Asalnya dengan biaya yang relatif rendah.

Hasbro memiliki perjanjian lisensi dengan

sejumlah perusahaan di beberapa negara amerika selatan dan jepang. Hasbro membangun
identitas merek dan kesadaran konsumen membuat kontrak dengan sejumlah perusahaan
mainan anak-anak di negara lain untuk memproduksi produknya secara lokal. Heineken, yang
disebut sebagai merek bir global sejati yang pertama di dunia, biasanya memulai dengan
ekspor untuk membantu pengenalan produknya; jika pasar terlihat cukup menyakinkan,
Heineken kemudian memberikan lisensi mereknya kepada produsen bir lokal.

Waralaba (franchising) merupakan bentuk khusus lisensi yang terjadi jika terwarabala
membeli paket lengkap yang terdiri atas material dan jasa, termasuk peralatan, produk,
bahan-bahan produksi, merek dan nama dagang, nasehat manajemen, serta sistem operasi
yang terstandarisasi. Apabila melalui lisensi sebuah penerima lisensi tetap mempertahankan
nama perusahaan dan sistem operasinya sendiri, maka suatu terwaralaba menggunkan nama
dan sistem dari pewaralaba. Sebagai contoh, Anheuser Bush memberikan lisensi hak untuk
membuat dan mendistribusikan bir Budweiser kepada sejumlah perusahaan bir, termasuk
Labatt di kanada dan kirin di jepang, namun perusahaan-perusahaan bir ini tetap
mempertahankan nama, identitas, dan otonomi perusahaan itu sendiri. Di sisi lain,waralaba
burger king di semua tempat di dunia adalah burger king, dan manajernya menggunakan
prosedur standart yang di rancang oleh pihak pewaralaba. Jaringan makanan siap saji adalah
beberapa pewaralaba yang terkenal, outlet-outlet KFC, Burger King, wendy’s, dan
Mc’donalds terdapat hampir disetiap kota besar di dunia. Cerita yang sering disampaikan
adalah seorang anak jepang yang sedang berkunjung ke Los Angeles berteriak kencangdan
berkata kepada orang tuanya, “ada McDonald’s di Amerika.”

Lisensi dan waralaba menawarkan kepada sebuah perusahaan akses yang relatif
mudah untuk memasuki pasar internasional dengan biaya yang rendah, namun sekaligus
membatasi partisipasinya di dalam, dan pengendalian terhadap perkembangan di pasar-pasar
tersebut.

Investasi Langsung

Tingkat keterlibatan yang lebih tinggi dalam perdagangan internasional adalah investasi
langsung dalam fasilitas manufaktur di suatu negara asing. investasi langsung (direct
investing) berarti perusahaan terlibat dalam pengelolaan aktiva-aktiva produktif, yang
membedakannya dari strategi masuk pasar lainnya, yang hanya memungkinkan kontrol
manajeril yang terbatas.

Saat ini, jenis investasi langsung yang aling populer adalah melakukan aliansi
strategis dan kemitraan. Dalam sebuah usaha patungan (jointventure), suatu perusahaan
membagi biaya dan resiko bersama dengan perusahaan lain, yang umumnya berasal dari
negara tuan rumah, untuk mengembangkan produk baru, membangun fasilitas produksi, atau
membuat jaringan penjualan dan distribusi. Kemitraan sering kali merupakan cara yang
paling cepat, murah dan tidak beresiko untuk masuk ke dalam permainan global. Perusahaan-
perusahaan wiraswasta seperti Molex, produsen alat penghubung (connector) dan nypro,
sebuah pembuat komponen-komponen industri, telah menggunakan kemitraan untuk
mendapat akses luar negeri ke beberapa negara. Heineken breweris telah terlibat dengan
sebuah usaha patungan dengan asia pasifik breweris dari singapur, produsen tiger beer, dan
Ci-Co SA. Auburn Farms, sebuah produsen makanan ringan alami, baru-baru ini melakukan
usaha patungan dengan beacon sweets & chocolates dari afrika selatan. Perusahaan internet
juga menggunakan usaha patungan sebagai cara untuk berekspansi, AOL membuat usaha
patungan dengan Cisneros Group dari Venezuela untuk memudahkan masuknya perusahaan
terebut ke Amerika Latin.

Pilihan lain adalah memiliki perusahaan afisial luar negeri yang dimiliki penuh
(wholly owned foreign affiliate) dimana perusahaan memiliki kontrol penuh terhadapnya.
Akuisisi langsung terhadap sebuah perusahaan afiliasi dapat lebih menghemat biaya dari pada
melakukan ekspor dengan memperpendek saluran distribusi, dan mengurangi biaya
penyimpanan serta transportasi. Manajer lokal juga memiliki kesadaran yang semakn tinggi
terhadap kondisi ekonomi, budaya, dan politik. Sebagai contoh, general electric membeli
pembuat bola lampu dari Hongaria, yaitu tungsram pada tahun 1990 dan kualitasnya begitu
bagusnya sehingga akhirnya GE mengalihkan seluruh produksi bola lampu ringannya di
eropa ke tungsram hongaria.

Bentuk investasi langsung yang paling mahal dan berisiko adalah greenfield venture,
yang berarti perusahaan mendirikan anak perusahaan mulai dari nol di luar negeri.
Keuntungannya adalah anak perusahaan akan menjadi seperti yang diinginkan oleh
perusahaan dan memiliki potensial yang sangat menguntungkan. Kerugiannya adalah bahwa
perusahaaan harus memiliki seluruh pengetahuan mengenai pasar, material, orang, dan
pengetahuan pada budaya yang berbeda, dan kemungkinan dapat terjadi kesalahan, contoh
dari greenfield venture adalah pabrik mercedes-benz di vance, alabama. Untuk perama
kalinya, perusahaan ini membangun pabrik di luar jerman, usaha ini sangat beresiko, karena
pabrik yang harus membuat produk baru (kendaraan sport utility-SUV) dengan tenaga kerja
baru dan akan dijual di sebuah negara asing.

PEUSAHAAN MULTINASIONAL

Ukuran dan volume bisnis internasional begitu besarnya sehingga sulit untuk dipahami.
Pendapatan general motors sebanding dengan produk domestik bruto (PDB) dari finlandia,
pendapatan general electric sebanding dengan PDB israel, pendapatan toyota dengan PDB
Hong-Kong, dan pendapatan Royal Dutch/shell group dengan PDB norwegia.

Seperti yang dibahas sebelumnya dalam bab ini, volume bisnis internasional yang
besar dilakukan di dalam dunia yang terlihat tanpa batas oleh bisnis internasional yang
berukuran sangat besar dan sering kali disebut sebagai perusahaan global, perusahaan tanpa
negara, atau perusahaan transnasional. Dalam dunia bisnis, perusahaan internasional yang
esar ini umumnya disebut sebagai perusahaan multinasional (multinational corporations-
MNC), telah menjadi pusat perhatian yang sangat besar. MNC dapat memindahkan kekayaan
aktiva dari satu negara ke negara lainnya dan memengaruhi perekonomian, politik, serta
budaya nasional.
 Meskipun tidak ada defenisi yang tepat, suatu perusahaan ultinasional (MNC)
umumnya menerima lebih dari 25 persen dari total penjualannya di luar negara asal induk
perusahaan. MNC juga memiliki karakteristik manajemen yang berbeda sebagai berikut :

1. Sebuah MNC dikelola sebagi sistem bisnis yang terintegrasi di seluruh dunia. Hal ini
berarti bahwa perusahaan afiliasi luar negeri bertindak dalam aliansi dan kerja sama
yang erat satu sama lain. Modal, teknologi, dan orang dipindahkan antarnegara
afikiasi. N dapat memperoleh material dan memproduksi suku cadang di seluruh
tempat yang paling menguntungkan untuk melakukannya.
2. MNC utamanya dikendalikan oleh otoritas manajemen tunggal yang membuat
keputusan strategi kunci yang terkait dengan induk perusahaan dan seluruh afiliasi.
Meskipun kantor pusat beberapa perusahaan terletak di sua negara, seperti royal
dutch/ shell group, sentralisasi manajemen dalam tingkat tertentu diperlukan untuk
mempertahankan integrasi di seluruh dunia dan maksimalisasi laba bagi perusahaan
secara keseluruhan.
3. Manajer puncak MNC diminta untuk melaksanakan perspektif global. Mereka
menganggap seluruh dunia sebagai satu pasar untuk keputusan strategi, akuisisi
sumber daya, lokasi produksi, periklanan, dan efisiensi pemasaran.

Dalam beberapa kasus, filosofi manajemen MNC mungkin berbeda dari yang baru saja
dijelaskan. Sebagai contoh, beberapa peneliti telah membedakan antar, perusahaan
etnosentris, yang menekankan pada negara asalnya, perusahaan polisentris, yang berorientasi
pada pasar negara tuan rumah di luar negeri secara tersendiri, dan perusahaan geosentris,
yang benar-benar berorientasi dunia dan tidak menyukai satu negara tertentu. Perusahaan
yang sungguh-sungguh global yang melewati batas-batas nasional semakin banyak
jumlahnya. Perusahaan-perusahaan ini tidak lagi melihat diri mereka sebagai perusahaan
amerika, cina, atau jerman; semuanya sungguh-sungguh perusahaan yang beroperasi secara
global dan melayani sebuah pasar global.

MENGELOLA LINGKUNGAN GLOBAL

Mengelola di luar negeri sangat menentang, sebelum menerima penugasan di