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ESCUELA DE POSGRADO
ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES
2. OBJETIVO DE ABM
El objetivo es alinear las actividades y procesos de manera tal de generar
el mayor valor agregado para los clientes y consumidores, haciendo el uso
más eficiente de los recursos, para lo cual se pone en práctica un proceso
Continuo de mejoramiento.
Mark Hixon (1995) afirma que para establecer el ABM hay que seguir los
siguientes pasos:
Planeación. Desarrollar un proyecto detallado que incluya la fase de
implementación con los recursos necesarios para ello.
Educación y concientización. Hay que dar entrenamiento a todos los
involucrados en el proyecto, recordando que el ABM es una estrategia de
administración, razón por la cual no la deben emprender sólo los contadores.
Definir el proceso y las actividades. Definir un modelo que vincule las
actividades con el proceso del negocio. En esta etapa es de suma utilidad
la herramienta de mapeo del proceso.
Colectar datos para el análisis de las actividades. Usar paquetes
estándar para rastrear los costos a las actividades. El análisis de
actividades debe ser lo suficientemente flexible, de modo que pueda
usarse con iniciativas como ABM, Reingeniería, Benchmarking y Calidad
Total.
Técnicas de mejora del desempeño. Deben incluirse análisis de los
generadores de costo, clasificación de actividades, medición del
desempeño y costeo por actividades. La clasificación de actividades debe
dividir a éstas en las que agregan y no agregan valor (VA y NVA). Las
medidas de desempeño deben definirse para las actividades clave a nivel
del proceso, ya que si el proceso está bajo control, las actividades también
lo estarán.
Planear el sistema en marcha. Esta es la etapa más retadora, ya que
pocas organizaciones se han aventurado a llevarla a cabo.
Implementación. Debe planearse bien y tener el debido cuidado con el
manejo de los cambios.
Por esto dice Hixon que el ABM es un cambio fundamental en el énfasis del
negocio, ya que la gente es quien realiza las actividades y éstas consumen
recursos, de modo que al mantener las actividades bajo control, los costos se
controlan.
Mike Sherratt (2002) argumenta que las empresas necesitan especialistas con
un enfoque en ABM, a fin de estar acordes al clima comercial del siglo 21.
Rasmussen y Savory (1999) han aplicado el ABM conjuntamente con simulación,
para evaluar la secuencia de las partes en una celda de manufactura.
No obstante, también hay quienes señalan que la implementación del ABM es
uno de los principales obstáculos en las organizaciones, como Sharman (1993)
en el caso de empresas canadienses, o un artículo del grupo de empleadores
CIMA (1999).
3. LA METODOLOGÍA DE ABM
Con la metodología ABM es posible rastrear los requerimientos de
recursos no sólo para fabricar los productos, sino también para realizar
su venta a los clientes, lo cual incluye acciones de administración, venta,
mercadeo, distribución, entrega, apoyo de postventa y garantías. Lo que
se hace en ABM, es observar el proceso completo de actividades que se
llevan a cabo para realizar la venta, con lo cual es posible evaluar la
rentabilidad de los clientes, ya que aun cuando todos compren, no todos
resultan rentables y el conocer esto proporciona una gran oportunidad de
mejora para la organización.
El costeo tradicional considera los costos de venta como fijos y los
prorratea entre los clientes de manera global, con base en el volumen de
compra de cada uno de ellos.
Por su parte el ABM lo que hace es establecer todas las actividades que
se efectúan para cerrar la venta, determinar los costos de cada una de
ellas y seleccionar los generadores de costo que sean adecuados,
buscando relaciones causa - efecto entre éstos y los objetos de costo, que
en este caso son los clientes. Luego se asignan los costos de cada
actividad conforme al consumo de unidades del generador de costo que
haya requerido cada cliente, con lo cual, dos clientes que en principio
podrían resultar igualmente atractivos bajo el costeo tradicional, en
realidad son diferentes, ya que uno puede tener costos ocultos y el otro
beneficios ocultos, lo que hace una diferencia significativa entre ambos,
tal y como se ilustra en la figura I (Kaplan y Cooper, 1999.
4. CONCLUSIÓN
5. PRESENTACIÓN DE UN CASO