EMPRENDIENDO DE LA IDEA A LA REALIDAD

Identificar una necesidad

Un emprendedor siempre está presto a identificar aquellas necesidades no satisfechas que

necesita la gente. Por ello, identifica si el mercado necesita algún producto o servicio que
sea viable hacer o dirigir, según tu expertice y conocimiento.

Conocer al público

Una vez identificada la idea de negocio, a continuación debes estudiar el mercado, la

posible competencia, has un comparativo de los productos o servicios, similares o
sustitutos, y evalúalos por su calidad, precio, etc. Esta información te permitirá tomar las
mejores decisiones al momento de dar forma a tu servicio y/o producto porque, en el
mejor de los casos, ayudará a ganar más con el menor esfuerzo.

Identificar herramientas

Identifica herramientas que agilicen y vuelva más eficiente la utilización de recursos

durante el desarrollo de tu idea. Desde la generación de la empresa, selección de insumos
o procesos, identificación de condiciones tributarias, servicio de terceros, etc.

Pensar en un enfoque dedicado a las ventas

Es importante que no pierdas de vista la calidad de tu servicio y/ producto; no obstante,

en aras de continuar creciendo, es recomendable tercerizar el trabajo de producir el
producto o contar con un equipo o personal adecuado que pueda llevar el servicio que
ofreces con la más alta calidad. De esta manera, como emprendedor tendrás todo el
tiempo disponible en generar visitas a potenciales clientes con el único objetivo de dedicar
todo a las ventas.

Reservado con la información

Probablemente querrás comentar a todo el mundo sobre lo que estás preparando y sobre
tus planes futuros con la idea de negocio. No lo hagas. Sigue preparándote para la
ejecución. La gente suele trasladar sus frustraciones y razones por las que no son
emprendedores.
Reunir un equipo talentoso

Genera un buen equipo de trabajo que además comulguen con tus objetivos y les apasione
el sector en donde te desarrollas. Asimismo, es muy importante mantener las buenas
relaciones con tu equipo de trabajo, con tus proveedores y clientes. De esta manera
formarás un círculo virtuoso que hará crecer rápidamente tu idea de negocio.

Perseverancia

Es clave la perseverancia y responsabilidad. Debes confiar en tu plan, tu preparación,

capacidad y seguir hasta lograr el objetivo.

RETORNANDO A LAS RAICES DEL MARKETING

Comprender las raíces de lo que hoy llamamos marketing de contenido nos permite tener
planes de mercadeo más efectivos.

Al entender mejor las expectativas de los clientes frente a los contenidos y a la publicidad
en Internet, podrás diseñar mejores estrategias de mercadeo digital, en función de
satisfacer esas expectativas.

Internet y las telecomunicaciones han producido cambios radicales en los hábitos de

los clientes

El acceso a información y recursos que antes eran limitados, le dio a los clientes más
poder de influencia social.

Este acceso también multiplicó la capacidad de los clientes para investigar y comparar
productos antes de comprar.

En consecuencia, para la gerencia del marketing, los clientes:

 Sienten más poder frente a las empresas y sus productos.

 Se sienten menos manipulables.
 Se volvieron más suspicaces sobre la información en general y sobre la publicidad
en particular.
Por otro lado, surgieron enormes comunidades de clientes que brindan “asesoría gratuita”
sobre productos y servicios.

En consecuencia, los clientes también comenzaron a ser renuentes a pagar por

información.

Investigaciones de la empresa Tendencias Digitales muestran una clara tendencia de los

clientes a buscar testimonios de otros clientes:

 Más del 90% de los latinoamericanos que han comprado en Internet han leído
reviews antes de comprar.
 34% ha leído entre 1 y 5 comentarios; y
 37% ha leído entre 6 y 10, antes de tomar una decisión de compra.

¿Qué debe hacer la gerencia de mercadeo con esta tendencia?

1. Usar las opiniones de los clientes de manera más estratégica y no solo atenderlas
como un asunto de servicio.
2. Estimular las recomendaciones de los clientes.
3. Convertir los comentarios de los clientes en el principal pilar del plan de
mercadeo.

EMPRENDEDURISMO

Bolivia es un país con alta tasa de emprendimiento en etapas iniciales, pero esa condición
se opaca por la calidad de los emprendimientos, que son mayormente actividades de
autoempleo o de subsistencia, básicamente informales, de muy baja productividad, que
no generan valor agregado ni mayor capacidad de innovación y aptitud de diversificación
de productos y mercados.

Indicadores de referencia

Bolivia mantiene una posición rezagada en el campo de la innovación, el

emprendimiento. En el Índice de Global de Competitividad, Bolivia permanece en los
últimos lugares del ranking de países sudamericanos, solo por encima de Paraguay y
Venezuela.
Capacidad emprendedora

Según el Global Entrepreneurship Monitor (GEM) que mide las percepciones socia-les y
los atributos individuales para el emprendimiento así como las características de la
actividad emprendedora y el perfil de los emprendedores, Bolivia destaca en el nivel de
Emprendedurismo en Etapa Inicial (TEA) con el 27.4% de la población adulta, situándose
en el cuarto lugar más alto entre los países de economías basadas en recursos naturales y
en el sexto lugar entre 70 países, en 2014.

Carencias básicas

El impulso emprendedor en Bolivia se ha visto frenado por diferentes barreras que tienen
que ver más con los rasgos específicos de los emprendimientos (ecosistema
emprendedor). Los informes del GEM y otros estudios coinciden en identificar las
debilidades y fallas del Ecosistema Emprendedor Boliviano, que entraban el desarrollo
del proceso emprendedor.

Rezago educativo

Bolivia ha tenido avances importantes en términos de cobertura escolar, pero subsisten

falencias críticas. La formación de los recursos humanos es deficiente y además el sistema
educativo no prepara los talentos necesarios. Falla la cantera de buenos emprendedora y
empresarios.

No existe una masa crítica de investigadores e innovadores, capaces de crear empresas

eficientes y sostenibles, de incorporar las nuevas tecnologías y propulsar el cambio
productivo. El resultado es un rezago educativo que lastra el capital humano y reduce las
posibilidades de progresar en innovación y emprendimiento.

ESTRATEGIAS Y VENTAJAS COMPETITIVAS

Una compañía tiene ventaja competitiva cuando cuenta con una mejor posición que los
rivales para asegurar a los clientes y defenderse contra las fuerzas competitivas.
Existiendo muchas fuentes de ventajas competitivas: elaboración del producto con la más
alta calidad, proporcionar un servicio superior a os clientes, lograr menores costos en los
rivales, tener una mejor ubicación geográfica, diseñar un producto que tenga un mejor
rendimiento que las marcas de la competencia.

Los tres tipos genéricos de estrategia competitiva son:

1. Luchar por ser el productor líder en costos en la industria (El esfuerzo por ser
productor de bajo costo)
2. Buscar la diferenciación del producto que se ofrece respecto al de los rivales
(Estrategia de diferenciación)
3. Centrarse en una porción más limitada del mercado en lugar de un mercado
completo (Estrategias de enfoques y especialización).

Estrategias de enfoque y especialización

Consisten en la selección de un nicho de mercado donde los cobradores tienen

preferencias o necesidades específicas. El nicho se puede definir por exclusividad
geográfica, por requerimientos especializados para el uso del producto o por atributos
especiales del producto que solo atraerán a los miembros del nicho. Por ejemplo: Rolles
Royce (Automóviles de gran lujo).

El poder competitivo de una estrategia de enfoque es mayor cuando:

 Los segmentos con un gran crecimiento rápido son suficientemente grandes para
ser rentable, pero lo suficientemente pequeños para no interesar a los grandes
competidores.
 Ningún otro rival se está concentrando en el segmento, y
 Los compradores del segmento requieren productos especiales de experiencia o
uso.