ESTUDIO DE MERCADO DE

“CINE SELVA”

CINE SELVA
“Tu mejor opción de ver películas”

OFRCEMOS PELICULAS DE ESTRENO

 ESTUDIO DE MERCADO DE “CINE SELVA”

CAPITULO I

1. PRODUCTO O SERVICIO QUE HAY QUE COMERCIALIZAR

1.1. ESPECIFICACIONES DEL SERVICIO

La empresa “CINE SELVA tiene como objetivo principal es posicionarse

estratégicamente en el mercado de entretenimiento; especialmente en la difusión de
películas de estreno. Nuestra empresa garantiza un servicio de calidad; a través de una
rápida y eficiente atención por parte de nuestro personal capacitado, logrando así
satisfacer las necesidades de nuestros clientes, para obtener una amplia cartera de clientes.

1.2. USOS DEL SERVICIO

El cine como un centro de entretenimiento y recreación a través de la
difusión de película en estreno, nos permite conocer distintas perspectivas
del mundo con respecto a las culturas y visiones futuras del mundo.

1.3. TIPOS DE SERVICIOS

Bienes sustitutos Bienes complementarios

- CD piratas Canchita

Refrescos
-Televisión
Gaseosas
- Internet:
Lentes 3D
-Netflix

-Viki

-Páginas web (películas online )

BIENES SUSTITUTOS:

 CD piratas

 Televisión por cable

 Internet

 Netflix
 Viki

 Páginas Web
BIENES COMPLEMENTARIOS
 Canchita

 Refresco

 Gaseosa

 Lentes 3D
1.4. ÁREA GEOGRÁFICA DEL MERCADO EN ESTUDIO
1.4.1. CRITERIO GEOGRÁFICO
UBICACIÓN:
La cuidad de Tingo María se ubica en la zona Yunga Tropical, al noreste del
departamento de Huánuco, en el centro oriente del territorio peruano(a 135 Km.
de la ciudad de Huánuco y a la margen derecha del rio Huallaga). Altitud: 646
m.s.n.m. .AV. alameda Perú n°739

CINE SELVA

CLIMA
Es cálido y húmedo (tropical), su temperatura promedio es de 18° C. a 29° C. El
calor es intenso en el día y disminuye en la noche. Las precipitaciones fluviales
con mayor frecuencia son durante los meses de abril. Tingo María está
considerado como una de las zonas con mayor frecuencia de lluvias en el país.

SUPERFICIE

Tiene una superficie de 4,395.46 km2

POBLACIÓN

Según el último censo realizado en distrito de RUPA RUPA, en el año 2007 se ha

registrado un total de 56.389 habitantes .Siendo 50,414 habitantes en la zona
urbana y 5,975 en zona.
Con 49% de mujeres y 51% de varones en total.

1.4.2. CRITERIO DEMOGRÁFICO

Nuestro segmento de mercado con el que cuenta “CINE SELVA” está dada por
los indicadores:

SEXO: Ambos sexos (masculino, femenino). Según la información obtenida de

la municipalidad de Tingo María, nuestra ciudad está divida en un 47% de mujeres
y 53% de varones. Especificar según la zona urbana

EDAD: nuestro segmento de mercado es de 5 a 65 años

OCUPACIÓN: No hay discriminación en este punto por que puede ser
demandada a nivel general
RAZA: Es accesible para todas las razas que habiten en Tingo María.
INGRESOS: Es consumida por todas las personas por que su precio es accesible.
EDUCACION: La población demandante en este punto trata con estudiantes del
nivel inicial, primaria, secundaria, y superior, ya que es un servicio de
entretenimiento y de distracción.

1.4.3. CRITERIO POR NIVEL SOCIO ECONÓMICO

El ingreso al “CINE SELVA” es para todo nivel socioeconómico ya que los

precios son accesibles.
CAPITULO II

2. ANÁLISIS DE DEMANDA
2.1. PERFIL DEL CONSUMIDOR
Para realizar el siguiente estudio de mercado, se tomaron como mercado potencial
un porcentaje del total de las personas que residen en la ciudad de Tingo María,
teniendo como segmento a personas de 18-65 años.

2.2. FUNCIÓN DEMANDA

La demanda está en función a los siguientes factores:

Dc=F(Px, publicidad, gustos y preferencias)

 El precio: porque a menor precio mayor será el número de clientes

que estén dispuestos a asistir al “CINE SELVA”. En un tan
globalizado es fácil obtener películas de estreno a un abajo precio.
 Publicidad: Vamos a promocionar la existencia de “Cine Selva”, a
través de las principales redes sociales (Facebook, Instagram), por la
televisión local y medios radiales (pocas cantidades).
 Gustos preferencias: debemos saber los gustos y preferencias con
los que cuenta nuestra cartera de cliente para así lograr satisfacer sus
necedades exitosamente.

2.3 DETERMINACIÓN DE LA MUESTRA: La encuesta se realizó en la

ciudad de Tingo María, en la alameda Perú, siendo las 4pm tomando como
muestra un total de 30 personas.

La siguiente encuesta es para determinar la viabilidad de la idea de negocio de “CINE

SELVA”
 ENCUESTA

Sexo F M Edad…

1. ¿Le gustaría ver películas de estreno?

Sí No
2. ¿Qué tipo de películas prefiere ver?
Acción Románticas Ciencia Ficción
Terror Comedia Otros
3. ¿Cuántas veces asistiría al cine al mes?
3 6 9
4. ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por ver una película en el cine?
$8 $10 $13
5. ¿Cuál de estos productos consumiría en el cine?
Palomitas Gaseosa Otros
6. ¿Con quién o quienes asistiría al cine?
Solo Pareja Familia Amigos
7. ¿En qué parte de la ciudad le gustaría que este ubicado el cine?
Alameda Alrededores Fuera de la ciudad
8. ¿En qué horarios cree usted que debe atender el cine?
Mañana y Tarde Tarde y Noche Mañana y Noche
9. ¿Independientemente de su preferencia que considera más importante en el
servicio de un cine que influye en su decisión de asistir a uno?
Calidad de imagen Salas amplias Calidad de audio
Por la cercanía Promociones
10. ¿Es importante la calidad de atención dentro de un cine para Usted?
Sí No
2.4 Análisis de encuesta

Se obtuvo los siguientes resultados:

Genero de los encuestados

14, 47% femenino

16, 53% masculino

Edades en las fluctuan nuestros encuestados

10%

30%
menores de 20
de 20 a 40 años
30%
de 40 a 50 años
de 50 a mas

30%
1. ¿Le gustaria ver peliculas de estreno?

10%

Si
No

90%

2. ¿Que tipo de peliculas prefiere ver?

7%
23% Acción
20% Romantica
Ciencia ficción
Terror
10% Comedia
23%
Otros
17%
 3. ¿Cuántas veces asisitiria al cine al mes?

7%
10%

3 veces
6 veces
9 veces

83%

4. ¿Cuanto estaria dispuesto a pagar por ver una

pelicula de estreno?

7%

23%
S./ 8
S./10
S./ 13

70%
5. ¿Cual de estos productos consumiria en el cine?

33%
Palomitas
Gaseosa
Otros
64%
3%

6. ¿Con quien o quienes asistiría al cine?

5% 9%

Solo
Pareja
34% Familia
52% Amigos
7. ¿En parte de la ciudad le gustaria que este ubicado
el cine?

17%

Alameda
Alrededores
27% 56%
Fuera de la ciudad

8. ¿En qué horarios cree usted que debe atender el cine?

7% 6%

Mañana - Tarde

Tarde - Noche

Mañana - Noche

87%
9. ¿Independientemente de su preferencia que considera
más importante en el servicio de un cine que influye en
su decisión de asistir a uno?

3%7% Calidad de imagen

13% Salas amplias
Calidad de audio
13% 64% Por la cercania
promociones

10.¿Es importante la calidad de atencion dentro de un

cine para Usted?

3%

Si
No

97%
CAPITULO III

3. ANÁLISIS DE LA OFERTA

3.1. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

En la ciudad de Tingo María nuestro negocio de CINE “SELVA” no cuenta
con competidores directos, generando una ventaja monopolista en este
rubro. Según los datos analizados nuestros competidores indirectos más
cercanos son las películas online y los vendedores de CD pirata. A
continuación analizaremos las fortalezas y debilidades de nuestros
competidores.

ANALISIS DE LAS FORTALEZAS Y DEBILIDADES DE PELICULAS ONLINE

FORTALEZAS DEBILIDADES

 Fácil acceso (las 24 horas).  Baja calidad de imagen y audio

 El costo es gratis  Se requiere una conexión de internet.
 Vista desde cualquier dispositivo  Exceso de publicidad.
(computadoras, tabletas, celulares).  Falta de estrenos.
 Variedad de películas.

ANALISS DE LAS FORTALEZAS Y DEBILIDADES DE LOS CDs PIRATAS

FORTALEZAS DEBILIDADES

• Ofrecen facilidad de precios • No ofrece calidad de servicio.

• Variedad de películas a ofrecer • Ofrece productos de piratería.
• Mucha demanda en nuestra ciudad • Baja calidad de imagen y audio
• Presentación de películas en estreno
• Horarios flexibles.
ANALISIS DE LAS FORTALEZAS Y DEBILIDADES DE CINE “SELVA”

FORTALEZAS DEBILIDADES

• No tiene competencia alguna en cine • La preferencia de ver películas desde

• Buena calidad de imagen y audio.
• Calidad de servicio.
• Es una entidad formal
• Películas de estreno.
• Acceso al público en general
su casa.
• Se limita al horario de atención.
• Competencia con la piratería y
películas online.
 CAPITULO IV

4. ANÁLISIS DE PRECIOS
Los precios de entrada al cine fueron determinados por los precios de CINE
PLANET –HUANUCO.

PRECIOS DE CINE PLANT –HUANUCO

LUNES MARTES MIERCOLES JUEVES VIERNES SABADO DOMINGO

Entrada general S/.7.50 S/.6.00 S/.7.50 S/.11.00 S/.11.00 S/.11.00 S/.11.00

Niños menores S/.6.00 S/.6.00 S/.6.00 S/.8.50 S/.8.50 S/.8.50 S/.8.50

de 12 y mayores
de 60

Entrada general S/.13.00 S/.8.00 S/.13.00 S/.13.00 S/.13.00 S/.13.00 S/.13.00

3d

Niños menores S/.10.50 S/.8.00 S/.10.50 S/.10.50 S/.10.50 S/.10.50 S/.10.50

de 12 y mayores
de 60 3d

ESTRENOS X X X S/15.00 X X X

PRECIOS DE CINE SELVA

LUNES MARTES MIERCOLES JUEVES VIERNES SABADO DOMINGO

Entrada general S/.7.00 S/.6.00 S/.7.00 S/.11.00 S/.11.00 S/.11.00 S/.11.00

Niños menores S/.6.00 S/.6.00 S/.6.00 S/.8.50 S/.8.50 S/.8.50 S/.8.50

de 12 y mayores
de 60

Entrada general S/.13.00 S/.8.00 S/.13.00 S/.13.00 S/.13.00 S/.13.00 S/.13.00

3d

Niños menores S/.10.50 S/.8.00 S/.10.50 S/.10.50 S/.10.50 S/.10.50 S/.10.50

de 12 y mayores
de 60 3d

ESTRENOS X X X S/15.00 X X X
CAPITULO V

5. CANALES DE COMERCIALIZACIÓN
A. Políticas de ventas
Para nuestro negocio es importante que nuestro servicio sea de pago al
contado (cash) y luego se entregara su ticket de ingreso, de esta manera
llevaremos el registro de ganancias por los días de atención.

B. Canales de distribución
Los canales de distribución donde nosotros compramos las películas de estreno
en HD son:
 DVDgo
 Casa de libro
 Just watch

C. ESTRATEGIAS DE MARKETING.
 Logo

CINE SELVA
“ Tu mejor opción de ver películas”
Publicidad
 Colocaremos gigantografías en la entrada y salida de la ciudad, para familiarizar
a las personas que entran o salen de la ciudad con la marca del cine.
 Repartiremos afiches en las distintas instituciones educativas, universidades y
lugares de mayor concurrencia,
 Difundir publicidad a través de las distintas emisoras radiales y canales de
televisión.
 La creación de una página web, donde el cliente podrá conocer la empresa,
publicitar los estrenos y comprar entradas.
 Nuestras redes sociales serán nuestros aliados para poder publicitar nuestro cine
estos serían Facebook e Instagram

 Precios
Presentaremos un precio accesible de acuerdo a nuestra competencia, según la lista que
manejamos internamente (Simple. 3D y Estrenos).
 Caramelearía
Combos variados
 Atención al cliente
Brindaremos un servicio personalizado para que nuestro cliente se sienta en confianza de
disfrutar del servicio que brindamos.

Nuestro personal se encargara de orientar al cliente de acuerdo a las inquietudes que

tienen, sean estos:

 Compra de boletas
 Compra de aperitivos
 Servicios higiénicos
 Ingreso a la sala y salida.
 CONCLUSIÓN
 Se puede demostrar que el CINE SELVA también es un bien sustituto para otro
bien tales como la televisión, DVD, película de internet.
 En la ciudad de Tingo María existe un nicho de mercado que no es cubierta por
una empresa de cinematografía.
 Los precios serán accesibles a la clientela, de acuerdo al tipo de película que
prefieran ver.
 Debido a que no existen competidores directos la empresa se desarrollara de
manera positiva.