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MARKETING MULTINIVEL
MARKETING MULTINIVEL
El marketing multinivel es una estrategia de marketing en la que los vendedores
son retribuidos no solo por las ventas que ellos mismos generan sino también por
las ventas generadas por los vendedores que forman parte de su estructura
organizativa o red.

Otros nombres por los que se conoce el marketing multinivel incluyen marketing en
red o marketing de referidos. Pero es diferente a venta piramidal, aunque según
la FTC algunas compañías multinivel constituyen esquemas piramidales ilegales
por su parecido, que explotan a miembros de su organización.

El marketing multinivel es un tipo de venta directa. Normalmente, los comerciales


venden productos directamente a los consumidores por medio de recomendaciones
y marketing de boca a boca. Los comerciales de MLM no sólo venden los productos
de la compañía sino que animan a otras personas a unirse a la compañía como
distribuidores.

Las compañías de marketing multinivel han sido objeto de críticas y demandas


debido a su similaridad a esquemas piramidales ilegales, fijación de precios de
productos, altos costes iniciales, énfasis en el reclutamiento de vendedores de bajo
nivel sobre ventas reales, presión para que los vendedores adquieran y usen los
productos de la compañía, explotación potencial de las relaciones personales
usadas para fines de venta y reclutamiento, esquemas de compensación complejos
y a veces exagerados y técnicas similares a las de las sectas que algunos grupos
utilizan para potenciar el entusiasmo y devoción de sus miembros.

EMPRESAS DE VENTA DIRECTA

Muchas empresas de ventas comenzaron a apoyar a sus vendedores distribuidores


con algo más que las comisiones de sus propias ventas. Empezaron a otorgarles
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comisiones provenientes de las personas que invitaran a integrarse a la compañía.


Cuando a un vendedor se le dan comisiones por reclutar a otros vendedores se está
constituyendo un delito de venta piramidal en la mayoría de países, en España
según la ley 7 de 1996 de comercio minorista.

Las ventas directas son un modelo de negocio controvertido, y los críticos lo


asemejan a los fraudulentos «esquemas piramidales» o esquemas Ponzi.

Amway, considerada a menudo como la compañía pionera de las ventas directas,


fue procesada por el Departamento de Justicia de los Estados Unidos en los años
70 (y absuelta) y estableciendo las leyes para determinar los negocios de ventas
legales Hoy día, muchos negocios de ventas directas operan legalmente en
diferentes partes del mundo. Sin embargo, el límite entre un negocio de ventas legal
con uno ilegal es muchas veces transgredido.

En España ACN está siendo fuertemente criticada y algunas personas argumentan


que se trata de una venta piramidal encubierta. Las crecientes denuncias de
consumidores en FACUA contra ACN, organización no Gubernamental con más de
50.000 socios afiliados, así como una sentencia condenatoria para dicha empresa
en Francia por publicidad engañosa han puesto los negocios de ACN bajo
sospecha. Así mismo, la Unión de Consumidores de España (UCE) advierte que
ACN es una posible estafa piramidal.

En EUA Herbalife está siendo investigada por presunto uso de esquema piramidal
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MARKETING MULTINIVEL
QUE ES MARKETING MULTINIVEL

El Márketing Multinivel (mlm), también llamado Marketing de Redes o Mercadeo en


Red, es un sistema de distribución de bienes y/o servicios, utilizado por una gran
cantidad de empresas en el mundo para llevar al mercado sus productos.

Lo anterior deja en claro las siguientes ventajas en el Marketing Multinivel o mlm:

Hay una gran reducción de costos de intermediación y eliminación de costos de


publicidad; este ahorro se invierte en calidad, desarrollo y atención esmerada al
consumidor; se impulsa la venta boca a boca y da oportunidad de negocio.

Ahora, lo más importante del Márketing Multinivel, es crear una organización


mundial de consumidores, con el objetivo de que cada vez que un integrante de la
organización efectúe una compra, en cualquier parte del mundo, tenga derecho a
recibir un porcentaje por haber referido a ese comprador, directa o indirectamente
a la compañía.

Al ingresar en un Multinivel entras en una Red que es una organización de personas


que consumen y recomiendan los productos de la compañía, y que perciben
beneficios adicionales al obtenido por el sistema tradicional, los productos son de
una mayor calidad que los del marketing tradicional, te forman y capacitan como un
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empresario y lider; en el sistema tradicional no te forman, solo te informan sus
productos, cuando recomiendas en el sistema tradicional no te pagan por ello en la
mayoría de las ocasiones.

En el Marketing Multinivel o mlm ayudas a quienes están en tu organización porque


haces efecto de apalancamiento, es decir, alguien sale adelante y tu recibes un
porcentaje de su triunfo, este a su vez ayuda a otros y tú y el reciben de sus triunfos,
esto se traduce en un efecto multiplicador de tus ingresos.

¿CÓMO ENCONTRAR UN POR QUÉ PARA HACER MARKETING MULTINIVEL?

Cuando tienes una razón lo suficientemente poderosa, que te impulsa a realizar lo


que nunca habías creído que podías hacer, cuando encuentras un “por qué” para
correr la milla extra, cuando ese “por qué” te saca de tu zona de confort y te brinda
un mundo nuevo de oportunidades, es cuando puedes liberar tu potencial y llegar a
otro nivel en tu negocio de redes de mercadeo, ahora entonces descubre.

¿Cómo Encontrar un Por Qué para Hacer Marketing Multinivel?

Sabes en tu interior que la solución para lograr pagar esa deuda, dar educación a
tus hijos, comprar ese auto de lujo o simplemente jubilarte, es hacer marketing
multinivel, pero el problema es que no tienes claramente definido ese POR QUÉ y
lo peor, es que no lo haz conectado con tu negocio, y aun mas, eso mismo, le pasa
a todos tus socios.

LOS NEGOCIOS MULTINIVEL (MLM), ¿SON PARA MÍ?

Esas preguntas rompen la cabeza de muchas personas que se ven frente a


oportunidades de Negocios Multinivel, Redes de Mercadeo, Network Marketing o
MLM.

Algunas personas son bastante avezadas y se lanzan ante la propuesta sin


pensarlo. Pero existe otro tipo de individuos -la mayoría realmente- que requieren
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de mayor información debido, irónicamente, a la desinformación que las personas
en quienes más confían (usualmente familiares y amigos) tienen del tema.

Y es que está claro que nadie que realmente nos ama desea algo malo para
nosotros. No obstante, esta “protección indocumentada” de la gente que no conoce
los Negocios Multinivel, o que sólo las ubica por el típico “Es que tengo un amigo
que estuvo…”, genera mal información y desconfianza en las personas neófitas que
realmente están ansiosas de tomar un rumbo diferente en sus vidas.

La información sobre Negocios Multinivel es abundante gracias a libros, seminarios,


videos y la referencia directa de personas que trabajan este sistema de negocios
con diferentes resultados.

No obstante, hay un amplísimo margen de gente que no tiene idea de lo que son
los Negocios Multinivel y que, a pesar de esto, opina porque cree saber “a qué se
parecen”, siendo el comparativo clásico el de Multinivel y pirámide (un sistema ilegal
en el que se ruletea el dinero de las personas bajo la promesa de darles una
cantidad mucho mayor sin ningún esfuerzo).

Para los que no tienen claro qué son los Negocios Multinivel, en Internet podrá
encontrar multitud de artículos -muchos de ellos de personas que no los desarrollan-
que ponen de relieve qué son y los resultados que se pueden obtener.

Yo mismo, hace unos años atrás tenía muchas ideas equivocadas sobre los
Negocios Multinivel, aunque pensaba que sabía de lo que hablaba. Te pongo
algunas webs que a mí me resultaron muy aclaratorias.

Lo que el experto en negocios Robert Kiyosaki dice sobre las redes de mercadeo
(mercadeo en red, MLM, Marketing Multinivel o Network Marketing).

Con relación a si son para ti o no, es muy importante que tengas claro que esta no
es una opción de empleo, sino un negocio con una pequeña inversión, pero que
puede tener un alto rendimiento.
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El objetivo de toda la información que se presentará es que aprendas a ser un


profesional del Network Marketing, con todo el conocimiento, habilidades, actitud
mental, esfuerzo y disciplina que eso conlleva.

Si quieres tener éxito es muy importante que consideres esto de manera seria y no
lo tomes a la ligera. Cuando te unes al equipo de un buen líder -un verdadero
profesional-, éste no querrá que pierdas el tiempo, así como no le gustará a él perder
su tiempo.

Por otra parte, no te dejes llevar por las promesas de dinero fácil. Como en cualquier
otro negocio, los beneficios dependen del esfuerzo realizado y de los objetivos
planteados.

¿QUÉ VENTAJAS TIENE EL MLM EN COMPARACIÓN CON EL NEGOCIO


TRADICIONAL?

Tiene muchas ventajas, veamos algunas:

La inversión. Si uno creara su propio negocio a la manera tradicional,


¿cuánto le costaría? Tendría que pensar en un local, instrumentación,
almacén, ¿Cuándo podría recoger beneficios en vista de los gastos? Con el
MLM, todo esto no ocurre, ya que uno construye su negocio desde su casa,
con una inversión inicial mínima, sin riesgo alguno (es importante escoger
una compañía con una buena administración y con productos únicos y
necesarios en una de las mayores tendencias de los negocios).

El tiempo. A diferencia del negocio tradicional, el MLM puede desarrollarlo


en sus horas libres, diversificando así sus ingresos, -los expertos dicen que
las personas que diversifican sus ingresos son las que tienen menos
problemas económicos-.
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La expansión. Cuando uno crea su propio negocio a la manera tradicional,


la expansión es muy limitada, generalmente no va más allá del barrio o
localidad de uno. Con el MLM, su red de distribución puede no tener
fronteras, pudiendo tener grupos de distribución en otras ciudades o países.
Pongamos un ejemplo: usted comparte esta oportunidad con un vecino suyo
y a éste le interesa, a su vez éste lo comparte con un primo suyo que está en
Canadá y allí, a través de éste último, se forma un grupito de personas, pues
bien, ese grupo en Canadá pertenece a su red de distribución; con el MLM
su negocio puede tener una expansión y dimensión que ni se imagina.
También con el uso de Internet es cada vez más fácil hacer que nuestro
negocio tenga dimensión internacional. Yo me preguntaba: ¿Qué posibilidad
tengo de tener un negocio propio que tenga una dimensión internacional?
Con el MLM es una opción real.

Los ingresos. Con el MLM pueden ser ilimitados, -mientras más grande sea
la red de distribución, más grande serán los resultados-; además aparece el
ingreso residual. ¿Qué es el ingreso residual? Pongamos un ejemplo para
entenderlo. Cuando un cantante está haciendo su nuevo disco quizás está
varias semanas o meses trabajando en él, mientras lo hace no gana nada.
Cuando ha terminado hace conciertos para darlo a conocer, él recibe el
ingreso lineal, concierto que hace, concierto que cobra; pues bien cuando el
disco sale a la calle cada vez que se vende uno, él recibe un pequeño
beneficio de la venta, un pequeño “residuo”, ya sea este año o dentro de 20
años, eso es ingreso residual. ¡¡Hasta puede pasar como herencia a sus hijos
y nietos!! Nosotros por lo general conocemos el ingreso lineal, cobramos por
las horas trabajadas -si queremos ganar más, tenemos que trabajar más
horas-, estamos cambiando tiempo por dinero. ¿Entiende lo que significa
cambiar tiempo por dinero? Trabajamos 8 horas y nos pagan por 8 horas, si
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necesitamos más dinero -por deudas u otras causas- necesitamos trabajar


más horas, 10 h, 12 h, ... y cada vez tenemos menos tiempo para hacer lo
que nos gusta, disfrutar con nuestra familia, ... Así pasan los meses, los años,
… y cuando llegamos a viejo, cobramos una mísera jubilación -que viene de
júbilo-... en la gran mayoría de los casos se nos ha marchado la vida
afanándonos, cambiando el tiempo por dinero, y no hemos podido hacer lo
que nos gusta ni cumplir nuestros sueños. Muchos se preguntan: ¿Habrá otra
forma de hacerlo? Claro que sí, es donde entra en juego el ingreso residual,
una de las grandes virtudes del MLM, el profesor Kiyosaki lo llama “dinero de
libertad”.

Apoyo y adiestramiento. Debes buscar una compañía y un equipo que dé


el apoyo con herramientas eficaces y un sistema educativo que te enseñe a
cómo desarrollarlo. El objetivo de este sitio es el de compartir contigo, todo
lo que he aprendido de otros y por propia experiencia, sobre cómo desarrollar
una red de distribución; considero que puede ser una garantía de éxito.
¡Cuánto hubiera deseado haber tenido esta ayuda cuando empecé mi
negocio MLM! Recuerda que, el ser desarrollador de red es el oficio mejor
pagado del mundo.

http://es.slideshare.net/josedtabora/las-7-claves-de-un-multinivel-exitoso

LAS 7 CLAVES DEL ÉXITO EN MULTINIVEL

 Ventajas del Multinivel – INDEPENDENCIA


o Ingresos residuales, libertad financiera
o Libertad de Tiempo, propio jefe
o Mercadotecnia ya lista
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o No es una lotería, hay que trabajar
o Baja inversión
o No es para todo el mundo, decide si es para ti
o Utiliza la tecnología para automatizar el negocio
o Negocio del siglo XXI
 Ser producto del producto
o Consumir los productos
 Entrenamiento – CRECIMIENTO PERSONAL
o Déjate enseñar, se humilde
o Entrénate a ti mismo
o Entrena a diario en el producto, la empresa y la motivación
o Utiliza las herramientas de la compañía para comunicar todo
 Modelo de duplicación – ESTABILIDAD
o Sistema sencillo y comprobado que ayuda a lograr tus sueños
y metas.
o Hacerlo fácil y duplicable.
 Prospectar Siempre – ACTIVIDAD
 Seguimiento – SEGURIDAD
 Perseverancia – COMPROMISO
o Define tu porque, tu sueño que lograras