EVIDENCIA 5: PROPUESTA COMERCIAL

PRESENTADO POR:

Betzabeth Leonor Cifuentes Sanabria

Camila Andrea Carreño Sanabria

Jhoeici Smith Rojano Aragón

Oscar Hernán Morales Andrade

Servicio Nacional de Aprendizaje SENA

Tecnólogo en Gestión Logística (1667937)

1 de junio de 2018

1
 1. Comportamiento del PIB

1.1. Diligencie la siguiente tabla y analice el comportamiento, en los últimos 8 años,

del PIB del país seleccionado.

PIB Constantes Crecimiento del Crecimiento del PIB per

Año (miles de millones de PIB en el año % cápita durante el año
pesos)

2010 14,96 billones USD 2,5% cambio 48.373,88 USD 8,3%

anual
2011 15,52 Billones USD 1,6% cambio 49,790,67 USD -2,0%
anual
2012 16,16 Billones USD 2,2% cambio 51,450,12 USD 12,0%
anual
2013 16,69 Billones USD 1,7% c.a 52,787,83 USD -0,8%

2014 17,39 Billones USD 2,4% c.a 54,598,55 USD 3,6%

2015 18,04 Billones USD 2,6% c.a 56,207,04 USD 23,6%

2016 18,57 Billones USD 1,6% c.a 57.466,79 USD 2,3%

2017 19,39 Billones USD 2,3% c.a 59,501 USD 1,2%

2
ANALISIS

El producto interior bruto de Estados Unidos en el primer trimestre de 2018 ha crecido

un 0,6% respecto al trimestre anterior. Esta tasa es 1 décima menor que la del cuarto

trimestre de 2017, cuando fue del 0,7%.

La variación interanual del PIB ha sido del 2,2%, 7 décimas menor que la del cuarto

trimestre de 2017, cuando fue del 2,9%.

La cifra del PIB en el primer trimestre de 2018 fue de 4.060.634 millones de euros, con

lo que Estados Unidos se situaba como la primera economía del mundo en cuanto a

PIB se refiere, Estados Unidos tiene un PIB Per cápita trimestral de 12.460€ euros, -

1387 euros menor que en el mismo trimestre del año anterior, cuando fue de 13.847

euros.

2. Inflación y devaluación

2.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de devaluación, inflación y

aumento o pérdida del poder adquisitivo, durante los últimos 8 años del país

seleccionado.

Valor del Salario + o - del

Año INPC Inflación dólar Devaluación mínimo % poder de
final final variación compra
2017 2,1 2,11 $3,092.65 -9,95 1.256,7 0% -47,619%

2016 2,0 2,07 $3,434.86 2,34 1.256,7 0% -50%

3
2015 0,7 0,73 $3,356.00 37,2 1.256,7 0% -142,85%

2014 0,7 0,76 $2,446.35 25,3 1.256,7 0% -131,57%

2013 1,5 1,50 $1,952.11 0,5 1.256,7 0% -66,66%

2012 1,7 1,75 $1,942.79 0,5 1.256,7 0% -58,82%

2011 2,9 2,96 $1,972.76 1,6 1.256,7 0% -34,48%

2010 1,5 1,50 $2,044.23 2,9 1.256,7 10,6% -66,66%

2.2. Análisis:

La inflación tuvo fluctuaciones bruscas en los últimos 8 años, iniciando en el 2010

con un valor de 1,50 bajando en el 2015-2014 a 0,7 en promedio y subiendo a un

pico de 2,11.

2.3. Investigue en qué período presidencial se presentó la principal devaluación:

En el último estudio sabré la economía de Estados Unidos, el Fondo Monetario

Internacional concluyo, que las peores crisis económicas de Estados Unidos fueron

en los años, 2000-1 y 2008-09 en los mandatos de George W Bush y Barack

Obama quien le recibe el poder en el 2009, en este tiempo el ingreso de los

hogares cayó en un 3,6% entre el 2001 y 2009 y cae nuevamente en el 20011,

4
 algunos economistas piensan que Estados Unidos podría mantener una

recuperación económica estable en los próximos años, siempre que se

comprometan realmente a reducir los prestamos federales, pues a pesar de los

acuerdos de los legisladores sobre la capacidad de endeudamiento Estadunidense

existen muchas diferencias entre demócratas y republicanos, y esto puede traer

graves consecuencias: la excesiva rigidez a corto plazo del orden del 2% del PIB en

el 2012 sin una estrategia sólida para reducir la deuda en un plazo de 5 años. La

administración Obama asegura que redujo el desempleo de un 7,8% en el 2009 a un

4,9% en el 2016, esto en contra de la Oficina de Estadística Laboral, pues en su

reporte dice que en 2008 la participación laboral era de un 66% mientras que en

el2016 bajo a un 62,8%. Estudios realizados indican que de 251 millones de

personas actas para laboral solo 157 millones cuentan con empleo, 94 millones

están desempleados y el 40% no labora hace más de 2 años, pues el crecimiento

económico no aumenta más del 2,5% anual, es por ello que Barack Obama es

considerado uno de los peores presidentes de Estados Unidos en términos de

crecimiento económico.

3. Riesgo país y el EMBI (si el país seleccionado es un país emergente)

3.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de Riesgo País durante los

últimos 8 años en el país seleccionado.

5
 Año Valor Variación
2018 387 2,11%
2017 327 -1,20%
2016 363 0,28%
2015 410 1,23%
2014 387 -0,26%
2013 334 -1,18%
2012 248 -2,75%
2011 377 0,27%
2010 248 3,33%

3.2. Análisis:

Estados Unidos el país de referencia muestra el riesgo la diferencia entre el bono a

10 años del país, La suba de las tasas en los Estados Unidos y el consiguiente

avance del riesgo país local no es gratuito. Desde ya, plantea un problema para la

economía local. Los bonos más riesgosos pagan un interés más alto, por lo tanto el

spread de estos bonos respecto a los bonos del Tesoro de Estados Unidos es

mayor. Esto implica que el mayor rendimiento que tiene un bono riesgoso es la

compensación por existir una probabilidad de incumplimiento.

LOS INDICADORES ECONOMICOS

6
Un indicador económico es un dato estadístico sobre la economía que permite el

análisis de la situación, rendimiento económico pasado y presente, así como realizar

pronósticos para el futuro, incluyen varios índices e informes de gastos y ganancias

estos suelen ser publicados por instituciones gubernamentales, pero también los hay

que son publicados por entes privados

una de las aplicaciones de los indicadores económicos más destacada es el estudio de

los ciclos económicos Por ejemplo, el índice de desempleo, el Índice de Precios al

Consumo (IPC, una medida para la inflación), Producción Industrial, Producto Interior

Bruto (PIB), etc.

La clasificación temporal de acuerdo a la sincronización entre la información que

aporta el indicador y el comportamiento de los distintos sectores económicos en el

momento de conocerse los datos. Según este criterio los indicadores económicos se

pueden clasificar en rezagados, líderes o coincidentes

 Indicador económico rezagado: Los indicadores rezagados, o lagging, son

aquellos cuyo valor cambia después de que haya cambiado la economía. En este

caso el que más se ve rezagado es la tasa de desempleo: se tiende a la creación

de empleo por meses y se mide como suba o baje este en el país.

 Indicador económico líder: Los indicadores líderes, o leading, son aquellos cuyo

valor cambia antes de que lo haga la economía. Por ejemplo, el IPC suele

considerarse un indicador líder.

 Indicador económico coincidente: Los indicadores coincidentes son aquellos

cuyo valor cambia acá prevalece el PIB o las ventas al por menor son

7
 considerados indicadores coincidentes. son muy útiles para identificar los posibles

picos y valles dentro del ciclo económico.

El PIB Producto Interior Bruto (PIB)

Este es determinado uno de los más principales indicadores estadísticos empleados

para medir la evolución económica de un país.

En el análisis macroeconómico de cualquier Estado, la interpretación de este valor es

fundamental para conocer el grado de desarrollo económico y sus tendencias, Por eso,

para saber si una economía está en fase de crecimiento y este se está traduciendo en

una mejora del bienestar de la población será importante atender a otras variables que

tengan en cuenta el reparto de la renta en la población, el grado de evolución de la

industria, los recursos naturales, o los indicadores relacionados con el la

estabilidad financiera, el PIB es el medidor adecuado para interpretar la situación

económica de un país este se utiliza desde los años 30 y fue reconocido premio nobel

de economía Simón Kutznets como el creador de este indicador es orientado a un

agregado de productos y servicios heterogéneos y tiene un enfoque más bien

cuantitativo. Por lo tanto, no sería muy correcto utilizar este valor para medir la calidad

de vida y su evolución en un período de tiempo.

INFLACION

8
La tasa de inflación indica el incremento de precios que sufre un territorio determinado

en un tiempo concreto se debe usualmente al incremento de precios que sufre cada

país o territorio este tiene una mediación de forma interanual.

Cuando la inflación sube (suben los precios) significa que tu poder adquisitivo ha

descendido, tienes menos capacidad de compra y viceversa. Esta inflación es medida

en la mayoría de países mediante el IPC (índice de precios al consumo), este índice

está formado por una gran cantidad de productos ponderados que intentan reflejar

cuanto se encarece o abarata los precios de los productos y servicios que todos

consumimos.

¿Cuáles son las principales razones de la estanflación? Pues son muchas, la principal

es el incremento del precio del petróleo que como todos sabemos participa en todos los

productos que consumimos. Otra razón es el aumento del precio de las materias

primas. Y por último y en mi opinión el más importante, es el incremento de los

impuestos como el IVA y el IGIC. Una decisión que el actual gobierno ha tomado

obligado por la UE.

DEVALUACION

La principal causa de una devaluación ocurre por el incremento en la demanda de la

moneda extranjera, y este aumento de demanda se deberá entre otras cosas a:

 Falta de confianza en la economía local o en su estabilidad. Una declaración de

moratoria de pagos de deuda del gobierno, las guerras, actos de terrorismo, etc

9
 ahuyentan la inversión extranjera en el país. Ante un escenario de desconfianza,

los inversionistas (nacionales e internacionales) buscan sacar su dinero del país,

y para hacerlo, deben vender pesos y comprar moneda extranjera.

 Déficit en la balanza comercial. Cuando el monto de los productos que

importamos es mayor al monto de los productos que exportamos, se dice que

tenemos déficit en nuestra balanza comercial, por lo que debemos comprar más

moneda extranjera para cubrir ese déficit.

 Salida de capitales especulativos ante ofertas más atractivas de inversión. Esta

salida ocurre cuando gobiernos con economías más fuertes deciden subir sus

tasas de interés. Esto hace que los especuladores e inversionistas prefieran

prestar su dinero a esos gobiernos más seguros y por ende.

RIESGO DEL PAIS Y EL EMBI (Emerging Markets Bond Índex)

El riesgo país es un indicador sobre las posibilidades de un país emergente de no

cumplir en los términos acordados con el pago de su deuda externa, ya sea al capital o

sus intereses

Se pueden mencionar tres fuentes de las que proviene el riesgo de incumplimiento de

una obligación:

 Riesgo Soberano. la probabilidad de que una entidad soberana no cumpla con

sus pagos de deuda por razones económicas y financieras.

10
  Riesgo de Transferencia. Implica la imposibilidad de pagar el capital, los

intereses y los dividendos, debido a la escasez de divisas que tiene un país en

un momento determinado,

 Riesgo Genérico. Está relacionado con el éxito o fracaso del sector empresarial

debido a inestabilidad política.

EMBI este previene los riesgos en un país fue creado por la firma internacional JP

Morgan Chase y que da seguimiento diario a una canasta de instrumentos de deuda en

dólares emitidos por distintas entidades Gobierno, Bancos y Empresas.

 REFERENCIAS COMERCIALES

PHILIPS UNITED STATES, identified with NIT. 860005396-4, maintains commercial

relations with the company since June 2017, a period in which it has proven to be a

responsible company when complying with commercial agreements, negotiating terms

and established deadlines.

PHILIPS ESTADOS UNIDOS, identificado con NIT. 860005396-4, mantiene relaciones

comerciales con la empresa desde junio de 2017, un período en el que ha demostrado

ser una empresa responsable al cumplir con los acuerdos comerciales, los términos de

negociación y los plazos establecidos.

11
ERGONOMUS S.AS, Identified with NIT.900642173-5, I certify that I have maintained

business relationships with the company since 2015 and that I have relied on its

delivery commitments, which means that I am fully confident in acquiring the services it

provides for ground transportation and high value merchandise.

ERGONOMUS S.AS, identificado con NIT.900642173-5, certifico que he mantenido

relaciones comerciales con la empresa desde 2015 y que he confiado en sus

compromisos de entrega, lo que significa que estoy completamente seguro de adquirir

los servicios que brinda para transporte terrestre y mercancía de alto valor

 INSTRUMENTO DE PAGO A UTILIZAR

Dólares moneda denominada en USA, adjunto una cotización para la propuesta

comercial.

Sirs

PHILIPS UNITED STATES

At. Mrs. Juliana Jimenez

Supply Chain Specialist

City

12
REF. TRANSPORTATION OFF (OFERTA DE TRANSPORTE)

It is a pleasure for us to present below our best commercial and operational proposal for

the transport of your goods under the modality cited in reference.

Es un placer para nosotros presentar a continuación nuestra mejor propuesta comercial

y operativa para el transporte de sus productos bajo la modalidad citada en referencia.

VEHICLE QUANTITY DETAIL COST

TRANPORTE THAT EFFECTS TRANSFER OF A MAGENTO TO THE 186,3 DÓLAR
SIMPLE 1 MAY CLINIC VENTA

RESOURCE QUANTITY DETAIL COST MONEY

VISIT 1 VISITA INICIAL $ 37 USD

DOWNLOAD CAP 2 TN - (minimum 3 hours -

MONTACARGA 1 $ 105
includes travel times)
USD
Forklift equipment has mobility restriction on
LOW BED (moving inter-municipal roads, which is why it is
1 $ 170
forklifts) necessary to transport it to the workplace in
a low-cost vehicle USD
ESTIBATORS 1 $ 105 USD
AUXILIARY 4 MANEUVERS FOR TEAM ENTRY $ 165 USD
SUPERVISOR 1 SUPERVISOR IN MAY CLINIC SITE $ 91 USD

TOTAL $ 860 USD

13
VEHICULO CANTIDAD DETALLE COSTO
TRANSPORTE QUE AFECTA LA TRANSFERENCIA DE 186,3 DÓLAR
SENCILLO 1 UN MAGENTO A LA CLÍNICA MAYO
VENTA
RECURSOS CANTIDAD DETALLE COSTO MODENA
VISITA 1 VISITA INICIAL $ 37 USD

DESCARGAR CAP 2 TN - (mínimo 3

MONTACARGA 1 $ 105 USD
horas - incluye los tiempos de viaje)

El equipo de montacargas tiene

CAMA BAJA
restricciones de movilidad en las
(para traslado
1 carreteras intermunicipales, por lo que $ 170 USD
de
es necesario transportarlo al lugar de
montacargas)
trabajo en un vehículo de bajo costo

ESTIBADOS 1 $ 105 USD

MANIOBRAS PARA LA ENTRADA DEL
AUXILIARES 4 $ 165 USD
EQUIPO
SUPERVISOR 1 SUPERVISOR IN MAY CLINIC SITE $ 91 USD

TOTA $ 860 USD

 RIESGO A ASUMIR

INSURANCE

The coverage in the transport process, unloading, including special logistics will be for

the account of Philips United States.

14
SEGURO

La cobertura en el proceso de transporte, la descarga, incluida la logística especial será

para la cuenta de Philips Estados Unidos

STAND BY

The Vehicle Stand By applies when, for reasons beyond the carrier's control and

according to Decree 1910 of 1996, there are delays in the unloading of the goods. If 12

hours after reporting at the destination, the vehicle has not been unloaded, standby will

be charged $ 453,360 for articulated vehicle and $ 302,240 for rigid vehicle, as

stipulated in Decree 2092 of 2011 of the Ministry of Transport.

Our company requests that for the provision of these services presented, its approval

and written acceptance of the rates, commercial conditions and insurance described in

this commercial offer be sent. Otherwise, this quote will be understood as accepted in

the terms and conditions set forth herein, once the first dispatch is requested by you or

with the occasion of the issuance of the respective service order.

STAND BY

El Vehículo Stand By se aplica cuando, por razones ajenas al control del transportista y

de acuerdo con el Decreto 1910 de 1996, hay retrasos en la descarga de los bienes. Si

12 horas después de informar en el destino, el vehículo no ha sido descargado, al

stand by se le cobrarán $ 453,360 por vehículo articulado y $ 302,240 por vehículo

rígido, según lo estipulado en el Decreto 2092 de 2011 del Ministerio de Transporte.

15
Nuestra empresa solicita que para la provisión de estos servicios presentados, se envíe

su aprobación y aceptación escrita de las tarifas, condiciones comerciales y seguro

descritos en esta oferta comercial. De lo contrario, se entenderá que esta cotización es

aceptada en los términos y condiciones establecidos en este documento, una vez que

el primer despacho sea solicitado por usted o con ocasión de la emisión del pedido de

servicio respectivo.

 ALTENATIVA Y PLAZO DE PAGO

ALTERNATIVE

Our company Confirm that the rates and conditions described in this quote is valid from

the date of issue of the same until June 30, 2017, unless there are situations beyond

the Company, which do not allow to maintain the conditions; in which case tariffs will be

reconsidered and agreed together.

ALTERNATIVA

Nuestra compañía. Confirmar que las tarifas y condiciones descritas en este

presupuesto son válidas desde la fecha de emisión del mismo hasta el 30 de junio de

2018, a menos que existan situaciones fuera de la Compañía que no permitan

mantener las condiciones; en cuyo caso los aranceles serán reconsiderados y

acordados juntos.

16
PAYMENT

The client object of this quote will be granted a period of 30 days for payment on the

date of invoice filing.

PAGO

Al cliente objeto de esta cotización se le otorgará un período de 30 días para el pago en

la fecha de presentación de la factura.

 BENEFICIOS PARA EL VENDEDOR Y COMPRADOR

Our company requests that for the provision of these services presented, its approval

and written acceptance of the rates, commercial conditions and insurance described in

this commercial offer be sent. Otherwise, this quote will be understood as accepted in

the terms and conditions set forth herein, once the first dispatch is requested by you or

with the occasion of the issuance of the respective service order.

Nuestra empresa solicita que para la provisión de estos servicios presentados, se envíe

su aprobación y aceptación escrita de las tarifas, condiciones comerciales y seguro

descritos en esta oferta comercial. De lo contrario, se entenderá que esta cotización es

aceptada en los términos y condiciones establecidos en este documento, una vez que

el primer despacho sea solicitado por usted o con ocasión de la emisión del pedido de

servicio respectivo.

17
EXPLANATORY NOTES

The services not included in this offer will be quoted punctually taking into account the

conditions of the same. For these events, the client must send their approval prior to its

execution.

Equipment such as cranes, forklifts, machinery and other resources are subject to

availability at the operation site. If the transfer of them from the nearest town is required,

the cost will be borne by the client.

The minimum and fixed rates will be increased as of January 1 of each year, in a

percentage equal to or greater than the variation of the Consumer Price Index (CPI).

NOTAS EXPLICATORIAS

Los servicios no incluidos en esta oferta se cotizarán puntualmente teniendo en cuenta

las condiciones de la misma. Para estos eventos, el cliente debe enviar su aprobación

antes de su ejecución.

Los equipos como grúas, carretillas elevadoras, maquinaria y otros recursos están

sujetos a disponibilidad en el sitio de operación. Si se requiere la transferencia de ellos

desde la ciudad más cercana, el costo correrá a cargo del cliente.

Las tasas mínimas y fijas se incrementarán a partir del 1 de enero de cada año, en un

porcentaje igual o mayor a la variación del Índice de precios al consumidor (IPC).

18
 REFERENCIAS
1.

Comportamiento del PBI USA

Referenciado en:

 https://www.datosmacro.com/pib/usa

 PIB USA, PBI per cápita y Tasa de crecimiento del PBI anual en: 2010, 2011,
2012, 2013, 2014, 2015 Y 2016
Referenciado en:

https://www.google.com.co/search?rlz=1C1CHBD_esCO797CO797&ei=1C4MW
_rVKKXs5gLbw6-wCw&q=pib+usa+2010&oq=pib+usa+2010&gs_l=psy-
ab.3.0.0i22i30k1l2.110732.118332.0.122828.12.12.0.0.0.0.367.1873.0j9j1j1.11.0
....0...1c.1.64.psy-ab..1.11.1873...0j0i67k1j0i131k1j0i131i67k1.0.EDQXz1lROcg

 PIB USA, PBI per cápita y Tasa de crecimiento del PBI anual en 2017
Referenciado en:

https://knoema.es/atlas/Estados-Unidos-de-Am%C3%A9rica/PIB-per-
c%C3%A1pita

3.

 http://www.ambito.com/economia/mercados/riesgo-pais/info/?id=1

 https://www.datosmacro.com/prima-riesgo/usa

 https://www.analytica.com.do/2016/10/embi-indicador-riesgo-pais/

 https://es.wikipedia.org/wiki/EMBI

19
4.

 https://www.manejatusfinanzas.com/.../Conceptos/Indicadoreseconomicos/.../Def
ault.asp.

 https://www.eaeprogramas.es/.../el-pib-como-indicador-de-crecimiento-
economico

 economiaennube.blogspot.com/2012/10/principales-indicadores-
economicos.html

 https://www.economia.com.mx/devaluacion.htm

 https://www.economia.com.mx/riesgo_pais_y_el_embi.htm

20