CONTENIDO:

Unidad I: Cadena de Abastecimiento

1.1 Cadena de Abastecimiento: concepto.
1.2 Importancia y beneficios de la cadena de abastecimiento.
1.3 Dirección y estrategias de la cadena de abastecimiento.
1.4 Flujos en la cadena de abastecimiento.
1.5 Cadenas de Abastecimiento a nivel mundial.

Unidad II: Distribución

2.1 Conceptos y diferencias de Distribución y Distribución física.
2.2 Funciones de la distribución.
2.3 Costos de distribución.
Unidad III: Distribución física o logística
3.1 Concepto e interrelación del Ciclo de Distribución física o logística.
3.2 Servicio al cliente.
3.3 Compras.
3.4 Inventarios.
3.5 Almacenamiento.
3.6 Transporte.
3.7 Indicadores de procesos logísticos.

Unidad IV: Decisiones Específicas y Estrategias de Distribución

4.1 Concepto de canal de distribución.
4.2 Tamaño del canal.
4.3 Importancia del canal.
4.4 Elección del canal.
4.5 Integraciones verticales y horizontales.
4.6 Estrategias de cobertura de mercados.
4.7 Estrategias de Comunicación: Pull- Push.

Unidad V: Sistema Comercial

5.1 Concepto.
5.2 Criterios de clasificación.
5.3 Sistema comercial desde el punto de vista funcional.
5.4 La Franquicia.

Unidad VI: Comercio Mayorista

6.1 Definición de la función mayorista.
6.2 Formatos comerciales basados en el fabricante.
6.3 Clasificación de los mayoristas según su actividad o productos vendidos.
6.4 Clasificación de mayoristas según sus funciones y vinculaciones.
6.5 Agentes intermediarios.
6.6 El distribuidor industrial.
 6.7 Funciones de marketing que realizan los mayoristas para los
fabricantes y los.

Unidad VII: El Comercio Minorista

7.1 Definición de comercio minorista.
7.2 Formatos comerciales minoristas.
7.3 Estrategia minorista (financieras, de localización de servicio, de
logística).
7.4 Comportamiento ir de compras del consumidor (CIC).
7.5 Merchandising, concepto, funciones y tipos.

Unidad VIII: Otros Canales del Marketing

8.1 Diseño, formación y gestión de los canales internacionales de marketing.
8.2 Estrategias de distribución del mercado agrícola.
8.3 Estrategias de canales de servicios.
Unidad IX: Tendencias
9.1 Intercambio electrónico de datos.
9.2 Cartografía digital y GPS.
9.3 Scanners y hand held.
9.4 Empresas de servicios de distribución (3trd part logistic).

BIBLIOGRAFÍA:

Enrique Diez de Castro. (2004). Distribución Comercial. Tercera edición.

Mc Graw-Hill.

De Juan Vigaray, María Dolores. (2005) Comercialización y Retailing.

Distribución Aplicada. Prentice Hall.

H. Ballou, Ronald. (2004) Logística: Administración de la Cadena de

Suministros. Quinta edición. Prentice Hall.

Pelton, Lou E.; Strutton, David y Lumpkin, James R. (2005) Canales de

Marketing y Distribución Comercial. Un enfoque de administración de
relaciones. Mc Graw-Hill.

Mayo 2011