Instituto Técnologico de Pánuco

3.5 Balance entre la oferta y la demanda.

Oferta

Se define la oferta como aquella cantidad de bienes o servicios que los

productores están dispuestos a vender a los distintos precios del mercado. Hay
que diferenciar la oferta del término de una cantidad ofrecida, que hace referencia
a la cantidad que los productores están dispuestos a vender a un determinado
precio.

El propósito que se persigue mediante el análisis de la oferta es determinar o

medir las cantidades y las condiciones en que una economía puede y quiere poner
a disposición del mercado un bien o servicio.

La oferta es la cantidad de bienes o servicios que un cierto número de productores

o prestadores de servicios están decididos a poner a la disposición del mercado a
un precio determinado.

La demanda

Se define como la cantidad y calidad de bienes y servicios que pueden ser

adquiridos en los diferentes precios del mercado por un consumidor (demanda
individual) o por el conjunto de consumidores (demanda total o de mercado), en un
momento determinado.

Propósito del análisis de la demanda:

Es medir cuáles son las fuerzas que afectan los requerimientos del mercado con
respecto a un bien o servicio y determinar la posibilidad de participación del
producto en la satisfacción de dicha demanda. La demanda es la función de
factores tales como la necesidad del bien, su precio, el nivel de ingreso de la
población.

Ing. Catalina Mejía Barrios

Ingeniería Industrial
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Balance entre demanda y oferta

El conocimiento de la demanda y oferta proyectada nos permitirá conocer la

demanda disponible del proyecto. Para determinar la parte del mercado que
podría corresponder al proyecto se puede proceder de la siguiente manera:

1. Estimar la Demanda Insatisfecha, la cual es igual a la demanda proyectada

menos la capacidad productiva actual.
2. Hallar la demanda proyectada menos la capacidad futura prevista.
3. Calcular la demanda proyectada menos la capacidad usada actualmente.

Precio de equilibrio

Es el punto donde la cantidad de la gente que desea comprar un producto es

justamente igual a la cantidad de proveedores que están dispuestos a producir.

3.6 análisis de la competencia

La competencia

La competencia es toda aquella empresa o negocio que produzca un bien o

servicio igual o similar al nuestro y que por factores determinantes pueda atraer la
atención del mismo mercado que nuestra empresa

Preguntas frecuentes para el análisis de la competencia:

 Donde están ubicados

 Cuantos son.
 Cuantos son según el tamaño
 Que productos ofrecen
 Quienes son sus clientes
 Porque le compran
 Que piensa sus clientes de sus productos
 Cuáles son sus tácticas y formas de publicidad

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¿Cuáles son sus formas de distribución?

 Productor- cliente-
 Productor- Detallista- cliente
 Productor- mayorista- detallista- cliente

¿Cuáles son sus tácticas y/o formas de publicidad?

a) Medios de comunicación para publicitarse.

b) Características del producto, precio, distribución, y si el servicio están
haciendo énfasis sobre lo que hacer en su publicidad?
c) Ofertas y descuentos.
d) Como en el caso de la segmentación de la demanda, también se puede
generar una estructura del mercado desde la perspectiva de los
competidores como sigue:
 Monopolios
 Oligopolios
 Mercados puramente competitivos
 Mercado con competencia imperfecta
 Varios aspectos a tomarse en cuenta, en el análisis de la
competencia:
 Localización de la competencia
 Estacionalidad de la oferta
 Líneas de productos
 Capacidad instalada.

Referencias:

Fernández Ríos, Manuel; 1995; Análisis y descripción de puestos de trabajo;

Madrid, España; Ediciones Díaz De Santos.

Hernández Hernández, Abraham, Hernández Villalobos, Abraham, Hernández

Suarez, Alejandro; 2005; Formulación y evaluación de proyectos; 5ª Edición.
México; Ed. Thomson.

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