“ANÁLISIS DE OFERTA Y DEMANDA”

Autores

FRANCISCO SOLANO
EDISON GUAYACUNDO
JAIR ELISEO DUARTE PEREZ
YULY MARCELA ANDRADE SALAZAR
JOHN JAIRO MANOSALVA ROPERO
JOHAN SEBASTIAN VILLANUEVA CALDERON

TUTOR

MARIA LEYDA LOZANO OYUELA

Contador Público, Especialista en Proyectos de Desarrollo y Especialista en Administración de la
Informática Educativa

Servicio Nacional de Aprendizaje SENA

GESTION DE MERCADOS

2018
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Contenido

INTRODUCCION ........................................................................................................................................ 3
OBJETIVOS.................................................................................................................................................... 4
OBJETIVOS GENERALES ..................................................................................................................... 4
OBJETIVOS ESPECIFICOS.................................................................................................................... 4
LA DEMANDA ............................................................................................................................................ 5
Tabla de la demanda ................................................................................................................................. 5
La curva de la demanda y la ley de la demanda........................................................................................ 6
LA OFERTA................................................................................................................................................. 8
La ley de la Oferta..................................................................................................................................... 8
La curva de la oferta ................................................................................................................................. 9
PUNTO DE EQUILIBRIO ......................................................................................................................... 10
MAPA CONCEPTUAL DE LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN ....................................................... 11
CONCLUSIONES ...................................................................................................................................... 13
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INTRODUCCION

RECYCLARTE.COM, es una comercializadora de artesanías en material reciclable que llega con una

propuesta saludable para el medio ambiente y rentable para muchos hogares dedicados a la fabricación de

este tipo de artesanías con cosas innovadoras y con excelentes precios al mercado.

Por consiguiente el objetivo de este trabajo es tener un análisis de oferta y demanda de estos productos y

establecer un punto de equilibrio.

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OBJETIVOS

OBJETIVOS GENERALES

Determinar el análisis de la demanda y oferta del mercado de la comercializadora RECYCLARTE.COM,

teniendo claro que los sistemas de información son el eje principal para la toma de decisiones de nuestra
empresa y como herramienta la base de datos del cliente objetivo.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

 Explicar que se entiende por demanda, realizar la tabla y grafica de la comercializadora

RECYCLARTE.COM
 Explicar la Ley de demanda
 Explicar que se entiende por oferta realizar la tabla y grafica de la comercializadora
RECYCLARTE.COM
 Explicar la Ley de oferta
 Presentar el concepto de equilibrio, realizar la tabla y grafica de la comercializadora
RECYCLARTE.COM

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LA DEMANDA

Demanda: Cuantía de un bien o un servicio que las personas desean obtener; disposición para
Pagar ese bien o servicio con el fin de adquirirlo al precio determinado para esa mercancía. Por lo tanto,
se puede afirmar que la demanda refleja una intensión, mientras que la compra constituye una acción en
relación a la adquisición de un producto.
Por demanda se entiende a la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita
en busca de la satisfacción de una necesidad específica a un Precio determinado. La demanda
como tal obedece a las condiciones del Mercado, y este proyecto se basa en los resultados de las
encuestas realizadas, Que fueron satisfactorios, los productos más solicitados (en su orden) son:

 BOLSO
 Decoración para la
casa – oficina
 COLLARES
 ARETES
 CARTERA
 PULSERAS

Por la naturaleza del producto, o productos a comercializar, sería muy complejo tratar de establecer
un tipo de cliente para los mismos, sobretodo porque no existe un comportamiento de compra para ellos,
pues como se establece a continuación, obedece a situaciones de temporada, así como eventos en
donde se congregan a grupos artesanos o gremios con el objeto de dar promoción a sus
productos.

Tabla de la demanda

La demanda de un bien depende del precio, así cuanto menor es el precio mayor será la cantidad
demandada.
Para efectos presentamos la tabla de la demanda de la comercializadora RECYCLARTE.COM, se
relaciona la interacción entre el precio y la cantidad demandada.

Cantidades
ITEM Artículos Precios proyectadas a
un mes
 Decoración para
F
la casa – oficina  35000 40
E  BOLSO 30000 50
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D  CARTERA  15000 55
C  COLLARES 12000 60
B  ARETES 6000 70
A  PULSERAS 4000 100
En esta tabla encontramos los productos comercializados en RECCLARTE.COM en un mes teniendo en
cuenta la economía colombiana y basada a la encuesta realizada.

La curva de la demanda y la ley de la demanda.

Estas curvas se trazan en un sistema de coordenadas teniendo en cuenta dos variables: cantidad
demandada y precio.

Para seguir relacionando se debe tener en cuenta dos conceptos:

Curva de demanda. La curva de demanda es la representación gráfica de la relación existente entre el
precio de un bien y la cantidad demandada. Al trazar la curva de demanda, se supone que se mantiene
Constante todos los demás factores que pueden afectar la cantidad demandada, excepto el precio.

Ley de la demanda. Ésta se entiende como la relación inversa existente entre el precio de un bien y la
cantidad demandada, en el sentido de que, cuando se reduce el precio, aumenta la cantidad demandada,
mientras que, cuando aumenta el precio, se disminuye la cantidad demandada.
La comercializadora RECYCLARTE.COM realiza la gráfica de la curva de la demanda:

DEMANDA
120
F
100

80 E
D C
60 B
A
40

20

0
0 5000 10000 15000 20000 25000 30000 35000 40000

La tabla muestra una proyección de demanda a un mes para la comercializadora

RECYCLARTE.COM de manera on line. Donde evidenciamos que:
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 Donde el Ítem F son la pulsera con un valor de $4.000 con una demanda de 100 unidades
al mes.
 Donde el Ítem E son aretes con un valor de $6.000 con una demanda de 70 unidades al
mes.
 Donde el Ítem D son collares con un valor de $12.000 con una demanda de 60 unidades
al mes.
 Donde el Ítem C son carteras con un valor de $15.000 con una demanda de 55 unidades
al mes.
 Donde el Ítem B son bolsos con un valor de $30.000 con una demanda de 50 unidades al
mes.
 Donde el Ítem A son Decoración para la casa – oficina con un valor de $35.000 con una
demanda de 40 unidades al mes.
La curva muestra la relación entre la cantidad demandad y el precio, cuando todos los demás
factores se mantienen sin cambio.
La curva tiene una pendiente ascendiente: a medida que el precio disminuye, la cantidad
demandada aumenta
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LA OFERTA

La oferta tiene que ver con los términos en los que las empresas desean producir y vender sus productos;
siendo necesario, definir la cantidad ofrecida, como parámetro orientador entre lo que el vendedor quiere
y puede vender.
Existe una diferencia entre ofrecer y vender; el ofrecer está referido a la intensión de vender o disposición
de venta, y vender es hacer la venta realmente.
TABLA DE LA OFERTA
Esta tabla recoge las diferentes cantidades que un productor desea ofrecer para cada precio por unidad de
tiempo, permaneciendo los demás factores constantes; toda la información sobre un bien, y su precio,
aparece en la tabla de oferta del producto.
La comercializadora RECYCLARTE.COM tiene una tabla de oferta que fue elaborada un estudio de
precio y oferta, en ella se tiene en cuenta el aumento de precio dentro del mercado y su relación de
esfuerzo para cubrir mayor producción y, de esta forma, obtener mayor utilidad en el producto.
TABLA DE OFERTA
Cantidades
ITEM Artículos Precios
ofertadas
 Decoración para la casa –
F
oficina  35000 100
E  BOLSO 30000 70
D  CARTERA  15000 60
C  COLLARES 12000 55
B  ARETES 6000 50
A  PULSERAS 4000 40

La ley de la Oferta

Como se conoce en las economías de mercado y se refleja en la tabla de oferta: cuanto mayor es el precio
de los bienes y servicios, mayores son los deseos de venta de éstos; en relación con este principio, cuanto
mayor sea el precio del bien o servicio, más beneficiosa será la producción y mayor la cantidad ofrecida;
a esto se le conoce como ley de la oferta.
Es importante tener en cuenta, que un esfuerzo en el aumento de producción de un bien, hace necesario
añadir mayores cantidades relativas de mano obra, lo que genera el aumento de costes, que a su vez,
requiere de una evaluación por parte de la empresa, con el fin de establecer un precio que le resulte
interesante para aumentar la producción; a esta condición se le llama Ley de los rendimientos
decrecientes.
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La curva de la oferta

La curva de la oferta es la representación gráfica de la relación entre el precio de un bien y la cantidad

ofrecida; esta representación se supone dentro de la venta del producto durante un periodo específico a
diversos precios del mercado; la curva se traza suponiendo que permanecen constantes los demás
factores.
La comercializadora RECYCLARTE.COM presenta la gráfica de la oferta.

OFERTA
40000
F
30000 E

20000
D
10000 C
B
A
0
0 20 40 60 80 100 120

La grafica muestra una proyección de la comercializadora RECYCLARTE.COM, a un mes de la

oferta de artesanías:
 Donde el Ítem F son la pulsera con un valor de $4.000 se ofrecen 40 unidades al mes.
 Donde el Ítem E son aretes con un valor de $6.000 se ofrecen 50 unidades al mes.
 Donde el Ítem D son collares con un valor de $12.000 se ofrecen 55 unidades al mes.
 Donde el Ítem C son carteras con un valor de $15.000 se ofrecen 60 unidades al mes.
 Donde el Ítem B son bolsos con un valor de $30.000 se ofrecen 70 unidades al mes.
 Donde el Ítem A son Decoración para la casa – oficina con un valor de $35.000 se
ofrecen 100 unidades al mes.
La curva de oferta presenta la relación que existe entre la cantidad y el precio, con todo los
demás factores sin cambio. La curva de oferta tiene pendiente ascendente: a medida que el precio
de un bien aumenta, la cantidad ofrecida también se incrementa.
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PUNTO DE EQUILIBRIO

El punto en que se cruzan las curvas de oferta y demanda, se llama punto de equilibrio del mercado.
Cuando el precio del mercado coincide con el del punto de equilibrio, la cantidad ofrecida y la cantidad
demandada del bien es la misma. El precio correspondiente a ese punto es llamado precio de equilibrio.
La cantidad que se ofrece y se demanda, en otras palabras, la cantidad del bien que se intercambia, es
llamada cantidad de equilibrio.

Tabla punto de equilibrio

Precios Cantidades Cantidades
demandadas ofertadas

35000 40 100

30000 50 70
15000 55 60
12000 60 55
6000 70 50
4000 100 40

Grafica punto de equilibrio

PUNTO DE EQUILIBRIO
40000
35000
30000
25000
20000
15000
10000
5000
0
0 20 40 60 80 100 120

DEMANDA OFERTA

El mercado se encuentra equilibrado cuando se oferta tanto como se demanda. Es decir que todo lo que
hay para vender se vende (nadie demanda más ni menos de ese determinado bien o servicio de lo que está
ofertado en el mercado).
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MAPA CONCEPTUAL DE LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN

Los sistemas de información son el eje principal para la toma de decisiones; requieren de
personas que se encargan de recolectar los datos de las diversas fuentes para obtener la
información que nos ayuda a como empresa a posicionarnos o mantenernos en el mercado en
este caso en particular sobre la comercialización RECYCLARTE.COM de artesanías por medios
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on line; las fuentes principales que se ven vinculadas son los clientes, los proveedores, los
distribuidores, los competidores y el gobierno.

Al ser útil la información nos permite interpretar y conocer las tendencias del mercado, evaluar
el proceso comercial y logístico sugiriendo soluciones novedosas para la comercialización
permitiendo tomar decisiones que aporten al posicionamiento del mercado
Los sistemas de información tienen como finalidad innovar y mejorar procesos productivos en
las organizaciones así como también brindar y garantizar información confiable y veraz. Además
estos emplean las tecnologías de información y comunicación para la transmisión y presentación
de los datos.
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CONCLUSIONES

Tanto las fuerzas del mercado en los artículos en material reciclable así como las políticas ambientales
incrementarán la demanda y la oferta de los productos certificados en material reciclable. El aumento de
la conversión al material reciclable traerá aparejados notables cambios en el manejo de residuos sólidos.
La comercializadora posee el potencial de achicar la brecha fabricante -consumidor y de mejorar los
mercados locales.

Más allá de que los precios de las artesanías disminuirán si cambia el equilibrio entre la oferta y la
demanda, se espera que permanezcan por encima de los precios de las artesanías convencionales. A corto
plazo, la evolución de la comercialización de las artesanías dependerá de la tecnología que cada día es
indispensable en la vida cotidiana.

La urgente necesidad de adherir a elevadas normas ecológicas y sociales hará que, en algunos lugares, se
produzcan sistemas ecológicos para la comercialización de las artesanías muy adelantados respecto de las
comercializadoras actuales. La comercializadora RECYCLATE.COM ha creado un incentivo para el
manejo ecológico basado en el mercado. La demanda de servicios ambientales y sociales continuará en
aumento y la comercializadora proporciona una fuerte respuesta al respecto.