Precio: la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio o la suma de valores que los

consumidores entregan a cambio de los beneficios de poseer o utilizar dicho producto o servicio.

Precios fijos: Mismo precio para todos los consumidores

Fijación dinámica de precios: fijación de diferentes precios según cada consumidor y cada
situación.

Errores en la fijación de precios: precios basados en los costes en vez del valor del producto,
actualización de precios en función del mercado, fijación de precios sin considerar los demás
elementos de marketing mix.

FACTORES PARA LA FIJACION DE PRECIOS.

Factores Internos:

1. Objetivos del marketing:

• Superviviencia: Fijación de un precio bajo para atraer consumidores, la empresa
deberá añadir un valor agregado al producto para subir el precio y así no desaparecer
• Maximizacion de los beneficios actualizados: estimación de la demanda y costes
potenciales a diferentes precios y se elige el que produce máximo benef., flujo de caja
o recuperación de la inversión.
• Lideres en cuota de mercado: fijación de precios lo mas bajo posible.
• Liderazgo en calidad de producto: fijación de precio alto para cubrir costes de alta
calidad e I+D.

ORG. PUBLICOS.

• Recuperación parcial de costes

• Recuperación total de costes
• Precios social.

2. Estrategias de Mkt mix.

• Objetivo en costes: método de fijación de precios en el que en primer lugar se
plantea un precio ideal y a continuación se plantea un objetivo en costes que haga
posible ese precio.
•
3. Costes: (son la base del precio que una empresa deberá cobrar)
• Costes fijos: costes que no varían en función de la producción
• Costes variables: costes que varían según el nivel de producción
• Costes totales suma de CF+CV
• Costes a diferentes niveles de producción: variación de los costes según nivel de
producción
• Los costes como una función de la experiencia de producción: economías de
escala
• Curva de experiencia: reducción en el coste unitario que se consigue gracias a la
experiencias adquirida en la producción.
 4. Consideraciones organizativas: la dirección de la empresa debe decidir quien fija los
precios dentro de la organización.
• Empresa pequeña: dirección general
• Grandes empresas: jefe de división o de línea de producto
• Mercados industriales: negociacios de precios con el cliente.

FACTORES EXTERNOS

5. El mercado y la demanda: los consumidores estiman el valor del producto según los
beneficios que este les reporta.

La fijación de precios en diferentes tipos de mercado.

• Competencia perfecta: muchos compradores y vendedores que comercian un producto

homogéneo y no afecta en el precio del mercado.
• Competencia monopolística: muchos compradores y vendedores que negocian sobre un
abanico de precios y no con un solo precio de mercado
• Competencia oligopolio: pocos productores con productos homogéneos o heterogéneos ,
el precio dependerá de los competidores reducción y aumentos de precios. Y también de
sus competidores.
• Monopolio puro: un solo vendedor, es el quien fija el precio
• Curva de DDA.: Curva que muestra el numero de unidades que se adquirirán en el
mercado durante un periodo de tiempo determinado y según los diferentes precios que se
pueden fijar.
• Elasticidad precio de la DDA: Sensibilidad de la cantidad en relación a la demanda

6. Costes precios y ofertas de los competidores:

• Los precios se definen a través del análisis de los competidores benchmarketing.
• PESTA.

ENFOQUE EN LA FIJACION DE PRECIOS.

• Fijación de precios según costes: aplicar un margen preestablecido al coste total de

producción del producto.
• Fijación de precios según el umbral de rentabilidad: establecer los precios para conseguir
alcanzar el umbral de rentabilidad según los costos de producción y comercialización de
un producto.
• Fijación de precios según el objetivo de beneficios: cumplir de beneficios planteado por la
empresa.
• Fijación de precios según valor percibido: método de fijación de precios que se basa mas
en el valor percibido por el consumidor que en los costes del producto.
• Fijación de precios de valor: ofrecer la combinación adecuada de calidad y buen servicio al
precio correcto
• Fijación de precios basada en la competencia: fijar los precios según lo que cobran los
competidores por productos similares. La empresa debe fijar precios inferiores o iguales
pero nunca superiores ya que podría afectar a su demanda.
•