PAU ECO = 6 puntos teoría (en 6 preguntas cortas) + 4 puntos práctica (en 2 preguntas).

BLOQUE TEÓRICO 1: Temas 1, 2 y 3

* BLOQUE TEÓRICO 2: Tema 4

Cae seguro 1 pregunta por bloque
BLOQUE TEÓRICO 3: Temas 14 y 15 → 4 preguntas teóricas
BLOQUE TEÓRICO 5: Temas 7 y 8
TEORÍA

BLOQUE TEÓRICO 4: Temas 5 y 6

* BLOQUE TEÓRICO 6: Temas 11, 12 y 13 De aquí se elegirán 2 preguntas

teóricas
* BLOQUE TEÓRICO 7: Temas 9 y 10

BLOQUE TEÓRICO 1: Temas 1, 2 y 3.

Tema 1: El papel de la empresa en la economía.
- Áreas funcionales de la empresa.
- Definir 3 de las áreas funcionales e la empresa (Julio 2016B).

Tema 2: Clases y formas de empresa.

- Clasificación de las empresas:
o Según el sector económico.
- Explique la veracidad o falsedad de la siguiente afirmación: “Un supermercado que
pertenece en su totalidad a dos familias valencianas es una empresa de capital mixto que
desarrolla su actividad en el sector secundario. (Julio 2017A).
o Según su forma jurídica.
- Indique si cada una de estas afirmaciones acerca del empresario individual es V o F (Julio
2017B):
a) Existe separación entre los bienes de la empresa y los bienes personales del
empresario, por lo que su responsabilidad es limitada.
b) No existe capital mínimo legal para iniciar la actividad.
c) Tributa a través del Impuesto de Sociedades (IS).
d) La denominación o razón social de la empresa será el nombre del titular.
- Indique si cada una de estas afirmaciones acerca de la sociedad cooperativa es V o F
(Junio 2017B):
a) La responsabilidad de los socios es ilimitada.
b) El capital social mínimo será el fijado en los estatutos y estará dividido en
aportaciones nominativas de los socios.
c) En su denominación, junto con el nombre, deberá figurar “Sociedad
Cooperativa” o “S. Coop.”.
d) Tributa a través del Impuesto sobre la Renta de Personas Físicas (IRPF).
 - Razone la veracidad o no de esta afirmación “Tanto en el caso de la sociedad anónima
como en el de la sociedad limitada,
a) el capital social se divide en acciones”. (Julio 2016A).
b) hace falta un mínimo de dos socios para constituir la sociedad”. (Junio 2016A).
- Razone la veracidad o no de esta afirmación: “Tanto en el cao
a) Existe separación entre los bienes de la empresa y los bienes personales del
empresario, por lo que su responsabilidad es limitada.
b) No existe capital mínimo legal para iniciar la actividad.
c) Tributa a través del Impuesto de Sociedades (IS).
d) La denominación o razón social de la empresa será el nombre del titular.

Tema 3: Entorno y estrategia de la empresa.

- Responsabilidad social.
- Qué es la responsabilidad social de la empresa. (Junio 2017A)
- Qué son los costes sociales negativos de la empresa. (Junio 2016A).

BLOQUE TEÓRICO 2: Tema 4: El desarrollo de las empresas.

- Factores de localización:
- Diferencia entre el criterio general de localización de una empresa industrial y una de servicios
(Julio 2017A).
o Industrial
o Comercial
- Deslocalización.
- Explique el significado de deslocalización productiva. ¿Qué consecuencias tiene para el país que
pierde el centro de producción? (Junio 2017B).
- Crecimiento de las empresas:
o Especialización o diversificación.
 Integración o concentración vertical.
- ¿Qué se entiende por integración (concentración) vertical? Ejemplo. (Julio 2017B).
o Crecimiento interno o externo:
- Indique si está siguiendo una estrategia de crecimiento interno o externo (Junio 2016A):
a) La heladería “Los Serranos” abre un nuevo establecimiento en una localidad
vecina.
b) La heladería “Los Serranos” y la heladería “Polo Piña” deciden fusionarse en la
nueva heladería “Los Serranos Polo Piña”.
c) La heladería “Los Serranos” adquiere la heladería “Polo Piña”.
d) La heladería “Los Serranos” abre un nuevo establecimiento en Italia.
 Externo: modalidades de concentración o integración empresarial.
- Considere 2 empresas e indique si las afirmaciones siguientes corresponden a un
proceso de absorción, fusión o ambos (Julio 2016B):
a) Las empresas iniciales desaparecen y surge una nueva que previamente no
existía.
b) Al final del proceso, solo existe una empresa.
o Mercado nacional o multinacional.
  Multinacional
- En el ámbito de una empresa multinacional, ¿qué es una filial? (Junio 2016B).

- PYMES.
- 2 ventajas y 2 inconvenientes de las PYMES respecto a las grandes empresas. (Junio 2017A).
- Indique a qué tipo de empresas (PYME o gran empresa) corresponde (Julio 2016A):
a) Generalmente los precios pagados por las materias primas son más elevados.
b) Las funciones directivas están descentralizadas.
c) Posible explotación de economías de escala.
d) Existen más dificultades para encontrar financiación ajena.

BLOQUE TEÓRICO 3: Temas 14 y 15

Tema 14: Dirección y organización de la empresa.
- Funciones de la dirección:
o Planificación.
o Organización:
 Principio de la división del trabajo
- ¿En qué consiste la división técnica del trabajo? (Junio 2017A) (Junio 2017B)
 Organización formal e informal
- “Tener o no tener una organización informal es decisión de la dirección de la
empresa”. ¿Está de acuerdo? (Junio 2016B).
 Representación de la organización formal: el organigrama.
 Tipos de estructura organizativa
- En relación con los tipos de estructuras organizativas de la empresa, defina la
estructura lineal o jerárquica e indique una de sus ventajas. (Julio 2016A).
o Control
Tema 15: La dirección de recursos humanos.
- Funciones:
- De entre estas actividades, ¿cuáles son función básica de la dirección de RRHH? (Junio 2016B):
a) Reclutamiento de personal
b) Diseño de sistemas de recompensa e incentivos
c) Selección de proveedores
d) Planificación de las estrategias comerciales.
o Motivación
- 2 medidas que podría tomar una empresa para incrementar la motivación de sus empleados
sin aumentar los salarios ni las retribuciones en especie. (Julio 2017B).
- Elija la opción correcta. Incentivar los méritos de los trabajadores es un… (Junio 2017A) :
a) Factor organizacional
b) Factor de motivación
c) Factor de coordinación y división del trabajo
 - La participación del trabajador en las decisiones que afectan a su trabajo, ¿es un factor de
motivación? (Julio 2016B)
o Liderazgo
o Reclutamiento y selección
- Diferencia entre reclutamiento y selección de personal (Julio 2017A).
o Contratación
o Conflictos de intereses individuales o colectivos.

BLOQUE TEÓRICO 5: Temas 7 y 8

Tema 7: La función comercial de la empresa = marketing estratégico
- El proceso de planificación de marketing
- Mercado
o Clases de mercado
o Investigación de mercados
- Análisis del consumidor
o Segmentación de mercados
- Defina segmentación de mercados y cite 2 criterios de segmentación. (Junio 2017B)
 Estrategias de segmentación: marketing masivo, diferenciado y
concentrado
- Distinga entre estrategias de marketing diferenciado e indiferenciado. (Julio 2017B)
- ¿Qué es el marketing masivo o indiferenciado? (Junio 2016B).

Tema 8: Los instrumentos de marketing mix = marketing operativo

- Las 4 Ps = instrumentos del marketing mix
- Justifique cuáles de las siguientes variables no forman parte del marketing mix: (Junio 2017A)
a) Política de producto (diseño, calidad, envase…).
b) Mercado potencial de consumidores.
c) Precio de venta.
d) Actividades de publicidad y promoción para estimular la demanda.
o El producto
- ¿Es posible que en la etapa de introducción de un producto nuevo en el mercado no existan
beneficios? (Junio 2016A)
o Precios
- Explique en qué consiste la estrategia de precios para productos nuevos conocida como
estrategia de penetración. (Junio 2017B).
o Comunicación o promoción del producto
o La distribución comercial
- En relación a los canales de distribución, ¿qué tipos de intermediarios pueden comprar al
fabricante? ¿Cuáles venden al consumidor final? (Julio 2017A) = ¿Qué diferencia hay entre un
intermediario minorista y uno mayorista? (Julio 2016A).
 - Marketing y nueva tecnologías de la información y comunicación (TIC)

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BLOQUE TEÓRICO 4: Temas 5 y 6

Tema 5: La función productiva de la empresa
- Eficiencia técnica y económica
- Diferencias entre eficiencia técnica y económica. (Julio 2016B).
- Razone la veracidad o falsedad de esta afirmación “Una forma de producir es más eficiente
técnicamente que otra cuando se produce lo mismo pero con menos costes”. (Junio 2017A).
- Coste de producción de un bien o servicio:
o Tipos de costes.
- En la fabricación de automóviles indique si estos costes son fijos o variables: (Junio 2016B)
a) Amortización de la maquinaria
b) Los espejos retrovisores
c) Las pólizas de seguro de la nave industrial
o Componentes del coste.
- Distinga entre costes directos e indirectos. Ponga un ejemplo en la fabricación de
automóviles. (Julio 2017B)
- Umbral de rentabilidad o punto muerto.
- Represente gráficamente el umbral de rentabilidad o punto muerto. (Junio 2016A)
- Explique y represente gráficamente cómo afecta al umbral de rentabilidad o punto muerto una
reducción en los costes fijos de la empresa. (Julio 2017B).

Tema 6: Productividad, eficiencia e innovación

- Crecimiento de la productividad:
o I+D+i
- 2 razone por las que las empresas realizan inversiones en I + D. (Junio 2017A)
- Inventarios de la empresa
o Costes de los inventarios
- En relación con los costes de inventario, ¿qué es el coste de ruptura de stock? (Julio 2016B).
BLOQUE TEÓRICO 6: Temas 11, 12 y 13
Tema 11: El patrimonio y las cuentas de la empresa
- Masas patrimoniales:
o Activo
o Capitales o recursos permanentes: PN y Pasivo a LP
- Componentes del patrimonio neto. Breve explicación. (Julio 2016A).
o Recursos a corto plazo: Pasivo a CP
- Los instrumentos contables
- Diferencia entre libro diario y libro mayor. ¿Para qué sirve cada uno? (Julio 2017A).

Tema 12: Análisis financiero de la empresa

- Principios de equilibrio financiero
- En relación con el análisis de la información contable, ¿cómo será el fondo de maniobra de una
empresa en la que sabemos que u ratio de liquidez, calculado como el cociente entre el AC y el PC,
es menor que la unidad? ¿Cómo catalogaría su situación de liquidez? (Julio 2016A).
- Desequilibrios financieros/patrimoniales
- Análisis financiero del balance
- ¿Qué implicaciones tendrá que la ratio de solvencia o garantía de una empresa (calculada como el
cociente entre el activo y el pasivo) sea inferior a la unidad? (Julio 2017A).
- Periodo de maduración de la empresa
Tema 13: Análisis económico y social de la empresa
- Análisis económico de la empresa
o Relación rentabilidad-productividad
o Rentabilidad económica y financiera
- Balance social de la empresa
o Efectos positivos = beneficios sociales
o Efectos negativos = costes sociales

BLOQUE TEÓRICO 7: Temas 9 y 10

Tema 9: La financiación de la empresa
- Fuentes de financiación
- Clasifique cada una de estas fuentes de financiación según el origen de la financiación (interno-
externo) y la titularidad de los fondos obtenidos (propios-ajenos): (Junio 2016B)
a) Beneficios retenidos como reservas (autofinanciación)
b) Ampliaciones de capital con aportaciones de los socios
c) Ventas de derecho de cobro o factoring
d) Préstamos y créditos bancarios
 o Según la propiedad de los recursos
 Propia
 Ajena
 A CP
o Crédito comercial de proveedores = crédito de
funcionamiento
o Préstamos y créditos bancarios
o Descuento comercial = descuento de efectos
o Factoring
 A medio y largo plazo
o Emisión de obligaciones = empréstitos
o Créditos y préstamos bancarios
o Contrato de arrendamiento = leasing
o Según el tiempo de permanencia de los recursos
 Recursos financieros a LP
 Recursos financieros a CP
o Según la procedencia/origen de los recursos
 Interna = autofinanciación
- Indique cuales de estas fuentes constituyen autofinanciación: (Junio 2017B)
a) Amortizaciones
b) Provisiones
c) Aportaciones de los socios
d) Reservas
 Externa
- Enumere y defina 2 fuentes de financiación externa a CP. (Junio 2017B).

Tema 10: Las inversiones de la empresa

- El plazo de recuperación de la inversión (pay-back), ¿es un modelo de selección de inversiones estático o
dinámico? (Junio 2016B).