Introducción

Oratoria es el arte de hablar con elocuencia. Es también un género literario formado por el
discurso, la conferencia, charla, las exposiciones, la arenga, la disertación, el sermón, el
panegírico, entre otras varias. La oratoria constituye uno de los temas más fascinantes de la
historia de la humanidad. Se ha dicho siempre, que, así como la finalidad de la didáctica es
enseñar y la de la poética deleitar, el objetivo de la oratoria es convencer de algo y persuadir a
alguien. Pienso, que hay aspectos que nunca pasarán de moda, ni caerán en desuso; la oratoria
es uno de ellos. Sencillamente, no hay sustitutos para el habla humana. Acerca de sus inicios,
la oratoria nació en Sicilia y se desarrolló fundamentalmente en Grecia, donde fue considerada
un instrumento para alcanzar prestigio y poder político. Había unos profesionales llamados
logógrafos que se encargaban de redactar discursos para los tribunales. El más famoso de estos
logógrafos fue Lisias. Sin embargo, Sócrates creó una famosa escuela de oratoria en Atenas
que tenía un concepto más amplio y patriótico de la misión del orador. Defendía que el Orador
debía ser un hombre instruido y movido por altos ideales éticos, a fin de garantizar el progreso
del Estado, en este tipo de oratoria llegó a considerarse el mejor en su arte, Demóstenes.
 HISTORIA DE LA ORATORIA

La mayoría de las fuentes que he leído sobre la historia de oratoria, inician con Sicilia o Grecia.
Pero indagando más sobre el contexto histórico me choqué con una de las civilizaciones más
grandes del mundo antiguo llamado “Mesopotamia”, en donde se ha desarrollado intensas
escenas políticas y religiosas. Para mí la oratoria data desde mucho antes. Moisés (1500 a.C.)
líder israelita fue escogido por Dios mismo, para la difícil misión de liberar al pueblo de Israel del
poder opresivo de Faraón de Egipto. Puedo imaginarme a Moisés en el palacio presentando su
discurso y arguyendo las diez plagas que yergue sobre Egipto, en caso que desistiera de
obedecer las indicaciones divinas.
La oratoria como disciplina comienza en Grecia, específicamente en Atenas, (cuna de la
civilización) porque allí estaba de nata y la crema de la “sabiduría”. El grupo élite de filósofos se
habían constituido allí. Porque Grecia llegó a ser una potencia política a raíz de la conquista de
Alejandro Magno, llegando a ser la capital el imperio macedónico más poderoso del momento.
Por lo tanto, La oratoria era más que una necesidad, porque Grecia como ciudad cosmopolita
era escenario de constantes debates y alegatos, por lo que cualquiera que participe de ellos
debía estar dotado de erudición y elocuencia. La necesidad era tanto que Sócrates el célebre
filósofo al parecer fundó una academia para formación de oradores y llegó a ser considerada
como un instrumento fundamental para alcanzar prestigio y poder político.
“Había unos profesionales llamados logógrafos que se encargaban de redactar discursos para
los tribunales. El más famoso de estos logógrafos fue Lisias. Sin embargo, Sócrates creó una
famosa escuela de oratoria en Atenas que tenía un concepto más amplio y patriótico de la misión
del orador, que debía ser un hombre instruido y movido por altos ideales éticos a fin de garantizar
el progreso del estado. En este tipo de oratoria llegó a considerarse el mejor en su arte a
Demóstenes”
Pericles: Gobernó Atenas, fue orador y filósofo. "Cuando Pericles hablaba, todos escuchaban
en silencio y en el alma de cada uno quedaba su palabra como en el cuerpo el aguijón de la
avispa." Pericles poseía mayor riqueza de pensamientos que palabras.
Gorgias: Considera a la retórica como una magia, preocupándose por las palabras que debían
encantar los oídos y dominar los ánimos. Decía que "Nada existe, y si algo existe no puede ser
conocido; o si algo existe y es conocido, no puede ser expresado"
Heráclito: Dice que "Todo fluye, todo cambia, y el hombre es la medida de todas las cosas"
Esquines: Orador dotado, hábil para improvisar y controvertir.
El Macedónico: Se desarrolla la oratoria jurídica junto a la política
 Biografía de Demóstenes
Demóstenes fue uno de los oradores más relevantes de la historia y un importante político
ateniense. Nació en Atenas, en el año 384 a. C. y falleció en Calauria, en el año 322 a. C.
Sus dotes de oratoria constituyen la última expresión significativa de las proezas intelectuales
atenienses, y permiten el acceso a los detalles de la política y la cultura de la Antigua Grecia
durante el siglo IV a. C. Demóstenes aprendió retórica mediante el estudio de los discursos de
oradores anteriores. Pronunció sus primeros discursos judiciales a los veinte años de edad,
cuando reclamó a sus tutores que le entregaran la totalidad de su herencia. Durante un tiempo,
Demóstenes se ganó la vida como escritor profesional de discursos judiciales y como abogado,
redactando textos para su uso en pleitos entre particulares. Sus biógrafos hacen constar que
tenía escasa voz y era además tartamudo, lo que resultaba imperdonable para el pueblo
ateniense, que estimaba, la oratoria como una de las básicas condiciones de la educación.
Demóstenes, sin embargo, tenía gran fuerza de voluntad, y se dedicó afanosamente a corregir
sus defectos, y para no caer en la tentación de presentarse entre sus conciudadanos antes de
saber hablar bien, se rapó la mitad de la cabeza, con lo que su figura no era presentable. 3 Pasó
largas semanas a orillas del mar, introduciéndose piedrecillas en la boca para vencer la
tartamudez y hablando en voz alta para tratar de dominar con su voz los murmullos de las olas.
Consiguió con ello su propósito, y vuelto a Atenas, reanudó el pleito con sus antiguos tutores
convenciendo ahora al jurado de la justicia de su demanda. A partir de entonces creció la fama
de Demóstenes como orador y como caudillo político. Entre sus primeros discursos destaca
“Para los megalopolitanos” (353 a.C.), que atrajo la atención de los atenienses sobre el peligro
que representaba el poder de Esparta, tras la debacle de Tebas. Sin embargo, la mayor parte
de sus principales discursos estuvieron dirigidos contra el poder creciente del rey Filipo II de
Macedonia, a quien veía como una amenaza no sólo para Atenas sino para todas las
ciudadesestado griegas. Las consecuencias de la “Primera filípica” fueron inmediatas y los
atenienses acudieron a cubrir el paso de las Termópilas, donde fue detenido Filipo en su avance.
4 Demóstenes volvió a subir a la tribuna y consiguió aliar a Atenas con Tebas contra el enemigo
común; pero Filipo atravesó en esta ocasión las Termópilas y cayó sobre Elatea, plaza fuerte
desde la que dominaba Tebas.
Tipos de oratoria
Podemos decir que el arte de hablar en público con elocuencia es la oratoria y siempre que nos
tenemos que dirigir a un público objetivo para convencerlo podremos utilizar las técnicas para
hablar en público y asistir a cursos para formarnos en los discursos de oratoria. Existen
muchos tipos de oratoria que dependiendo de la situación en que nos encontremos utilizaremos
un tipo de oratoria u otro. Seguidamente, os enumeramos los tipos de oratoria más destacados
para utilizar a la hora de hablar en público:

 Oratoria social u oratoria sentimental: consiste en hablar en público en el ámbito del

hogar, comunidad, laboral o académico.
 Oratoria empresarial o Management Speaking: usada en el ámbito de los negocios y
empresas para cumplir con los objetivos empresariales.
 Oratoria pedagógica, didáctica o académica: para transmitir los conocimientos y la
cultura general a través del arte de hablar en público. Generalmente, la utilizan
catedráticos, profesores y educadores.
 Oratoria religiosa u oratoria sacra: hablar en público acerca de la Biblia y de actos
religiosos. Las presentaciones realizadas en este tipo de oratoria son generalmente, leídas.
 Oratoria forense o judicial: utilizada en el ámbito de la jurisprudencia y sirve para exponer
los informes fiscales, judiciales y de abogados.
 Oratoria política: el discurso político está destinado para exponer y debatir cuestiones del
gobierno e ideas políticas. Es utilizada por los políticos en sus discursos durante las épocas
electorales para persuadir a los votantes.
 Oratoria militar: el objetivo de este tipo de oratoria es instruir la defensa por la patria. Casi
siempre son leídos y no son espontáneos.
 Oratoria artística: para involucrar la belleza con la voz y principalmente, la utilizan artistas,
actores, cantantes, etc.

Teoría de comunicación
La palabra comunicación proviene del latín "comunis" que significa "común". De ahí que
comunicar, signifique transmitir ideas y pensamientos con el objetivo de ponerlos "en común"
con otro. Esto supone la utilización de un código de comunicación compartido. Un código es un
conjunto de símbolos y signos los cuales deben ser compartidos por los protagonistas del
proceso. ¿Puede acaso alguien que no sabe hablar tibetano entender lo que un tibetano expresa
en su lengua materna?. Naturalmente que no habrá habido comunicación en un caso semejante.
Gracias a que se comparte un código es que los mensajes se transmiten de persona a persona.
La Teoría de la Comunicación estudia la capacidad que tienen algunos seres vivos de
relacionarse con otros intercambiando información. Es una reflexión científica muy nueva, pero
en cambio, su objeto de estudio, la comunicación, es una actividad muy antigua: la aptitud para
servirse de la información en la interacción la poseen especies animales que habitaban en la
tierra mucho antes que el hombre. Esta es una teoría encaminada a fundar el estudio de los
comportamientos comunicativos.Esta teoría está interesada en explicar cómo un ser vivo
controla su entorno mediante el recurso a la información.
El estudio de la comunicación sirve para comprender el mecanismo por el cual quien inicia la
actividad comunicativa consigue lograr sus objetivos sin recurrir a la acción ejecutiva. Según
esto, se comprende el interés que ha despertado este estudio en las llamadas Disciplinas
Instrumentales, o disciplinas que persiguen fines instrumentales. Se llama Disciplinas
Instrumentales a aquellas que están interesadas en conocer las técnicas adecuadas para hacer
que el receptor haga determinadas cosas de determinada forma (comprar, votar, ...) y del modo
y manera que desea el emisor.
Orígenes: Claude Shannon indica que el aspecto fundamental y básico de la teoría de la
comunicación es que reproduce exactamente o aproximadamente un mensaje enviado de un
punto A, a un punto B1, esto presupone que puede existir una perturbación técnica denominada
"ruido", la cual regularmente siempre esta presente en el proceso y puede afectar en forma
parcial o total el contenido del mensaje originalmente enviado. Cabe mencionar que este
presupuesto teórico aplicó a la comunicación telegráfica y posteriormente telefónica, de ahí que
el modelo derivado de ella sea conocido como "telegráfico". Los orígenes de la teoría de
comunicación están relacionados con el desarrollo de la teoría de la información a comienzos
de 1920.2 Las ideas de información teórica limitadas fueron desarrolladas en el laboratorio de
Bell, todas asumiendo eventos implícitos de probable equivalencia.
Desarrollo de las facultades
Memoria
La “memoria” es la persistencia de nuestro pasado en nuestro presente. Otra definición es: Es
el presente que no termina de pasar (según Octavio Paz). Es un auxiliar extraordinario de la
inteligencia, pero no es la inteligencia misma. La inteligencia es mucho más compleja que la
memoria. Una persona muy inteligente tiene buena memoria, pero una que tenga buena
memoria, puede no ser inteligente.
La memoria sensitiva consiste en memorizar sensaciones (colores, olores, etc.). La base de la
memoria está en los engramas cerebrales. En ese lugar es donde se almacena la memoria.
Clases de memoria:
a) Memoria sensitiva: consiste en el recuerdo de la sensación.
b) Memoria de la conducta: hace que se aprendan a ejecutar innumerables
movimientos. Es básica, y es la primera que aprendemos.
c) Memoria del conocimiento: es la memoria propiamente “humana”. Es la capacidad de
fijar, retener, evocar y reconocer posteriormente lo percibido.
La memoria del conocimiento puede ser: mecánica y significativa.
La memoria mecánica supone la capacidad para reproducir exactamente aquello que se ha
memorizado.
La memoria significativa recopila el significado, pero no todo el contenido. El proceso evolutivo
de la inteligencia hace que la memoria significativa vaya a más y la mecánica a menos.
Enfermedades de la memoria: Las “amnesias” son las enfermedades de la memoria. La
palabra amnesia procede del griego, y significa “no memoria”. Supone la imposibilidad para
evocar recuerdos y la pérdida de engramas. Estas enfermedades se producen debido a
traumatismos, enfermedades de tipo mental, emociones fuertes, etc. La memoria está
relacionada con la edad. Con el paso de los años cada vez se forman menos engramas.
La imaginación
La imaginación es una actividad de la mente que tiene por objeto la combinación de imágenes.
Junto con la memoria hace posible que podamos evadirnos del aquí y del ahora. A través de
ella, nos permite desconectarnos de la realidad.
Se entiende por “imagen” la representación mental de un objeto ausente. Por ello, la
imaginación está constituida por imágenes. La imaginación puede combinar las imágenes
libremente. Cuando esto sucede, se produce la fantasía, es decir, se altera la realidad.
Clases de imágenes: Hay 6 tipos de imágenes: icónicas, eidéticas, hipnagógicas, oníricas,
lúdicas y alucinatorias.
 Una imagen icónica es la reproducción exacta de la realidad.
 Una imagen eidética es la que queda presente en la mente después de una percepción,
por espacio de fracciones de segundo.
 Las imágenes hipnagógicas también se llaman “duermevelas”. Son las imágenes que se
producen en el período anterior al sueño. Es un tipo de imagen distorsionada y poco
controlada.
 Onírico significa “sueño”. Por lo tanto, las imágenes oníricas son aquellas que se
producen durante el sueño, y que distorsionan la realidad.
 Las imágenes lúdicas son las que se construyen a través de los juegos. Su objetivo es
evadirnos para sacarnos de nuestra actividad cotidiana.
 Las imágenes alucinatorias son las que se producen por medio de las alucinaciones
(una alucinación es una percepción sin base física). Hay dos tipos de alucinaciones:
Utopía significa “lo imposible”.
El filósofo alemán del siglo XVIII definió la felicidad como el ideal de la imaginación. La
“felicidad” es el imposible, pero necesario. El mundo oriental nos considera unos infelices,
porque no conseguimos la completa felicidad, al querer cada vez más cosas, y no valorar
nuestras posesiones, es decir, que por muchas cosas que logremos tener, siempre estaremos
insatisfechos por algo.
Inteligencia y pensamiento
Pensar es un arte, de este arte del pensamiento se ocupa la filosofía, (entre quienes hablan de
filosofía), que se despliegan en el tiempo. Heráclito, Sócrates, Platón, Heidegger, etc. todos
han puesto, a su manera diferentes pliegues en la filosofía. Todos se han preguntado lo
mismo: ¿Que es el ser? y han contestado con diferentes teorías, y se han interesado por
diferentes aspectos como: la metafísica, la historia, la política, el dialecto, la ciencia, la verdad,
Dios. Sócrates, Platón y Aristóteles son los nombres que se vienen a la cabeza de cualquier
persona, cuando se nombra el comienzo de la evolución del pensamiento, dado en la filosofía
griega. Fueron los primeros en ser llamados pensadores (filósofos), es decir “amantes de la
sabiduría” en el sentido etimológico de la palabra. Para ellos, la sabiduría del pensar era
diferente que, para los estoicos, quienes la entienden como un arte de vivir y una cierta
capacidad de dominar los impulsos de sus sentidos y sus pasiones, incluso frente a la muerte.
Se trata más bien, de la sabiduría de los sabios, los “sophoi” que incluso antes de Sócrates
interrogaban al mundo para obtener la verdad del mismo en su eternidad, en su esencia. Este
asombro ante el ser fue la característica inicial del pensamiento.
La inteligencia es la capacidad de comprender la relación existente entre los diferentes
factores integrantes de una nueva situación adaptándose a ella y actuando de manera
conveniente al sujeto sin recurrir única y exclusivamente al método del ensayo y el error
gracias al uso del razonamiento.
Otra definición de inteligencia es: la facultad, actitud o factor psíquico que permite un
comportamiento inteligente, entendiéndose por tal un comportamiento adaptador que resuelva
problemas mediante el razonamiento con los siguientes elementos:
Comportamiento intencional
 Memoria
 Adaptación al medio
 Vida social
 Capacidad de lenguaje
 Uso de la razón
 Previsión de futuro
Los animales también poseen inteligencia, pero carecen de pensamiento, que es la inteligencia
exteriorizada, toda la actividad psíquica intelectual, la comprensión y elaboración de
significación.
Técnicas de Oratoria
A la hora de hablar en público se debe definir claramente que se quiere lograr con la
intervención, el tener esto claro determinará la forma en la cual se va a transmitir el mensaje
ya que existen diferentes formas de comunicación y dependiendo de lo que se quiera lograr se
debe ajustar el discurso. Dentro de los tipos de conversación que existen está la amigable,
persuasiva -informativa, aunque existe una clasificación mucho más minuciosa, en este
artículo me voy a centrar en estas dos ya que otras clasificaciones están contenidas en estas.
La comunicación amigable es la que tenemos en el día a día con nuestros familiares, amigos,
compañeros de trabajo y en general con todas aquellas personas con las que interactuamos,
este tipo de conversación lo único que busca es socializar por lo tanto se deben tener en
cuenta algunos aspectos como son:
 Dirigirse con respeto y cortesía.
 Hablar con normalidad para no llegar a fastidiar a los demás
 Evitar las bromas pesadas
 Evitar Gritar
Si se cumple con estas normas el resultado será el aumento de nuestra confianza con los demás
y el ser una persona más sociable, lo cual trae muchas ventajas.
La comunicación persuasiva-informativa, en este tipo de comunicación lo que se busca es que
el interlocutor realice algún tipo de acción con la información que se le está brindando.
Lo más cercano a este tipo de comunicación es la que emplean los vendedores, quienes en
últimas lo que quieren es hacer que el cliente compre un determinado producto.
La comunicación persuasiva se da en dos formas, Sutil o Acordada, cuando se habla de sutil es
cuando se quiere llevar al público o al interlocutor a que tome acción con el mensaje que se le
está dando, es decir que el público no sabe que le está induciendo a que ejecute una acción o
tome una decisión, es aquí en donde las palabras de poder toman fuerza ya que estas actúan
en el inconsciente de las personas llevándolas hacia donde el orador quiere, la palabra Sutil
sugiere delicadeza y elegancia al hablar, de esta forma aunque se tiene una intención con el
mensaje este debe ser transmitido de tal forma que los es