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PROTOCOLO

EN CHINA
8 CLAVES QUE DEBES CONOCER
PARA TENER ÉXITO EN CHINA

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INTRODUCCIÓN 4

CONOCE SU HISTORIA 5

CONOCE SU CULTURA 6

DA LA “CARA” 8

EXTIENDE TUS REDES 9

¿QUIÉN ES QUIEN? 10

APRENDE A CONTAR 12

APRENDE A COMER 13

APRENDE A HABLAR 16

3
Introducción
Hoy en día ya todo el mundo conoce más o do interno para satisfacer las demandas de la
menos China y ha oído hablar a menudo del creciente clase media.
brillante futuro y la gran oportunidad de ne-
gocio que representa. Es evidente que China De repente el mundo se está dando cuenta de
es y seguirá siendo durante años la locomo- que China tiene un mercado interno que en
tora económica del mundo y que representa muchos casos está por desarrollar, y de que más
una oportunidad única para todas aquellas de 1.000 millones de chinos van a convertirse
empresas que quieran hacer negocios en Chi- rápidamente en ávidos consumidores de pro-
na, o con China. ductos de todo tipo.

Desde que Deng Xiaoping dio inició a la Pero no todo son buenas noticias. China es un
época de Reforma y Apertura en 1978 con país complejo, con muchas singularidades que
su ya famosa frase “da igual que el gato sea es necesario dominar. La sociedad china es
blanco o negro, lo importante es que cace distinta de la occidental en muchos aspectos
ratones”, China ha crecido de forma especta- y saber cómo tratar con ellos es fundamental
cular. En poco más de 35 años China ha pa- para tener éxito y aprovechar realmente la
sado de ser uno de los países más pobres del oportunidad que supone China.
mundo, a ser la segunda potencia económica
mundial, más de 600 millones de personas El objetivo de este libro es darte las claves y
han salido de la pobreza, y no sólo eso, sino consejos más importantes que debes conocer
que hoy en día China es uno de los mayores para poder desenvolverte en un entorno de ne-
mercados del mundo de productos de lujo. gocios en China con éxito. Es decir, explicarte
cuáles son las “reglas de juego” que te permiti-
Hasta ahora, el modelo de crecimiento de rán hacer negocios en China.
China ha sido el de ser la fábrica del mundo,
aprovechando su gran población y los bajos Os proponemos, entonces, ocho claves que es
sueldos, junto con una inversión sin prece- imprescindible conocer y dominar en mayor o
dentes en infraestructuras en el país. Pero el menor medida si queremos desenvolvernos en
Gobierno chino es consciente de que ese es un China sin meter la pata y causar buena impre-
modelo que se está agotando, por lo que ya sión a nuestros futuros socios. Dominar estas
desde el último Plan Quinquenal se apuesta claves es fundamental, aunque no son lo único
sobretodo por la internacionalización de las que hace falta para triunfar en China, contar
empresas chinas y el desarrollo del merca- con un buen producto o servicio es también im-
prescindible, pero eso ya es tema de cada uno.

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Conoce su Historia
Por supuesto no vamos a explicar toda la historia tienes conocimientos de la Historia china tus
de China en este libro, pero si quieres entender posibles socios o compradores quedarán muy
la cultura china es básico que tengas unas nocio- gratamente impresionados y te ganarás su
nes básicas de la historia del Imperio del Centro respeto y confianza.
(China).
Este cuadro es un resumen de las dinastías y
Los chinos están muy orgullosos de sus más de los hechos más importantes de la historia de
5.000 años de historia, por lo que si muestras que China

DINASTÍA HECHOS IMPORTANTES


Primera dinastía China
Shang 1600-1046 a.C. Escritura en huesos oraculares
Surgen Las 100 Escuelas de pensamiento
Zhou 1050–256 a.C. Filosofía confuciana y taoísta
Emperador: Qin Shi-Huang-Di
Unificación de China
Qin 221-206 a.C. Instauración de leyes
Institucionalización del Imperio
Han 206a.C.-220 d.C Sistema de exámenes confuciano
Construcción del Gran Canal (1800 km)
Sui 581-618 que conectaba el Río Amarillo en el
norte con el río Yangzi en el sur
Imperio cosmopolita
Tang 618-907 Expansión hacia occidente
Ruta de la Seda
Se une China una vez más
Song 960-1279 Tres grandes inventos: imprenta,
pólvora y brújula
Imperio Mongol conecta el este de Asia con Europa
Yuan 1272-1368 Ibn Batuta y Marco Polo viajan a China
La capital se traslada de Nanjing (sur) a Beijing (norte)
Construcción de la Ciudad Prohibida y el Templo del Cielo
Ming 1368-1644 Revolución comercial: exportaciones
Siete expediciones navales de Zheng He
Nuevos cultivos llegan desde “El Nuevo Mundo”

Imperio Manchú, geográficamente el imperio más extenso


Aumentan las relaciones comerciales con occidente
Qing 1644-1911 Edad de oro de clásicos confucianos
Rebeliones internas
Conflictos con occidente en el S.XIX

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Conoce su Cultura
La cultura china, y su forma de comportarse en el La importancia de las relaciones personales,
mundo de los negocios, está muy influenciada por que son sobretodo jerárquicas y recíprocas y
las principales corrientes filosóficas y religiosas que dan una importancia fundamental al res-
chinas, el Confucianismo, el Taoismo y el Budis- peto de las jerarquías.
mo. En este capítulo explicamos de forma breve
cada una de ellas y cómo se reflejan en la sociedad La armonía de la sociedad, que debe primar
actual. por encima de todo para evitar los conflictos.
Los chinos son muy sensibles a su posición
Confucianismo jerárquica en las estructuras sociales y se
El confucianismo es una corriente filosófica comportarán de acuerdo a esa sensibilidad con
china con más de 2.500 años de antigüedad y que el objetivo de mostrar, aumentar y proteger la
ha ejercido una gran influencia en su forma de imagen y la realidad de su posición jerárquica.
actuar. Los tres pilares esenciales de su enseñanza La jerarquía es una de las principales heren-
fueron: cias del confucianismo y tiene efectos a nivel
empresarial. Las estructuras son muy vertica-
El cultivo de la moralidad y el aprendizaje. El les, la figura del jefe es muy respetada y es una
hombre es capaz de perfeccionarse infinitamente persona a la que no se puede contradecir.
a través del aprendizaje.
Influencia del confucianismo en la sociedad
actual:

CONFUCIANISMO HOY
Jerarquía en las relaciones
interpersonales
Énfasis de las empresas en la jerarquía y el respeto a los jefes e
Defensa de las normas sociales importancia de las relaciones interpersonales.
Principales virtudes que debe tener el hombre:
humildad, generosidad,
humanidad y ética

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Taoísmo El budismo se basa en Las Cuatro Nobles
El taoísmo busca la armonía entre el mundo natu- verdades:
ral y el humano. Se basa en la relación constante
entre opuestos (ying y yang) que se complementan, 1) Toda forma de vida comporta dolor
no se pueden separar y se deben considerar como 2) El dolor tiene una causa: el deseo
un todo. El conflicto lleva al caos, por los que los 3) Es posible extinguir el dolor
taoístas buscan el Camino del Medio que les per- 4) La manera de conseguirlo es recurrir al
mita alcanzar el compromiso. Noble Óctuple camino

El taoísmo se basa entorno al Dào o Camino, que El budismo se mezcla en china con el taoísmo
es esa Via Intermedia y que nos permite entender pero choca con las ideas confucianas. La figu-
porqué para los chinos las negociaciones deben ra del renunciante budista rechaza toda clase
basarse siempre en el respeto mutuo, la confianza, aferramiento y obligaciones sociales, mientras
los pactos y el protocolo. que el confucianismo defiende la imagen del
hombre noble y el principio de la piedad filial.
El Yīn y el Yáng son dos conceptos básicos del
taoísmo. El Yīn (la debilidad, lo femenino, el
vacío) y el Yáng (la dureza, la masculinidad, lo
macizo) son dos opuestos que se complementan
mutuamente para conseguir un equilibrio.

Budismo
El Buddhismo llegó a China el s. II a.C. a través
de Asia Central, probablemente a través de monjes
que viajaban junto con las caravanas comerciales.
Según la tradición, Siddharta Gautama (Buda)
nació en Lumbini y después de unos años felices
en Kapilavastu, tomó conciencia del sufrimien-
to y se retiró al bosque para llevar vida ascética.
Como el sacrificio no lo conducía a la resolución
del problema de cómo eliminar el sufrimiento, se
sentó bajo el árbol Bodhi en Gaya hasta llegar a
la iluminación (despertar).

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Da la “Cara”
Para un chino, mantener y agrandar su La cara puede tanto ganarse como perderse, y
“cara” es probablemente lo más importante a saber cómo hacerlo puede suponer una gran
la hora de hacer negocios. ventaja en nuestro favor.

El concepto de “cara” incluye dos concep- Respecto a las reuniones y la “cara” de los chi-
tos íntimamente relacionados entre sí. En nos, es muy importante tenerlo en cuenta a la
primer lugar, la noción de cara (lian), que hora de intervenir en la reunión. El rol de los
representa la confianza de la sociedad en la que hablan y delos que escuchan se determina
honorabilidad e integridad de una persona. por el estatus y la relación entre los distintos
En segundo lugar el concepto de imagen roles que haya presentes en la reunión. No
“mianzi” o “cara”. Miànzi (“cara” presti- todo el mundo debe hablar y sólo puede hacer-
gio social) es un concepto vinculado a las se cuando el rol así se lo reconoce.
relaciones sociales, representa la percepción
social del prestigio de una persona. Es im- Por ejemplo, interrumpir en forma repetida al
portante para una persona preservar su ros- jefe mientras él intenta explicar algo en una
tro en las relaciones sociales chinas porque reunión puede suponer una pérdida de mianzi,
el rostro se traduce en poder e influencia y lo que sería considerado toda una afrenta por
afecta su capital social. parte del jefe (y tendría consecuencias nefastas
para el empleado) por lo que cualquier em-
Saber manejar la cara es esencial para pleado chino en una reunión se abstendrá de
mantener relaciones existentes y mantener participar a no ser que sea requerido por su su-
la armonía interpersonal. Los chinos están perior. Por nuestra parte, nosotros deberíamos
muy preocupados por mantener su cara, tener en cuenta también esto. En ningún caso
hasta el punto que esta preocupación llega interrumpiremos a la parte china cuando estén
incluso a determinar el uso correcto de las hablando, y procuraremos estar organizados
estrategias de comunicación en la cultura también dentro de nuestro grupo para respetar,
china. La preocupación por lo que puedan dentro de lo posible, estos principios.
decir o pensar de uno mismo y el temor a ser
criticados se convierten así en un elemento
de control muy efectivo sobre su conducta.

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Extiende tus redes
Al hablar de redes, nos referimos por su- cómo funciona y aprovecharla, existen varias
puesto a redes de contactos. Para realizar formas que podemos utilizar para incrementar
cualquier negocio en China, es muy reco- nuestra guanxi:
mendable contar siempre que se pueda con
un contacto o red de contactos que nos ayude Apelar a lazos familiares o a alguna aso-
a facilitar las cosas. ciación previa. Este método suele ser más
aplicable a personas de origen chino, pero si
Es lo que se conoce como guanxi. El concep- por casualidad hemos tenido ocasión de estar
en alguna institución china, podría servirnos
to de guanxi que significa relaciones descri-
para generar guanxi.
be la dinámica básica de las redes de contac-
tos e influencias personales, y constituye un Usar mediadores de dentro del grupo. Esta
concepto central de la sociedad china para suele ser la opción más factible. Si queremos
obtener favores, puestos de trabajo, lo que entrar a formar parte de una red de contactos
nosotros llamamos “conexiones”. concreta hemos de encontrar a una persona
que pueda actuar como valedor nuestro e
Los chinos se mueven por una extensa red de introducirnos.
relaciones o guanzi, cada uno a su nivel, que
cuidan y fomentan cada día para aumen- Practicar la interacción social: para ello es
tar su influencia y el beneficio que pueden necesario que seamos personas activas y con
altas capacidades sociales, sobre todo sabiendo
obtener de ella. Cada uno nace dentro de una
cómo utilizar los favores y el principio de la
red de relaciones, que le viene dada en gran reciprocidad para incrementar nuestra red de
parte por su familia, pero durante toda su contactos.
vida se esfuerza y aprovecha cada oportuni-
dad que tiene para incrementarla. Como se puede ver, llegar a tener una red de
contactos valiosa y realmente útil en China
La red de guanxi de una persona es una requiere tiempo y esfuerzo, además de proba-
medida de su influencia y su capacidad para blemente un cierto dominio del idioma, por lo
obtener ventajas o tratos de favor y redunda que en muchos casos lo más recomendable es
directamente en la cara que tiene esa persona. encontrar a alguna persona de origen chino
que pueda ejercer ese papel por nosotros. Eso
Aunque para un occidental suele ser más di- sí, es necesario intentar asegurarse antes de
fícil contar con una buena red de contactos que esa persona tiene una red de guanxi ade-
en China, y le es también difícil entender cuada a nuestras necesidades.

9
Aprende a reconocerlos
Un problema muy típico de cualquier em- locutor hay que dedicarle un rato, observarla
presa que está haciendo negocios en China atentamente y si podemos hacer algún breve
es el de estar negociando durante mucho comentario. Una cosa que funciona siempre
tiempo con alguien que luego resulta que no muy bien, es que, si podemos, digamos su
es de verdad la persona que toma las decisio- nombre en chino, aunque esto puede ser difícil
nes en la empresa, por lo que luego hay que si no sabemos leer caracteres. En ese caso,
volver a empezar la negociación. también servirá que nos fijemos en su cargo
y digamos algo como “encantado de conocerle
Este es un recurso muy utilizado por las Director Wang”.
empresas chinas para salvar la cara del res-
ponsable de la empresa, evitándole tener que Normalmente las tarjetas estarán escritas en
discutir y enfrentarse a nosotros, pero para la dos idiomas, chino por un lado e inglés por el
parte occidental supone una inversión muy otro. Hay que tener en cuenta que los chinos
grande en tiempo y esfuerzos malgastados. escriben primero su apellido, que suele tener
un solo carácter, y luego el nombre, que suele
En China es de vital importancia saber tener dos caracteres, así que cuando nos diri-
quién es quién, sobre todo cuando estamos jamos a la persona diremos primero su cargo y
haciendo negocios, por lo que presentarse y luego el apellido, que será la primera sílaba de
saber identificar a las personas que nos in- su nombre en la tarjeta.
teresan será fundamental. En muchos casos
puede que la persona que nos interesa no sea También es interesante tener un nombre
la que más intervenga en la reunión, puede chino, ya que igual que a nosotros nos puede
que incluso no hable inglés, así que debe- costar recordar los nombres chinos, a ellos
remos estar muy atentos para identificar también les cuestan nuestros nombres. Eso sí,
cualquier señal que nos permita identificar si nos buscamos un nombre chino tenemos que
a nuestro interlocutor clave. estar seguros de que lo pronunciamos bien, y
de que lo reconoceremos si nos llaman por ese
En cualquier reunión de negocios, lo pri- nombre.
mero que se debe hacer es intercambiar las
tarjetas de visita. La tarjeta se entrega con
las dos manos, en señal de respeto, y una vez
que recibimos la tarjeta de nuestro inter-

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Reuniones
En cualquier relación de negocios relacio- Una vez que lleguen a la reunión, dónde
nada con China suele haber muchas reunio- sentarse también es importante. Las empresas
nes, y además, si se necesita contar con los chinas suelen ser organizaciones muy jerar-
servicios de un traductor, pueden ser reunio- quizadas, así que las personas de mayor rango
nes muy largas y aburridas. Los chinos valo- se sentarán en el sitio más prominente, nor-
ran casi más el conocer personalmente a un malmente en el centro de la mesa, y el resto de
posible socio, que tener firmado un contrato, asistentes se irán repartiendo a sus lados en
por lo que es necesario verse a menudo con función de su responsabilidad. ¿Y si no sabe-
ellos y ganarnos su confianza. mos dónde sentarnos? En ese caso lo mejor es
esperar tranquilamente a que nos ofrezcan un
Conocer un poco sus costumbres y forma de sitio y sentarnos donde nos digan.
comportarse en una reunión nos ayudará
a superar más rápidamente la barrera de Normalmente la reunión la dirigirá la persona
la desconfianza y nos evitará ponernos en de mayor rango de la delegación, y el resto de
situaciones incómodas que podrían truncar asistentes no deberían intervenir, y mucho me-
la negociación. nos interrumpir, sin que se lo pidan. Por otro
lado, debería ser también la persona de mayor
En primer lugar, siempre que nos vayamos a rango de la delegación contraria la que respon-
reunir con la parte China, es importante sa- diese y llevase el peso de la reunión.
ber de antemano cuánta gente va a acudir a
la reunión, y con que cargos. Para que nadie
se ofenda, y para no hacer perder cara a la
parte china, las dos delegaciones deben tener
el mismo número de asistentes, o lo más
parecido posible, y las personas que asistan
a la reunión deben tener cargos equipara-
bles. Es decir, si por la parte china asiste el
presidente de la compañía, se consideraría
una ofensa, y haríamos perder cara al pre-
sidente, si de la parte española no acudiese
también el presidente, y así sucesivamente
con todas las personas que asistan.

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Aprende a contar
El pueblo chino es tradicionalmente muy Los chinos llegan al extremo incluso de que en
supersticioso y los números tienen una gran algunos hoteles no hay planta 4, o que los avio-
importancia dentro de la cultura china. A nes no tienen fila 4 de asientos.
los chinos les gustan mucho los números y Otra detalle muy importante a la hora de
se fijan constantemente en su simbología. manejar números chinos es la puntuación.
Es por ello que, aunque no sepamos chino, Así como nosotros agrupamos los números en
es importante conocer los números en chino grupos de tres cifras para hablar de millares y
para poder aprovecharnos de esta circuns- de millones, los chinos los agrupan en grupos
tancia en nuestro beneficio. de cuatro cifras. Por lo que el “millar” chino
son para nosotros decenas de miles, y el “mi-
Por ejemplo, el número preferido para los llón” chino serían para nosotros centenares de
chinos en el 8, por su sonido “ba” suena como millones.
“Fa” que significa prosperar o enriquecerse,
y que es sin duda una palabra que suena Es importante que tengamos esto en cuenta con
muy bien en chino. De esta forma, cualquier los números en China, y que comprendamos si
cosa o situación en la que podamos incluir a veces nos parece que los chinos se hacen un
un número 8 les gustará más a los chinos. lio con los números, ya que a veces estar con-
Desde los números de teléfono, a el precio de virtiendo las cifras al modo de pensar occiden-
un producto o negociación. tal puede llevar a confusión.

Si recordáis, por ejemplo, las olimpiadas


de Pekin se inauguraron el día 8 del 8 del
2008 a las 8. Lo que ya nos da una idea clara
de lo importante que puede llegar a ser el
número 8 en la cultura china.
Por otro lado, el peor número para un chino
es el 4, pues suena como “muerte” así que
siempre que podamos tendremos que evitar
cualquier cosa que tenga un número 4. Así,
nunca les daremos una habitación número
4, evitaremos tener una reunión en la cuarta
planta, o en el día 4 del mes…

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Aprende a Comer
Cualquier persona que vaya a China, y más una gran variedad de platos en la mesa, que
en un viaje de negocios, rápidamente se dará normalmente será redonda, y los comensales
cuenta de que en China la comida ocupa un comparten la comida. La disposición de los
lugar central en su cultura. No hay ningún asistentes también es importante, teniendo en
pueblo tan preocupado por la comida como cuenta su jerarquía, así que si no sabes dónde
el pueblo chino, y no hay trato o negocio sentarte, lo mejor es esperar pacientemente a
que no se fragüe sin multitud do comidas o que te ofrezcan un sitio.
banquetes de por medio.
Se puntual. En china se considera de mala
Los banquetes o comidas de negocios son el educación llegar tarde, y puede suponer inclu-
momento en que la parte china aprovecha so una pérdida de cara para nuestro anfitrión,
para conocer a sus futuros socios o clientes y así que es importante llegar puntual o incluso
establecer una relación de confianza mu- unos minutos antes de la hora acordada. Pien-
tua con ellos. Como hemos visto, los chinos sa que tu anfitrión habrá llegado probable-
valoran la confianza mutua y las relaciones mente un cuarto de hora antes de la hora.
personales, la “cara” y las “guanxi”, y los
banquetes son la oportunidad de conocerse Deberemos probar toda la comida, haciendo
mejor a nivel personal. También son una un esfuerzo si algo no nos gusta. El pretex-
oportunidad excelente para mostrar sus to del banquete no es otro que el de mostrar
guanxi, y para dar y obtener cara. hospitalidad y obtener “cara”, así que nos
ofrecerán platos que para ellos son manjares,
No hay, por lo tanto, que despreciar ni rechazarlos sería un gesto muy feo por nuestra
desdeñar las invitaciones a un banquete, parte. También es importante dejar algo de
sino que hay que aprovecharlas y correspon- comida en cada plato, para mostrar que uno
derlas convenientemente para que nuestros no se ha quedado con hambre. Se come con
negocios con ese socio chino fluyan sin palillos, por supuesto, que al terminar se dejan
problemas. En este apartado os daremos sobre el plato, nunca dejarlos de forma verti-
algunos ejemplos de cómo comportarnos en cal sobre el bol de arroz, pues es lo que se hace
un banquete. en China durante el ritual funerario, ni en
paralelo sobre el bol, se considera de muy mala
En primer lugar, En China se come entre educación, o incluso un mal augurio.
las 12.00 y las 14.00 horas, y se cena a eso
de las 18:00. En cualquier banquete habrá

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Presta atención a dónde debes sentarte. Lo y podemos servirnos directamente aquello que
normal es que el banquete sea en una mesa más nos guste.
redonda. El anfitrión se sentará frente a la
puerta, para recibir a los invitados, y el in- En cualquier banquete que se precie, el anfi-
vitado de honor se sentará a su derecha. El trión ofrecerá un brindis a sus invitados, nor-
resto de invitados se irán sentando a ambos malmente por el éxito de los negocios futuros y
lados del anfitrión en función de su rango para desear una larga y próspera cooperación
de forma que el asistente de menor rango mutua. El invitado debe corresponder a su
quedará enfrente del anfitrión y de espaldas vez ofreciendo un brindis a continuación. Es
a la puerta. normal que durante el banquete haya varios
brindis, o incluso muchos, así que hemos de
Durante la comida será el anfitrión el que tenerlo en cuenta para no beber más de la
dirija la conversación junto con su invitado, cuenta. Aunque los brindis suelen hacerse con
el resto de asistentes escucharán y respeta- algún licor local, también puede brindarse sin
rán la jerarquía. En principio no hablarán problemas con bebidas no alcohólicas, eso si,
a no ser que sean aludidos por el anfitrión. es mejor explicar al principio del banquete si
Sirve la comida a tus invitados. La tradi- uno puede beber alcohol o no.
ción china dicta que debe ser el anfitrión el
que sirva la comida y ofrezca los platos más Al brindar, los empleados colocarán su copa
exquisitos a sus invitados. por debajo de la del jefe o de la persona de
mayor categoría a la vez que dicen 干杯!y
El anfitrión ofrecerá siempre una segunda vacían la copa. No rechacéis los brindis aun-
ración a sus invitados, que estos rechazarán que los hagan varias veces durante las comi-
en primer lugar. Este rechazo no debe consi- das, y no olvidéis decir cada vez 干杯!
derarse un no, si no una muestra de cortesía,
por lo que es necesario insistir en que nues- No hables de negocios. En los banquetes no
tros invitados coman un poco más. suele hablarse de negocios, lo más normal es
comentar temas como nuestros propios países
Una vez que ha empezado el banquete y el y sus diferencias, temas deportivos como el
anfitrión nos ha servido, ya podemos comer futbol o e baloncesto o la situación económi-
con más tranquilidad y servirnos nosotros ca en general. Es importante saber que hay
mismos de el centro de la mesa. La comida algunos temas que es mejor no tocar, como el
suele estar en platos o fuentes en el centro de tema de los derechos humanos y la democracia,
la mesa, normalmente en un plato giratorio, o las relaciones con Taiwan. Es verdad que los

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chinos son cada vez más abiertos respecto Si bien los banquetes siguen muy importantes
a estos temas, pero también lo es que son para relacionarse con empresas chinas, cada
temas complicados y que si no conocemos vez son más los funcionario y ejecutivos de alto
bien podemos meternos en un lío, así que es nivel que se están alejando de esta tradición
mejor evitarlos. Los chinos no tienen la cos- y prefieren relacionarse profesionalmente a
tumbre de la sobremesa, así que las comidas través de deportes como el tenis o el golf. Ave-
suelen acabar de forma bastante abrupta. rigüe qué tipo de actividades sociales prefieren
Una vez que se ha servido el último plato y sus contactos clave, ya que esto puede ayudarle
el anfitrión ha concluido el banquete con un mucho a construir su relación con ellos.
último brindis los invitados empiezan a irse
rápidamente.

A la hora de pagar la cuenta, los chinos se


pelearán por pagar la cuenta, a veces incluso
con vehemencia, pero al final el que paga es
siempre el que invita, el anfitrión. Nosotros
debemos también insistir en pagar la cuenta
(nunca en dividirla) pero no debemos llegar
a imponernos. Lo correcto es corresponder
la invitación con un banquete similar en el
que seremos nosotros quienes paguemos la
cuenta.

Corresponde a la invitación. Tal y como


hemos visto es importante corresponder a
la invitación, de este modo estaremos dando
cara a nuestro socio chino, y al mismo tiem-
po estaremos mostrando nuestra disposición
a mantener unas relaciones prósperas y
duraderas con ellos. Un buen momento suele
ser la víspera de nuestra partida o cuando se
ha firmado un acuerdo.

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Aprende a Hablar
Aprender chino es sin duda una tarea que Bù zài (不在) Esta sencilla expresión que
requiere de mucho tiempo y esfuerzo, tiempo significa “no está” es la que escuchamos, por
del que muchas veces no disponemos, y ejemplo, cuando llamamos a alguien por telé-
esfuerzos que hemos de dedicar a nuestros fono y no está. Pero también puede significar
propios negocios para que prosperen. Pero otras cosas como “esa persona sí que está pero
aún así, si queremos tener éxito en China es no quiere ponerse al teléfono” o “la persona por
necesario que, al menos, hablemos algo de la que usted pregunta ya no trabaja aquí”.
chino y seamos capaces de entender algunas
expresiones. De esta forma nuestro socio Bù Xíng (不行) esta expresión significa que
chino quedará muy gratamente impresiona- algo no está bien, que no es correcto o que no se
do, le daremos más confianza y mostrare- puede realizar, pero no justifican las razones
mos que realmente estamos interesados por de por qué no se puede. Bu xing implica que si
China. se pusiese mucho interés se podría llegar a rea-
lizar la acción (o el acuerdo), pero no merece
Aquí no vamos a enseñaros chino, sería im- la pena por el esfuerzo que supone.
posible, aunque sí que queremos enseñaros
algunas expresiones y su significado, y sobre Bù zhīdào (不知道) esta expresión es una de
todo, lo que quieren decir realmente. las más utilizadas en China, viene a significar
no lo se, o no tengo ni idea. Otros significados
Nǐ hǎo (你好) hola pueden ser: no tengo tiempo de hacerlo, si le
Zàijiàn (再见) adios doy la respuesta puede usted perder cara o no
Yǒu (有) tengo/tenemos es apropiado que usted me pida eso.

Méiyǒu (没有) siginifca “no tengo” es una Děng yīxià (等一下) esta expresión, también
expresión que sin duda escucharás muy a muy utilizada, significa “espere un momento”.
menudo. Aunque el significado literal es Pero en China la gran diferencia está en que el
no tengo, o no hay, en realidad puede que- receptor de la misma no sabe si el “un momen-
rer decir muchas cosas como, tengo pero no to” será mucho o poco.
quiero ir a buscarlo, tengo pero es demasia-
do tarde para ir a buscarlo, no te lo quiero Duìbùqǐ (对不起) significa “perdón”, pero
dar, es la hora de comer... aunque actualmente se utilizaba para discul-
parse, en la actualidad se utiliza también para

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justificar acciones que podrían calificarse
como de mala educación, como por ejemplo
saltarse una cola

Nǎlǐ nǎlǐ (哪里哪里) aunque su signifi-


cado literal es “dónde dónde” en realidad
esta expresión se utiliza para responder a
un cumplido mostrando humildad. Si por
ejemplo nos dicen que hablamos muy bien
chino, respondemos con un nali nali, que-
riendo decir que dónde (o cómo) han podido
apreciar nuestro nivel de idioma cuando en
realidad no es tan bueno como nos dicen.

Méi bànfǎ (没办法) “no hay forma”, se


utiliza cuando se quiere expresar que algo
no puede realizarse por motivos que nos son
ajenos, ya sea físicos, técnicos o legales.

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www.escueladechinolunyu.com

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