TÁCTICAS DE ENGAÑO, ESTILOS Y ÉTICA

Curso. Negociación y resolución de conflicto

Tácticas de engaño, estilos y ética ética. Si usted es discreto en el grado y

Las prácticas engañosas y los recursos
emocionales pueden surgir en cualquier etapa
de las negociaciones, por lo tanto, hay que
estar preparado para evitar caer en ciertos
juegos psicológicos. Las posturas extremas, la
presión, la intimidación, la ira y las amenazas
son algunas de las tácticas empleadas para
jugar juegos psicológicos. También esté
consiente de los intentos de la otra parte por
ejercer los diferentes tipos de poder.
oportunidad de sus revelaciones, no está
actuando de forma deshonesta, sino que está
haciendo que la otra persona crea algo que
usted sabe que no es cierto.
FUENTES
Bárbara A. Budjac. (2011) Técnicas de Negociación
y resolución de conflictos

Algunas personas intentan obtener ventaja o

emplear tácticas injustas al iniciar las
negociaciones. Debe de desarrollar sus
habilidades de asertividad para lograr una
conexión y adecuada interacción en ese
momento en particular.

El enfoque cooperativo o posicional es la clave

para una negociación ganar - ganar. Sin
embargo, ciertas situaciones están dadas para
usar un estilo negociador competitivo
agresivo. La competencia en la negociaciones
puede precipitar un comportamiento poco
ético. Las compras de bienes duraderos como
automóviles, muebles, estéreos y
electrodomésticos son propensas a un estilo
ganar - perder. En tales circunstancias, debe,
aun así, concertarse en sus objetivos y
alternativas.

Debe establecer su propia integridad personal.

Algunas personas piensan que es aceptable
sacar ventaja de la débil condición de la otra
parte. Para otros que esa conducta no es ética.

Ciertos comportamientos en las negociaciones

evidentemente no son éticos. Cualquier
distorsión, afirmación falsa o mentira es poco
ética. Cualquier forma de engaño es poco

Lectura - Módulo 11 1