DINAMICAS SOBRE DETERMINACION DE NEGOCIOS

INTERNACIONALES

1. La empresa San Fernando es una empresa peruana dedicada a la producción y

comercialización de alimentos de consumo masivo de las líneas pollo, pavo, cerdo,
huevo y productos procesados; cuyo principal objetivo es ofrecer productos de alta
calidad y un servicio de excelencia. El gerente de comercialización de la empresa, el Sr.
Aristóteles Cordero planea lanzar una línea de productos dirigidos al sector infantil con
diseños de Iroman y Looney Tunes. Para ello decide contactar con la empresa Warner
Brothers de USA a fin de lograr el arriba indicado el mismo que redundará en un
crecimiento de 20% de participación en el segmento junior de la población. Además,
planea expandir su gama de productos a ofertar en un mediano plazo, según recalcó el
Sr. Aristóteles.
¿Qué modalidad de negocio internacional le plantearía usted en su condición de
asesor? Sustente.

Respuesta: En este caso, la modalidad de negocio internacional encaja en la descripción

típica para ¨Licencia´ debido a que la empresa ´San Fernando´ esta solicitando en uso de
la propiedad industrial, la cual en este caso, serian los diseños artísticos.
2 puntos

2. La empresa mexicana Cemex anunció la construcción de una planta de cemento de 1

millón de toneladas de capacidad, al sur de lima. Fernando Gonzales, vicepresidente
ejecutivo de planeación y finanzas de la empresa, detalló que constituirán su subsidiaria
Latin American Trading SAC. en Lima, la cual se encargará de operar la planta que
iniciará su producción en el primer trimestre del 2013.
¿Qué modalidad de negocio internacional es la que usted identifica en este caso?
Sustente.

Respuesta: En mi manera de pensar, según los detalles expuestos en el caso, el modelo

de negocio internacional es Inversión Extranjera Directa, debido a que la empresa
matriz CEMEX traslada los recursos al otro país para realizar allí los procesos de
producción y posiblemente de comercialización del producto, para ello utiliza la empresa
subsidiaria Latín American Trading SAC para la construcción de la planta y su posterior
operación.
2 puntos

3. La empresa Baby Israel Inversiones de los Estados Unidos de América tiene entre sus
planes del 2018 hacer una de las contrataciones más esperadas por la colonia de
peruanos y latinos en el país de los yanquis. Entre sus principales atractivos para este
año figuran los espectáculos deTongo y la Tigresa del Oriente con el fin de disipar las
penurias de los residentes nacionales o extranjeros frente a la crisis por las que atraviesa
Gringolandia.
¿Tongo y la Tigresa del Oriente estarían importando servicios? Sustente.

Respuesta: La información del caso no indica que el más probable modelo de negocio
internación es Comercio Internacional, llegamos a esta determinación por los detalles
que nos indica la compra de un servicio, en este caso, servicio de entretenimiento de un
proveedor, el cual se encuentra en otro país que el contratante. Para el motivo de
aclaración, podemos decir que Baby Israel Inversiones, ubicada en los Estados Unidos
esta comprando un producto intangible (entretenimiento) pagando el precio por el
mismo.

2 puntos

4. ALICORP compró Sandorf en Argentina. La empresa de bienes de consumo del grupo

Romero comunicó a la Conasev que adquirió el 100% de las acciones de la firma
argentina que se dedica a la producción y venta de galletas. Esta es la segunda
 adquisición que hace en la región de este año, luego de incursionar en el negocio de los
helados en Ecuador.
¿Qué modalidad de negocio internacional es la que usted identifica en este caso?
Sustente.

Respuesta: Según la información proporcionada en el caso, el modelo de negocio

internacional es Inversión Extranjera Directa, ya que Alicrop adquirió Sandorf para los
fines de la producción y su posterior comercialización de los productos. Es de suma
importancia recalcar, que esta modalidad de negocio internacional no solo comprende
construcción de las fábricas, sino, también incluye la adquisición de las empresas y
fabricas ya existente. Uno de los mas importantes elementos son el traslado de los
fondos al otro país con la finalidad de realizar actividad económica allá.
2 puntos

5. En los últimos años, la gastronomía peruana ha tenido un crecimiento sobrestimado y

esto a su vez ha originado que muchas empresas inviertan en el país y otras empresas
expandan sus negocios en el exterior. Debido a tal referente el gerente general del
restaurante Don Panchito -reconocido por su especialidad y éxito internacional en la
elaboración de platos norteños- ha decidido expandir su negocio, pero no cuenta con la
suficiente información de donde podría colocar su restaurante. Al iniciar el 2012, ha
recibido una oferta de un inversionista polaco que guiado por el éxito del Restaurante
Don Panchito quiere adquirir su marca y procesos de su negocio para implementarlo en
su ciudad de origen, ya que en los últimos años se ha registrado una fuerte migración de
ciudadanos latinos en Varsovia.
¿Qué modalidad de negocio internacional sugeriría usted al gerente general de
Don Panchito? Sustente.
2 puntos
Respuesta: La modalidad más adecuada para este tipo de negocio es la Franquicia,
porque Don Panchito fue el creador del negocio, donde también el mismo tendrá que
ceder sus recetas culinarias. A cambio de esta cesión, Don Panchito tiene derecho exigir
un canon y pago mensual de regalías de las ventas netas al cesionario.

6. Susana Quedirán, flamante alcaldesa de Lima, después de su cuestionado plan de

trabajo, ha decidido poner en marcha uno de los proyectos más ambiciosos y modernos
para la capital de Lima con el fin de ayudar a las personas que viven en los lugares de
más escasos recursos y queno cuentan con el servicio esencial de agua potable para lo
cual ha planteado la construcción de una represa.Después de un concurso de licitación,
al consorcio formado por las empresas XYZ de Brasil, ABC de Argentina y GyM de Perú
se le adjudica el proyecto el mismo que tomará tres años de construcción tras lo cual se
podrá reducir en más del 60% los costos de agua potable para los hogares de las zonas
periféricas de Lima que no cuenten con este servicio tan elemental como es el servicio
de agua potable y así reivindicarse con la comuna limeña.
¿Qué modalidad de negocio internacional sugeriría usted para este proyecto?
Sustente.

Respuesta: Según los expuesto, determinamos que la modalidad más adecuada de

negocio internacional es Llave en Mano debido a que una entidad pública, en este caso
una municipalidad encargara terceros para que proyecte y ejecute la obra. Consideramos
como una modalidad internacional, porque en la licitación a parte de la empresa peruana
GyM también participan dos empresas extranjeras: XYZ de Brasil y ABC de Argentina.
Y consorcio (JV) entre las 3. 1 punto!!

7. La empresa Interconexión Eléctrica (ISA) de Colombia se adjudicó la buena pro de la

concesión de la Línea de Transmisión de 500 kilovoltios (Kv) Mantaro-Marcona-
Socabaya-Montalvo y Subestaciones Asociadas, al ofrecer US$ 278.4 millones de
dólares, en el proceso conducido por PROINVERSIÓN. Este monto equivale a dos
tercios del precio base de la licitación (US$ 412 millones), y el costo de mantenimiento y
operación anual será de US$ 6.9 millones. La concesión de esta línea de transmisión es
la más grande que haya sido otorgada hasta la fecha por PROINVERSIÓN y ampliará en
900 kilómetros la red troncal de electricidad en la zona sur del país.
¿Qué modalidad de negocio internacional observa en este caso? Sustente.
 Respuesta: Según los datos, la modalidad de negocio internación se parece a Inversión
Extranjera Directa, debido a que una empresa extranjera adjudico una concesión con la
finalidad de producir y comercializar la energía eléctrica.

IED Concesiòn 2 puntos

8. La carretera Interoceánica (Perú – Brasil) requiere que se utilice en territorio peruano

tecnología y maquinaria que no poseemos y que llegan desde Brasil, en este caso nos
encontramos ante:
¿Qué modalidad de negocio internacional observa en este caso? Sustente.

Respuesta: Según los detalles, la mas probable modalidad de negocio internacional es el

Comercio Internacional, debido a que se contrataran los servicios de las máquinas de
una empresa extranjera. No consideramos Llave en mano debido a que no se requiere los
servicios de proyección y construcción, solo un servicio del uso de la tecnología y las
máquinas.
Importaciòn de Bienes (compra de maqquinas) o importación de servicios (alquiler)
1 punto
9. ITAU UNIBANCO, 1er banco de Brasil junto con capital del NORDEA BANK 1er banco
de Suecia, están por conformar una Financiera que se llamaría ITANOR; la conformación
de este se llevaría a cabo bajo el esquema de 50/50 con la finalidad de constituirse como
la alternativa más importante, para las empresas de la región Sudamericana en un plazo
de 3 años.
¿Qué modalidad de negocio internacional observa en este caso? Sustente.

Respuesta: La modalidad de negocio internacional en este caso es Joint Venture, ya

que son dos empresas del mismo rubro, ubicadas en diferentes países se asocian con la
finalidad de realizar un negocio juntos. Además, comparten las ganancias en una
proporción de mitad y mitad.

2 puntos

10. Un abogado profesional muy reconocido en el país es contratado por una importante
empresa americana la cual pretende arribar en un mediano plazo con sus capitales para
constituir un negocio bajo la modalidad greenfield o brownfield, lo cual aun no decide.
Según los términos de referencia de la consultoría a realizar, el profesional deberá emitir
un Informe sobre la viabilidad de que la empresa incursione en el Perú analizando las
dos estrategias señaladas, las ventajas y desventajas de una y otra y cuál sería la que
recomendaría la empresa.
¿Qué modalidad de negocio internacional observa en este caso? Sustente.

Respuesta: Es una modalidad de Comercio Internacional debido a que el abogado solo

realizara un estudio, lo cual puede ser considerado como un servicio, contratado por un
empresa extranjera y por el cual se pagará el precio pactado. El abogado no realizara
ninguna actividad comercial rentable en nombre de la empresa contratante.
Exportacion de servicios 2 puntos