Estrategia de mercado

Utiliza una innovadora estrategia de segmentación por canales, de esta forma busca estarpresentes
en las diferentes ocasiones de consumo. Gracias a la adecuada disponibilidad ycomunicación de
mensajes, sus marcas lideran las preferencias a nivel nacional.

TIPOS DE ESTRATEGIAS
HORIZONTAL:
Contar con asesoramiento en tecnologías, nuevos procesos productivos por empresas
especialistas en industrias cerveceras.

VERTICAL:
Backus posee una alianza estratégica con proveedores alemanes, garantizando tener
la materia prima de calidad, y cuenta con una amplia cadena de distribuidores.

COOPERACIÓN:
Backus trabaja con distintos grupo u organizaciones que generan responsabilidad
social, contribución al crecimiento y desarrollo del país.

FUSIÓN:
En 1996 los accionistas de Cervecería Backus, compañía Nacional de Cerveza S.aS,
Cervecería del Norte S.A y sociedad Cervecera de Trujillo S.A, deciden fusionar las
empresas mediante la incorporación de todas en ella en Backus la que modifica su
denominación creando a Unión Cervecerías Peruanas Backus y Johnston S.A.A, la
empresa cervecera más importante del Perú.

ADQUISICION:
Adquirieron las marcas pilsen, cristal como asi bebidas y gaseosas.

OFENSIVA:
Empleando las estrategias genéricas, Backus es líder en bajos costos, y en
segmentación dentro del mercado cervecero peruano.

DE GUERRILLA:
Backus ofrece grandes promociones y cuenta con grandes cadenas de distribuciones
por todo el Perú, lo cual genera mayor participación en el mercado.

OFENSIVOS PREVENTIVOS:
Debido al potencial que posee backus con respecto a su tecnología y teniendo en
cuenta la demanda, backus emplea la estrategia de diferenciación en sus productos y
servicios.
PREVENTIVAS:
La empresa lanza productos nuevos en temporadas donde la cerveza no es muy
consumida debido a la estación

Visión. Ser la compañía peruana más admirada, así como un importante contribuidor de
valor y reputación para SABMiller, todo esto a través de: • Crecimiento del valor de nuestra
participación del mercado a través de nuestro portafolio de marcas. • Ser el mejor socio de
nuestros proveedores. • Contar con un modelo de gestión ejemplar que desarrolla y retiene
talento. • Ser actor ejemplar en la sociedad. • Mantenernos entre las 5 principales
operaciones de SABMiller.

Misión. Mantener un portafolio de marcas globales y nacionales que sea la primera

opción de nuestros consumidores. Fomentar que nuestras marcas nacionales invoquen un
fuerte sentido de peruanidad