proteger al producto del polvo y de los golpes.
Empaque
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Inmovilizar el producto para que no se desplace de un lado a otro dentro de
su mismo empaque.
Amortiguar el acomodamiento, para lograr que el empaque sea quien
adsorba cualquier fuerza de caída sobre este, por golpes o vibraciones.
Aislarlo de las paredes del empaque.
Embalaje
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5.4 CAPACIDAD DEL CONTENEDOR
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VI. REQUISITOS DE EXPORTACIÓN
FACTURA COMERCIAL
Presentar original y 6 copias con firma autógrafa constando con la siguiente
información
1. Aduana de salida del país de origen y puerto de entrada del país de destino
2. Nombre y dirección del vendedor o del embarcador
3. Nombre y dirección del comprador o del consignatario
4. Descripción detallada de la mercancía (Debe contener el nombre con el que
conoce la mercancía, el grado o calidad, la marca, los números y símbolos
que utiliza el fabricante relacionando cada renglón con la lista de empaque)
5. Cantidades, peso y medidas de embarque
6. Precio de cada mercancía enviada especificando el tipo de moneda
7. Tipo de divisa utilizada
8. Condiciones de venta( lugar, destino)
9. Montos por concepto de flete, prima de seguro, comisiones y costo de
embalaje para el transporte según las condiciones de venta
10. Lugar y fecha de expedición
LISTA DE EMPAQUE
Permite al exportador, al transportista, la compañía de seguros, la aduana y al
comprador identificar las mercancías y saber que contiene en cada caja o
bulto.
DOCUMENTO DE TRANSPORTE
Es un título de consignación que emite la compañía transportista en original y
seis copias en el que se indica que la mercancía ha sido embarcada con un
destino determinado y se consta la condición en que encuentra. En este
momento el transportista es responsable del envío y la custodia de la
mercancía hasta el punto de destino según lo pactado.
Los términos del documento deben coincidir con las cartas de crédito, o los de l
factura y el contrato de venta.
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Conocimiento de embarque (Bill of Leading) (marítimo)
Carta de porte (auto transporte)
Talón de embarque (ferrocarril)
Certificado de origen
En este documento se manifiesta que un producto del país o la región puede
gozar de trato preferencial arancelario. Por lo tanto es un documento necesario
para el desaduanamiento de las mercancías en cualquier otra parte del mundo.
PEDIMENTO DE EXPORTACION
En forma oficial aprobada por la SHCP por medio de un agente o apoderado
aduanal. Esto debe acompañarse de una factura, y entregarse en la aduana.
Este documento permite a la empresa comprobar sus exportaciones ante la
SHCP para efectos fiscales respectivos (devolución o acreditamiento de
contribuciones, IVA principalmente.
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