PLAN DE NEGOCIO

Sobrevivir en el sector dependerá de la capacidad de adaptación y de

cómo estructuras tu plan de negocio.
Según Ada Mier: “Es una brújula, el norte claro, a dónde quieres llegar
y un ingrediente clave para un negocio exitoso”

Componentes del plan de negocio:

Contenido estructural:
 Plan de marketing
 Sumario ejecutivo
 Empresa
 Plan financiero

1. Plan de marketing:
1.1. Análisis de Mercado: Tipo de producto, qué es lo quiere
del producto o servicio, estudiar el público objetivo, análisis
negocios similares para encontrar el diferencial.
1.2. Estrategias de Marketing:
1.2.1. Determina la necesitad de cliente.- No basta la necesidad
como elemento único, sino lo que valora el cliente.
1.2.2. Desarrollo de productos (de la mano del cliente)
1.2.3. Acercar los Productos al consumidor (crear demanda o
generar mayor oferta 2x1).

2. Etapa de estudio de Percepciones, Hábitos y Actitudes del cliente

(PHA).
2.1. Diseño de Plan de investigación: Se parte de una hipótesis
para luego validar mediante objetivos (¿qué se quiere
averiguar?). Y como tercer punto: Cuál es la duda o preguntas a
resolver. Para qué se realiza la investigación.
Contrastar aquel producto que creo podría tener mercado con
las respuestas de éste público objetivo, y en el camino
modificar de acuerdo al deseo del cliente.
 2.2. Diseño de la Herramienta:
En nuestro caso será cualitativo y Cuantitativo, por medio de
encuestas, reflejándose en cuadros estadísticos para medir en
porcentajes lo que más prefiere el cliente y entrevistas para
conocer características e información amplia.
2.3. Diseñar y preparar el Trabajo de campo:
Definir dónde se realizará y cuándo, poner una fecha específica
y quiénes intervienen, por ejemplo con un focus Group buscar
desde el perfil adecuado, que esté claramente segmentado.
2.4. Ejecutar el trabajo de campo (aplicar la herramienta
elegida)
La encuesta debe ser breve si es de forma presencial o
también virtual. Toda la información se registra de manera
adecuada.
2.5. Selección y clasificación de la información: Es necesario
sistematizar, priorizando la información en relación a la
hipótesis inicial y a la meta propuesta en el estudio.
2.6. Análisis de la información:
Organizan datos
Saca conclusiones.

3. Estrategias de Marketing:
3.1. Segmentación: Se puede seleccionar de acuerdo al tipo de
actividad, no es posible abarcar todos los segmentos.
3.2. Idea de Valor: Qué necesito y valoro
Formulando esta pregunta: ¿Lo que yo vendo es lo mismo que el
cliente valora? (tiempo, cantidad). De acuerdo a esto nos
especializamos, consiguiendo el POSICIONAMIENTO en un
segmento específico, eligiendo por lo que ellos valoran.
3.3. DIFERENCIACIÓN de servicio: Compra por servicio que
brinda, si se siente a gusto. No es válido entrar a guerra de
precios, porque siempre habrá otro que pueda bajar más los
precios y como resultado final será 0% de rentabilidad. Clave:
diferenciarse por servicio.
3.4. Posicionamiento: Cuando hay una recordación inmediata
sobre un producto.