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ANALISIS COMPETITITVO

Cuando hablamos de análisis competitivo nos estamos refiriendo a como relacionamos a la empresa con

su entorno.

Este análisis permitirá identificar las fortalezas y las debilidades de la empresa, como también las

oportunidades y las amenazas del entorno.

Con El análisis competitivo se procederá al desarrollo de la estrategia de la empresa, en donde será

importante conocer:

 Las actividades que realice el competidor, ya sean éxitos o fracasos.

 Como responde el competidor antes los posibles cambios que realice la empresa.

 Como reaccionan los competidores ante los posibles cambios del entorno.

Recordemos que la competencia se forma por las empresas que actúan en el mismo mercado y que realizan

la misma función, independientemente de la tecnología empleada.

El competidor directo no es la empresa que fabrica un producto similar al nuestro, sino el que satisface las

necesidades de los consumidores que nosotros no podemos realizar. Un ejemplo es el cine con respecto a

los parques temáticos, debido a que los dos cumplen la función del ocio y la diversión en las personas.

El análisis competitivo permite conocer en que lugar se encuentra la empresa, a donde se quiere llegar,

y como se va a llegar a ese lugar.

Para realizar el análisis de situación debemos partir desde la planificación estratégica en donde se

determinarán las oportunidades y amenazas del mercado y las debilidades y fortalezas de la organización.

Por otra Porter realizó un análisis de las fuerzas competitivas del mercado en donde manifestaba que la

competencia depende de cinco fuerzas que interactúan en el mercado, las cuales son:

 La amenaza de los competidores entrantes al mercado

 La rivalidad que existe entre los competidores

 El poder de negociación con los proveedores

 El poder de negociación con los clientes

 La amenaza de los productos y servicios sustitutivos

La acción conjunta de las fuerzas mencionadas van a determinar la rivalidad que existe en el sector, las

cuales van a condicionar los beneficios que obtengan las empresas, en donde a mayor rivalidad menor será

el beneficio que se obtenga.


Una de las posibles soluciones que deberá afrontar la empresa es defenderse de las fuerzas competitivas

para que puedan volcarse a nuestro favor.