UNIVERIDAD ALAS PERUNAS- FILIAL AREQUIPA

FACULTAD DE INGENIERIA Y ARQUITECTURA

ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERIA INDUSTRIAL

CASO PRACTICO- CAZALIS LEGER

SEMESTRE: IX

CURSO:

PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

DOCENTE:

Doc. Willy Alejandro Ruiz Vilchez

INTEGRANTES:

 BUSTAMANTE CASTRO ESTEFANI

 CHEJE MAMANI LUIS ALFREDO

AREQUIPA – PERU

2018

PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
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CASO PRÁCTICO –CAZALIS LEGER

PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
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1- ¿Conviene lanzar o no? ¿En qué época?

Creemos que conviene lanzar el producto en tanto que es necesario tratar de captar el
mercado creciente de aperitivos blancos, que representa en 2013 el 61% del consumo
hogareño de vermús y aperitivos, y que además ha crecido desde el 2004 en más de un 13%.

El lanzamiento se vuelve imprescindible, ya que si bien la empresa no está pasando por un mal
momento, la predicciones futuras por la dependencia a un público que envejece y no se
renueva, podrían suponer el cierre de la empresa en el medio plazo.

La mejor época para lanzar un aperitivo es el verano, cuando al gente tiende a tomar copas en
la terrazas de bares. Por lo tanto, el verano argentino sería una buena época, es decir, entre
diciembre de 2013 y marzo de 2014. Concentraríamos la publicidad en las ciudades costeras
del Mar Argentino, que reciben una gran afluencia de turismo interno durante dicho período.

2- ¿Cuál es el segmento target a atacar?

Creemos que el segmento 1, constituido 29% del mercado, de carácter extrovertido, más
predispuesto a probar nuevos productos, extra hogareños, con tendencia al consumo en bares
y discotecas y con escasa antigüedad (entendemos que no tienen un arraigo fuerte a ninguna
marca en particular) es que debería ser atacado primeramente. Entendemos que los jóvenes
que constituyen en el segmento uno serán los futuros integrantes del segmento 2.

A pesar de que el S2 resulta atractivo por la gran frecuencia y cantidad de consumo, podemos
deducir que tienen muy alta predisposición a Gancia, por lo que resulta un público más difícil
de captar.
3- ¿sería conveniente un lanzamiento a nivel nacional o iniciar común mercado de
prueba?
Un lanzamiento a nivel nacional comprendería una serie de riesgos iniciales, sería conveniente
realizar un mercado de prueba en la es la estación de mercado debido a que tendría buena
aceptación por costumbre de temporada.

4- ¿Cuál sería la política de precios? ¿Por encima o por debajo de Gancia?

Si vamos a ofrecer un producto similar y pretendemos dirigirnos a un público joven más bien
acomodado, a la par que competiremos con Gancia que concentra el 55% del mercado,
trataremos de ofrecer un producto con un precio similar pero un poco más caro, que además
se distinga por su imagen de elegancia y calidad de corte francés.

5- ¿Cómo actuar sobre el canal de distribución?

Creemos que tratar de estructurar una distribución más directa a bares y discotecas podría
ayudar a llegar a más personas. Pactar precios mayoristas con minoristas con el fin de que
desplacen la oferta de la competencia durante un plazo determinado fomentaría el consumo
rápidamente.

6- ¿Cuáles deberían ser los objetivos de las comunicaciones?

El objeto de comunicación debería ser crear una imagen de productos especiales, de alta
calidad y de buen precio al mismo tiempo . con un toque francés, al alcance de los jóvenes.
7- ¿Qué objetos de venta serian realistas?

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Sus objetos es dejar de las malas experiencias de productos que son fracasos y emprender con
esta nueva tendencia con estilo francés aptar el 29% a la mayoría de este mercado.

8- ¿en qué plazo podríamos alcanzarlos?

Sería un corto plazo lo que lleve introducir el producto en el mercado y en especial a este
segmento.

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