CAPITULO1: EVOLUCIÓN DEL

PENSAMIENTO ESTRATÉGICO
EVOLUCION DEL PENSAMIENTO
ESTRATEGICO
Origen de la competencia y el pensamiento
estratégico

Los fundamentos de la Estrategia

Estrategia y competencia una larga historia
 Introducción:
• Todas las empresas compiten por obtener recursos,
mercados, clientes, personas y prestigio.
• Actúan dentro del contexto dinámico que generan
los veloces cambios que sufren las sociedades,
tecnologías, el medio ambiente, etc por ello deben
formular estrategias que aseguren un desempeño
superior que garantice la sustentabilidad de la
organización y este lista para competir con otras.
FUNDAMENTOS DE LA ESTRATEGIA
• La estrategia es el curso de acción que la
organización elige a partir de la premisa de
que una posición futura diferente le
proporcionara ganancias y ventajas en
relación con su situación actual.
• El estratega debe tener en mente:
VISION
ESTRATEGICA POSICION FUTURA

ACCION RAZON DE SER,OBJETIVOS

ESTRATEGICA
 La estrategia en la antigüedad
• Desde que el hombre empezó a cazar, pescar o
luchar para sobrevivir la estrategia siempre
Inicio estuvo presente

• Constituyo una fuente inagotable de triunfos

militares
• Habilidades generales para la administración,
Grecia el liderazgo, la oratoria y el poder

• Estrategia de construcción, elaboración de

planos (pirámides)
Egipto
ESTRATEGIA Y COMPETENCIA : entenderemos su
relación en los siguientes enfoques
- COMPETENCIA BIOLOGICA

Hoy tenemos millones de

especies ,cada una con una
ventaja única para competir

Con su gradual evolución se

convirtieron en fuente de
alimento para formas de vida
mas compleja ,así se desarrollo
una red de competencia

Desde el origen de los organismos

unicelulares la vida en general ha
sido una mezcla de cooperación y
limitada competencia
• Si consideramos la perspectiva de la
competencia biológica ,cabe decir que la
competencia en negocios sigue ese mismo
modelo de cambios evolutivos graduales ,pero
con la diferencia : los estrategas de los
negocios pueden utilizar la imaginación y la
capacidad de raciocinio lógico para acelerar
los efectos de la competencia y la velocidad de
los cambios
 COMPETENCIA MILITAR

Su epoca dorada
en el transcurso
del SXX cuando las
La terminología empresas
estratégica militar empezaron a
se empezó a utilizar con mayor
adaptar a los frecuencia los
negocios de las conceptos
organizaciones militares de la
Las constantes luchas y después de la estrategia en sus
batallas a lo largo de los siglos revolución operaciones
provocaron que los militares Industrial a partir comerciales.
pensaran antes de actuar, Las de mediados del
guerras comenzaron a SXIX
planearse con antelación
• El primer autor en asuntos de estrategia
militar fue Sun Tzu quien escribió un libro
sobre “El arte de la guerra”
• El decía que el orden y desorden dependen de
la organización ,mientras que el valor y la
cobardía ,de las circunstancias y la fuerza o
debilidad de la disposición. Estos tres pilares
también sientan las bases de la estrategia
organizacional.
 De acuerdo a Sun Tzu podemos establecer una
dicotomía entre dos planteamientos de
intervención
Ambito Militar
ESTRATEGIA DIRECTA:
Es destruir las fuerzas militares del enemigo
en combates que tienden a colocar frente a
frente los puntos mas fuertes de ambos
ESTRATEGIA INDIRECTA:
Admite la posibilidad de lograr la derrota del
enemigo por medio de procesos que
apuntan hacia la simple destrucción de sus
fuerzas militares ,ganara el mas astuto .
Ambito de la Empresa
Implica:
- Productos mejorados y por lo mismo mas
competitivos
- Conquista de porciones del mercado de los
competidores
- Aprovechamiento mas eficaz de los canales
actuales de distribución
Implica : La creación de productos
radicalmente innovadores :
- En segmentos de mercados inexplorados
- Utilización de canales inusitados de
distribución
- Desarrollo de competencias tecnológicas
 ESTRATEGIAS DE GUERRA APLICADA A LOS NEGOCIOS

• IDEADAS PARA ALCANZAR • IDEADAS PARA PROTEGER

OBJETIVOS POR ENCIMA DE EL POSICIONES DE PORCIONES DE
DE LOS COMPETIDORES MERCADO,UTILIDADES

Estrategias Estrategias
Ofensivas de Defensa

Estrategias Estrategias
para de
Flanquear Guerrilla

• IDEADAS PARA DEBILITAR A LOS • IDEADAS PARA EVITAR

COMPETIDORES ENFRENTAMIENTOS
 COMPETENCIA POLITICA
• Su estudio contiene enseñanzas para los
estrategas de negocios ,se pueden obtener
muchas ventajas competitivas mediante su
aplicación.
• No cabe duda que la conquista de nuevos
espacios de mercados es resultado de estrategias
superiores.
• El príncipe Maquiavelo es una obra clásica de la
estrategia política: es un análisis realista del
ejercicio del poder político y explica como
adquirirlo y ejercerlo en forma efectiva.