ESCUELA ACADEMICO PROFESIONAL DE

INGENIERÍA INDUSTRIAL

ASIGNATURA: PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

TEMA: PLANEAMIENTO ESRATEGICO

EMPRESA
TEXTIL TOPY TOP

DOCENTE: LINO RODRIGUEZ ALEGRE

CICLO: X

ALUMNA:

ZAPATA TITO, SARA

 INDICE
CAPITULO I

CAPACIDADES ESTRATEGICAS
1. INDUSTRIAS DE CONFECCIONES TEXTILES TOPY TOP S. A
1.1 Antecedentes Preliminares
1.2 Visión:
1.3 Misión:
1.4 Objetivos:
2. Valores:

CAPITULO III

PROCESO PRODUCTIVO

3.1 Proceso productivo, Sub sectores y actividades

3.2 Principales Productos

3.3 Principales Áreas

3.3.1 Hilandería

3.3.2 Tejeduria

3.3.3 Teñido y acabado de telas – Tintorería

CAPITULO IV

4. INGENIERÍA DEL PRODUCTO

4.1 Descripción

4.2 Interrelación con las demás Áreas

4.3 Diagrama de procesos

4.3.1 Funciones

4.4 Análisis de consumo para Costeo

4.5 Análisis de consumo para Producción

4.6 Definiciones

4.6.1 Hojas de especificaciones

 4.6.2 Solicitud de Proto

4.6.3 Ratios o proporciones

4.6.4 Tipo de tela – Descripción

4.6.5 Acabado de prenda

4.6.6 Moldes

4.6.7. Partes de una prenda.

4.6.8. Sistema AccuMark o Gerber

4.6.9. Componentes

4.6.10. Tizado

4.6.11. Consumos

4.6.12. Tela

4.6.13. Tiempo de costura

4.6.14. Hilos y/o avios

4.6.15. Sistema de Confecciones

CAPITULO V

5. Mercado Donde El Grupo Desarrolla Sus Actividades

5.1 Mercado Domestico o Local

5.2 Mercado Extranjero:

5.3 Situación Financiera:
5.4 Situación Financiera:
5.4. Estrategia Competitiva
5.4.1 Estrategia Actual:
5. 4. 2 Capacitación:
5.4. 3 Competitividad:
5.4. 4 Tecnología:
5.4. 5 Financiero:
5.4. 6 Negocios Corporativos:
 5.4.7 Diversificación:
5.4. 8 Descentralización:
5.4. 9 Organización:
5.4.10 Alianzas estratégicas:
5.4.11 Exportación:
5.4.12 Planeamiento:
5.4.13 Trascendencia nacional:
5.5. Estrategia Competitiva Dinámicas

CAPITULO VI
Competencias Y Capacidades Clave

CPITULO VII
ANÁLISIS DE LA CADENA DE VALOR
7.1.1 Análisis de las actividades primarias

CAPITULO VIII
ANALISIS ESTRATEGICO
8.1 ANÁLISIS INTERNO: Fortalezas y Debilidades
8.2 ANÁLISIS EXTERNO: Oportunidades Y Amenazas

CAPITULO IX
Análisis Del Entorno

CAPITULO X
PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

El modelo de las 5 fuerzas de Porter

10.1 ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA DE LA INDUSTRIA TEXTIL TOPY TOP

10.1.1 BARRERAS DE ENTRADA
10.1.1.1 Barreras de Salida
10.1.2. PODER DE LOS PROVEEDORES
10.1.3 AMENAZA DE PRODUCTOS O SERVICIOS SUSTITUTOS
10.1.4 RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES
10.1.5 PODER NEGOCIACIÓN DE LOS COMPRADORES
 INTRODUCCIÓN

El país y el mundo afrontaron grandes cambios. El foco en un nicho de mercado y la

posibilidad de aprovechar la calidad de su algodón como variable competitiva han
posicionado a Perú como uno de los principales productores de prendas de vestir de alto valor
para los mercados internacionales.

Se acentúa el proceso de globalización expresado, en partes, en una mayor transacción

comercial mundial. Países en proceso de desarrollo como el nuestro, enfrentan grandes retos
como la generación de empleo de calidad, la mejora de la competitividad y la exportación.

En ese sentido, es de vital importancia la promoción y desarrollo de la micro y pequeña

Empresa y los nuevos Emprendedores; función asignada a la Dirección Nacional de las
MYPE.

Para enfrentar desafíos se busca crear un entorno favorable, siendo uno de los medios la
promoción de una cultura emprendedora a traces de procesos de sensibilización y la
promoción de herramientas como planes de negocio e incubadoras empresariales, que sean la
base de una generación de empresarios cuyo espíritu este siempre acompañado por cualidades
como la persistencia, la responsabilidad social, la decisión y la paciencia para llevar adelante
sus metas. Se ha dicho que el espíritu empresarial es un potencial que muchos tenemos, pero
que no todos logramos descubrir para desarrollarlo.

El testimonio de empresarios de éxito a través de testimonios de vida de cómo iniciaron sus

empresas y el camino que tuvieron para alcanzar el éxito.

Si hay que escudriñar en las razones del éxito del negocio familiar, podemos decir que uno de
los factores decisivos fue la intuición de negociante de Aquilino, que le permitió descubrir y
obedecer a su sentido de la oportunidad.

TOPY TOP S.A, es un caso típico del Perú, se trata de una compañía familiar que tiene 25
años de fundada, cuyos orígenes se remontan a la provincia de Huancavelica, ubicada en la
sierra del país, donde la posibilidades del progreso son ciertamente limitadas.
En este contexto, trascurre la vida de la FAMILIA FLORES, cuya situación se agravo con la
temprana muerte del padre. El espíritu de superación del Joven Aquilino, el mayor de los
hermanos, lo conllevo a emigrar a Pisco, donde se dedico al apañamiento del algodón; a la
vez, empezó a movilizarse a zonas como Chincha y Cañete, para efectuar su labor de peón del
campo, llegando finalmente a Lima.
Durante sus primeras épocas en la capital, Aquilino Flores se dedicada bajo la sombra del
comercio informal a la comercialización de prendas de vestir. Una vez dentro del negocio, se
percato que sus proveedores le proporcionaban productos que no se ajustaban a sus
expectativas, en cuanto a la calidad y diseño.

Por ello, con mucho esfuerzo, decidió adquirir una maquina de coser para elaborar sus propias
prendas; el éxito le sonrió, de tal modo que termino comprando media docena de maquinas.
Es entonces que, medianamente establecido, decide unir a la empresa a sus hermanos Manuel
y Carlos, quienes llegaron procedentes de su pueblo natal.

Si hay que escudriñar la razón del éxito del negocio familiar, podemos decir que uno de los
factores decisivos fue la intuición del negociante de Aquilino, que le permitió descubrir y
obedecer a su sentido de la oportunidad. A esto, se suma su empeño por entregar un producto
de alta calidad a sus clientes, basado en su conocimiento del mercado y en una acertada
política de precios, de este modo, la empresa empezaba a tomar forma.

En 1996, los hermanos Flores organizaron su primer taller de confecciones de tejido punto
Esto, debido a que lo proveedores fuertes de tejido no les proporcionaban los productos de la
calidad que ellos buscaban para llegar a u publico. Tiempo después, extendieron el negocio al
interior del país, inaugurando diversas tiendas en Huancayo, Arequipa, Cusco; Chiclayo,
Piura (antes de los productos de TOPY TOP SA llegaban a través de los distribuidores).

El grado de satisfacción alcanzado por nuestros clientes es tal, que el 80% (exportaciones) se
destina a los EEUU., específicamente a grandes cadenas como GAP, OLd Navy, Abercrombie,
Dillards….. Fabricamos al mes 2 millones de prendas para la exportación.
OBJETIVOS

 Conocer la empresa competitiva en el mercado nacional

 Saber La distribución de los productos se de en forma oportuna a los clientes de TOPY
TOP SA.
 Identificar la Buena calidad del producto a bajo costo obteniendo ventaja competitiva.
 Investigar la Realización de un programa de ventas promocional.
 Identificar el Mejor ambiente laboral donde el personal se pueda desenvolver con
capacidad la empresa textil de TOPY TOP SA.
 Saber la Presentación del producto de mayor comodidad y variedad.
 CAPITULO I

CAPACIDADES ESTRATEGICAS

INDUSTRIAS DE CONFECCIONES TEXTILES TOPY TOP S. A

1.1 Antecedentes Preliminares

Los orígenes de TOPY TOP SA en los años de 1978, año de la fundación de esta empresa
textil peruana. Previamente, el fundador de la empresa, Aquilino Flores.

El modelo de negocio de TOPY TOP SA, no nace de una investigación de mercado, sino
que fue originándose de manera gradual a medida que el fundados de la empresa fue
conociendo el mercado textil.

Su experiencia, primero como vendedor ambulante de prendas de vestir en el Mercado de

Centro de Lima y después como comerciante, le servio para identificar las necesidades del
sector de población de bajos ingresos.

La buena calidad a un precio asequible, posteriormente, le permitió ofrecer una amplia

constante variedad de ropa.

El interés en y los esfuerzos hacia la administración de las empresas son a nivel mercado
nacional y están aumentando rápidamente.

El cambio cultural crea la necesidad de conocer y comprender la filosofía, enfoque,

visión, misión que debe dársele asumiéndola como una verdadera función operativa de
control del sector específico A, B, C, D, E Y F que realiza el control o inspección de la
calidad.

La primera que hoy en día las empresas industriales de este tipo implantan es un esfuerzo
de toda la compañía que trata de establecer y hacer permanente un ambiente en el cual los
empleados mejoren continuamente su habilidad de proporcionar los productos que los
clientes encuentren de un valor particular.

Los valores y los enfoques han sido los aspectos claves de muchos procesos de éxito
señala un comentario del Gerente de la empresa investigada.
1.2 Visión:

 La Visión de TOPY TOP SA es: Una De Las Empresas Textiles de exportación

a nivel local e internacional con precios asequibles.
 Constituirnos en la empresa peruana líder en la industria textil, tanto en la
fabricación como en la comercialización de prendas de vestir para el mercado
local y extranjero

1.3 Misión:

 La misión de TOPY TOP SA es : producir y comercializar bienes y servicios

de optima calidad prioritariamente dirigidos a la confecciones de prenda de
vestir, tanto en el mercado local como exportación.
 Mantener unidades productivas modernas, eficientes, rentables y competitivas
a nivel mundial.
 Contribuir al desarrollo del país.
 Es satisfacer las necesidades de vestir de prendas casuales, con altos
estándares de calidad

1.4 Objetivos:

Los objetivos de TOPY TOP son:

 Ser el primer grupo de empresa textiles de exportación del Perú, con
proyecciones internacionales.
 Esta en lograr un crecimiento sostenido en la venta de prendas con alto
valor agregado, y con altos estándares de calidad.
También apuntamos al mejoramiento continuo de nuestros procesos: los
sistematizados, a fin de mejorar nuestro control de calidad.
2. Valores:
Los valores de TOPY TOP S A son:
a. Liderazgo: se forja a través de un proceso de negocio familiar del
sinceramiento y el desarrollo de virtudes. Es lograr que las personas hagan lo
que se debe hacer.
b. Buen Ejemplo: practicar lo que se predica del negocio familiar; es la forma
como el líder transmite sus valores y principios.
c. Confianza –Amistad: condición para lograr compromiso con la empresa y
autónoma para crear.
Estimular la eficiencia y evita limitarse a señalar los errores, sino por el
contrario, ayuda a corregirlos y superarlos. Es la base para trabajar en equipo.
d. Trabajo en Equipo: los miembros del equipo comparten los objetivos,
planes, estrategias y errores, haciendo que los objetivos del conjunto
prevalezcan sobre los objetivos individuales.
e. Innovación: la creatividad y iniciativa del personal y el equipo, tolerando
errores y buscando la acción permanente. Sin este valor no se aprovecharían
las oportunidades, ya que estas por definición son inciertas.
f. Calidad Total-Productividad: producir bien desde el principio, en una
cadena de responsabilidades, satisfaciendo las necesidades del cliente.
Lograr resultados a menor costo, optimizando la utilización de los recursos,
que son escasos y costosos, buscando lograr ventajas competitivas con las
demás empresas textiles.
g. Moralidad de los Actos: es actuar respetando la ley, sin incursionar en actos
deshonestos o de dudosa negociación (“no al soborno”), respetar los derechos
de los demás, evitando sacar ventaja competitiva de nuestra posición
empresarial.
h. Solidaridad Social: compromiso de la empresa y de las demás personas que
la conforman, en apoyo de la comunidad. Este valor se potencia debido a las
diferencias sociales de nuestro país.
 CAPITULO III

PROCESO PRODUCTIVO

3.1 Proceso productivo, Sub sectores y actividades

Se puede distinguir dos grandes sub sectores dentro de la gran cadena de valor que
constituye la actividad manufacturera textil: la industria textil propiamente dicha y la
industria de la confección.

La primera abarca desde la etapa inicial del desmonte del algodón hasta la elaboración
de telas acabadas, e incluye, a su vez, a las actividades de hilado, tejido y
teñido/acabado. De otra parte, la segunda comprende todas las actividades vinculadas a
la confección de prendas de vestir.

En el cuadro 1 se describe brevemente el proceso productivo de textiles y

confecciones.

Cabe mencionar, que las diversas operaciones que se realizan a lo largo del proceso
textil difieren de una fabrica a otra, según el tipo de fibra empleada, la clase de hilado,
la tela a producir y la clase de maquinaria disponible. Sin embargo, los procesos
descritos a continuación ilustran de manera general la fabricación de textiles.

a) Actividad del Hilado

Cardado y peinado: se toman las fibras de algodón de manera aleatoria de distintos

fardos y se mezclan. Se transportan las fibras a las maquinas de cardado, donde son
separadas individualmente, formándolas en una capa de fibra uniforme. Se produce
aquí a su vez la limpieza y mezcla de las fibras. El velo así obtenido en algunos casos
es peinado sucesivas veces, según la calidad que se desee obtener.

Posteriormente, este velo pasa por un tubo ondulado del que sale convertido en una
mecha a cinta. De las operaciones de cardado y peinado se obtiene una mezcla de
fibra, la cual puede pasar de un metro de ancho a un manojo redondo de 25 milímetros
de diámetro. Esta mecha pasa posteriormente al proceso de hilado.
 Hilado: se reduce la mecha (cardada o peinada) al grado de finura conveniente,
dándole la tensión y la torsión necesarias para una resistencia y finura especificas. El
hilo se enrolla bajo diferentes formas, carretes o bobinas cilíndricas o cónicas, los que
pueden ser teñidos o enviados directamente al sector de teneduría.

Estas actividades forman parte de la industria textil propiamente dicha.

Teñido de hilado: los carretes o bobinas se someten a un tratamiento con soluciones

de soda cáustica y detergentes en maquinas a presión (descrude), que eliminan las
impurezas del algodón (ceras, pesticidas, etc.). Dependiendo de producto final
deseado, las bobinas, después de ser enjuagadas, son teñidas utilizando diferentes
colorantes y auxiliares. El hilado teñido, va directamente al proceso de tejido. En el
caso de tejidos planos, aquel que se emplea como urdimbre (alineado en paralelo de
hilos de una bobina) debe ser engomado previamente.

b) Actividad de Tejido:

Tejido: este proceso consiste en enlazar los hilos de la urdimbre y tramarlos con otros
en una tela. Los hilos pueden tejerse en telares lanzadera (tejido plano) o en maquinas
circulares (tejido de punto).

En el caso de los planos, luego del tejido pasan por un procesote quemado que
eliminan las cascarillas y pelusas, resultado de un tejido de espesor uniforme.
Posteriormente, se realiza la limpieza de la tela y se le da un acabado básico, que
generalmente incluye el mercerizado (estiramiento del hilado o tejido bajo tensión
para darle resistencia, lustre y afinidad de los colorantes) y el descrude (remueve
impurezas adheridas a las fibras).

Esta etapa es la denominada actividad de tejido, también forma parte de la industria

textil propiamente dicha.

c) Actividades de teñido/ acabado a tintorería

Blanqueado: mediante este proceso se remueve el color indeseado de algunas fibras a

efectos de prepararlas para la etapa de teñido. Algunas fibras sintéticas, por ejemplo,
 tienen un colorante especial con el fin de diferenciarlas de otras durante el proceso de
tejido. Este colorante es eliminado a través del blanqueo.

Teñido de la tela: es una de las etapas mas complejas del proceso productivo, pues
involucra gran variedad de colorantes y agentes auxiliares de teñido, el colorante y el
medio que las pone en contacto, que es usualmente agua. La calidad de la tintura del
equipamiento empleado, la formula especifica, los tintes y auxiliares de tintes que
proveen el medio químico para su difusión y fijación sobre la tinta.

Acabado final: incluye una serie de operaciones químicas y mecánicas a las que se
someten los hilados y tejidos planos y de punto con el fin de darles las
especificaciones finales deseadas. Estos procesos buscan, por ejemplo, evitar el
encogimiento posterior de la tela y prolongar la fijación de los tintes.

Esta etapa del proceso es la denominada actividad de teñido / acabado o tintorería,

ultima de la industria textil.

d) Actividad de Confección

Confección: esta etapa, es el último paso en la elaboración de vestir, constituyen la

otra gran industria que hemos identificado dentro del sector textil y de confecciones.
En términos generales, la confección incluye a su vez cuatro etapas: el diseño la pre-
costura, la costura y el acabado.

3.2 Principales Productos

Los T- short para hombres y mujeres de algodón teñido de un solo color se

constituyeron como el principal producto de exportación durante el año 2002,
contribuyendo con casi el 15% al total de las exportaciones del Sector.

Las ventas de este producto registraron un crecimiento acumulado de 22.2%,

manteniendo su tendencia a crecimiento.

Los dos siguiente productos en importancia –las camisas de punto de algodón, para
hombres y mujeres también expandieron sus exportaciones durante el 2004 (20.3% y
61.2%, respectivamente).
 Otros productos que mostraron un crecimiento importante en sus ventas al exterior
fueron: Las demás prendas de vestir de punto de algodón, los demás T- shirts de
algodón, para niños o niñas y Las demás blusas de algodón para mujeres o niñas.

3.3 Principales Áreas

3.3.1 Hilandería

A. Establecida 1981

B. Maquinaria y Equipos

Capacidad
Sección Maquinaria Cant. Capacidad TAOTAL
Rieter &
Carda Igolatadt 12 816 Kg/dia 293 Tons/Mes
Peinado Marzoli 2 450 Kg/dia 27 Tons/Mes
Rieter &
Hilado Igolatadt 25 360 Kg/dia 270 Tons/Mes
Conera Murata 2
Schweiter 22

C. Productos y habilidades

Item Descripcion Comentarios

Titulo de
hilados 8/1 a 40/1 Algodón Tanguis
Comprado
40/1 a 80/2 Algodón Pima Localmente
Algodón Tanguis anillo (ring
Calidad spun)
Algodón Pima anillo (ring
spun) 100% peinado
Mezclas Poliester, Viscosa, Acrilicos
Nylon
Melanges 100% Algodón
Poliester / Algodon

D. Otros productos y habilidades

Item Descripción

Hilo de coser Teñido de hilo de coser al tono

3.3.2 Tejeduria
 A. Establecida 1991

B. Maquinarias y Equipos

Maqui
na Tipo Cant. Galga Capac. Total
Jersey / Pique / Franela 132000
Terrot Rayas feed 11 16,20,24,28 kg/mes
Raya Ingenieris (Pique / 135000
Terrot Jersey) 3 16,20,24,28 kg/mes
22500
Terrot Interlock / Rib 3 20,24 kg/mes
Mini jacquard fontura Simple
Terrot / Raya Ingenieris 1 20 3900 kg/mes
Terrot Mini jacquard fontura Simple 1 24 4500 kg/mes
Mini jacquard fontura doble /
Terrot Interlock / Rib 5 16,20 37500kg/mes
Terrot Body Size 8 20,24,28 72000kg/mes
15000
Terrot Rib circular 2 16, kg/mes
Univers 10800
al Rectilineos 18 12 kg/mes
Matsuy
a Rectilineos 8 12 6000 kg/mes

C. Productos y habilidades

Tela Comentarios
Jersey / Pique
Franela /
French Terry 2 o 3 cabos, normal o diagonal
Ryas Feed Tamaño repeticion max. 2" / 4 colores por diseño
Ryas Ingeniería 4 a 8 colores / 4 colores por diseño / repetición ilimitada
interlock / Rib Sólidos y diseños raya feed
Mini Jacquard
Simple raya
ingenieris Max. Diseño 1-1/2"x 1-1/2"
Mini Jacquard
fontura simple Max. Diseño 1-1/2"x 1-1/2"
Mini Jacquard
fontura doble /
Interlock Max. Diseño 1-1/2"x 1-1/2"
Body Size Rib
circular De 140 gr/m2 en Jersey a 320 gr/m2 en Franela
Rectilineos Fully Fshion o Jackuard Servicio local

d. Otros productos y habilidades

 Item Comentarios
Tapetas twill 1/6" a 1
1/2" Hecho en fabrica para vents, pecheras, etc.
Cordones Hecho en fabrica para capuchas, pantalones, etc.
Todo el equipo de tejeduria tiene accesorios para
Lycra Lycra

3.3.3 Teñido y acabado de telas – Tintorería

A. Establecida 1991

B. Maquinaria y Equipo

Tipo Maquinaria Cantidad

Remalle Rimoldi 111
Basta Invisible Rimoldi 4
Recubierto 2 agujas (1/4"
gg) Rimoldi 137
Recubierto (1/8" o 1/4"
gg) Rimoldi 64
Tapetera Rimoldi 11
Ojaladora Rimoldi 9
Botonera Rimoldi 8
Atraque (bartack) Rimoldi 4
Multiagujas Rimoldi 6
Elastiquera Rimoldi 2
Costura Picot Rimoldi 2
Mesas de corte (20 m) 10
Cortadoras Eastman 12
Pegado bandas Rimoldi 3
Collaretera Rimoldi 3
Vaporizadota Mentaste 6

C. Productos y habilidades

Tipo Variedades % Part. Capacidad

Manga corta, manga larga,
Ranglan o set in, cuello
redonde, cuello V, puño o
T-shirt basta 36.40% 100 000 pzs/mes
Manga corta, manga larga,
cuello rectilineo, cuello
camisa, solido, raya
Polo Shirt ingeniería, raya feed 43.70% 120 000 pzs/mes
Fldon o pretina, cuello
Seawtshirt redondo, cuello V, capucha 7.20% 20 000 pzs/mes
 Camisa Manga corta, manga larga 5.50% 15 000 pzs/mes
Casaca Capucha, bolsillos 3.60% 10 000 pzs/mes
Pantalon Bolsillos, vivos 1.80% 5 000 pzs/mes
Short Gusset, bolsillos 1.80% 5 000 pzs/mes

D. Otras habilidades

Seccion Tipo Cant. Comentarios

Bordado 12
Estampado Melco Servicio local
Linea de muestras 15

Cantidades mínimas y tiempos

A. Cantidades mínimas

Los pedidos y solicitudes mínimas que se atienden en cada una de las fabricas de la empresa son:

Lote de hilado teñido 120kg por color

Lote de tela teñida 250kg por calor
Lote de poly/algodón y
mezclas 300 kg
750 piezas color / 3000 piezas
Orden estilo

B. Tiempos

Precios 1 - 2 dias
Prototipos 5 - 7 dias
Muestras vendecores 25 - 30 dias
Colores 7 - 10 dias
Produccion 60 - 90 dias con detalles aprobados
 CUADRO 1: PROCESO PRODUCTIVO DE TEXTIL Y CONFECCIONES

Materia Preparación Hilandería Tejeduria Tintorería Confección

prima de la Fibra Luego de Mediante diversos Luego del tejido se Elaboración de la
seleccionar procesos se procede, según el tipo prenda de vestir
combinar y realizar fabrican las telas de tela a los procesos involucra diversos
Vegetales el tratamiento de siguiendo los de lavado, procesos e insumos.
Cardado y las fibras se diseños previstos mercerizado,
 Algodón Peinado
 Lino procede a la descrude y blanqueo.
 Cáñamo elaboración del Diseño.
 Yute hilado. Se realiza el proceso de
 Ramio planeamiento de
Se selecciona la producto que se desea
Naturales materia prima y elaborar desde los
se somete a un insumos a utilizar hasta
Animales proceso de los procedimientos a
 Lana limpieza. En emplear
 Vellón caso se realiza el
Conos de Tejido plano
 Seda teñido en esta
Hilos para la Se realizan los Precostura.
etapa Se realiza el tendido de
elaboración de procesos de teñido
Fibras tela. y acabado de los la tela, corte, inspección
Textiles tejidos. y habilitado

Hilos Tejido de
Artificiales mecerizados punto
 Acetato para realizarla Costura.
costura de Se une las piezas
 Viscosa
prendas. previamente,
 Rayón Se realiza el
acondicionada de acuerdo
No naturales cortado de la
Hilos para al diseño.
fibra y la mezcla
bordados.
de colores.
Sintéticas
Acrílicas Acabado.
 Poliamida Hilos para Se les dan los últimos
 Nylon otos fines acabados a la prenda, tales
 Poliéster como ojales, botones, entre
 vinilo. En algunos otros. Se realiza el control de
casos se da el calidad. Planchado, doblado,
proceso de embolsado y se obtiene el
teñido en esta producto final
etapa
Figura 1: INTEGRACION DE LA EMPRESA

FUENTE: EMPRESA TEXTILES TOPY TOP

FIGURA 2: ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA TOPY TOP
 CAPITULO IV

4. INGENIERÍA DEL PRODUCTO

4.1 Descripción

Ingeniería del producto es el área encargada de realizar todos los cálculos

necesarios para determinar el consumo de materiales o recursos requeridos en las
prendas o modelos solicitados por los clientes a través del área Comercial ya sea a
nivel de Costeo (cotización) o de Producción (pedidos); estos materiales o
recursos básicamente son: telas, hilos y tiempos de costura, además de la
determinación de las medidas de los materiales de embalaje como cajas y bolsas;
y otros avios.

Organigrama

La figura 2 muestra la organización y componentes del área de estudio.

4.2 Interrelación con las demás Áreas

La figura establece las relaciones que existen entre el departamento de Ingeniería

del Producto y las demás áreas receptoras y emisoras de información.

4.3 Diagrama de procesos

La figura describe los procesos e interrelaciones que se llevan a cabo en el

desarrollo de las labores diarias del Departamento. En este diagrama se puede
identificar la importancia que tiene la manera de realizar los cálculos para la
determinación de los consumos.

4.3.1 Funciones

A parte de las labores propias d la jefatura y el coordinador existen dos tipos de

análisis que representan y grafican las labores del Área- estos análisis son: el
Análisis de consumo para Costeo y Análisis de consumo para producción.

4.4 Análisis de consumo para Costeo

  Analizar la información recibida en cada solicitud
 Recabar datos de Tejeduria y/o Tintorería sobre la tela a trabajar, sobre todo en
le caso de telas nuevas, lavados y/o procesos especiales, hilados especiales,
etc.

 Determinar el ancho óptimo de tela de acuerdo a las características de la tela y

de la prenda.

 Analizar la construcción de la prenda, de ser necesario coordinar con las áreas

de Moldaje, Costura e Ingeniería de Métodos.

 Calcular el minutaje requerido para la confección de la prenda, en casos

especiales consultar con Ingeniería de Métodos.

 Diseñar el rapport de las telas listadas o rayas de ingeniería para tejeduria.

 Hacer moldes a escala, en el caso de prendas trabajadas al sesgo.

 Emitir el Análisis de consumo vía Sistema.

 Recalcular consumos en el caso cambios a solicitud de Comercial,

actualizando datos de telas con los artículos aprobados.

4.5 Análisis de consumo para Producción

 Trabajar sobre la base del análisis realizado por el Analista de consumo.

 Solicitar a Moldaje la elaboración de los moldes requeridos para producción y
el ingreso al Sistema Gerber para trabajar los tizados.

 Trabajar con la última prenda aprobada por el cliente, verificando construcción

y minutaje.

 Calcular requerimiento de tela, trabajando con el artículo aprobado por el

cliente.

 Coordinar y monitorear la labor de la persona que realiza los tizados

 Solicitar a Ingeniería de Métodos el minutaje de la prenda para producción.

  Calcular las especificaciones de embalaje según indicaciones del cliente;
medida de bolsas, medidas de cajas, tipos de doblado, forma de empaque.

 Ingresar al Sistema datos de minutaje por tipo de maquina, requerimiento de

telas y avios.

 Comunicar a Comercial que la Orden de Producción ha sido realizada

satisfactoriamente.

 Recalcular consumos si hay cambios a solicitud de Comercial, Tejeduria,

Planeamiento, etc.

4.6 Definiciones

4.6.1 Hojas de especificaciones

Son llamadas también specs, es proporcionada por el cliente y contiene toda

la información acerca de la prenda, es decir, detalles de construcción, tipos
de costura, hojas de medidas, tipo de acabado, figuras o aketchs, lista de
materiales, detalles especiales como bordado, estampado, tipos de avios y/o
demás accesorios.

4.6.2 Solicitud de Proto

Es el documento emitido por Comercial, puede se a nivel de costeo (para

cotización) o de producción (pedidos par trabajar en planta), contiene una
breve descripción de la prenda, tipo de acabado, etc.; en conclusión es un
lenguaje de la empresa. Es el primer material de consulta en cuanto a
exigencias por parte del cliente.

Esta solicitud puede ser a nivel de Costeo a nivel de Producción.

4.6.3 Ratios o proporciones

Es la proporción de cada talla requerida por el cliente Como por ejemplo:

S/1 M/2 L/2 XL/1. estos datos son necesarios para la elaboración de los
 tizados, en algún momento puede dar un factor determinante en le resultado
final del consumo de tela.

4.6.4 Tipo de tela – Descripción

Indica la descripción de la tela: tejido hilado, acabado, ancho, galga,

diámetro, peso; en el caso de ser telas desarrolladas anteriormente, se
menciona el número de artículo con el cual esta identificada dicha tela.

Como por ejemplo: Jersey 20/1, 185/ m2, diámetro 30, galga 20, ancho
tubular 77 cm.

4.6.5 Acabado de prenda

Se refiere al tipo de acabado solicitado una ves perfeccionando la prenda,

puede ser: vaporizado, teñido pigmentado, bordado, estampado, lavado
simple o con desgaste et. Este dato es muy importante para la asignación del
encogimiento a la tela.

4.6.6 Moldes

Los moldes o patrones son las representaciones en papel o cartulina de las

piezas de una prenda. Son diseñadas, manualmente por los modelistas para
luego ser ingresados al Sistema Gerber.

Se realizan los moldes a partir de las medidas de la prenda solicitadas por el

cliente e indicadas en lo specs, a las medidas finales se les agrega los
márgenes de costura y el encogimiento de la tela que se va a utilizar para la
confección de la prenda.

4.6.7. Partes de una prenda.

Las partes de una prenda básica son: delantero, espalda, manga, cuello y
puño.
 Las denominaciones de las uniones son: cuello, hombros, sisa, puño o
basta de manga, basta faldón y costados.

En la figura se describen la piezas que conforman una prenda básica así

como también los nombres o denominaciones que reciben cada una de las
uniones de las partes de la prenda.

4.6.8. Sistema AccuMark o Gerber

El Sistema AccuMark es un sistema asistido por computadora (CAD) con

programas para Diseño de Patrones (PDS), graduación y tizado.

4.6.9. Componentes

Los componentes que conforman todo el sistema son:

a. Plotter es un dispositivo que dibuja (plotea) los patrones de las piezas y los
tizados.
b. Impresora es un dispositivo que es utilizado principalmente para imprimir
los reportes del sistema AccuMark y crear copias impresas de alguna
pantallas.

c. Ratón (Mouse) es un dispositivo que sirve para hacer las selecciones de

menús e ítems, y hacer posicionamiento del cursor del teclado de algunas
pantallas.

d. Teclado es un dispositivo que sirve para ingresar datos alfanuméricos al

sistema AccuMark, existen dos tipos de teclados en el sistema AccuMark:
el Teclado de Escritorio y el Teclado de Pantalla.

e. Digitalizador es un tablero mesa electrónica sabré la cual se colocan los

patrones de las piezas para ser ingresados (digitados) al Sistema AccuMark.

4.6.10. Tizado

Es la distribución física y acomodo de manera optima de los moldes o

patrones que conforman una prenda. Es muy importante porque de aquí se
 calcula el requerimiento de tela necesario para la confección de la prenda.
Los factores que intervienen en un tizado son: moldes, ancho de tela y
proporciones de las tallas.

Para la elaboración tizado se deben elaborara los moldes en la talla base,

luego estas deben ser ingresados al Sistema Gerber mediante el tablero
digitalizador y ser editados con el respectivo grading para la obtención de
todas las demás tallas.

Ejemplos de Tizado:

En las figuras se presentan dos ejemplos de tizado elaborados en el

Sistema AccuMark O Greber.

4.6.11. Consumos

Se denomináis a la cantidad de materiales de confección requeridas

para la elaboración de una determinada prenda. Existen 3 componentes
principales de los consumos, telas, hilos y/o avisos y tiempo de
manufactura en costura.

4.6.12. Tela

La tela es el principal elemento de una prenda. Además representa

alrededor del 45% del costo de la prenda.

El calculo del consumo de tela se realiza mediante la elaboración del

tizado, de aquí se obtiene los metros lineales de la tela por una prenda.

El Consumo Lineal (C) resulta de dividir el largo del tizado entre el

numero total de prendas que conforman ese tizado.

C(m/pda) = Largo del tizado/ N° de prendas

De los ejemplos de tizados anteriores:

Largo N° de Consumo
tizado (m) prendas (m/pda)
 3.93 10 0.393
6.4 7 0.915

El principal indicador de un consumo es el Rendimiento (R), esta

expresado en prendas por kilogramo de tela.

R(pda/kg) = 100/ Consumo x densidad ancho total

En base a este indicador se puede elegir la mejor alternativa par la

elaboración de un tejido en un ancho y galga optimo de acuerdo alas
medidas de la prenda.

Los factores que determinan la mejor utilización y rendimiento de una

tela son la galga y ancho de la tela en combinación con los moldes de
la prenda.

Ejemplo de Consumo lineal y Rendimiento para la selección de la

mejor alternativa de consumo:

Datos: tela pique titulo 20/1, composición 97% algodón 3% lycra, densidad
200gr/m2, diámetro 30.

Ancho Consumo Densidad Rendimient %

Galga total (m) (m/pda) (gr/m2) o (pda/ kg Utilizacion
20 1.46 1.25 200 2.74 87.4
24 1.75 1.12 200 2.55 84.5

Del cuadro se puede obtener que el rendimiento y la utilización en la

galga 20 es mucho mayor que en galga 24, por lo tanto la mejor
alternativa para este consumo debe se tejer la tela en galga 20.

El diámetro de mayor utilización en el sector textil es el 30 y las galgas

mas trabajadas son las galgas: 16, 20, 24 y 28. dependiendo de las
características y componentes de la tela, estas tienen un factor
determinante en el calculo de consumos, nos referimos al
encogimiento.

Además de las piezas principales de una prenda, es decir: delantero,

espalda, mangas, existen algunas piezas menores o llamados también
 complementos, estos pueden ser: cuello, puños, pretina, collateras,
tapetas y alguna otra pieza como media luna, bolsillo, cuello camisa,
parche, etc.

Con el sistema Gerber se realiza el cálculo de kilos consumos a nivel

de Producción, los consumos a nivel de Coste se realizan de manera
manual.

4.6.13. Tiempo de costura

Se refiere al tiempo de manufactura en la planta de costura requerido

para la confección de la prenda, también es conocido como minutaje.
Esta dividido en tiempos de operaciones de maquina y tiempos de
operaciones manuales.

Las secuencia y el minutaje para producción, es decir cuando la prenda

va a ingresar a las líneas de producción, la realiza Ingeniería de
Métodos.

Para fines prácticos y de costeo se ha elaborado una tabla con los

tiempos en bloques o partes de la prenda, estos tiempos están
orientados a las operaciones mas comunes y relativas que se realizan en
la planta de costura.

4.6.14. Hilos y/o avios

El hilo se utiliza para realizar las uniones y el ensamble de las piezas de

una prenda.

Los consumos de hilos están tabulados según el peso de la tela. Se

consideran 2 tipos de tela: tela delgada (menor 250 gr/m2) y tela
gruesa(mayor 250 gr/m2).
 Cabe mencionar que dentro de los avios se puede mencionar: twill,
mobilon, cordón, elástico, entretela tejida o funsionable, botón, cierre,
cintas, etc.

4.6.15. Sistema de Confecciones

Es el software utilizado por la empresa que integra todas las áreas y a

partir del cual se generan todos los requerimientos de materiales,
deportes, seguimientos, control, y además documentos necesarios para
el normal funcionamiento de la empresa.
Figura 3: ORGANIGRAMA DE INGENIERÍA DEL PRODUCTO

FUENTE: EMPRESA DE SERVICIOS GEOCETEX S. A

Los resultados de los Análisis DE Costeo y de los Análisis de

Producción son ingresados a este Sistema.

Ingeniería del Producto es el responsable de ingresar los consumos o

requerimientos de telas, cantidad de hilos, tiempos de costura, y avios
correspondientes, todo esto es para cada una de las solicitudes emitidas
por Comercial, a nivel de Costeo o Producción.
FIGURA 4 : PARTES Y UNIONES DE UNA PRENDA BASICA

FUENTE: EMPRESA DE SERVICIOS GEOCETEX SA

FIGURA 5: INTERRELACION CON LAS DEMAS AREAS

FUENTE: EMPRESA TEXTIL TOPY TOP

DIAGRAMA DE PROCESOS DE INGENIERÍA DEL PRODUCTO
FIGURA 6 : DIAGRAMA DE PROCESOS DE INGENIERÍA DEL PRODUCTOI

FUENTE: EMPRESA TEXTIL TOPY TOP

 CAPITULO V

Mercado Donde El Grupo Desarrolla Sus Actividades

El grupo distingue dos tipos de mercados:

5.1 Mercado Domestico o Local

Se considera como mercado doméstico o local al mercado peruano, donde el

grupo tiene una participación total de 68.2 %.

Con la inauguración de su tienda número 30 en el Centro Comercial Primavera

Park Plaza, TOPY TOP, la empresa peruana líder en la industria textil y de
confecciones, celebra el primer aniversario de su tarjeta de crédito, lanzada el
año pasado gracias a una alianza con el BWS Banco Wiese Sudameris.

En este primer año de operación, TOPY TOP ha logrado posicionar su tarjeta

de crédito como un importante medio de pago en Lima y en las principales
provincias, contando a la fecha con 80,000 tarjeta habientes.

La meta prevista para el 2006 es alcanzar un parque de 160,000 tarjetas

emitidas, a través de mayores promociones para los clientes de TOPY TOP y
la apertura de cinco nuevas tiendas en ciudades donde aún no tiene presencia.

5.2 Mercado Extranjero:

Los textiles y las confecciones TOPY TOP SA son productos altamente

transados internacionalmente. La participación de los textiles y de las
confecciones en lo que respecta al total del comercio mundial asciende a 2.7%
y 3.4% respectivamente.

La industria textil y confecciones peruanas se encuentran compuestas por dos

grandes rubros o sub sectores:

Textil – CIIU 17: Hilados, tejidos y confecciones distintas a prendas de vestir.

Capítulos 50 – 60 y 63 del Arancel de aduanas.
 En cuanto a nuestra empresa presencia del exterior, nuestra vocación de
servicio nos ha llevado a cumplir de la mejor manera con nuestras
exportaciones.

El grado de satisfacción alcanzado por nuestros clientes es tal, que el 80% se

destina a los EE.UU. , específicamente a grandes cadenas como GAP, OLD
NAVY, ABERCROMBIE, DILARDS. Las cifras confirmaron nuestro firme
posicionamiento en el extranjero: fabricamos al mes 2 millones.

5.5 Situación Financiera:

Sana estructura financiera. En la actualidad, en el pago financiero sigue siendo
altisisimo para las empresas que no tienen crédito o que no son conocidas.
En general, el trabajo de cada una de estas divisiones se completa y configura,
así, la buena marcha de los aspectos que tienen que ver con el negocio, como
son el financiero y el administrativo. Un aspecto especialmente importante es el
área de Sistemas, ya que posibilita el control de las órdenes de pedido: verifica
su avance y su entrega oportuna al público.
El compromiso de los accionistas, manifestado en las permanentes
implementaciones en infraestructura. Una empresa que no crece, es una
empresa que sencillamente muere.

5.4. Estrategia Competitiva

5.4.2 Estrategia Actual:
Actualmente, la organización de la empresa se realiza en forma corporativa:
 Actúan una junta General de Accionistas
 Un Directorio
 Una Gerencia General
Además de otra área que apoyaron la labor de las anteriores.
Respuesta rápida a los requerimientos del mercado, ya que este se encuentra
en permanente cambio.
Un manejo de la cadena de distribución, a través de puntos de venta
estratégicamente ubicados, según el segmento objetivo trazado.
5. 4. 2 Capacitación:
Dentro de sus planes de desarrollo de personal, la Corporación cuenta
con programas de entrenamiento permanente al personal de todos los
niveles y funciones. Personal altamente comprometido y bien
capacitado
Según el análisis de la empresa, la información interna obtenida y el
conocimiento que nosotros tenemos de ella, consideramos que la
estrategia competitiva actual que sigue la empresa textiles TOPY TOP

5.4. 3 Competitividad:
Se conoce que la empresa tiene dentro de sus planes anuales programas
de Calidad Total y Mejoramiento Continuo de la Productividad en todos
los procesos los sistematizados, a fin de mejorar nuestro control de
calidad y en los productos finales.
5.4. 4 Tecnología:
La empresa se mantiene a la vanguardia de las nuevas tecnologías en lo
que se refiere a producción de industrias textil y confecciones textiles,
según muestran sus memorias anuales de inversión y su crecimiento
gradual en el mercado.

5.4. 5 Financiero:
Es una organización con manejo eficiente de sus costos y solvencia
económica, y es considerada como una de las empresas más atractivas y
seguras para los inversionistas en rubro de textiles y confecciones.

5.4. 6 Negocios Corporativos:

La Corporación mantiene una estructura de integración vertical y
horizontal, como fuente de ventaja competitiva, tal como se muestra en
su organigrama.

5.4.7 Diversificación:
Es una organización flexible, la cual trata de Identificar nuevas
oportunidades de negocios, en actividades en las que ha desarrollado
 capacidades propias, ya sea en empresas filiales existentes o nuevas
empresas, así como en nuevas líneas de productos.

5.4. 8 Descentralización:
La Corporación posee inversiones productivas en las diferentes regiones
del país y en el exterior, a fin de garantizar el desarrollo de las
actividades del Grupo.

5.4. 9 Organización:
Se observa que la Corporación posee una estructura moderna, eficiente
y flexible a los rápidos cambios de la economía mundial, y a la
adaptación de nuevas oportunidades de negocio.

5.4.10 Alianzas estratégicas:

La Corporación posee con nacionales y extranjeros acuerdos de
mercados, de productos, de tecnología, y de gerencia, como ayuda al
desarrollo y complemento de capacidades propias.
Contratatacion
La empresa, tiene OUTOSOURCING en sus cuatro talleres afiliados;
además trabajamos con 28 PYMES, unidades de negocio a las que
empapamos del proceso de producción, con nuestros estándares de
calidad. De este modo, brindamos la oportunidad de acceder a una
educación que se les permita colocar pequeños pedidos y desarrollarse
por si misma.

5.4.11 Exportación:
La Corporación actualmente está desarrollando unidades de negocio
generadoras de exportaciones de productos en los que el Perú tenga
ventajas competitivas, La Fortaleza de la producción de textiles TOPY
TOP la empresa peruana es su tejido de punto "Esa calidad de algodón
les da un Premium”

5.4.12 Planeamiento:
 Se conoce que la Corporación tiene dentro de su proceso de estrategia el
desarrollo de planes descentralizados, a corto, mediano y largo plazo,
guiados corporativamente. Finalmente, los factores que contribuyeron
al crecimiento de la corporación TOPY TOP y que pueden tenerse en
cuenta para iniciar un negocio.
Respuesta rápida a los requerimientos del mercado, ya que este se
encuentra en permanente cambio.

5.4.13 Trascendencia nacional:

Se desarrolla planes de fortalecimiento de una Imagen Corporativa, la
cual incluye aspectos de proyección social, promoción de empleo y
creación empresas, así como se siente comprometida con el desarrollo
nacional y el cuidado del medio ambiente.
En el 2005, TOPY TOP SA se convierte en el segundo exportador y en
el primer productor de prendas de vestir de tejido de punto en el
mercado local, con 25 tiendas en todo el Perú. Los gráficos siguientes
nos muestran el desarrollo de algunos aspectos de la empresa

Es importante señalar que Tarjetas TOPY TOP tiene una incursión

exitosa en el mercado local. Para este propósito, el Grupo introdujo la
filosofía de innovación permanente debido a que ya no es suficiente ser
competitivo en calidad y precio, sino que se debe ser persistentemente
creativo e innovador para satisfacer el gusto de los consumidores en
mercados cada vez más exigentes.
Para ello, la empresa ha diseñado recientemente un nuevo empaque
sistema de tarjetas de crédito TOPY TOP en los establecimientos del
mercado local.
Esta aseveración confirma el análisis que hicimos de la industria textil y
confecciones según el modelo de Porter, la cual lo mostramos en la
parte IV de este trabajo (Rivalidad entre los competidores –
Características del Producto)
De prendas para la exportación; mientras que 450 unidades se destinan
al mercado nacional, lo cual se traduce en 150 millones de minutos de
confección al año.
5.5. Estrategia Competitiva Dinámicas
Las ventajas competitivas que desarrollo la empresa textil TOPY TP es el
sostenimiento a las estrategias propuestas:
Etapas Desarrolladas
Primera Capa: Priorización de la la calidad de su algodón -Pima y Tang
extralargo- que produce prendas suaves y livianas posicionamiento de su marca en
el mercado. En esta primera capa la empresa se enfocó en mejorar su capacidad
de producción de acuerdo con estándares de calidad internacional, con la finalidad
de ganar posicionamiento, y para ello tuvo que invertir en equipo y tecnología de
punta.

Segunda Capa: Una estrategia que siguió en vista de la globalización y para

evitar la competencia directa fue la compra de sus principales competidores, y
para ello tuvo que financiarse de recursos externos (préstamos locales e
internacionales), que gracias a esta materia prima las prendas que confecciona
están ubicadas en un nicho de alto valor. "Perú ha creado un nicho de mercado de
prendas de alta calidad y más costoso.

Tercera Capa: la integración vertical de su industria. "Tenemos una base textil

-hilatura y tejeduría- muy significativa que alimenta a la industria de confecciones
y toda está enfocada a la exportación. Es poco el hilo o la tela que importamos.
Utilizamos la base textil nacional que está a la mano, cerca y se ajusta a las
necesidades y requerimientos de la industria confeccionista.

Etapas Por Desarrollar:

Cuarta Capa: Ampliación de su gama de diseños exclusivos y casuales a

prendas en general. Dado la experiencia y las capacidades desarrolladas en las
primeras etapas, así como las oportunidades que hemos identificado para TOPY
TOP consideramos que el primer punto de estas nuevas capas estratégicas por
desarrollar sea la incursión en la producción, y comercialización de todo tipo de
prendas casuales enfocadas a todos los segmentos del mercado.
Quinta Capa: Otro de los objetivos que consideramos que TOPY TOP deba
llevar a cabo es la consolidación a nivel latinoamericano, a través de su capacidad
y experiencia en los sistemas de diseños de las prendas, y aplicarla hacia los
nuevos mercados donde vaya a incursionar, tomando en cuenta dichas realidades.

Sexta Capa: La estrategia es aprovechar el conocimiento del mercado, para

poder llevar los productos de TOPY TOP a otros países

Séptima Capa: Posicionar marcas en mercados latinoamericanos y del mundo, en

aquellos segmentos donde sean menos vulnerables (Ejemplo: prendas exclusivos
de diseños para niños, jóvenes y adultos), dándole énfasis a una constante
innovación para satisfacer la preferencia de los consumidores en mercados cada
vez más exigentes, complementadas con posibles alianzas estratégicas de 28
talleres de confecciones.
 CAPITULO VI
Competencias Y Capacidades Clave
La competencia y capacidades clave de industria textil TOPY TOP que hemos
identificado, basándose en que cumplen con los tres requisitos que los autores exponen
son las siguientes:
Las competencias / capacidades que mencionamos a continuación han respondido
a estas tres preguntas para ser consideradas como tal:
 Provee la competencia / capacidad clave acceso potencial a una amplia variedad de
mercados local y extranjero?
 Estas competencias / capacidades clave proveen una contribución significativa a
los beneficios percibidos por el consumidor final?
 Estas competencias / capacidades clave son difícil de imitar?
 haciendo muy bien la integración de la cadena productiva fibra-textil-confección-
distribución. Nosotros debemos afinar ese punto para competir más
adecuadamente.

Estas competencias / capacidades clave identificadas son:

Su sistema de distribución, dado que hace uso efectivo de las técnicas gerenciales de
logística por el directorio empresas textiles TOPY TOP .

Sus principales puntos de venta son las tiendas o establecimientos, quienes representan
aproximadamente el 50% de las ventas. Como puntos de venta adicionales tienen a
los mercados, stand y mercado mayorista, que representan un 40 % de las ventas,
mientras que las ventas en supermercados y particulares representan el 15% restante.

La empresa con esta estructura de distribución puede llegar con rapidez ofreciendo una
amplia variedad de diseños y para todo tipo de segmentos y clientes, logrando con
ello atender las necesidades de todos sus clientes.
Esto ha construído una estrecha relación con los distribuidores y mayoristas que
limita o hace difícil la imitación de otras empresas.
Su proceso productivo porque sus procesos y sus conocimientos se apoyan en
tecnología de punta, logrando productos con estándares internacionales de calidad.
 Este proceso productivo permite a TOPY TOP, la flexibilidad de poder fabricar una
variedad de telas y colores así como otros tipos de diseños que tengan un similar
proceso de producción, el cual ha permitido atender los gustos y preferencias de los
diseños de las prendas de los diferentes segmentos regionales con diferentes de
marcas que se identifican con cada una. Todo esto se ha hecho gracias a la experiencia
ganada por más de 25 años, la cual hace difícil de imitar por el algodón primiun.

CPITULO VII
ANÁLISIS DE LA CADENA DE VALOR

7.1.1 Análisis de las actividades primarias

a) Logística interna:
Este primer eslabón de la cadena de valor empresa textil TOPY TOP permite que todos
los insumos que ingresan a la empresa tengan la calidad solicitada, y se maneje lo más
eficientemente posible (conservación y menor costo) para su traslado a la producción.
Todo esto se hace mediante las siguientes actividades:
 Control de bajo nivel de inventarios, teniendo una buena comunicación con sus
principales proveedores de productos y servicios como materia prima el algodón
para la reducción de costos.
 Transporte de materiales en forma adecuada, la cual permite rapidez, eficiencia y
seguridad en el transporte.
 Buena conservación y ubicación de los inventarios en los almacenes y la limpieza,
la cual permite mantener la calidad y la mejor distribución.
 Control de calidad de los productos y servicios de los proveedores, es decir que
todos los productos que llegan al almacén pasan por un control de calidad antes del
proceso (desde el desembarque hasta su ubicación final), así como de los
productos (se evalúan muestras aleatorias).
b) Manufactura:
Es una de las partes más importante de la cadena de valor empresa textil TOPY
TOP. En este eslabón se lleva a cabo la producción de todas las variedades de
diseños con calidad garantizada. Para esto se llevan a cabo las siguientes
actividades:
 Acabado/teñido, confección y diseño (esta ultima define el producto final pero
afecta a todo el proceso).
 Todo el proceso se enmarca en Sistema de Calidad, en la Política de
Calidad y en el Aseguramiento de la Calidad.
 Economías de escala, cada producto se elabora en diferentes plantas con la
finalidad de asegurar la uniformidad, estandarización y reducir los costos.
 Control de seguridad del proceso, la automatización de la producción
permite seguir paso a paso y controlar el mínimo detalle del proceso, que
con la ayuda de programas que maneja el proceso, permite dar una
seguridad adicional ante improbables fallas en el módulo de control
maestro.
Es importante señalar que estos procesos se llevan a cabo en 25 talleres
micropymes en la confección de prendas que se encuentran localizadas
estratégicamente en el territorio peruano para cubrir la demanda de cada región del
país.

c) Logística externa:
Terminado el proceso productivo, el producto final es llevado hacia los almacenes
en donde permanecen poco tiempo, con la finalidad de conservarlo y hacerlo llegar
rápidamente a los canales de distribución y al consumidor final. Este eslabón tiene
las siguientes características:
Centros de distribución ubicados en todo el mercado nacional, se distribuye a
través de distribuidoras mayoristas donde la empresa tiene participación para
garantizar los canales.

d) Mercado y venta:
Este eslabón tiene como finalidad hacer llegar a la mayoría de la población un
producto de buena calidad, con las características que ellos desean. Para esto realiza
las siguientes actividades:
 Ser líder del mercado local, con una participación del 98% del mercado
nacional.
 Amplia publicidad de carteles durante todo el año, mantiene publicidad de
todo tipo en diferentes lugares para mantener su posicionamiento.
  Alcance del mercado internacional.
 Diversidad de los diseños de la prendas porque se tiene una marca para cada
región, y la publicidad y las promociones van de acuerdo a estos mercados, así
como según la estación y fiestas importantes (fiestas patrias y regionales,
navideña y fin de año).
 Amplia fuerza de ventas y canales de distribución, se vende a través de puntos
de venta entre stand, mercados, botiquet y ventas directas de la fábrica.
 Precios asequibles de la calidad del algodón y diseños a la economía nacional.

e) Servicio:
Para realzar el valor de los productos, la empresa textiles TOPY TOP tiene como
política llegar a través de medios indirectos. Realiza lo siguiente:
 Promotor y auspiciador de eventos culturales (ferias), artísticos (conciertos) y
deportivos (clubes propios y patrocinador de deportistas nacionales).

7.1.2. Análisis De Las Actividades De Apoyo

a) Infraestructura Directiva:
Con la finalidad de desarrollar y mantener la imagen de una empresa líder y
moderna en el Perú empresas textiles TOPY TOP, la dirección de la empresa se ha
comprometido con:
 Participación del propietario en la dirección para dar continuidad a los
principios, valores y políticas garantizando una fuerte cultura corporativa.
 Calidad Total a todo nivel: personas, procesos y productos, con un compromiso
de mejora continua.
 Excelente administración operativa y financiera, y en la ejecución de planes de
desarrollo a C/P, M/P y L/P, la cual se refleja en los resultados y en la
expansión de su marca TOPY TOP.
 Estructura moderna, eficiente y flexible a una rápida y ordenada adaptación a
nuevas oportunidades de negocio, la cual le ha permitido sobresalir en tiempos
de incertidumbre económica, política y de negocios.
Visión hacia afuera, nuestro mercado es el mundo, conciente de la globalización y
dispuesta a tomar los retos del futuro.
b) Dirección de recursos humanos:
El compromiso de la empresa textiles TOPY TOP es desarrollar la calificación y
bienestar del personal en todos los niveles. Para llegar a esto se hace:
 Relaciones trabajo en equipo, teniendo como base la
comunicación como un lenguaje común, que integre y cohesione.
 Motivación de las personas como motor de la empresa, y ayuda
a lograr los objetivos personales, facilitando las herramientas para alcanzarlos.
 Desarrollo y práctica de virtudes para alcanzar la Calidad
Personal, condición previa para actuar con Calidad Total.
 Capacitación a todo nivel, la empresa como escuela de gerentes,
en busca del Gerente - Empresario, con mayor nivel de autonomía.
 Programas de retribución, bienestar y salud, que complementan
el desarrollo y personal y familiar.
 Identificación y reconocimiento de la Cultura Empresarial,
compartiendo la excelencia empresarial con la personal, buscando que
coincidan.

c) Desarrollo de tecnología:
Con la finalidad de estar preparado para enfrentar los cambios del entorno y de la
tecnología. Esto ha llevado a que la empresa realice lo siguiente:
 Constante inversión en infraestructura y tecnología de punta, la cual crea
barreras fuertes de entrada de nuevos competidores y mejora la productividad.
 Alianzas estratégicas con nacionales y extranjeros, de mercados, de
productos, de tecnología, y de gerencia, con la finalidad aumentar los
conocimientos.
 Programa de Calidad Total y Mejoramiento Continuo de la Productividad en
todos los procesos.
 Sistema de comunicación interna, en tiempo real, la cual integra todos
los niveles de la organización.

d) Abastecimiento:
  Es un punto importante en la cadena de valor para asegurar el cumplimiento
de la demanda y mantener costos bajos. Para ello la empresa hizo:
 Integración vertical y horizontal de productos y servicios, la cual ha permitido
asegurar el abastecimiento y la calidad de la producción en modelo de la
tercerizacion y/o outsorcing.
Esta cadena de valor de TOPY TOP, ha permitido que sea líder en el mercado
local, y ha creado una barrera de entrada para otros competidores al tener
eficiencias en costos, procesos productivos eficientes, canales de distribución
flexibles y ágiles, así como productos diferenciados de alta calidad en cada
segmento local.

Otra forma de ver el proceso de integración es mediante la cadena de valor de la industria

(Fig. 7). Ella representa todas las actividades primarias y de soporte que se deben realizar
para agregar valor a lo largo del proceso productivo.

Se ha realizado en azul aquellas etapas que agregan más valor al producto: Tal
característica de dar mayor valor al producto hace que estas etapas constituyan los pasos
lógicos de una integración hacia delante. En este caso, equivale a los cuadros 6 y 9 del
esquema de integración, a los que se le agregarían la integración total hasta el diseño.
La empresa textil TOPY TOP más grandes se encuentra integrada y disponen de la
tecnología más moderna. En términos generales, se puede decir que a mayor integración
de la empresa, mayor su escala.

Al margen de las economías que se logren a través del proceso de integración y aumento
de escala, este proceso constituye una ventaja competitiva importante para ciertas
empresas del sector, puesto que permite la optimización del manejo logístico a lo largo de
la cadena de valor y disminuye la variabilidad en la calidad del producto.
 CAPITULO VIII
ANALISIS ESTRATEGICO

8.1 ANÁLISIS INTERNO: Fortalezas y Debilidades

Fortalezas
Que gracias a esta materia prima las prendas que confecciona están ubicadas en un nicho de
alto valor. “industrias textiles Topy Top S. A ha creado un nicho de mercado Internacional de
prendas de alta calidad y más costoso.

Calidad del producto

 La calidad de su algodón -Pima y Tang extralargo- que produce prendas suaves y

livianas. La empresa textiles Topy Top S. A es la segunda exportadora de tejido de
punto.
 La Fortaleza de la producción de textiles Topy TOP la empresa peruana es su
tejido de punto "Esa calidad de algodón les da un Premium.

Integración de la industria
 En los últimos años ha mejorado la integración de la industria, proliferando y
aumentando la participación cooperativa de varias unidades.
 El Gerente de General de Topy Top, Estevan Danieluc, la gran competencia que les
espera a nuestros confeccionistas y exportadores, por la firma del TLC con Estados
Unidos, “vamos a tener que mejorar mucho nuestro desarrollo del producto”.
 La integración vertical de su industria. "Tenemos una base textil -hilatura y
tejeduría- muy significativa que alimenta a la industria de confecciones y toda está
enfocada a la exportación. Es poco el hilo o la tela que importamos. Utilizamos la
base textil nacional que está a la mano, cerca y se ajusta a las necesidades y
requerimientos de la industria confeccionista.

Bajos costos de mano de obra

  Perú mantiene aún bajos costos de mano de obra, (US$5/día el confeccionista
peruano mientras que en EE.UU. supera los US$20 /día). Precisamente ello ha
incidido, principalmente en la firma de TLC.

Rendimientos
 Textiles Topy Top SA en el Perú mantiene, los más altos rendimientos de venta tal
como se coloca como la segunda empresa exportadora de confecciones textiles.
Con el nivel de venta promedio está entre 2 millones.
Preferencias arancelarias
 Las exportaciones textiles se mantienen preferencias arancelarias en el mercado
Norteamericano y europeo, a través de acuerdos tales como el ATPDEA.

Mejor manejo y acceso a la información

 Los productores se han agremiado en torno del y desarrollan programas

financiados de mercadeo los cuales incluyen promoción del consumo,
certificaciones de calidad y sistemas de provisión de información de los últimos
avances a nivel mundial, precios nacionales e internacionales. Asimismo, vienen
trabajando en la implementación y certificación.
 Existe una fuerte integración horizontal y vertical.
 Adecuada gestión gerencial.
 Importante conocimiento de la industria y del proceso productivo, constituyendo
una importante curva de aprendizaje.

Debilidades:
Las principales debilidades de la empresa textil TOPY TOP son:
 Capacidad de planta menor a la de competidores de China y EEUU por el TLC.
 Elevada dependencia del mercado interno, nivel bajo de exportaciones.
 La deficiente producción del algodón peruano en el mercado peruano.
8.2 ANÁLISIS EXTERNO: Oportunidades Y Amenazas
Oportunidades
Las principales oportunidades de empresas textiles TOPY TOP son:

 Con la inauguración de su tienda número 30 en el Centro Comercial Primavera

Park Plaza, TOPY TOP, la empresa peruana líder en la industria textil y de
confecciones, Una alianza con el BWS Banco Wiese Sudameris.
 Primer alcance de lo que ha significado la apertura del mercado norteamericano,
gracias al ATPDEA.

 Posibilidad de penetración en mercados externos.

 Mercado Nacional y Latinoamericano con bajo consumo per cápita, el cual puede
ser incrementado.
 El Perú cultiva principalmente fibras textiles de excepcional calidad, como el
algodón Pima peruano (fibra extra larga) y el algodón Tangüis (fibra larga).

 Cabe destacar que la ley ATPDEA permite la importación desde Estados Unidos,
sin pago de arancel ni sujetas a ninguna cuota, tanto de confecciones en el sistema
de «maquila» (con insumos estadounidenses) como de prendas cuyo mayor valor
Amenazas
Las principales amenazas de empresas textiles TOPY TOP son:
 Ingreso de productos de contrabando por la frontera sur del Perú.
 Mayor penetración de productos importados por canales minoristas.
 No existen barreras arancelarias para el ingreso de productos importados.
 Oligopolios en los mercados latinoamericanos, con posicionamiento de marcas
regionales.
 Sustitutos cercanos.
 CAPITULO IX
Análisis Del Entorno
a) Análisis Sectorial
 La demanda de las prendas con diseños exclusivos presenta una marcada
estacionalidad de acuerdo a patrones climáticos.
 Es una industria intensiva en capital y con procesos estándares, por lo que requiere
de altos volúmenes de producción y comercialización que permitan generar
economías de escala.

 El crecimiento del sector está altamente correlacionado con el comportamiento del

PBI global y es muy sensible a la evolución de la capacidad adquisitiva de la
población (efecto cíclico). A mediano plazo, muestra perspectivas favorables
sustentadas en el alto crecimiento poblacional, el alto porcentaje de población
joven, la alta concentración de la población en zonas urbanas, el bajo consumo per
cápita, etc.

 Las empresas peruanas textil aún se muestran pequeñas con respecto a sus pares
latinoamericanos, ya que por ejemplo, mientras que la industria peruana textil
tiene un nivel de ventas de aproximadamente US$ 700 MM anuales.

 El mercado nacional se encuentra protegido por altas barreras de entrada para

nuevos competidores, entre estas se pueden destacar la fuerte inversión que
implica implementar todo un sistema de distribución y producción, los elevados
aranceles, y la importante inversión para introducir una nueva marca. Asimismo, el
Grupo TOPY TOP posee una elevada capacidad para competir con un eventual
competidor extranjero gracias a su capacidad instalada ociosa, sus reducidos costos
operativos y su importante integración vertical

b) Intervención Y Regulación Del Gobierno

En la industria peruana de textiles el Gobierno interviene mediante la adopción de un
Impuesto bajo arancel el que es manejado de acuerdo a los requerimientos de
recaudación fiscal del Estado,. Esto es percibido como un factor de beneficiosos para
la industria toda que encarece el precio al consumidor.
c) Crecimiento Del Mercado
En efecto, grandes empresas textiles han adquirido importante participación en
empresas latinoamericanas, las que a su vez se están fortaleciendo en sus mercados
internos e incluso incursionan en otros mercados.

Así, se han formado estructuras oligopólicas en muchos mercados latinoamericanos.

En Perú este proceso se está concretando mediante la formación de alianzas
estratégicas de empresas textiles y de participación accionaría como ha sucedido con
la participación del control de esta empresa.

Esto confirma el proceso de consolidación en la industria textil, así como los planes de
esta firma para convertirse en unos de las principales empresas del mercado
latinoamericano.

Posibilidad de diversificar ventas al mercado externo pues a la fecha el 68% de las

ventas se destinan al mercado local. De esta manera se contrarrestaría el problema
estructural de depender de los vaivenes de la demanda interna.

d) Evolución reciente del mercado:

En 1982 trajeron las primeras maquinas circulares, y comenzaron a importar mas
tiendas en Lima como en el Jr Azangaro, Jr. De la Unión y Jr. Huallaga. Así su marca y
su presencia en el capital quedo consolidada. Incursionaron, además, en las labores de
estampado, en el teñido y el bordado. Esta ampliación a sus posibilidades en el año
1995, cuando implementaron una planta modelo de exportaciones de Full Packange en
la Av. Santuario 1323 Zarate.

De esta manera, empiezan sus primeros embarques de exportación a países

Latinoamericanos Como: Argentina, Paraguay, Chile, Brasil, Ecuador y Colombia.
En cuanto a nuestra empresa presencia del exterior, nuestra vocación de servicio nos
ha llevado a cumplir de la mejor manera con nuestras exportaciones. El grado de
satisfacción alcanzado por nuestros clientes es tal, que el 80% se destina a los
EE.UU. , específicamente a grandes cadenas como GAP, OLD NAVY,
ABERCROMBIE, DILARDS. Las cifras confirmaron nuestro firme posicionamiento
en el extranjero: fabricamos al mes 2 millones de prendas para la exportación;
mientras que 450 unidades se destinan al mercado nacional, lo cual se traduce en 150
millones de minutos de confección al año.

En el 2002, TOPY TOP SA se convierte en el cuarto exportador y en el primer

productor de prendas de vestir de tejido de punto en el mercado local, con 25 tiendas
en todo el Perú. Los gráficos siguientes nos muestran el desarrollo de algunos aspectos
de la empresa.
Últimos 15 años una industria textil y de confección que realiza prendas para marcas
como Polo, Ralph Lauren, Tommy Hilfiger y Nautica. TOPY TOP S. A, el año
pasado, a noviembre, este país le vendió a Estados Unidos cerca de US$ 700 millones,
con una tendencia de crecimiento en sus ventas cercana al 20%, mientras que las
exportaciones colombianas a ese mismo mercado llegaron a US$500 millones, pero
con una tendencia negativa, pues cayeron 1,5% en relación con el mismo período de
2004, según cifras de US Trade Commission y analizadas por la cámara textil-
confección de la Andi.
 CAPITULO X

PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

El modelo de las 5 fuerzas de Porter

10.1 ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA DE LA INDUSTRIA TEXTIL TOPY TOP

10.1.1 Barreras de entrada
a) Economías de Escala: Consideramos que la industria textil TOPY TOP es
medianamente atractiva, dado que empresas competidoras a nivel
latinoamericano pueden igualar o incluso superar las economías de escala de
la industria textil peruana.
Cuadro de Ranking de las empresas exportadoras

b) Diferenciación del Producto: Las prendas de diseño exclusivo que de

acuerdo a los insumos utilizados logra una gran variedad, Asimismo hay una
amplia variedad de diseños las cuales ya se encuentran posicionadas en el
mercado. Consideramos que es una barrera de entrada altamente atractiva,
dado que para nuevos competidores sería difícil incursionar en el mercado
sin conocer el gusto de los consumidores y brindar la variedad de diseños de
prenda de vestir.
c) Identificación de la Marca: Al analizar la industria textil TOPY TOP se
encuentran posicionadas a nivel local; constituyendo una barrera
medianamente atractiva por la dificultad que tendría un nuevo competidor al
incursionar en dichos mercados.

d) Costo de Cambio: Consideramos que es una barrera de entrada altamente

atractiva, dado el alto grado de especialización, experiencia desarrollada en
la industria textil TOPY TOP , y el conocimiento del mercado. Asimismo,
las empresas se encuentran integradas verticalmente porque poseen
Acabado/teñido, confección y diseño (esta ultima define el producto final
pero afecta a todo el proceso).

e) Acceso a los Canales de Distribución: Como mencionamos en el punto

anterior, producto de la integración vertical, son parte de las compañías
textiles y por ende es difícil la incursión en el mercado a través de dichos
canales. Sin embargo, el acceso de competidores extranjeros se ha dado en
canales de detallistas (supermercados y tiendas de conveniencia). Por tanto,
consideramos que es una barrera medianamente atractiva.
f) Requerimientos de Capital: Consideramos una barrera altamente atractiva,
ya que se requiere una alta inversión no sólo en planta o equipo de
tecnología de punta, sino también en empresas relacionadas que
complementan la cadena de valor (empaques, etiquetas, diseños exclusivos ,
entre otros).
g) Acceso a Tecnología de Punta: Existe acceso a la adquisición de equipos
textiles de última tecnología en lo que a producción de tela para prendas de
vestir se refiere, pero el costo de la misma limita su acceso; por lo que la
consideramos una barrera neutra.

h) Acceso a Materia Prima: El algodón peruano, para mí, es el mejor del

mundo... basta que el cliente toque una prenda para que distinga la calidad
de la tela; este marketing es tan efectivo, que favorece sustancialmente al
crecimiento de nuestro volumen de producción en la empresa TOPY TOP.
Sin embargo, estos se encuentran condicionados por factores climáticos
 pudiendo limitar su obtención. En ese sentido lo consideramos
medianamente atractivo para la industria.
Instituto Peruano del Algodón (IPA)
En este gremio se agrupan tanto agricultores como hilanderos, tejedores,
tintoreros, confeccionistas y exportadores. Constituye un esfuerzo por
coordinar los diferentes componentes de la cadena textil-algodonera y lograr
mejoras de eficiencia. Por ejemplo, se ha desarrollado importantes
investigaciones genéticas para lograr variedades de algodón que se puedan
sembrar en diferentes regiones, con alta calidad y rendimientos.

10.1.1.1 Barreras de Salida

a) Especialización de Activos: Dado que las inversiones realizadas en equipos
y maquinarias son altamente especializados, es una barrera de salida
altamente no atractiva.
b) Costo de Salida: Es una barrera de salida muy poco atractiva por las fuertes
inversiones realizadas en la industria textil TOPY TOP y su
posicionamiento local y la aceptación de las prendas de vestir .
c) Interrelaciones Estratégicas: Muy poco atractivo retirarse de la industria
textil TOPY TOP, ya que en Latinoamérica se viene dando un fenómeno de
integración del mercado textil, por adquisiciones y/o alianzas estratégicas
que favorecen a la industria existente. Asimismo, el objetivo es incrementar
el consumo per-cápita en Latinoamérica dado sus bajos niveles de consumo
comparados con Estados Unidos y Europa, constituyendo mercados
potenciales de crecimiento.
d) Barreras Emocionales: Las empresas son líderes en sus mercados, con
amplia participación, además de ser un negocio que genera liquidez (razón
corriente mayor a uno); estas serían barreras emocionales medianamente no
atractivas para que los inversionistas se retiren de la industria.
10.1.2. Poder De Los Proveedores
a) Número de proveedores importantes: Consideramos que el número de
proveedores es medio y la industria se encuentra integrada hacia atrás, sin
embargo hay proveedores de insumos. La especialización peruana se ha
centrado en rubros de tejido de punto, debido a que en estos productos se
aprecia mejor la calidad de la materia prima, en especial del algodón Pima
 de fibra extra larga. También se utiliza el algodón Tangüis de fibra larga y,
naturalmente, tanto en productos de tejido de punto como en productos de
tejido tener mayor poder de negociación. Consideramos que es
medianamente atractivo para la industria.

b) Disponibilidad de sustitutos: Los componentes de la empresa textil

TOPY TOP que garantizan el original algodón peruano y la
diferenciación de las mismas, por lo que las materias primas utilizadas
También se cuenta en el país con un adecuado suministro de fibras
artificiales, tanto de poliéster como de acrílico principalmente, cuyas
exportaciones muestran importantes crecimientos y respecto de las cuales
la rebaja arancelaria otorgada por la ley ATPDEA es significativa; pero,
por ello la utilización de materias primas son de muy difícil sustitución.
En base a lo expuesto consideramos a ésta, una barrera altamente no
atractiva.
c) Diferenciación o costos de cambio a los productos de los proveedores:
Como se indicó en el punto anterior, los proveedores de aquellos insumos
ejercen un poder sobre la industria textil TOPY TOP, y los costos de
cambio podrían ser altos. Consideramos este aspecto como medianamente
no atractivo.
d) Amenazas de los proveedores para una integración hacia adelante:
Altamente atractivo ya que los proveedores tienen un mercado cautivo y la
inversión que tuvieran que realizar sería muy importante para que logren
integrarse hacia adelante.
e) Amenazas de la industria de integrarse hacia atrás: Recientemente se
vienen realizando alianzas estratégicas con proveedores de los principales
insumos, tales como el algodón, con la finalidad de garantizar el
abastecimiento. Por otro lado, vemos que la industria textil TOPY TOP
está integrada verticalmente hacia atrás (envases, etiquetas, insumos-
telas); por lo cual, consideramos un factor medianamente atractivo para la
industria.
f) Contribución de los proveedores a la calidad o el servicio: Como ya se
mencionó, la calidad de la tela y su diferenciación son producto de la
calidad de las materias primas, siendo entonces altamente no atractivo ya
 que los proveedores contribuyen de manera importante con la calidad del
producto de la prenda de vestir.
g) Importancia de la industria en las utilidades de los proveedores: Son
importantes en la contribución a las utilidades de los proveedores por los
volúmenes negociados; por lo que consideramos que es altamente
atractiva para la industria.

10.1.3 AMENAZA DE PRODUCTOS O SERVICIOS SUSTITUTOS

a) Disponibilidad de Sustitutos Cercanos: El mayor productor mundial de
las finas fibras de camélidos sudamericanos, entre las que se distinguen las
de alpaca y vicuña, siendo esta última superior a la fibra de cachemira.
Suministro de fibras artificiales, tanto de poliéster como de acrílico
principalmente.
Cuadro de exportaciones de prendas de vestir

b) Costo de Cambio para los Usuarios: Dada la disponibilidad de sustitutos,

el costo de cambio de un producto a su sustituto no es relevante o de
considerable valor. Consideramos un factor altamente no atractivo para la
industria.
c) Rentabilidad y Agresividad de los Productos Sustitutos: Lo
consideramos neutro, ya que en cuestiones de publicidad y precios, no
existe una marcada agresividad por parte de los productores de los
sustitutos.
 d) Precio / Valor de Sustitutos: Dado que los márgenes de precios de las
telas y sus productos sustitutos se encuentran establecidos, y las guerras
de precios son básicamente entre productores de prendas de vestir,
consideramos este punto como neutro.

10.1.4 RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES

a) Número de Competidores Similares: Como se mencionó a nivel

latinoamericano, EE. UU, existen competidores importantes como el
Grupo :
 Lacoste  Perry Ellis
 Abercrombie & Fitch
 Lands End International
 Adolfo Dominguez
 Levy Strauss  Polo Ralph
 Ara Intersales - TNS Mills
& Co. Lauren
 Armani Exchange
 Massimo  Ragman
 Calvin Klein
Dutti  Reebok
 Duck Head Apparel Co.
 Nautica  Russell
 DKNY
 New Balance Corporation
 Donna Karan Int.
 Oakley  Saks Inc.
 Eddie Bauer
 Palacio de  The Gymboree
 Fruit of the Loom
Hierro Corp.
 Guess
 Paul Davril  Tommy
 Inditex / Zara
Inc. / Hilfiger
 IZOD
Kenneth Cole  Vanity Fair
 JCPenney
 J. Meneses Group Inc.
Empresarial Son pocos los competidores pero de un alto nivel o gran
envergadura, por lo que consideramos neutro este factor ya que el factor de
posicionamiento de marcas locales neutraliza la capacidad financiera o poderío
económico.

b) Crecimiento Relativo de la Industria:

En el Perú, en los últimos 5 años el consumo ha crecido de los esfuerzo

realizado por la industria confecciones textiles TOPY TOP promociones,
 publicidad, asumir por incrementar el consumo. Por lo antes mencionado
consideramos que es medianamente no atractivo para la industria.

c) Costos Fijos: Es altamente no atractivo para la industria textil de

confecciones TOPY TOP por la alta inversión en activos los cuales no están
siendo utilizados al 100%.

d) Características del Producto: Por la existencia de gran variedad de

prendas de vestir, con distintas diseños exclusivos de calidad, entre otras
características, las cuales son producto del conocimiento del proceso
productivo, consideramos que es medianamente atractivo. Es necesario que
las empresas de esta industria sean innovadoras y creativas no solamente en
el producto final, sino en también en sus colores, empaques y otras formas
de presentación, complementadas con promociones y publicidad creativa.

e) Capacidad de crecimiento: Si bien el crecimiento del consumo per-cápita

en Latinoamérica es bajo comparado con otros países, existe un potencial
de crecimiento en dicho consumo, el cual no ha sido impulsado aún por las
altas tasas de impuestos que pagan estas industrias textiles y al bajo poder
adquisitivo de la población latinoamericana.

f) Diversidad de los Competidores: Como mencionamos anteriormente son

33 las empresas más importantes en la producción confecciones textiles y
10 empresas textiles competidores latinoamericana y mantienen
aproximadamente el 85% de participación, siendo por tanto medianamente
atractiva para la industria.

g) Riesgos Estratégicos: Lo consideramos medianamente no atractivo, ya que

los grandes grupos económicos pudieran adquirir las compañías más
pequeñas, como parte del proceso de la globalización.
10.1.5 Poder Negociación De Los Compradores

a) Número de Compradores importantes: La prendas de vestir , los canales

de distribución son diversos y en gran número (mayoristas, detallistas,
minoristas, stand ), para satisfacer un número importante de clientes. Esta
es una barrera altamente atractiva para la industria textil TOPY TOP

b) Disponibilidad de Sustitutos: Consideramos que existe una amplia gama

son dos los factores claves que han permitido la consolidación peruana
como un proveedor competitivo de confecciones de calidad mundial: la
diferenciación de las materias primas utilizadas.
Así, se podría concluir que en el Perú se utiliza para las confecciones
quizá el mejor algodón del mundo y la reconocida Alpaca del Perú.

c) Costos de Cambios de los Compradores: Dada la disponibilidad de

sustitutos y amplia variedad de diseños locales e importadas en el
mercado, el costo de cambio entre las prendas no es alto para el
consumidor, por lo cual consideramos una barrera altamente no atractivo
para la industria.

d) Amenaza de Integración hacia atrás de los compradores: Esta es una

barrera muy atractiva para la industria porque requiere de fuertes
inversiones en activos fijos (planta, equipos) para que sean capaces de
integrarse hacia atrás.

e) Amenaza de la industria para integrarse hacia adelante: Es una barrera

medianamente atractiva para la industria, por la capacidad que debería
tener la industria para adquirir canales de distribución. Básicamente la
integración se da con los grandes diseños, más no con los medianos o
pequeños.
 FUENTE DE INFORMACION

Paginas Web:

 Centro de servicios empresariales.

www.mitinci.gob.pe/redpyme

 Inei
www.enei.gob.pe

 Ministerio de trabajo y promoción social

www.mtps.gob.pe

 Programa de promoción de la pequeña y mediana empresa

www.prompyme.gob.pe

 Empresa textil de confección de prendas de vestir

www.cofsa.com.mx

 Empresa textil de confección de prendas de vestir

www.topytop.com.pe