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1 - Aspectos introductorios
La intensificación de la competencia mediante la apertura de los mercados a los
productos importados o la aparición de nuevos competidores, dio lugar a
disminuciones graduales en los márgenes de beneficio en la mayoría de los
segmentos del comercio minorista en las últimas décadas. Junto a esto, con índices de
inflación estabilizados razonable, el consumidor brasileño tiene que dar una
importancia cada vez mayor de los clavos aplicados por las empresas que operan en
el comercio minorista, los forgando a buscar mecanismos para aumentar su eficiencia
y alternativas para reducir los costes de venta y las uñas . Por lo tanto, en base a
dichos aspectos, es fácil darse cuenta de que en los mercados competitivos los costes
de gestión y las uñas tiene ahora una mayor relevancia en los últimos años.
Sin embargo, a pesar de ser aplicado este hecho también para las pequeñas empresas,
desditosamente parece que la mayoría de estos usos organizagoes no suficientemente
técnicamente capaces de proporcionar procedimientos de administración consistentes
informagoes. Con una realidad como esta, no es sorprendente que la gran cantidad de
proyectos que contienen sus actividades un par de años (o meses) después del
arranque. En este sentido, una encuesta publicada por el Instituto de Geografía de
Brasil y Estadística (IBGE) el 11 de octubre de 2006, corrobora este contexto para
demostrar que la empresa abrió en 1997, el 45,1% en 2004 ya no había.
En la razón anterior, podría ser relevante que los contadores participan en la gestión
diaria de estas pequeñas empresas, con el fin de proporcionarles mejores condigoes
competitividad. Tal participagao podría contemplar orientagao sobre los conceptos de
la zona de costos aplicables a la realidad de estas entidades y la asistencia a los
administradores de las herramientas de gestión de costes implementagao (tales como
hojas de cálculo para formagao venta de clavos, analizar la rentabilidad de los
segmentos del mercado, cálculo de costos de los productos fabricados, etc.).
Diregao esto, el presente trabajo tiene como objetivo demostrar cómo los conceptos
integrante analizar la relación costo / volumen / utilidad (como Contribuigao Margen,
Punto de Equilibrio y el margen Seguranga) se puede utilizar para evaluar el
desempeño de los pequeños comerciantes. Por lo tanto, se presenta un estudio de
caso realizado en dos empresas que actúan como estaciones de servicio, que se
describen los pasos implementados en conceptos aplicagao Analizar el CVL y se
muestran la naturaleza administrativa de informagoes obtenidos. Por último, se
mencionan las conclusiones derivadas del estudio.
En cuanto a los aspectos metodológicos de esta investigación, relagao la tipología de
los objetivos, que puede ser clasificado como explicativa ya que este modo se
pretende, según Gil (citados Raupp y Beuren, 2003, p.82), "identificar los factores
que determinar o contribuir a la ocurrencia de fenómenos ". Desde el aspecto de los
procedimientos adoptados, la investigación se caracteriza como un estudio de caso,
se centra específicamente en las dos compañías y sus conclusiones se limita al
contexto de estos dos objetos de estudio. Bajo la forma de abordar el problema, la
investigación puede ser clasificado como "cualitativo", y cómo Richardson (1999, p.
80) llama a los estudios "puede describir la complejidad de un problema dado, para
analizar el interagao de ciertas variables, y clasificación comprende procesos
dinámicos que experimentan los grupos sociales ".
2 - conceptos relevantes
(En ausencia de instrugoes más claras y la limitagao de espago a 35.000 caracteres,
se decidió dejar de incluir revisión de la literatura en la versión final, si el texto es
aprobado por el Consejo Editorial del congreso).
3 - ESTUDIO DE CONTEXTO
La encuesta se realizó en dos empresas minoristas que actúan como estaciones de
combustible en bordeando localidades de Laguna y Tubarao, situado en el sur de
Santa Catarina. Con el fin de preservar la identificagao la misma, se decidió emplear
nombres ficticios. Por lo tanto, las empresas serán designados como "Escritorio
Tubarao" y "Laguna turística". Las características inherentes al mismo, registrado en
el período de estudio, los dos pueden considerarse pequeñas empresas. Por otra parte,
ambos pertenecen a la misma empresario y administragao y realizado por el
propietario con la ayuda de un gerente en cada estación.
Cubriendo el mes de noviembre de 2006, el estudio tuvo como objetivo aplicar los
conceptos de análisis de costo / volumen / utilidad para proporcionar una avaliagao
los resultados financieros de las empresas registradas. Con motivo de la investigación
de las dos estaciones negocian principalmente combustibles, lubricantes y productos
relacionados. Además de los elementos mencionados, había una tienda de
conveniencia en cada estación, donde fueron vendidos diversos productos relevantes
para este tipo de tienda. Sin embargo, es recomendable tener en cuenta que la
amplitud de la encuesta se limita exclusivamente a la línea de combustible, teniendo
en cuenta que, de acuerdo con el empresario, las otras líneas de productos se
consideran secundarios en términos de ingresos mensuales, que sirve más bien como
"factor de atragao" comercial .
4 - pasos seguidos
Para realizar el beneficio de costo / volumen / diana se emplearon procedimientos
para la eliminación de los datos necesarios.
Este diregao, después de un examen de los controles internos y las entrevistas con los
responsables de los sectores administrativos y operativos de las dos estaciones, se
recogieron los datos necesarios en diferentes fuentes (administragao, contabilidad,
etc.).
Luego se pasa al cálculo de los factores que intervienen en el Costo Analizar /
volumen / utilidad. En otras palabras, se determinó el margen de producto
contribuigao unitario, el contribuigao margen total en por modo de volumen mensual
negociados en cada empresa, el punto de equilibrio (en unidades y valor), el margen
de seguranga y los resultados mensuales cada estación buscó. Estos cálculos
mostraron administradores informagoes útiles con respecto a la gestión de costes y
las ventas de los dos clavos en organizagoes fuego.
Cabe señalar que en razón de la espago disponibles, en este artículo se optó por
omitir tabla similar al puesto segundo clasificado, pero dijo informagoes sido
adecuadamente borran y se utilizarán más adelante en este texto.
En la segunda etapa de la investigación se dirigió al cálculo del "contribuigao total
del margen de valor ($ MCTR)" de cada producto. Por lo tanto, se hace litros
multiplicagao de volumen vendido por el período de "margen contribuigao valor
unitario (MCUR $)" de cada tipo de combustible, como se muestra en las Tablas 2 y
3.
4.2 - Estudio de los costos y los costos fijos de cada período de la empresa
En la tercera etapa transpuesto para implementar analizar la relación costo / volumen / ganancia se obtuvo el
nombramiento de los gastos y costes mensuales fijos de los puestos involucrados en la investigación. Por lo
tanto, esta encuesta se calculan cada gastos mensuales que (i) no mostró una variagao significativo en el volumen
vendido por el modo o (ii) se mantuvo en el mismo valor mensual, incluso con oscilagoes ventas. Aunque este
procedimiento no es totalmente consistente con la literatura general, su uso no duele el análisis realizado y
facilitado utilizagao modelo.
En virtud de los "salarios" epígrafe incluye remuneragoes de funcionarios de cada una de las estaciones. En
"cargas sociales" se consideró la suma de las cantidades relativas a los cargos sociales y laborales generados por
los salarios pagados como FGTS, INSS, provisión de vacaciones, la provisión de decimo-tercero sueldo, etc. En
"regalías" contiene las cantidades pagadas por las dos compañías el proveedor de combustible a cambio del uso
de la "bandera" (marca e identidad visual) que caracteriza a las dos posiciones de la pantalla. El factor "Pro-
trabajo" refleja la cantidad mensual que el inversor se retira a través de pago por sus servigos en establecimientos
del área de administración. Los valores asociados a la "energía eléctrica", "Teléfono" y "Pie de imprenta medios
de comunicación" son los gastos mensuales que puede ser mayor o menor, dependiendo del período. Por otro
lado, el gasto "Depreciagao", "impuestos a la propiedad", "impuesto a la propiedad" y "INMETRO" son los
gastos anuales a cargo de la empresa y se divide por utilizagao período o geragao los beneficios de estos (doce
meses). Los elementos restantes son los gastos mensuales de rutina y se determinaron en los controles internos de
la compañía. Tabla 4 se representan los valores de los costos fijos y los gastos de las empresas encuestadas en los
meses que abarca el estudio reportado en el presente documento.
El comparagao de los costos fijos y estructuras de gastos de las dos entidades permite concluir que el "Escritorio
Tubarao" tienen que soportar los gastos mensuales fijos más altos. El diferenga entre los dos totales (R $ 9,866.89)
proviene principalmente de la cantidad pagada en salarios y contribuciones a la seguridad social de los empleados.
Mientras que el "Escritorio Tubarao" estos dos factores se suman a R $ 23,548.06 en "Escritorio Laguna" estos
artículos fueron de R $ 13,440.21. Es decir, el diferenga y R $ 10,107.86 entre las dos estaciones se considera
únicamente la nómina de ellos. Dado que ambas empresas siguen el patrón de remuneragao fijado de acuerdo con
el sindicato regional de trabajadores que están obligados,
Por examen de la Tabla 6 parece que los mensajes "Tubarao" y "Laguna" tiene
margen Seguranga en unidades de 53,171.37 litros y 64256.51 litros respectivamente.
Por lo tanto, el volumen de ventas mensual se puede reducir en una cantidad tal que
las dos empresas aún no entran en el rango de lesiones. Lo mismo ocurre con el caso
de margen Seguranga en valor, donde simulagao realizado da que los ingresos
pueden disminuir R $ 127,716.93 (el "Escritorio Tubarao") y R $ 150,997.54 (el
"Escritorio Laguna") sin estas empresas comenzar a trabajar con la pérdida operativa.
En la comparación de los resultados de las dos empresas, una vez más uno situado en
Laguna toma ventaja, ya que puede soportar una caída en muy por encima de las
ventas en las estaciones tubaronense. Este resultado y la consecuencia del punto de
equilibrio de cada organizagao y el lagunense tiene un rendimiento superior en este
sentido, como se menciona en Segao anterior.
Se encontró que el análisis vertical de los componentes del resultado de las dos
estaciones de TI que el margen del total contribuigao la misma y muy similar en
términos de porcentaje de ventas, incluso en cantidades (R $) Tubarao la estación ha
alcanzado un mejor rendimiento. El diferenga entre los dos resultados fue de 1,78
puntos porcentuales (13.85% - 12.07%) a favor de "Laguna Desk". Sin embargo,
como el factor de peso "los gastos y los costos fijos" y más alto en "Escritorio
Tubarao," el diferenga aumenta si se evalúa el resultado del período. En este
parámetro, la representación de "Escritorio Tubarao" era de 2,72 puntos porcentuales
más bajo que el otro establecimiento (6,54% - 3,82%). A priori puede parecer una
diferenga irrelevante, pero ante el porcentaje de los resultados de las dos estaciones
en relagao sus ventas, el resultado de la empresa lagunense fue casi el doble que el
obtenido por la estación de tubaronense (6,54% vs. 3,82%, respectivamente). Por otra
parte, el mayor valor de los gastos fijos y los costos de la "Desk Tubarao" implicaba
un resultado (en R $) menor que el alcanzado por otro puesto, invirtiendo la posigao
que fue mayor en el contribuigao total de banco de preguntas (en R $).
Las causas de esta discrepancia de nuevo puede ser acreditado a los márgenes de la
mayor contribuigao unitaria de la estación de Laguna y obtener al valor inferior de
los gastos período fijo, como se discute en segoes anteriores. Esto se debe a que
incluso la venta menos en cantidad (litros) y en valor monetario, los costes mensuales
fijos de la empresa Laguna fueron menores y la rentabilidad de las ventas fue mayor
que el cargo tubaronense. Juntos, estos dos factores fueron suficientes para producir
una mejor rentabilidad de las ventas (tanto en R $, como porcentaje) en el "Escritorio
Laguna" en relagao a otro puesto.
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
RAUPP, Fabiano Maury; Beuren, Ilse María. En: BEUREN, Ilse Maria (ed.). Cómo
diseñar trabajos monográficos en contabilidad: teoría y práctica.
Sao Paulo: Atlas, 2003.
RICHARDSON, Robert Jarry. La investigación social: métodos y técnicas. 3ª ed.
Sao Paulo: Atlas, 1999.
Wernke, Rodney. El análisis de los costos y las uñas de venta: énfasis en aplicagoes y
casos nacionales. Sao Paulo: Saraiva, 2005.