UNIVERSITÉ SIDI MOHAMED ECOLE NATIONALE DE

BEN ABDELLAH COMMERCE ET DE GESTION FÈS

Projet personnel et
professionnel

Réalisé par :
ALAMI ELFELLAKI Hamza (MAC)
Encadré par :
Monsieur Le Professeur EL YAACOUBI Youssef

Année universitaire : 2017-2018

 Table des matières
Introduction ..................................................................................................................................................3
Chapitre 1 : Le bilan ............................................................................................................................ 4
I. Mes connaissances ................................................................................................................................................. 4
1. Mon parcours de formation ............................................................................................................................. 4
2. Etat de mes connaissances ............................................................................................................................... 4
II. Mes savoir-faire ..................................................................................................................................................... 6
1. Stages ............................................................................................................................................................... 6
2. Activités parascolaires ...................................................................................................................................... 7
III. Ma personnalité .................................................................................................................................................... 7
Chapitre 2 : Le projet .......................................................................................................................... 9
I. Les métiers de mes rêves/ équation personnelle ................................................................................................... 9
1. Métiers de mes rêves ........................................................................................................................................ 9
2. Equation personnelle ...................................................................................................................................... 10
3. Orientations prioritaires .................................................................................................................................. 10
II. L’annonce que j’attends....................................................................................................................................... 12
III. Mon projet professionnel ................................................................................................................................... 12
1. Ce que je suis .................................................................................................................................................. 12
2. Ce que je sais faire .......................................................................................................................................... 13
3. Ce que je veux faire ........................................................................................................................................ 13
4. Ce qu’il me faut acquérir ................................................................................................................................ 13
5. Ma solution professionnelle idéale ................................................................................................................. 13
6. Ma solution de rechange ................................................................................................................................ 13
7. Les fausses pistes clairement identifiées ....................................................................................................... 13
Chapitre 3 : Le marché ...................................................................................................................... 14
I. Besoins des entreprises ........................................................................................................................................ 14
II. Positionner mon projet ........................................................................................................................................ 15
III. Annonce d’offre d’emploi adéquate ................................................................................................................... 16
Chapitre 4 : Les actions ..................................................................................................................... 17
I. S’informer en permanence ................................................................................................................................... 17
II. Communiquer mon projet ................................................................................................................................... 18
1. CV .................................................................................................................................................................... 18
2. Lettre de motivation........................................................................................................................................ 19
Conclusion ...................................................................................................................................................20

2
Introduction
Chacun d’entre nous, cherche à donner un sens à sa vie, et à s’imposer au sein de la société afin
de pouvoir dire aux autres « moi aussi j’existe », cela ne peut se réaliser que si on a des objectifs
dans notre vie. Parmi les objectifs ultimes qu’on peut avoir, c’est d’exercer un métier qui
convient à notre personnalité, nos désirs et nos aspirations professionnels, bref un métier qui
reflète vraiment ce qu’on est.
D’où l’importance du projet personnel et professionnel qui permet d’établir la juste adéquation
entre moi en tant qu’étudiant et le monde de travail. Le PPP permet aussi de pousser la réflexion
sur ma personnalité, mes comportements, mes motivations, mes expériences passées et mes
perspectives d’avenir. C’est l’occasion de me poser les bonnes questions pour avoir toutes les
chances de décrocher un bon emploi où je pourrai m’épanouir et évoluer tout en apprenant à bien
me connaitre.
Ce redressement des bilans personnel et professionnel, pourra bien aider à passer à un stade plus
développé à savoir l’action corrective, c'est-à-dire ce que nous somme obligé de faire afin de
réussir le passage du monde de l’école là ou ont acquis les connaissances, au monde
professionnel, là ou ont vend notre capital cognitif pour réaliser nos objectifs de développement.
Et donc, pour aborder ce sujet, je présenterai mon projet personnel et professionnel. En premier
lieu je commencerai par mon bilan personnel dans lequel j’analyserai ma personnalité, à savoir
mes qualités, défauts, forces et faiblesses pour ensuite détailler mes connaissances et savoir-faire
acquis dans un bilan préprofessionnel.
En second lieu, je m’attarderai sur mon projet ou autrement dit mes métiers de rêve, ceux
auxquelles j’aspire et qui me procureront un développement personnel et professionnel dont je
rêvais depuis ma formation initiale, les métiers et activités qui me semble adéquats à mon profil
et qui répondront à mes attentes aussi bien en terme de carrière qu’en terme de niveau de vie et
d’appartenance sociale.
Ensuite je présenterai le segment du marché qui me convient et celui qui comprend les entreprises
présentant pour moi une opportunité d’emploi.
Enfin, j’analyserai les méthodes de recueil d’information sur les entreprises (comment s’informer
en permanence) et je présenterai par la suite mes outils d’entrée en contact avec les entreprises, à
savoir le CV, la lettre de motivation et un exemple d’une annonce.

3
 Chapitre 1 : Le bilan
I- Mes connaissances
1. Mon parcours de formation

Je suis Hamza Alami Fellaki, étudiant en 4éme année à l’Ecole Nationale de Commerce et de
Gestion de FES (ENCGF), option Marketing et action commerciale.
Après avoir obtenue mon baccalauréat en sciences économiques au lycée Moulay Driss à FES avec
mention « Très Bien » en 2014, j’ai envoyé mon dossier de candidature pour passer le concours de
l’ENCG de FES.
Ayant une affection vers tout ce qui est marketing et communication, l’ENCG était l’école dont je
rêvais depuis avoir choisi les sciences économiques en première année baccalauréat.
Avant d’intégrer l’école j’étais fasciné par l’ampleur des études supérieurs et le sentiment
d’accomplissement qu’elle me procurait. Ce sentiment s’est intensifié lors du début des cours.
La formation à l’ENCG pendant la première année était une formation très riche. Ses matières
constituent une base pour la personnalité du lauréat de l’école dans la mesure où elle contribue à
enrichir son bagage d’informations concernant tous les domaines.
Les 2 années qui ont suivi ont constitué un tronc commun où on a acquis une multiplicité
d’information passant de la comptabilité au marketing au droit des affaires à la gestion de
production…
En passant à la 4éme année, j’ai pu trancher définitivement au niveau de filière à laquelle je vais
opter. J’ai choisi bien sur le Commerce pour choisir par la suite l’option Marketing et action
commerciale qui constitue pour moi un domaine d’épanouissement, de contact avec les autres, de
créativité…
En plus des cours théoriques, j’ai eu l’occasion de faire plusieurs stages afin de mieux exercer en
pratique mes connaissances et renforcer mes aptitudes et mes compétences.
Dans ce qui va suivre, je vais lister les différentes matières que j’ai étudiées lors de mes 4 années
à l’ENCG.

2. Etat de mes connaissances

A : Je maitrise parfaitement
B : Je maitrise suffisamment
C : Je possède quelques notions

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 Libellé A B C

Marketing stratégique X

Markéting opérationnel X

Markéting approfondi X

Markéting B to B X

Gestion de la force de vente X

Techniques de distribution X

Comportement du consommateur X

Comptabilité générale X

Comptabilité analytique X

Comptabilité des sociétés X

Gestion des ressources humaines X

Management interculturel X

Fiscalité X

Droit des affaires X

Techniques d’expression et de communication X

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 Anglais des affaires X

Espagnol des affaires X

Mathématiques financières X

Marché des capitaux X

Analyse des données X

Statistiques X

Analyse financière X

GRH X

Commentaire :
Durant ces 4 années à l’ENCG, j’ai pu acquérir un ensemble d’informations en plusieurs disciplines
notamment ceux en relation avec mon domaine de spécialité qui est le marketing et ceux en relation
avec les métiers de gestion et de la finance. Ce qui justifie le caractère polyvalent des lauréats de
l’ENCG.

II. Mes savoir-faire

1. Stages
Avec des connaissances académiques c’est très valorisant, et très déterminants surtout
quand elles sont confirmé par un diplôme prestigieux comme celui de l’ENCG, mais avec
la multiplication des sources de formation et de l’information la concurrence entre les
étudiants pour postuler à un poste est devenue acharnée surtout quand il s’agit des diplômés
du même réseau (Réseau ENCG), c’est le tour cette fois du savoir-faire c’est-à-dire un
ensemble de connaissances pratiques qu’on les acquis de la confrontation du milieu du travail
et du monde de l’entreprise dont les stages se sont la source principale de ces acquisitions.

6
A la fin de chaque année universitaire, chaque étudiant de l’ENCG est amené à effectuer un ou
plusieurs stages afin de découvrir le monde du travail et appliquer ses connaissances acquises lors
des cours.
En ce qui me concerne j’ai eu l’occasion d’effectuer jusqu'à maintenant 2 stages comme suit :
Du 1er juin 2016 au 30 juin 2016, j’ai effectué un stage d’observation auprès d’Omnium
Management, un fiduciaire à FES. Ce stage constituait mon premier contact avec le monde des
entreprises où j’ai eu l’occasion d’observer de plus près le fonctionnement de l’entreprise, les
responsabilités de chaque acteur, le traitement de la paperasse en relation avec la constitution des
entreprises, enregistrement comptable et archivage.
Du 1 juin 2017 au 30 juin 2017, j’ai effectué un stage d’initiation auprès de Appbox, une boite de
développement web dans laquelle j’ai pu assurer la prospection téléphonique, des sorties sur terrain
pour négocier avec les clients, établir une analyse concurrentielle pour le compte de la société et
traiter la refonte du site internet de la société en s’appuyant sur les techniques de neuromarketing.

2. Activités parascolaires
Lors de mon cursus scolaires à l’ENCG, j’ai eu l’occasion d’intégrer plusieurs clubs et associations
au sein de l’école.
Profitant de mon goût pour le social, j’ai intégré le club JLM, un club de social et d’entreprenariat
social. Ce club m’a permis de se familiariser avec les gens modestes, prendre contact avec eux,
mais aussi il m’a forgé dans le sens où je dois être responsable et capable d’entretenir mes qualités
de leadership et d’innovation.
En parallèle à ce club, j’ai intégré le club The Great Debaters, vu que je suis une personne
passionnée par le débat et je me trouve toujours en train de défendre mes propos, que je peux
changer s’il s’avère qu’ils sont faux. Ce club m’a permis de renforcer mon sens d’éloquence et être
apte de mener une discussion en toute fluidité avec les professionnels.
Par ailleurs, l’association des étudiants était aussi une locomotive intéressante dans mon cursus
parascolaire, puisqu’elle m’a donné une capacité de voir les choses d’une manière plus stricte et
elle m’a bouleversé la vision d’étudiant simple qui ne sait que faire ses devoirs et valider son
semestre vers une vision plus large qui m’a aligné à la participation à l’organisation des événements
de haut calibre.

III. Ma personnalité

Niveau 1 2 3 4 5 6 7
Critères
Communication
- Orale X
- Ecrite X
Leadership
- Influence X

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 - Management X
- Travail d’équipe X
Efficacité sous pression
- Gestion des incertitudes X
- Organisation X
personnelle
Prise de décision
- Analyse des situations X
- Sûreté de jugement X
- Mise en œuvre X
Créativité
- Innovation X
- Prise de risques X
Flexibilité
- Mode de X
communication
- Adaptation aux autres X
- Changement de X
méthodes
Motivation
- Persistance de l’action X
- Engagement sur les X
résultats

Avoir un bon sens de communication demeure important pour un futur financier, puisque je
possède une capacité de présenter clairement mes idées en un langage simple et compréhensible
soit à l’oral ou à l’écrit.
D’après l’analyse qu’il me permet ce tableau je peux dire que je suis sûr de moi-même et de mes
capacités. A chaque fois que je me lance dans un travail ou une activité, je sais déjà si je suis en
mesure de l’accomplir ou pas. Et donc même si elle s’avère être difficile pour moi, l’esprit de
challenge me pousse et me booste afin de la réaliser. Je ne m’avoue jamais vaincu, bien au
contraire, c’est dans ce genre de situations dures que j’excelle le plus et je me retrouve vraiment.
Je ne perds jamais confiance en moi, et même si parfois je tends à la perdre, tout mon entourage
me motive et se retrouve présent pour me redonner confiance en moi en me faisant comprendre
que c’est au travers des échecs et des moments difficiles qu’on apprend le plus et qu’on devient
capable de faire face à ce que nous cache la vie.
D’un autre coté, à défaut de n’avoir aucune idée sur un domaine ou un sujet, je m’intègre facilement
dans n’importe quel groupe. Je peux dire que dans un premier temps je ne fais qu’observer et
analyser les comportements afin de comprendre les mentalités existantes dans le groupe et une fois
je dispose de toutes les informations nécessaires je deviens une partie de grand poids dans ce

8
groupe-ci soit en consultation ou en décision et donc j’arrive à m’affirmer et faire écouter mes idées
et mes propositions.
Je ne suis non plus cette personne qui cherche un emploi stable avec un bon salaire. Bien au
contraire, je cherche un emploi qui me permettra d’abord d’assouvir mes désirs les plus profonds,
d’acquérir un savoir-faire et une expérience solide et ensuite qui me fournira des opportunités
d’évolution en terme de carrière

Chapitre 2 : Le projet
I. Les métiers de mes rêves/ équation personnelle
1) Les métiers de mes rêves
Quand j'étais enfant, passionné par les avions et par le domaine aéronautique, je rêvais d'être un
pilote. Ce métier Me plaisais énormément, et ce pour plusieurs raisons. D'une part je désirais
voyager et parcourir tous les coins du monde en vue de découvrir de nouvelles cultures et de
nouvelles manières de vivre. D'une autre, j'avais ce rêve de vivre en me déplaçant et visiter à
chaque fois de nouveaux pays ayant l'idée de ne pas pouvoir vivre dans un seul pays.
Plus tard, j'ai eu la conviction que ce métier est très stressant, risqué et demande une grande
responsabilité, parce que le métier d'un pilote se résume pas seulement en la conduite d'un avion,
mais c’est plutôt des vis de plusieurs familles à prendre en considération.
Plus tard, à l'adolescence mon rêve a du changé, et ce est due à un événement que je qualifie
d'élément tournant : je rêvais d'être un médecin.
Passionné par la personnalité du médecin, un métier de prestige mais également de
responsabilité, je voulais un jour exercer ces métiers surtout qu'une fois dans un hôpital j'ai
remarqué l'importance de ce métier et le poids qu'il a dans une société. Un médecin peut sauver
plusieurs vies, mais encore faut-il intervenir au bon moment et avec un bon foie, sans aucun
but lucratif.
À présent, étant étudiant en 4ème année, filière commerce et option : marketing et action
commerciale, mon rêve est de devenir un responsable commerciale dans une grande entité vu que
je suis doué de ce domaine, et ce poste va me permettre d’être plus responsable et apte de
manager une équipe.
De plus, ce métier nécessite une flexibilité, et une mise à jour des informations et compétences,
vue sur c'est un domaine très évolutif, ceci est également l'un des aspects qui me poussent à
choisir ce genre de métier.

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2) Mon équation personnelle
a) Le pognon
Les métiers qui représentent pour moi le plus sûr moyen de gagner de l’argent, et qui m’attirent
pour cela et uniquement pour cela, sont les métiers de nature commercial, à savoir un métier en
marketing ou responsable des ventes. Ce genre de métier procure énormément de profits
matériels, à savoir des avantages en nature et en numéraire.
Ces métiers commerciaux ont une rémunération fixe et une autre partie variable. Cette deuxième
partie est liée très étroitement à la réalisation des objectifs fixés au préalable.
Ceci dit que le respect des engagements et la réalisation des objectifs fixés est un élément
essentiel afin de gagner plus d'argent.
b) Le pouvoir :
Les métiers qui me permettent d’avoir une position dominante , de l’ascendant , de l’autorité ou
de l’influence sur les autres ,le métier qui m’attire pour cela et uniquement pour cela , peut être
un poste de responsabilité avec l’Etat ,cela va m’offrir plus de sécurité pour avoir plus de
pouvoir .
c) Le plaisir
Le métier qui m'attire et qui me procurera certainement un plaisir est un métier de marketing dans
une multinationale de développement des jeux vidéo.
Étant un amateur des jeux vidéo, mais également un bon connaisseur du domaine, je donnerais le
maximum de moi-même dans ce métier. Je serais prêt à apprendre de nouvelles choses, et je
serais à l'écoute de l'environnement informatique et de ces évolutions.

3) Mes orientations prioritaires :

1ère question : Quelles sont mes « valeurs de vie » ? Qu’est-ce qui est important pour moi au
point de servir de référence à tous les jugements que j’émets sur les autres et sur moi-même, sur
tout ce que je fais, sur mon mode de vie ?

Mes valeurs de vie sont l’intégrité, le respect, la serviabilité. La carte n’est pas le domaine, juger
les personnes sur les même bases ou pire encore, comparer les personnes les uns les autres est
une faute majeure. Accepter ses différences, et aimer soi-même est une obligation, obligation car
il faut le faire, d’une manière ou d’une autre. Personne n’a le savoir ultime. Si on attend le
moment parfait, les conditions parfaites ou si on attend jusqu’au on est complètement prêt, on ne
peut faire rien, ce qui est important est le processus, ce n’est pas le résultat…

2ème question : Quels modes de vie caractérisent les gens qui, jusqu’à présent, m’ont le plus
inspiré ou influencé ? A défaut de savoir ce qu’ils faisaient vraiment, quelles idées ai-je pu m’en
faire ?

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Les gens qui m’inspirent sont des personnes qui cherchent à servir l’intérêt général, qui ne
courent pas juste après leur profit et intérêt personnel, et surtout qui sont honnêtes.
Ce sont des personnes qui font des choses qu’ils aiment tout le temps, ils travaillent pour le
plaisir, ils ont des réalisations énormes, tout à côté d’une petite famille saine et équilibrée ;
Ils travaillent dans des métiers qu’ils aiment, qu’ils ont choisis, et assument toutes les
responsabilités, ils ont une vie associative active, ils aiment aider les gens et consacre une partie
de leurs revenue pour assurer cette activité noble.

3ème question : De quoi est faite une journée de travail bien remplie, une journée qui laisserait
l’impression d’avoir été utile et efficace, une journée source de satisfaction, une journée intense ?

La productivité est mon souci majeur, pour moi une journée de travail productif est une journée
qui commence déjà par une bonne planification, définir les taches à faire. Une journée productive
est une journée dans laquelle j’arrive à faire toutes les taches que je me suis assigné, une journée
productive est une journée dans laquelle je m’approche d’atteindre mes objectifs et mes rêves.

4ème question : Quelles sont les caractéristiques d’un métier de rêve ?

Un métier de rêve pour moi est un métier dont je suis :

- Un métier ou je fais ce que j’aime
- Un métier flexible, qui s’adapte avec mes hauts et mes bas, parfois je sens que je ne veux rien
faire
- Un métier qui me permet de travailler sur d’autres projets personnels et professionnels
- Un métier qui me permet de gagner ma vie
- Un métier permet de rencontrer des nouvelles personnes plus expérimentés que moi
- Un métier ou chaque jour j’apprends beaucoup de nouvelles choses

Les 3 mots clés de chaque question

1ère question 2ème question 3ème question 4ème question

Intégrité Simplicité Productivité Aimer le métier
Respect Originalité Planification Flexibilité
Serviabilité Honnêteté objectifs Appréhension

II. L’annonce que j’attends :

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L’annonce à laquelle j’aimerais répondre et qui serait en adéquation parfaite avec mes attentes,
celle qui me semblerait taillée à ma mesure, est bel et bien une annonce qui regrouperait les
éléments cités dans le tableau ci-dessous :

L’entreprise - Société multinationale (Procter & Gambel, Total, Unilever…),

(activité, taille, lieu) - CASABLANCA-RABAT-TANGER-FES

Le poste - Spécialiste dans le marketing digital rattaché au service

(fonction, rattachement) commercial

Les missions - Construire et maintenir une stratégie de marketing digital

(rôles et responsabilités) - Branding en ligne
- Email marketing
- Développer la présence sur les réseaux sociaux
- Analyse des résultats et correction si nécessaire

Profil personnel - De formation supérieure Bac+5, école de commerce, Master en

(exigences et pré requis) Marketing
- Capacité de synthèse et d’analyse
- Rigueur et fiabilité
- Très bonne sens de communication
- Performance et orienté à l’action


III. Mon projet professionnel

1. Ce que je suis

Actuellement, étudiant en 4éme année à l’Ecole Nationale de Commerce et de Gestion de FES,

option Marketing et action commerciale.
En plus des connaissances acquises lors de mon cursus scolaire, j’ai développé plusieurs
compétences lors de mes stages.
Je suis une personne responsable, sérieuse, et dynamique.
L’esprit plein d’idées nouvelles, je saurais faire de mon futur travail un moment d’épanouissement
et de plaisir.
Je suis calme en nature et peu sociable mais je m’intègre facilement avec les personnes
sympathiques.

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 2. Ce que je sais faire

Tout au long de mes études universitaires et mes stages, j’ai pu acquérir plusieurs connaissances
que ce soit dans le domaine du Marketing et du Commerce ou bien dans la gestion des entreprises
ce qui m’a procuré un profil polyvalent.

3. Ce que je veux faire

Je veux réaliser mon rêve et trouver un emploi dans une entreprise du secteur privé qui s’adapte à
mes connaissances et ma personnalité où je sentirais une profonde satisfaction.

4. Ce qu’il me faut acquérir

Approfondir mes connaissances dans le domaine du Marketing, en effectuant des stages de longue
durée dans les entreprises possédant un service Marketing. En plus je souhaite m’inscrire à des
cours d’infographie et d’informatique afin de maitriser les logiciels en relation avec le Web
Marketing.

5. Ma solution professionnelle idéale :

Ma solution professionnelle idéale, c’est un métier de responsabilité qui a une relation directe
avec ma spécialité, un métier de marketing avec des conditions favorables (rémunération et
horaire de travail).

6. Ma solution de rechange :

Créer mon entreprise dès le début et la gérer pour arriver à mes buts et construire un avenir plus
aisé.

7. Les fausses pistes clairement identifiées

Les fausses pistes que je pourrais suivre c’est un métier qui n’a aucun rapport avec ma spécialité,
ou bien ma formation, un métier qui n’est pas honorifique , avec un salaire minable qui n’a aucun
rapport avec le niveau de mes études .

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 Chapitre 3 : Le marché
Un projet bien défini est la clé d'une recherche de stage ou d'emploi réussi, mais pour cela mon
projet doit être confronté aux réalités du monde professionnel. Comme tout projet, le mien
s'appuie sur les actions et permet une mise au point entre, ce que je sais de moi, ce que je sais
faire, ce que je veux, vers qui et comment je vais agir, et comment je vais rédiger mes outils de
candidature.
J’ai essayé de rédiger un projet réaliste et réalisable en prenant en considération les besoins du
marché, afin d’assurer sa validation, en faisant appel à une stratégie efficace permettant de mieux
cibler la recherche d’un stage ou d’un emploi.

I. Besoins des entreprises :

La multiplication des crises lors de ces dernières années a créé une certaine compétitivité et
concurrence entre les entreprises opérant sur les marchés de capitaux afin de recruter les traders
et les analystes financiers les plus compétents.
Cette course s’est amplifiée de plus en plus, et les chasseurs de têtes sont à la recherche des
meilleurs profils.
Les entreprises cherchent le profil idéal afin de se prémunir de toute crise, s’assurer d’une
meilleure évaluation et ainsi faire les choix et prendre les décisions les plus pertinents.
La question des besoins d’une entreprise est fondamentale, les entreprises marocaines sont
devenues plus exigeantes, dans les dernières années, et cela face à la disponibilité des profils, le
développement technologique et les exigences des marchés avales, parce que les clients sont tous
conscients leurs importance, et exigent une certaine qualité de produit et du service.
Le marché de l'emploi est caractérisé par une offre, une demande, une concurrence. Il est le point
de rencontre entre des personnes qui proposent leurs compétences et des entreprises susceptibles
d'utiliser ces compétences en échange d'une rémunération. Tous les acteurs du marché vont se
distinguer par des pratiques, des usages, des coutumes et des attentes qui peuvent être différents
selon le type d'entreprises. C'est pourquoi il est indispensable que je connaisse leur
fonctionnement, la différence entre l'organisation au sein de grands groupes ou de PME, le
secteur d'activité qu'elles recouvrent, les différentes fonctions, la nature de leurs besoins, etc.
Pour décrocher son poste souhaitée , il faut premièrement prendre contact avec l’entreprise en
cause , et de nos jours la meilleure façon de le faire c’est le recours à l’Interne , parce que ça
devenu une obligation pour les jeunes diplômés pour les aider dans vos démarches et pour mieux
comprendre le marché de l'emploi et le monde professionnel en tant que tel plusieurs sources
d’informations peuvent me servir de base comme par exemple : les bases de données GRH des
entreprises marocaines, le site de l’agence nationale pour la promotion de l’emploi et des
compétences, en plus, les sites des entreprises, ou principalement le réseau social Linkedin. Je

14
trouverai la description de leurs activités et des rubriques spécifiques sur leur politique de stages
et de recrutement.
Je peux aussi parler du réseau relationnel permettant de me renseigner efficacement sur les
postes qui correspondent à mes aspirations et compétences tout en m’offrant la possibilité de
taper sur la porte du marché caché.
Etudier le marché de l'emploi, se documenter sur les entreprises et leur organisation, décrypter
les offres, postuler à des offres ciblées ou adresser des candidatures spontanées va me placer
dans une recherche active d'emploi et me permettre :
De valider mon projet, sa cohérence avec les besoins des entreprises de cibler ma recherche,
savoir à qui adresser ma candidature, de mieux définir mon plan d'action, adapter mes outils à
mon interlocuteur futur.

II. Positionner mon projet :

Je serai bientôt un jeune diplômé de l’Ecole Nationale de Commerce et de Gestion un, une école
nationale reconnue, et qui a sa bonne notoriété sur le marché, l’option que je poursuis m’a permis
d’acquérir un arsenal de compétences et de savoir-faire.
Le Marketing est un domaine fleurissant dans le marché marocain puisqu’il donne l’initiative à
promouvoir ces produits, et de ce constat, attirer plus des clients et plus de gain.
De ce fait, je pense que ma formation est en parfaite adéquation avec les besoins des entreprises
sur le marché.
Je souhaite également faire un master spécialisé relatif au management des entreprises afin
d’approfondir mes connaissances dans le monde de management, si jamais je serai un jour un
entrepreneur.
Ma formation ainsi que mes expériences professionnelles me procurent un savoir-faire important
et utile pour toute entreprise opérant sur le marché.
Parce que les entreprises ont un grand besoin de marketeurs et stratèges compétents et
capables de gérer leur compagne marketing et leurs études de marché d’une manière efficace et
efficiente, j’ai opté pour ce type de formation.

De plus, mes traits de caractère sont bien conformes au profil d’un digital marketeur, je suis une
personne créative et qui aime prendre le risque quand il vaut le coup, je suis responsable, motivé
ayant un esprit d’analyse et de synthèse.
Mon projet professionnel s’inscrit donc dans un marché en besoin de métiers tels que celui que je
désire.

III. Annonce d’offre d’emploi adéquate

Après la consultation de plusieurs offres d’emploi, sur des journaux, et magazines, et des sites
web , j’ai pu trouver sur le réseau social Linkedin l’annonce adéquate , qui réponds à mon
projet professionnel et personnel :

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 Responsable ligne de produits
Inwi Casablanca

Au sein de la Direction Solutions Entreprises, votre mission principale est de définir les plans
marketing visant à développer le business B2B inwi pour sa gamme de produit selon les orientations
du plan stratégique.
Vos responsabiltés :
- S’appuyer sur les analyses Marché B2B et les besoins des entreprises pour proposer les plans
marketing.

- Contribuer à la préparation du plan stratégique et être force de proposition des enjeux de

croissance et de développement du business par segment de marché.

- Assurer le développement des produits de la roadmap.

- Cadrer la préparation du business plan avec le Pricing et le Contrôle de gestion.

- Analyser la performance des produits du point de vue des KPI opérationnels et financiers.

- Mise en place de promotions avec l’équipe Marché. Mise à jour des documents produit (site web,
plaquettes,…). Formation régulières des forces de vente et des équipes support sur les offres.

- Support aux équipes marché, aux commerciaux et au Service Clients sur les offres commercialisées.

- Contribuer à l’exercice budgétaire : Elaboration du budget annuel en se basant sur les forecasts
marché pour les offres B2B gérées.

- Reporting hebdomadaire à la Direction concernant l’avancement des projets en cours.

Profil recherché :

De formation BAC+5 école d'ingénieur ou école de commerce avec 3 à 5 ans d’expérience dans le
marketing

La connaissance des télécoms est fortement souhaitée

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 Chapitre 4 :Les actions

I. S’informer en permanence
Ainsi il est nécessaire de passer à l’acte et de calquer sont projet personnel et professionnel sur la
réalité, sur la pratique. Pour ce faire, il s’avère d’un grand intérêt pour le candidat de s’informer
en permanence sur les occasions et opportunités d’entretien et d’embauche, tout en étant armé d’un
CV pertinent et d’une lettre de motivation , les principaux outils d’actions sur les offres concernés.
L’information permanente se fait à travers un dépouillement quotidien des journaux et des sites
d’annonces ainsi que des réseaux sociaux tels que LinkedIn où le candidat a la possibilité de
dénicher de l’information et éventuellement de décrocher l’emploi auquel il aspire.
S’informer en permanence c’est aussi ne pas manquer l’occasion d’assister aux forums dédiés aux
diplômés et étudiants qui ont lieu généralement dans les grandes écoles que ce soit de commerce
ou d’ingénieurs. Ces forums se distinguent par la présence d’un nombre important d’entreprise qui
cherchent à recruter et avoir une idée préalable sur le candidat en question. Ils sont d’une
importance majeure pour les chercheurs d’emploi et offre des opportunités d’embauche assez
enviables. Je cite le forum d’ISCAE où il y avait la présence de la multinationale UNILEVER, la
RAM…il y a aussi le forum ENIM….
Le réseau relationnel est aussi un moyen de communication de l’information. A cet égard il faut
développer une attitude assez mature et responsable ainsi que de la sympathie lors de ces propres
expériences de stage ou d’occasion de travail professionnel pour pouvoir gagner en social et par
conséquent développer son réseau relationnel.
Il existe aussi des cabinets de recrutement tels que DIORH qui pourront s’avérer utile a cette fin.
Sans oublier l’agence nationale de promotion de l’emploi et des compétences ANAPEC.
Une fois l’information est recueillie et afin d’entrer en contact avec le monde des entreprises, J’ai
pris le soin d’élaborer le CV suivant accompagné de ma lettre de motivation pour postuler en tant
que stagiaire. Au fur et à mesure de ma formation mon CV aussi bien que ma lettre de motivation
subiront des mises à jour tout en me serviront à une fin utile.

II. Communiquer mon Projet

1. Mon CV :

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Hamza Alami Fellaki
Etudiant
Téléphone : (212) 607 54 66 23 | Email : alamielfellaki@gmail.com |
Adresse : 34, Arsset Bennis Douh Fès

Etant familiarisé avec le domaine de marketing et communication,

et jouissant ainsi d’un esprit d’équipe et de créativité, je souhaite
décrocher un stage dans le domaine qui me passionne.

Expérience
Juin 2017
STAGE CHEZ UNE SOCIE TE DE
DEVELOPPEM ENT WEB ( APPBOX)
- Prospection téléphonique
- Sortie sur terrain pour négocier
avec les clients
- Etablir une analyse concurrentielle
pour le compte de la société
- Traiter la refonte du site internet de
la société en s’appuyant sur les
techniques de neuromarketing
STAGE CHEZ UN BURE AU
Juin 2016
COMPTABLE (OMNIUM
M AN AG EM ENT)
- Intervenir dans les procédures de
création d'entreprises (élaboration
du certificat négatif, enregistrement
des contrats, immatriculation au
registre de commerce...)
- Comptabilisation des opérations
des entreprises
- -
Compétences
LANG UES
Arabe : Excellente maitrise
Français : Excellente maitrise
Anglais : Très bonne maitrise
Espagnol : Débutant
COMPETENCES CLES
Dynamique
Créative
Esprit d’équipe
Esprit d’analyse et de synthèse
INFORM ATIQ UE
Word : Excellente maitrise
Excel : Excellente maitrise
Powerpoint : Excellente maitrise
Photoshop : Bonne maitrise
Illustrator : Bonne maitrise
Centres d’intérêt
Club des Jeunes Leaders

Education
Marocains : Membre actif

- Great Debaters ENCG FES :

4EME ANNEE A L’ECOLE Membre actif
Juin 2014
N ATION ALE DE CO MMERC E ET
DE GESTION - Membre à la cellule conception
OPTION : M ARKETI NG E T ACTION dans l’association des étudiants
COMMERCI ALE
- Pro Share ENCG FES : Vice-
secrétaire général
2018 BACCALEUREAT SCIENCES
ECONOMIQUES LYCEE MOULAY - Marketing Digital
DRISS
- Sport: Football
 2. Lettre de motivation

Fès, le 04/04/18

Hamza ALAMI ELFELLAKI

34, Arsset Bennis, Fès
Tél (GSM) : 06 07 54 66 23

A l’attention de monsieur le directeur des

ressources humaines de INWI Maroc

Objet : Réponse à l’offre d’emploi pour le poste de Responsable ligne produits

Monsieur,

Lauréat à l’Ecole Nationale de Commerce et de Gestion de FES, option Marketing et action

commerciale, l’annonce que vous avez publiée sur le réseau social Linkedin pour un poste de
responsable ligne produits pour votre entreprise a retenu toute mon attention. Ma formation et
expériences professionnelles m’ont permis d’acquérir les outils nécessaires pour mener à bien
cette mission. Ma rigueur, mon sens de l’organisation et du relationnel sont les atouts qui
pourront être mis à profit dans votre établissement.

Votre entreprise se développe et vous attendez de vos collaborateurs une adaptation rapide et un
vrai sens du travail d’équipe dans un souci d’efficacité immédiate. Aussi je vous propose ma
candidature.

La perspective de pouvoir collaborer avec une entreprise comme la vôtre, m’amène à solliciter un
entretien afin d’envisager la manière dont ma jeune expérience et mes capacités peuvent répondre
à vos besoins.

Dans l’attente d’une prochaine entrevue, je vous prie de croire, Monsieur, à l’expression de mes
salutations distinguées.

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Conclusion
En guise de conclusion, je sens que l’élaboration de ce projet personnel et professionnel m’a

permis de mettre le point sur les traits marquants de ma personnalité ainsi que ce que j’envisage

d’entreprendre comme projet à l’avenir. Sans oublier le fait de mettre en place un plan d’actions

pour parvenir à le réaliser.

Il s’est bien avéré que je suis une personne qui veut se développer et entrer en contact avec le

monde des affaires pour forger sa personnalité. Je suis une personne qui n’hésite pas à travailler

dans le cadre d’une équipe et plus important que ça je suis capable de gérer le stress et de faire face

aux situations difficiles.

Quant à mes aspirations futures, je crois qu’elles sont devenues plus claires dans mon esprit car

elles s’établissent selon un ordre de priorités. Mon projet est réellement faisable car on constate

une évolution des offres d’emploi dans ce domaine d’activité. Je tiens à ajouter que la compétence

est la clé pour trouver un emploi, et donc la formation que j’ai acquise et les prochaines expériences

professionnelles vont être pour moi une opportunité pour me développer encore plus et améliorer

mon profil pour faciliter mon accès au marché de travail. C’est pour cela que j’ai mis en place un

plan d’actions qui retrace toutes mes priorités dans deux années à venir.

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