CATEDRA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

ACTIVIDAD 2 – TERCER PARCIAL

CANALES DE DISTRIBUCIÓN

PRESENTADO
POR:
JULIBETH ARZUAGA CASTAÑEDA

UNIVERSIDAD POPULAR DEL CESAR

FACULTAD DE INGENIERIAS Y TECNOLOGICAS
INGENIERIA AMBIENTAL Y SANITARIA
VALLEDUPAR – CESAR
GRUPO 12N
2018
 CANALES DE DISTRIBUCIÓN DE UN MICROSCOPIO

Distribución , la comprendemos todas las actividades de traspaso de los bienes desde

los productores hasta los usuarios finales lo cual nos lleva a ver que un canal de

distribución es el como el conjunto de organizaciones que dependen entre si y que

participan en el proceso de poner un producto o servicio a disposición del

consumidor o usuario industrial.

Entendiendo esto vemos que para encontrar el canal más adecuado, se ve que se debe

tener en cuenta, que es un producto de compra industrial, no propio de un consumo

diario en los hogares, lo cual necesitaría de una canal diferente donde el productor,

por medio de intermediarios, distribuya sus productos al comercio en general, esto

porque el intermediario suministra eficazmente los bienes y adquiere las grandes

cantidades del producto llevando en pequeñas partes donde se soliciten, lo que

ayudaría abarcar gran parte del mercado sin la empresa ir directamente, todo esto

fundamentado en la buena imagen y calidad del producto que se ofrece en este caso

el microscopio, que se necesita en todo el sector de ciencia y desarrollo de la misma,

ya sea en el campo de la medicina, del desarrollo tecnológico y bilógico, fundamental

para las economía emergentes.

PRODUCTOR INTERMEDIARIO MERCADO

MICROSCOPIOS
Se ha escogido este canal porque es el que mejor se adapta a las necesidades de la

empresa que también busca la satisfacción de las necesidades de sus clientes, de una

manera eficiente la cual sea de gran beneficio para las partes implicadas en este canal

mirando cada aspecto necesario para el desarrollo de este mismo.

Para que se de todo esto tenemos que ver como se conforman estas relaciones,

productor-intermediario- cliente la cual se da de la siguiente manera:

EL FABRICANTE

Produce el microscopio con las características requeridas tanto de las normas como

lo solicitado por el mercado, siempre y cuando este dentro de lo legal, el cual

mediantes sus dependencias de ventas y relaciones hace los contactos con

intermediarios determinando así las cantidades que se deben producir que determinan

también el mismo estudio de mercado que se debe realizar.

LOS INTERMEDIARIOS

Los cuales conocen el mercado donde se mueven contantemente e identifican los

requerimientos de este mismo, lo que les permite poder llevar acabo su parte en la

negociación de ser un distribuidor de los microscopios de una manera más detallada

y más amplia que el fabricante lo cual permite dinamismo en el mercado y desarrollo

de la actividad.

Cabe resaltar que se necesita de una buena comunicación con los intermediarios para

que todos los requerimientos sean atendidos de manera eficiente por todas las partes,

que buscan, un fin determinado pero con un mismo objetivo llevar, productos para

satisfacer necesidades determinados y en sectores determinados.

LOS CLIENTES

Lo cuales son la parte determinante de todo este canal ya que sin la necesidad que

ellos tienen de la utilización de los microscopios, no tendría sentido la producción de

estos mismo por esto se debe tener claro cómo debe llegar este producto a ellos ya

que de la satisfacción de ellos depende del éxito de la empresa y de este canal que se

creó, por eso hay que tener objetivos claro, acerca de todo lo que se quiere lograr,

siempre pensando primeramente en el cliente que es la base de todo el canal y

desarrollo económico de la empresa que desea.

ANÁLISIS DE LA EFICIENCIA DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN

Se escogió para poder dar salida a los microscopios que se fabrican, vimos que se

cumplían con los requerimientos necesarios por los fabricantes ya que se daba una

cadena eficiente , en todo el proceso de comercialización de los microscopios,

teniendo en cuenta que el intermediario fue pieza fundamental para la comunicación

acertada, y de manera que el cliente obtuviera lo que requería y con las

especificaciones que buscaba, dentro también de un tiempo determinado, para poder

cumplir con las tareas asignadas para este producto, lo cual permite mantener una

imagen excelente de la empresa mostrando, responsabilidad, eficiencia y calidad ,

fundamental para el desarrollo empresarial de esta, que se traduce en perdurar en el

tiempo haciéndole frente a los cambios constantes del comercio y de los avances

tecnológicos.