La nivel de micromediu: “Portretul robot" al consumatorului bio autohton (in viziunea lui Ciprian

Lazarovici, director de vânzări la Biosens): Cererea pentru produse BIO va creste în Romania, asa cum s-a
intamplat si in Cehia si Ungaria, dupa aderarea la UE în 2004:

“Individ cu un grad de cultură ridicat, care vrea să facă mai mult pentru sănătatea sa, vrea un nou stil de
viaţă, civilizat, igienic, sănătos, dinamic, orientat spre o îngrijire atât corporală, cât şi mentală, care să le
confere un confort psihic şi fizic sporit, conştient de responsabilitatea pe care o avem faţă de mediul
înconjurător şi de lumea în care trăim. În general este vorba despre orăşeni cu studii superioare, de 25-
45 de ani, cu venituri mari.”

2. Analiza STPD

a. Criteriu geografic
- tara : Romania
- regiunea : N-E-ul Moldovei
- judet : Iasi
- oras : Iasi

b. Criteriu demografic

Consumatori cu varste cuprinse intre : - 0 - 14 ani

- 15 – 59 ani
- peste 60 de ani
indiferent de sex.
Cei care cumpara produsele oferite de noi pot avea salariul mediu pe economie.
Marimea familiei:personae casatorite si necasatorite , dar in special familii mari , pentru
ca vor cumpara in cantitati mai mari , si mai des.
Nationalitate , ocupatia: nu conteaza.
Clasa sociala: produsele noastre se adreseaza tuturor consumatorilor indiferent de clasa sociala.
Criteriul conportamental:

Comportamentul consumatorilor in ceea ce priveste produsele din carne este redat in

urmatorul tabel:
Varsta Numele grupei de varsta Comportamentul consumatorilor
0-5 Copii mici(prescolari) Un numar mediu de consumatori , care se vor axa
in special pe produsele lactate, fructe si legume.
6-19 Copii de scoala Un numar mediu de consumatori, se largeste gama
de produse consumate
20-34 Tinerii adulti Numar mare de consumatori a tuturor produselor,
venituri mari.
35-49 Adulti de varsta mijlocie Numar mare de consumatori a tuturor produselor,
venituri si mai mari
50-64 Adulti in varsta Se micsoreaza numarul consumatorilor al
produselor.

65+ Batranii Numar mic de consumatori datorita aparitiei

problemelor de sanatate, si a veniturilor mici.

2. Tintire

Pentru stabilirea pietei tinta, firma alege modelul acoperirii intregii piete, incercand astfel
sa satisfaca toate categoriile de consumatori. Pentru acoperirea intregii piete firma aplica
marketingul diferentiat (bazat pe varioetatea produselor), actionand pe cateva segmente ale pietei
si realizand programe de marketing
In acest mod se urmareste sporirea volumului vanzarilor si ocuparea unei pozitii mai
puternice pe mai multe segmente de piata.
Piata tinta: SC MagazinulTauBio SRL utilizeaza un tip de marketing nediferentiat, produsele
au o gama larga de utilizare si se adreseaza tuturor persoanelor indiferent de
varsta, sex, ocupatie.

Pozitionare:
Se acorda un punctaj intre 1 si 5 , 1 fiind prost , iar 5 fiind foarte bun.
Experienta Gama de produse Plasarea comenzii
direct de pe site
MagazinulTauBio 3 4 5
VerdeBun 3 3 1

Firma noastra are o gama mai larga de produse decat firma concurenta si plasarea comenzii se
poate face direct de pe site, concurenta avand posibilitatea de comanda directa la sediu sau prin
telefon.

Diferentire:
Masinile de transport sunt prevazute cu sisteme frigorifice , astfel produsele pe tot parcursul
transportului se vor afla la temperatura necesara pentru a nu se degrada. Deasemenea firma
dispune de un personal competent , amabil, cu spirit de raspundere si comunicativitate.
Toti furnizorii ce participa la realizarea produselor aplica un control riguros al fiecarui lot si
poate garanta obtinerea de produse constant calitative care sa raspunda cerintelor tot mai
exigente ale consumatorilor.
Furnizori:
 ANCAROL Com Prod SRL
 ANDELVERO Prod Com SRL
 ASAB SRL
 Asociatia Pomicultorilor din Bazinul Pomicol Falticeni
 AVASTAR SRL
 BERMAS SA
 CAMY-LACT SRL
 CARPATIS SRL
 CHITRIUC A&A Impex SRL
 CONSUC SA
 Cooperativa Agricola "Timineanca"
 Lactate
 COZONAC BUJOR SRL
 DAMPF Prod SRL
 DEALUL FLORENI Prodcom SRL
 DELICON PRODIMPEX S.R.L.
 DOMAROM Star SRL
 ELSIRA SRL
 FACOS SA
 HARALD Prod SRL
 IF ROTARI EUGENIA
 II CIMPOIES MARIANA
 II NEAGU ADELINA
 II NICULINA OBACIU
 II ZDROB LIVIA DANIELA
 KILLER SRL
 LAKTOTRIO 2001 Prod SRL
 MARUL ARGINTIU SRL
 MIROCOM SRL
  MOPAN SA
 NIRO Serv Com SRL
 PAINE LA LARISA SRL
 PFA BOICULESE OVIDIU
 PFA BUZILA DUMITRU
 PFA PURTUC CIPRIAN
Miere de albine ecologica si derivate din miere
 PFA PURTUC EUGEN
Producator de miere, propolis & polen
 PRODINCOM SA
 PRO PUTNA SRL
 PROLISOK DESIGN SRL
 RAITAR SRL
 ROGELYA Prod SRL
 SANTEFRUCT SRL
 SCUZA Prod Serv SRL
 TOCAR Prod SRL
 UDESTEANA SRL
 ZADA Prodcom SRL
Parteneri:
 Asociatia "Produs in Bucovina"

Distributia fizica:
Distributia se face cu masina proprie, avand un canal de marketing direct, personalul fiind
bine instruit, pastrand in acest caz, o legatura mai apropiata cu clientul.