SECUENCIA DIDÁCTICA

Nombre de curso: Diseño de Exportación Clave de curso: ICO0604B21

Antecedente: Mercadotecnia Internacional Clave de antecedente: MER0803B11

Módulo IV

Competencia de Módulo:
Diseñar estrategias de comercio internacional mediante análisis económico y administrativo para desarrollar operaciones de exportaciones e importaciones en los mercados internacionales.

Competencia de curso:
Seleccionar la oferta más acorde a la demanda de mercado, identificando la producción nacional, para desarrollar proyectos sustentados en la viabilidad de los mercados y la
tendencia internacional.

Elementos de competencia:
1. Conocer la estructura productiva del país, así como el comportamiento de cada uno de los sectores productivos del estado de Sonora, con el fin de detectar los productos viables
de exportación y países demandantes de los mismos.
2. Identificar los documentos necesarios para realizar exportaciones así como también valorar la viabilidad económica de los mercados que solicitan productos mexicanos, con el fin
de seleccionar aquel mercado que significativamente sea beneficioso para las exportaciones mexicanas.
3. Elaborar un proyecto de exportación tomando en cuenta los conocimientos adquiridos, basándose en la viabilidad de la demanda, contribuyendo al crecimiento de la oferta nacional
para productos de exportación uso de diferentes indicadores macroeconómicos para llegar al resultado óptimo de la toma de decisiones.

Perfil del Docente:

Maestría el área de Negocios, Comercio Exterior o afín, contar con experiencia en el sector productivo y docencia en nivel superior comprobable. Evalúa los procesos de enseñanza y de
aprendizaje con un enfoque formativo, con una actitud de cambio a las innovaciones pedagógicas. Construye ambientes para el aprendizaje autónomo y colaborativo.

Elaboró: Lic. Beatriz Alejandra Hurtado Bringas (LCI), Lic. Natalia Romero Vivar (LCI) y Lic. Ana Lisette Valenzuela Molina (LCI) Junio 2009

Autorizó: Dirección de Programas Especiales Agosto 2009

Actualizó:
Autorizó:
 Elemento de competencia:
1. Conocer la estructura productiva del país, así como el comportamiento de cada uno de los sectores productivos del estado de Sonora, con el fin de detectar los productos viables de
exportación y países demandantes de los mismos.

Estrategias de Actividades con tiempos de dedicación (T.D)

Fase Contenido
Conocer la estructura Estructura de la actividad
productiva a nivel productiva nacional y su
nacional y su oferta aportación a la oferta
exportable exportable en cada uno de los
sectores económicos
formación Actividades supervisadas
Investigación en Presentación del tema por parte del docente
fuentes e introducción al curso
bibliográficas y Presentación del tema por parte del docente
electrónicas y asignación de temas para cada uno de los
Elaboración de equipos
ensayos. Exposiciones por equipo de la estructura
productiva por sectores y de la oferta
exportable por entidad federativa.
Comparación de las exportaciones e
importaciones de nuestro país con las de las
principales economías a nivel mundial de
acuerdo a lecturas previas de los alumnos
Conclusiones en equipo del tema
(T.D) Actividades Independientes (T.D)
1 hr. Investigar por equipos la situación 3 hr.
productiva del país, de acuerdo a los
1 hr. sectores productivos y de acuerdo a los
indicadores económicos, así como las
exportaciones e importaciones de acuerdo
3 hr. a la balanza comercial
Elaboración de ensayo personal de la 3 hr.
situación de la producción a nivel nacional
1 hr. y su situación a nivel internacional.
Elaborar un cuadro comparativo de la 1 hr.
oferta exportable a nivel nacional con la
demanda a nivel internacional.
1 hr.

Conocer la estructura Estructura de la actividad
productiva y la oferta productiva del estado de
exportable de Sonora Sonora y su aportación a la
oferta exportable del estado
de Sonora y su aportación a
la economía nacional
Investigación en Presentación del tema por parte del docente 1 hr. Investigar por equipos el sector asignado 2 hr.
fuentes y asignación de temas para cada uno de los en clase, delimitando las actividades que
bibliográficas y equipos se derivan del sector en el estado,
electrónicas de Exposición por equipo de acuerdo a los 3 hr. ubicación de los centros productivos por
cada uno de los sectores y lo que exportan municipio, derrama económica para el
sectores Elaboración de mapa conceptual, acordado 1 hr. estado y la participación del sector a nivel
Elaboración de en equipo, de los productos mayormente nacional en cuanto a producción, así como
diagramas de flujo, solicitados en el extranjero de acuerdo a la también las exportaciones del sector y su
cuadros sinópticos información generada por instituciones y aportación a nivel nacional.
y cuadros organismos que investigan mercados a nivel Elaboración de diagrama de flujo de cada 2 hr.
comparativos internacional, así como organismos de exposición
promoción nacional. Elaboración de cuadro sinóptico de la 2 hr.
oferta de productos sonorenses.
Elaborar un comparativo de la oferta de 1 hr.
productos sonorenses y la demanda en el
extranjero.

Comprender los La oferta exportable. Investigación Introducción al tema por parte del profesor 1 hr. Investigación de los puntos necesarios 2 hr.
elementos generales de Fuentes de información documental en sobre las fuentes de información y la oferta para realizar una adecuada selección de
la exportación para determinar la oferta fuentes exportable. mercado.
exportable bibliográficas y Identificación de empresas que exportan y 1 hr. Investigar ejemplos de empresas que 1 hr.
Selección del mercado meta electrónicas. la forma en la que lo hacen exporten y la forma en que lo hacen.
de acuerdo a estudios de Solución y Exposición al azar de la solución de casos. 1 hr. Solución de casos prácticos. 2 hr.
viabilidad económica. exposición de Retroalimentación de la solución de casos. 1 hr.
 Identificación de la forma de casos
exportar más viable para las Elaboración de
empresas según su actividad. cuadros sinópticos.

Elaborar el flujo de Conocer la operatividad de la Investigación Introducción por parte del docente 1 hr. Investigar en equipo cuales son los 1 hr.
exportación de las exportación por medio de documental en Ejemplificar en equipo un flujo grama de la 1 hr. procesos para la exportación basados en
empresas diagramas de flujo fuentes exportación con caso practico diagramas de flujo, según BANCOMEXT.
bibliográficas y Retroalimentación y conclusión del tema 1 hr.
electrónicas.
 Atributos genéricos
Capacidad de análisis y
síntesis
Capacidad de organización
y planificación
Trabajo en equipo
Comunicación oral y escrita
en lengua nativa
Capacidad de gestión de la
información
Aprendizaje autónomo
Liderazgo
Valores y actitudes Evaluación
Responsabilidad Evidencias de la competencia
Disponibilidad para aprender
Calidad Trabajo escrito en equipo sobre la investigación y análisis del sector productivo del país asignado.
Tolerancia Ensayo individual de la situación productiva del país y su estado a nivel internacional.
Creatividad Coevaluación de cuadro comparativo de la oferta exportable del país con la demanda a nivel internacional.
Respeto Trabajo escrito en equipo sobre la investigación y análisis del sector productivo del estado de Sonora asignado.
Diagrama de flujo de la situación de los sectores productivos en el estado de Sonora.
Cuadro sinóptico de la oferta de productos sonorenses.
Cuadro comparativo de la oferta de productos sonorenses y la demanda en el extranjero.
Investigación de los puntos necesarios para realizar una adecuada selección de mercado.
Investigar ejemplos de empresas que exporten y la forma en que lo hacen.
Solución de casos prácticos y determinación de la oferta exportable.
Ejercicios de la selección del mercado.
Coevaluación de cuadro sinóptico por equipo de las formas de exportar.
Investigación de las exportaciones de empresas de la localidad
Investigación diagramas de flujo de la exportación.
Evaluación de las exposiciones
Coevaluación de compañeros

Aspectos afectivo-emocionales
Materiales didácticos de Puntualidad y asistencia
apoyo Respeto al docente y a los compañeros
Cañón
Laptop
Pizarrón Portafolio del estudiante
Fotografías Con base en la rúbrica y la integración de las evidencias de la competencia
Rúbricas de exposición,
mapa conceptual,
exposición, redacción de
textos, portafolio, exposición
y trabajo en equipo.
Rúbrica de portafolio

Fuentes de Información
1. BANCOMEXT. (2008). Guía Básica del Exportador. México: BANCOMEXT.
2. COPRESON (2009). Exportación de productos sonorenses. Consultado en Mayo, 25, 2009 en http://www.sonora.org.mx/es/home.html.
3. INEGI (2009). Indicadores económicos. Consultado en Mayo, 25, 2009 en http://www.inegi.org.mx/inegi/default.aspx.
4. Secretaria de Economía (2009). Sectores productivos del país. Consultado en Mayo, 25, 2009 en http://www.economia.gob.mx/ .
5. Secretaria de Economía del estado de Sonora (2009). Sectores productivos de Sonora. Consultado en Mayo, 25, 2009 en http://www.1economiasonora.gob.mx/
 Elemento de competencia:
2. Identificar los documentos necesarios para realizar exportaciones así como también valorar la viabilidad económica de los mercados que solicitan productos Mexicanos, con el fin de
seleccionar aquel mercado que significativamente sea beneficioso para las exportaciones Mexicanas.
Estrategias de Actividades con tiempos de dedicación (T.D)
Fase Contenido
formación Actividades supervisadas (T.D) Actividades Independientes (T.D)
Identificar los documentos Factura comercial. Investigación en fuentes Introducción al tema por parte del profesor y 1 hr. Investigar que es el documento, dónde se 3 hrs.
y certificados necesarios Lista de empaque. bibliográficas y asignación de temas para exposición de los obtiene, costos, llenado, tiempo de
para la exportación. Certificado de origen. electrónicas. documentos. entrega, que países lo requieren,
Certificado fitosanitario. Elaboración de mapas Exposición de los documentos: 5 hrs. requisitos para obtenerlo; así como
Certificado zoosanitario. conceptuales. Factura comercial. elaborar trabajo escrito en equipo
Certificado sanitario. Lista de empaque. incluyendo el formato.
Certificado de calidad. Certificado de origen. Elaborar un mapa conceptual en base a
Certificado de contraste. Certificado fitosanitario. los apuntes de las exposiciones. 1 hr.
Otros. Certificado zoosanitario.
Certificado sanitario (incluir Cofepris)
Certificado de contraste.
Otros.
Conocer las regulaciones Conocer las regulaciones Investigación en fuentes Introducción al tema por parte del docente 2 hrs. Investigación individual de los objetivos de 1 hr.
no arancelarias para la no arancelarias para la bibliográficas y Asignación de regulación por equipo para su las regulaciones no arancelarias en
exportación exportación. electrónicas. exposición: 3 hrs. México, y cuáles son las regulaciones
Exposición Regulaciones de etiquetado. cuantitativas.
Elaboración de mapas Regulaciones de Envase y Embalaje Investigación en equipo la regulación 2 hrs.
conceptuales Marcado de país de origen y Regulaciones asignada en clase con ejemplos de
sanitarias productos y países que lo apliquen.
Normas técnicas Exposición por parte de los alumnos de
Normas de calidad y genéricas las investigaciones realizadas.
Elaboración de conclusión en equipo de la 1 hr. Elaboración de mapas conceptuales de
importancia de la existencia de estas las regulaciones no arancelarias para la
medidas regulatorias. exportación.

Identificar las formas de Cheque. Investigación en fuentes Introducción al tema por parte del profesor 1 hr. Investigar la forma de pago asignada por 2 hrs.
pago internacional Giro bancario. bibliográficas y y asignación de temas para exposición de equipo, así como elaborar trabajo escrito.
Orden de pago. electrónicas de cada una las formas de pago. Elaborar un mapa conceptual en base a
Pagos electrónicos. de las formas de pago. Exposición de los alumnos sobre las 3 hrs. los apuntes de las exposiciones.
Cobranza bancaria Exposición y trabajo formas de pago: Cheque y Giro bancario. Investigar las cartas de crédito y sus 1 hr.
internacional. escrito. Orden de pago y Pagos electrónicos modalidades de manera individual, y
Cartas de crédito. Elaboración de cuadros (bancarios y Casas de bolsa). Cobranza elaborar trabajo escrito.
sinópticos bancaria internacional.
 Retroalimentación y explicación del
maestro sobre: Cartas de crédito y sus
modalidades.
Exposiciones de los alumnos sobre la
investigación de cartas de crédito en
instituciones bancarias.
2 hrs. Investigar en las instituciones bancarias 1 hr.
que ofrecen cartas de crédito: Requisitos,
costos, modalidades, etc., en equipos y
1 hr. entregar trabajo escrito.
Exposición por parte de los alumnos de las 3 hrs.
investigaciones realizadas.
Elaboración de cuadros sinópticos de las 1 hr.
formas de pago internacional.

Atributos genéricos Valores y actitudes Evaluación

Capacidad de análisis y síntesis Responsabilidad Evidencias de la competencia

Capacidad de organización y Disponibilidad para aprender
planificación Calidad de los trabajos
Trabajo en equipo Tolerancia • Investigación de documentos de exportación asignado en equipo.
Comunicación oral y escrita en Creatividad • Coevaluación de mapas conceptuales de exposiciones
lengua nativa Respeto • Investigación formas de pago
Capacidad de gestión de la • Mapas conceptuales de exposiciones (formas de pago)
información • Investigación en equipo de formas de pago
Aprendizaje autónomo • Investigación de instituciones bancarias que ofrecen cartas de crédito.
Liderazgo • Exposición de los proyectos de exportación
• Coevaluación de las exposiciones de los proyectos de exportación

Aspectos afectivo-emocionales
Materiales didácticos de apoyo
• Puntualidad y asistencia
Cañón
• Respeto al docente y a los compañeros
Laptop
Pizarrón Portafolio del estudiante
Fotografías
Rúbricas de coevaluación, mapas • Con base en la rúbrica y la integración de evidencias de la competencia
conceptuales y trabajo en equipo.
Rúbrica de portafolio

Fuentes de Información
1. BANCOMEXT (2008). Guía Básica del Exportador. México: BANCOMEXT.
2. Mercado, Salvador (2004). Tráfico Internacional. México: Limusa.
 Elemento de competencia:
3. Elaborar un proyecto de exportación tomando en cuenta los conocimientos adquiridos, basándose en la viabilidad de la demanda, contribuyendo al crecimiento de la oferta nacional para
productos de exportación.

Estrategias de Actividades con tiempos de dedicación (T.D)

Fase Contenido
formación Actividades supervisadas (T.D) Actividades Independientes (T.D)
(T.D)
Analizar casos de éxito de Conocer casos de Investigación documental Introducción al tema por parte del maestro 1 hr. Investigar en equipo dos casos de éxito de 2 hrs.
empresas mexicanas que empresas que han tenido en fuentes bibliográficas Mesa redonda de los casos investigados 1 hr. empresas tanto nacionales como
hayan exportado. éxito en el exterior y electrónicas. extranjeras que han ingresado en mercados
Debate y mesas internacionales
redondas.

Elaborar un proyecto de Elaboración de proyecto Investigación de campo y Explicación del contenido del proyecto de 1 hr. Presentar avances del desarrollo del 6 hrs.
exportación de exportación basado documental. exportación proyecto de exportación de acuerdo a las
en las necesidades de Trabajo en equipo siguientes etapas:
las empresas • Información de la empresa
sonorenses. • Características del producto
• Mercado de destino
• Precio del producto
• Competencia internacional
• Distribución del producto
• Créditos y formas de pago

Revisión de proyecto de Retroalimentación del Investigación documental Indicaciones y retroalimentación para cada 1 hr. Elaboración de trabajo 6 hrs.
exportación trabajo final Trabajo en equipo equipo
Exposición Exposición de proyectos de exportación 6 hrs.
 Atributos genéricos Valores y actitudes Evaluación

Capacidad de análisis y síntesis Responsabilidad Evidencias de la competencia

Capacidad de organización y Disponibilidad para aprender
planificación Calidad de los trabajos
Trabajo en equipo Tolerancia • Investigación de documentos de exportación asignado en equipo.
Comunicación oral y escrita en Creatividad • Coevaluación de mapas conceptuales de exposiciones
lengua nativa Respeto • Investigación formas de pago
Capacidad de gestión de la • Mapas conceptuales de exposiciones (formas de pago)
información • Investigación en equipo de formas de pago
Aprendizaje autónomo • Investigación de instituciones bancarias que ofrecen cartas de crédito.
Liderazgo • Exposición de los proyectos de exportación
• Coevaluación de las exposiciones de los proyectos de exportación

Aspectos afectivo-emocionales
Materiales didácticos de apoyo
• Puntualidad y asistencia
Cañón
• Respeto al docente y a los compañeros
Laptop
Pizarrón Portafolio del estudiante
Fotografías
Rúbricas de coevaluación, mapas • Con base en la rúbrica y la integración de evidencias de la competencia
conceptuales y trabajo en equipo.
Rúbrica de portafolio

Fuentes de Información
1. Cateora, P. (2007). Marketing Internacional. Estados Unidos: Pearson.
2. BANCOMEXT (2009, enero-septiembre). Oportunidades de negocios. Revista de Negocios Internacionales, pp. .