Las licitaciones del IMSS

Hidalgo, y su impactó económico

en las PYMES de Pachuca

Presentan
Karen Cruz Solís
 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

• Las PYMES no ven una oportunidad de negocio en el hecho de vender

sus productos o servicios a instituciones de gobierno como lo es el
IMSS esto posiblemente se deba a la falta de información que existe al
respecto es por eso que desarrolle la siguiente pregunta ¿Cómo se
benefician las empresas privadas con las licitaciones que presenta a
concurso el Instituto Mexicano del Seguro Social en el Estado de
Hidalgo?.
 DELIMITACIÓN

• Esta investigación se llevo a cabo en la Delegación del Instituto Mexicano del

Seguro Social, en Hidalgo.

• Las (PYMES) pequeñas y medianas Empresas del giro de servicios en Pachuca.

 OBJETIVO GENERAL

• Determinar el beneficio económico que implica obtener licitaciones

con el Instituto Mexicano del Servicio Social (IMSS), estatal para las
PYMES de Pachuca, Hidalgo.
 SOLUCIÓN PLANTEADA

• La propuesta de solución que se plantea es que el las PYMES conozcan los

beneficios de obtener una licitación del IMSS y participen de manera activa en
las compras que realiza el Instituto Mexicano del Seguro Social.
• Para lograr lo anterior se presentara un oficio a la Secretaría de Desarrollo
Económico, SEDECO, el cual ira dirigido a la licenciada Karen González
Andrade para solicitar la publicación de esta investigación en las páginas de
internet oficiales de la institución, además; se realizara una conferencia en las
instalaciones de SEDECO, la cual será impartida por el ingeniero Raúl Montiel
Calderón, Director General de la empresa Liliumtech y no tendrá ningún costo
debido a que la empresa y el Instituto tienen un convenio de colaboración y el
ingeniero está en la mejor disposición de hacer pública esta investigación, y la
entrada a los representantes de las PYMES que asistirán a la conferencia no
generara costo alguno.
 6%
Representa una gran oportunidad
para que estas PYMES se
motiven a participar en los
procesos de licitación del IMSS.
94%

a) Si b) No
¿ALGUNA VEZ GANÓ UNA LICITACIÓN DEL IMSS?

Estas empresas sirven de

herramienta como base para
motivar al resto de las PYMES
48% en el sentido de incentivarlas
52% a) Si
b) No
a regularizar y legalizar sus
operaciones para poder ser
acreedoras de una licitación.
¿QUÉ BENEFICIOS SE OBTIENEN AL GANAR UNA
LICITACIÓN DEL IMSS?

Lo cual demuestra que en

a) Económicos
17% su mayoría las empresas
b) Posicionamiento de la participantes se han visto
8% marca
50% c) Aumento en la beneficiadas
participación del mercado económicamente lo cual
25% d) Todos los anteriores
permite su crecimiento y
por tanto esto puede ser
atractivo para otras
PYMES que no han
participado en este
proceso.
SUS METAS DE VENTA ANUALMENTE SE
LOGRARON EN UN:

La mayor parte de las empresas

9% a) 90-100% encuestadas han cumplido sus
18%
b) 70-89% metas de ventas entre 60% y 89%
c) 60-69 lo cual representa un alto
d) menos del
27% 45% 60%
porcentaje dentro de las empresas
que han ganado una licitación del
IMSS, este puede considerarse un
factor determinante para estimular
la participación de PYMES en
procesos de licitación.
 CONCLUSIÓN
• Se cree que la problemática es que las empresas no ven una oportunidad
de negocio en el hecho de vender sus productos o servicios a
instituciones de gobierno como lo es el IMSS esto debido a la falta de
información.
• Durante el proceso de investigación se encontró que en el Estado de
Hidalgo el IMSS realiza la mayoría de sus compras por adjunción directa.
• La propuesta de solución que se plantea es que el las empresa participen
de manera activa en las compras que realiza el instituto Mexicano del
Seguro Social.
• Para lograr lo anterior se presentara un oficio a la Secretaría de desarrollo
económico, SEDECO, para hacer publica esta investigación y se realizara
una conferencia.