FORO SEMANA 5 Y 6 FUNDAMENTOS DE MERCADO

Johana Alexandra Torres Acevedo

Código: 1521021177
Juan Camilo
Código: xxxxxxxx

TUTOR
Cesar Erazo
Grupo 5

POLITECNCIO GRANCOLOMBIANO
Abril 28 de 2018
 1. ¿Qué factores micro ambientales han afectado el rendimiento de Target
los últimos años?
Target corporation, es una cadena de ventas al por menor más exitosa de los
Estados Unidos de América, su lema (Espere más, pague menos) salió de una
iniciativa de venta de productos de calidad a un costo bajo, su principal
problema, y por el cual llegaron a sufrir en sus ventas y números fue la
recesión sucedida en el 2008, su principales competidores como Wal-Mart, que
mantiene la idea de precios súper económicos de productos sin cuidar su
reputación, y Costco de venta de productos al por mayor, afectaron sus cifras y
ventas.
Su reinvención busca captar un mercado mucho más amplio de productos,
buscando nuevos proveedores y poder así rediseñar tanto su imagen física
como su imagen a los compradores viendo productos nuevos y más frescos.
Su mentalidad como empresa de productos de alta calidad y bajos precios
funciono hasta que la mentalidad de los compradores cambio en la recesión,
los productos eran muy costosos para a gente y no los mejor posicionados
cuando los compradores de mejor capacidad financiera estaban buscando.
Se tuvo que buscar una nueva forma de atacar el marketing de su empresa
pues los resultados estaban estancando sus expectativas, cambio de empresa
de publicidad, los accionistas de esta empresa empezaron a presionar por
cambios y resultados, pues sabían que el modelo estaba asegurado más podía
ser un mal manejo de recursos publicitarios y de enfoque. Up & Up busco
atacar esa brecha que tiendas como Walmart le quitaron a target.

2. ¿Qué factores macro ambientales han afectado el rendimiento de

Target los últimos años?
La recesión económica del 2008 fue la causante principal de afectar el
rendimiento de Target en Estados Unidos, ya que ocasiono desempleo en la
población y este a su vez el bajo poder adquisitivo de las personas, razón por la
cual la empresa Target se vio afectada en las ventas.
Presentada esta recesión se presento Walmart con precios a muy buen poder
adquisitivo y acogió la población que se vio afectada por la recesión económica,
cuando Target se dio cuenta que estaba perdiendo clientes intento bajar los
precios y cambio su eslogan, pero la población ya estaba con la idea elaborada
que en Walmart conseguían los mejores precios.
 3. ¿Qué estrategia alternativa podría haber seguido Target para responder
a los primeros signos de disminución de los ingresos y de las utilidades?
Podría haber utilizado anunciar grandes promociones, como por ejemplo pague
uno lleve dos, otorgar benéficos a los clientes que llegaran a comprar su
mercancía. Sacar descuentos específicos día por día. Buscar no ganar tanto
pero lograr mantener clientes que estuvieran a gusto con su calidad y producto.
Realizar una campaña publicitaria innovadora, con promociones que llevaran a
la población a acercarse a la tienda, y una vez atraparlos con algún evento, como
un grupo musical, un cantante famoso y que en su momento estuviera en furor.
Por otro lado la empresa necesitaba buscar un desarrollo tecnológico que le
ayudara en función del rápido desplome de ventas, ese planteamiento era el
conocimiento de su clientes y necesidades de este por medio de conocimiento
de sus consumos, lo que en años después lograrían captar por medio del BIG
DATA, el conocer y reestructurar la forma de vender puede generar perdida en
un principio más asegurar al consumidor como comprador frecuente del
comercio.
Creo que sus promociones no impactaron en el consumidor como era,
posiblemente el patrocinio de personas famosas en sus productos, con
campañas de estilo y moda podrían haber atraído a consumidores que antes no
los veían como opción. Target busca remodelar y cambiar su imagen en un
momento crítico, que posteriormente le daría un incremento en sus ventas e
impacto en sus cifras económicas, pues sería un cambio a futuro con un proceso
mucho más lento de recuperación y de reinversión en sus necesidades.