Evidencia 11 diagnóstico del mercado y análisis del Dofa

Presentado por:
Ivan Dario Rodriguez Castro

Negociación internacional
Servicio nacional de aprendizaje SENA
Año 2018
Entorno económico

Breve análisis del sector textil

El sector confesionista dentro del periodo de desarrollo de los años 60.

El apoyo institucional favoreció el cooperativismo como mecanismo de fomento del empleo y del
desarrollo económico de las zonas más deprimidas, llegando a Medellín a 1074 cooperativas, de las
que 100 se dedican a realizar actividades textiles.

El sector textil se caracteriza por la existencia de una clara dicotomía empresarial: sociedades
responsables de la creación, diseño y como comercialización de la producción propia, frente a
empresas que trabajan total o parcialmente como subcontratistas.

La siguiente tabla analiza la distribución de empresas , empleo y facturación por forma jurídica y
tipología de las empresas del sector

Tipo de cooperativas Empleo

# PERMANENTE TOTAL FACTURACIÓN

Sociedades no Cooperativas
1. Comercializan su producción y
realizan subcontratación 43 2,36 3,096 17024
2. Comercializan su producción y
no realizan subcontratación 67 1,693 2,224 10157
3.trabajan como subcontratistas
de Sociedad del tipo (1) 30 520 675 6,16

Sociedades Cooperativas 100 1,405 1,465 8,72

Empresas individuales 300 1,155 1,54 13,82

Total 540 7,133 9 300,51

 Distribución de las empresas y el empleo fijo por segmentos de la actividad

Actividad Empresa Empleo Empleo/Empresa

Confección Exterior General 224 4,006 17,9

Confección de prendas especiales(laboral,

deportivas, uniformes, etc.) 41 554 13,5
Confección de ropa interior 33 994 28,6

Confección en piel 14 103 7,4

Confección de artículos textiles para el 32 214 6,7

hogar y tapicería
Fabricación de géneros de punto 71 679 9,6
exteriores
Fabricación de calcetería 80 336 4,2

fabricación de accesorios y complementos

para el vestir realización de actividades
anexas a la confección 45 295 6,6
Total 540 7133 13,2

ENTORNO POLITICO:
Colombia ha vivido un proceso de internacionalización acelerado en cuanto a su economía
buscando diversificación de sus mercados a través de tratados de libre comercio (TLC) pero que
solo se han centrado en unos pocos países. El TLC celebrado con EEUU en 2006 ha sido el más
importante de todos dejando como precedente una nueva política comercial para Colombia,
generando opiniones y respaldo de inversionistas e internacionalización de las industrias locales,
hoy en día Colombia cuenta con cinco acuerdos comerciales, cinco más en trámite de aprobación
y tres en proceso de negociación. Actualmente Colombia adelanta una negociación muy
ambiciosa llamada alianza del pacifico que es entre Colombia, Perú, Chile y México como un
bloque económico potente que le permitirá acceder al mercado Asiático y a futuro ser una zona
de libre comercio muy prometedora.

(Carolina Solano 2013). El acuerdo de constitución establece que es “un área de integración
profunda, con miras a avanzar progresivamente hacia la libre circulación de bienes, servicios
capitales y personas lo cual, en principio, permite concluir que alcanzaría la profundidad de un
mercado común”. (Carolina Solano 2014).
Colombia también tiene los contratos de estabilidad jurídica que garantizan la inamovilidad de la
aplicación de normas, incluidas las de naturaleza fiscal, determinantes para las inversiones. El
nuevo régimen de zonas francas también favorecen las inversiones extranjeras ya que estos
contienen tratamientos tributarios especiales que favorecen notoriamente las inversiones de
extranjeros. (Carolina Solano 2015). Las Alianzas Publico Privadas (APP) son otro de los
instrumentos que el gobierno ha implementado para atraer inversión extranjera donde un
empresario diseña la obra con todos sus costos y requerimientos, el estado la ejecuta y luego el
proponente tiene el derecho de explotarla hasta por 20 años, un ejemplo de esto son las
concesiones viales de cuarta generación.

(Carolina Solano 2016).

ENTORNO LEGAL

La empresa se va a ver afectada por variables externas del entorno tales como:

El marco de regulación de las sociedades cooperativas: regulación mercantil, laboral, fiscal, etc.

Debilidades Las propias de las cooperativas en general: se dota de escaso valor agregado al
producto( no hay diseño, ni marca, ni distribución).

El punto más débil de la empresa es el financiero existencia de recursos financieros limitados.

Amenazas La evolución futura del sector textil nacional se proyecta con cierta incertidumbre por
la tendencia alcista. Se prevé un estancamiento de la demanda y una cierta crisis sectorial en los
próximos años.

La posible entrada de nuevos competidores ( nuevas cooperativas) al no existir unas altas barreras
de entrada en el sector.

Fortalezas Conocimiento del sector y de sus empresas

Experiencia de la mayoría de los socios miembros de la cooperativa en tareas productivas textiles

de corte y confección.

Liderazgo empresarial de la cooperativa por dos socios que poseen mayoría en el capital la mayor
participación(50%)

Contratos con las empresas más fuertes de la región.

Oportunidades La desaparición de otras cooperativas subcontratistas mas débiles, menos viables

técnicas y económicamente.

La siempre existente necesidad por parte de la empresa que comercializan productos bajo marca
de subcontratar parte de la producción a precios competitivos y de calidad.
DEMOGRAFÍA.

Colombia se ubica entre los cinco países con más población en el continente Americano, con más
de 46 millones de habitantes, según el reloj de población del DANE para Julio de 2012, llegando a
ser el tercer país de América Latina, después de Brasil y México. De la población, el 51% son
mujeres y el 49% son hombres. La mayor población se concentra en la región andina, en la
cabecera del país. Un 3,4% de la población pertenece a un grupo étnico, entre más de 80 etnias; y
el 10,5% representan la población afro colombiana.1

ENTORNO TECNOLOGOCO.

El sector tecnológico en Colombia, su desarrollo y planeación en la actualidad está bajo la batuta

del Ministerio de tecnologías de la información y las comunicaciones, el cual en cabeza del
ministro Diego Molano Vega, se encarga de diseñar, adoptar y promover las políticas, planes,
programas y proyectos del sector de las TIC (Tecnologías de la información y las Comunicaciones)2

La meta de crecimiento pactada en el plan de desarrollo nacional para el 2011 es de un 5%, para
lo cual se apostó fuertemente en la innovación como una de las locomotoras destinadas fomentar
el desarrollo competitivo y sostenido de la economía. Para este crecimiento se hace necesario
inversiones muy grandes en infraestructura, en el uso masivo de las tecnologías de la información
y las telecomunicaciones en las empresas, en el mejoramiento en la calidad de la educación y en
la reducción de trámites en todos los campos.

Gráfico evolución de la inversión en actividades de ciencia, tecnología e innovación.

La figura 13 muestra un ascenso importante para la inversión en ACTI (Actividades de ciencia,
tecnología e innovación), que está cercana al 0.5% del PIB, y la inversión en I+D (Investigación y
Desarrollo) la cual se acerca al 0.2% para los años 2010 y 2011. Aunque son cifras bajas,
comparadas con la meta de la política, presentan un incremento porcentual importante.

De acuerdo a lo estipulado en el Plan Nacional de Desarrollo, la inversión en ciencia, tecnología e

innovación pasara de 0.39% a 0.7%3 del producto interno bruto en cuatro años. Teniendo esto
múltiples efectos, como el posible aumento en los doctorados, lo cual es sumamente importante
por el capital humano de alto nivel, lo cual de igual manera puede significar un incremento en las
capacidades para la innovación, más incubadoras de empresas y centros de desarrollo
tecnológico.

Además, otra meta es aumentar del 29% al 40% las exportaciones con valor agregado sobre el
total de exportaciones y darle un impulso a nuevos sectores con un fuerte componente de
innovación, como la biotecnología, el turismo, los servicios de salud, el diseño, la logística y las
tecnologías de información y comunicaciones.4
ENTORNO SOCIOCULTURAL. Es importante conocer como es y cómo ha cambiado la cultura
colombiana, y esto como puede ser una ventaja o desventaja para la empresa y de acuerdo a los
productos que vende, como puede acomodarse a la cultura de las personas y que puede hacer
para volverse competitiva.

La globalización ha traído consigo muchos cambios en la cultura, sobre todo en la de los países en
desarrollo; pues las relaciones entre los países del mundo se han hecho más estrechas, la
comunicación y la apertura económica han aportado a que todos están más informados y
relacionados culturalmente. Las transformaciones culturales en Colombia en los últimos años se
basan principalmente en los cambios en las tendencias de consumo, el acceso a la información y
el cambio en los roles de género.

Cada vez se hace más fuerte el gusto por los productos y servicios naturales, étnicos y
alternativos, lo que ha llevado a las personas a preocuparse más por su salud, sentirse y verse
bien. Esto desencadena una mayor búsqueda de opciones que se acomoden a sus necesidades y
la exigencia de los consumidores a la hora de escoger que comprar. Consumidores difíciles de
satisfacer, siempre buscando productos de excelente calidad pero a menores precios.

Entre los cambios culturales que han tomado mucha fuerza en el país, el de verse y sentirse bien
ha sido uno de los más acogidos por la sociedad; consumir alimentos saludables, hacer ejercicio,
recurrir a dietas y otras maneras de verse cada vez mejor. Esto puede darse por varias razones que
principalmente se le pueden atribuir a la sociedad, los estereotipos que se crean y las modas que
se imponen en grandes potencias mundiales.

Tanto mujeres como hombres, buscan verse bien, vestirse bien, tener un cuerpo saludable y
agradable a la vista, muchos lo hacen para “cumplir” con la sociedad, y es ahí donde las empresas
aprovechan esta oportunidad y crean productos especializados para cumplir con los deseos y
necesidades de estos consumidores potenciales.

Las empresas de alimentos agregan propiedades a sus productos, vitaminas, minerales, etc.; las
empresas de servicios como spa, gimnasios, entre otras, apuntan a ofrecer muchos servicios que
cumplan con las características que los usuarios buscan; y las empresas de textiles y confecciones
ofrecen productos adaptados a cada nicho de mercado y a lo que les gusta comprar para sentirse
bien.

Por otro lado, acceder a la información se ha vuelto mucho más fácil, lo que ha permitido que los
usuarios y consumidores se enteren de todo lo que se mueve en el mundo, que pasa en otros
países y el intercambio de información entre personas de diferentes países se ha convertido en
un suceso cotidiano, a través de múltiples aplicaciones que brinda el internet, como redes
sociales, chats, páginas de compras y ventas en línea, etc.

Otro gran cambio en la cultura, radica en la fuerza que ha tomado el rol de la mujer en la sociedad;
pues ha habido una feminización desde hace varios años, se tiene en cuenta la participación de la
mujer en muchos aspectos en los que antes no tenía intervención. La mujer actual tiene poder de
decisión en su vida laboral, sentimental
ENTORNO ECOLÓGICO:

En lo que respecta a este proyecto empresarial, los procesos productivos a desarrollar y los
productos a tratar no requieren de ningún otro tipo de gestión medioambiental, al no causar
ningún tipo de impacto ambiental. La empresa, por su actividad, no produce ni residuos nocivos ni
peligrosos, ni vierte aguas residuales, ni emite gases.

Los factores del entorno ambiental no influyen en este proyecto.

ENTORNO GEOGRÁFICO

, Grafico 4: Distribución Geográfica de la Industria Textil en Colombia-2012

Fuente: Informe Inexmoda (2012)

 Las principales dificultades de este sector y su relación con la industria de las confecciones son las
barreras cambiarias que facilita la entrada de prendas de vestir de bajo costo e imposibilita su
exportación al exterior y la entrada de prendas de vestir de contrabando. Para evitar este tipo de
problemas se han impulsado normas de tipo proteccionista, como es el caso del decreto 0074 que
tiene como objetivo proteger el sector, a través de este decreto se han implementado impuestos a
la importación de confecciones y el establecimiento de aranceles mixtos (Legiscomex, 2012).

De igual forma se estableció que el arancel se incluye dentro de la lista del valor agregado (IVA) que
no aplica para las importaciones, de acuerdo con el informe sobre del sector del Departamento
Nacional de Planeación (2012). Este informe también señala que la clave del desarrollo de la oferta
textil depende de la incorporación de inversionistas extranjeros que importan mercancía a un precio
menor de los productos nacionales y el aumento de la subfacturación.

Es este factor junto con el contrabando lo que dificulta la producción del sector puesto que la
materia prima de contrabando fortalece a los pequeños pymes de confección que producen a un
costo menor de aquellas que si declaran las materias primas. Incluso, de la oferta de materia prima
legal se desprende un nivel de competencia para la producción nacional, por la proliferación de
marcas de segunda por parte de los comercializadores de productos textiles (Monroy Mendieta,
2009). En cuanto el principal destino de las exportaciones de textiles y confeccione, es Estados
Unidos, que se ha ampliado principalmente por el cambio del APTDEA al TLC, seguido por Venezuela,
que en el último tiempo ha sido un mercado muy inestable por las constantes tensiones políticas.
Posteriormente le siguen Panamá, China y España.

Algunos consideran que las reformas que deben fortalecer la industria textil, no deben ser
coyunturales, sino deben ser estructurales, de forma que el Estado combine políticas de protección
y de fomento de competividad, es por ello que se deben generar políticas de sostenibilidad y
cooperación con el sector privado con el propósito de reducir la carga sobre los recursos
presupuestarios, para evitar la pérdida innecesaria de ingresos, que, en muchas ocasiones son
desperdiciados por la falta de competitividad de las empresas. La estrategia para esta propuesta
debe fundarte en primer lugar, en el desarrollo de las alianzas público-privadas entre el gobierno y
los consorcios de exportadores que debe utilizarse para el desarrollo de este sector, por medio de
programas específicos. (Naumann, 2005)

En segundo lugar, es necesario desarrollar incentivos, que no sean subsidiarios, sino que sean
dirigidos para proyectos específicos donde las empresas del sector deseen invertir y fortalecerse,
como apoyo temporal para impulsar a las compañías a competir, como es el caso de los clusters
textiles que permiten un incentivo en la moda (Monroy Mendienta, 2009). En tercer lugar, el
gobierno debe impulsar la asistencia técnica por medio de la cooperación multilateral y bilateral.
Dependiendo de los resultados de costo - beneficio, este tipo de apoyo puede ser una base
importante perfecta para la utilización de los beneficios comerciales.

En cuarto lugar, es necesario una reforma financiera que cambie las normas de crédito destinadas
a infundir una mayor competencia, incluido el fomento de desarrollo pymes conjuntas, que les
permitan acceder a los créditos con mayor facilidad. De igual forma, es necesario a través de la
profundización de leyes de competencia.
 Otra opción es habilitar a las entidades reguladoras de desempeñar un papel más activo en la
promoción competencia limpia en el sector financiero. Por otra parte, la reforma legal para mejorar
el sistema de recuperación de los préstamos podría goa largo camino hacia la construcción de la
confianza del sistema bancario y los incentivos para el tratamiento de las pequeñas y medianas
empresas.

Estas medidas no se pueden aplicar solas, sino que es necesario desarrollar estrategias de
cooperación con otros países que no solo desarrollar la industria textil, sino, formar una verdadera
base de la industria textil que va más allá del comercio, un ejemplo de ello en el caso de los textiles
es el fomento las instituciones de formación en relativamente más acomodados los países en
desarrollo para asociarse con instituciones similares de los países con capacidades limitadas.

Conclusiones

Desde esta perspectiva es importante plantear, podemos decir que el desarrollo del sector textil ha
sido positivo, no obstante, existen problemas que pueden afectar de forma profunda la industria
textil, en especial, su sistema productivo, es por ello que la política del sector debe estar orientada,
en el fortalecimiento económico de la industria en épocas como la actual, caracterizadas por crisis
estructurales de la economía a nivel mundial.

ANÁLISIS DOFA

. El análisis DOFA, permite determinar la respuesta de la empresa en su sector y si está

capacitada para esto. Es una herramienta muy útil, ya que permite socializar cada variable
externa e interna de la empresa, y saber cómo se pueden compactar para lograr una buena
estrategia.

La matriz DOFA toma en consideración las Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y Amenazas

de cada organización. El análisis de estos factores permitirá recrear un ambiente más real de la
empresa y permitirá la formulación de las estrategias para aprovechar las fortalezas, disminuir
las amenazas, beneficiarse de sus oportunidades y prevenir el efecto de las debilidades5.

Para realizar la matriz DOFA para la empresa Confecciones Salome, se toman las variables
descritas en los capítulos anteriores en el entorno externo e interno, que se califican en la
Matriz EFE y Matriz EFI, respectivamente.
Matriz DOFA

OPORTUNIDADES (O) AMENAZAS (A)

1. Baja inflación 1. Recesión económica en Europa

2. Disminución de las exportaciones
colombianas
2. Crecimiento de la población

3. Mayor deseo de verse bien 3. Disminución del ingreso per cápita

4. Mano de obra calificada 4. Altas tasas de interés
5. Mayor demanda interna 5. Fluctuación de la moneda
6. Participación laboral más activa de la
mujer 6. Alta competencia en el sector
7. Mejor acceso a la información 7. Alta tasa de desempleo
8. Mayor consumo de productos de
belleza 8. Baja estabilidad económica
9. Más inversión en investigación y
desarrollo
9. Recesión en la economía en EE.UU.
10. Mejor infraestructura tecnológica 10. Bajo índice de seguridad en el país
11. Mejores relaciones entre países 11. Aumento de la pobreza
12. Variedad de TIC
13. Tratados de Libre comercio
14. Reconocimiento del sector textil
colombiano en otros países

15. Crecimiento del sector textil y de

confecciones

16. Mayor inversión en el país

17. Estabilidad en los precios
18. Colombia mercado potencial

FORTALEZAS (F) DEBILIDADES (D)

 1. Deficiente planeación estratégica a largo
1. Estructura organizacional formal
plazo

2. Actividades coordinadas entre áreas de la 2. Ausencia de mecanismos de evaluación de

empresa desempeño

3. Eficiente dirección de superiores 3. Pocas políticas administrativas

4. Buen desempeño financiero, capacidad de

endeudamiento y liquidez 4. Bajo control sobre políticas

5. Deficiencia en administración y control de

5. Personal capacitado y competente
inventarios
6. Poca capacitación por parte de la empresa
6. Bajos costos operativos hacía sus empleados

7. Buena infraestructura 7. Motivación a los empleados

8. Equilibrio entre capacidad instalada vs 8. Percepción de la empresa por parte del

empleada personal

9. Proceso de selección efectivo 9. Servicio Postventa

10. El personal tiene todas las garantías
laborales