Costeo directo y análisis costo-volumen-utilidad

Victor Varas Solar

Contabilidad y finanzas para la toma de decisiones

Instituto IACC

04.05.2018
 Desarrollo

De acuerdo con los contenidos estudiados en la semana, responda lo que se solicita a

continuación:

1. Explique cómo proyectar ventas en unidades. Fundamente con un ejemplo

numérico.

Para poder proyectar las ventas debemos realizar un presupuesto de las ventas,

y a partir de este presupuesto se elaboran el resto para la empresa (insumos,

producción, entre otros).

Podemos decir que la proyección de ventas es el estudio o la planificación de lo

que se va a producir para vender, cuanto vamos a necesitar para poder realizar

nuestras ventas, cuanta mano de obra vamos a requerir para el trabajo. La idea

con proyectar las ventas debe ser una gestión eficiente así conseguimos una

mejor planificación, coordinación y podemos controlar las actividades y recursos.

En la proyección en general encontramos tres conjuntos de técnicas para

proyectar estados financieros.

1. Punto de equilibrio

2. Razones financieras

3. Presupuesto

Para poder proyectar las ventas a partir de la unidad necesitamos agregar a los

costos fijos de las formulas, empleando el monto de la utilidad deseado.

Ejemplo numérico de proyección de ventas de unidades:

Desde el punto de equilibrio:

Ventas: 900.000

- Costos variables 200.000

 Margen de contribución 700.000

- Costos fijos 300.000

Utilidad 400.000

PE =_____ 200________ = 303.030

1-(300.000/900.000)

PE = 303.030

Para verificar y corroborar las ventas en unidades, tomamos los mismos

números anteriores, complementamos con los siguientes datos:

Precio unitario venta: 400

Costo variable unitario: 200

Ventas unidades: 2100

MC= precio venta unitario – costo unitario

MC = 400 – 200

MC= 200

PE= 300.000
200

PE = 1500 unidades de ventas

2. Existe una fórmula para calcular las ventas en punto de equilibrio con una

determinada utilidad. ¿Cuáles son los componentes?

Se supone que como empresa deseamos saber el monto de la utilidad que

muestra nuestra empresa podría alcanzar, por ejemplo nos gustaría saber el

monto necesario para calcular las ganancias de un 10 % sobre si mismo.

 No hay que perder de vista que para emplear los indicadores y las razones

financieras en los estudios de proyección es preciso tener un conocimiento

acabado de sus significado es y de los datos, partidas o cuentas que cada una

utiliza. No basta conocer únicamente la mecánica de cálculo.

Otro sencillo ejemplo de proyectar ventas sobre rentabilidad esperada se puede

efectuar con la misma fórmula del punto de equilibrio, adecuándola de la

siguiente forma:

Al margen de contribución (MC) se le resta la tasa de rentabilidad esperada en el

divisor de la formula y se continua empleando el costo fijo.

PE =_____Costos fijos_____
MC – tasa de rentabilidad

3. Explique cómo proyectar ventas en pesos. Fundamente con un ejemplo

numérico.

Para proyectar las netas en pesos, seguimos utilizando el mismo ejemplo que

con unidades y queremos aumentar en 50% más la utilidad que el periodo

anterior.

Debemos encontrar el punto de equilibrio

PE = __300.000 + 150.000
1-(200.000/900.000)

PE = 584.415

Esto indica que para obtener el 50 % más de utilidad debemos vender sobre los

584.415
 Bibliografía

 IACC (2018); Contenido semana 2; Contabilidad y finanzas para la toma de

decisiones.