“Año del Buen Servicio al Ciudadano”

Carrera Profesional de Computación e

Informática

LOS SECRETOS DEL CARAJO

Curso:

Proyecto Empresarial

Profesor:

SALINAS DURAND, Yony

Presentado por:

RICALDI ARANGO, Marco Antonio

Lima – Perú

2017
 LOS SECRETOS DEL CARAJO

Consejos para hacer empresa en el Perú y en el mundo.

 1er. Secreto: “El campo de juego para los negocios es el mundo, allí está el gran
cambio”.
 2do. Secreto: “No trabajes para otro, se tu propio jefe”.
 3er Secreto: “Los negocios lo consigues en la calle”.
 4to. Secreto: “Simplemente, se diferente”.
 5to. Secreto: “Los negocios son como la cocina, la calidad no lo define el cocinero
sino el comensal”.
 6to. Secreto: “Te claro lo que vendes y ten claro porque lo compran”.
 7mo. Secreto: “Busca al loco, él sabe que el mejor marketing es el de boca a boca”.
 8vo. Secreto: “La gente es lo más importante en una empresa”.
 9no. Secreto: “En una sociedad de conocimientos e información, siempre hay que
investigar”.
 10mo. Secreto: “Debemos ser ordenados e íntegros”.
 11vo. Secreto: “Innovar y crecer en el viaje de nuestro conocimiento empresarial”.
 12vo. Secreto: “No esperes todo del estado y mira el vaso medio lleno, no medio
vacío”.
Capitulo I.

En el programa “Hagamos empresa” nano había dicho que un cliente bien tratado, se lo dice a poca
gente, pues siente que el servicio que le damos equivale a lo que pago. De manera que no responde
con grandes muestras de responsabilidad; pero que lo clientes maltratados se lo cuentan indignados
a siete u ocho personas y, en algunos casos, se convierten en clientes terroristas. Despotrican a
placer de uno en parques y plazas.

Capitulo II.

En este escenario se encuentra con Alfonso Velásquez, ex Ministro de la Producción. Alfonso

Velásquez hoy se dedica a la exportación de espárragos, pimientos piquillos, alcachofas. Dicho
personajes le dice a Nano, que “el campo de los negocios está en el mundo, hay que mirar más allá
de las fronteras.” Y la globalización ha dado una gran oportunidad a las personas emprendedoras
ya que se abren nuevas puertas y a la vez existen mecanismos hoy en día como el Internet, con lo
cual se puede tener fácil acceso para descubrir las posibilidades de encontrar un buen espacio para
hacer negocios.

Una de las claves del triunfo es que ganes dinero por hacer lo que te apasiona, que te paguen por
algo que harías hasta gratis

Muchos no se dan cuenta de que aún vivimos en una sociedad global y que los negocios se hacen
ahora en el ámbito mundial. Mucha gente se la pasa criticando el fenómeno de la globalización y
no asimila que puede perfectamente navegar en ella porque ese cambio trae consigo las
oportunidades.

Nos gusta todo igual, nos molesta que nos cambien las conductas, las costumbres, los procesos, los
estilos de vida que tenemos. En otras palabras no nos gusta que nos saquen de nuestra comodidad.
Quizás lo más difícil es los seres humanos es que cambien y, más aún, si se les ha adormecido bajo
ciertos paradigmas, como, por ejemplo, que siempre habrá sueldo a fin de mes. Así es muy cómodo
no ver más allá, recortar el panorama, pretender vivir bajo el amparo del gobierno o de otro que
promete estabilidad, una seguridad para el futuro.

Capitulo III

Máximo San Román le dice que llegó un momento en que renuncio a su trabajo y se involucró en
un proyecto que perfecciono máquinas para la industria del pan.

No sintió miedo de empezar esta nueva aventura porque en el mundo de hoy, ningún empleo es
seguro, pero cuando dejo su trabajo le tildaron de loco.

Cual sabio amauta le dice “Uno debe dar el primer salto cuando está bien, cuando siente que tiene
la capacidad para hacerlo. La mayoría se decide a cambiar cuando ya tiene problemas, porque a
veces no te llegas a recuperar o te demora demasiado.
Capitulo IV

Hay que tener calle.

Se encuentra con Octavio Mávila, un próspero empresario hoy en día, dueño de la empresa
“Hermanos Mávila”, que se dedica a la fabricación de moto taxis. Octavio le contaba a Nano que el
al pasar por el mercado de Magdalena con su moto. Notó que por dicha área hacía falta un
transporte ligero y a muy bajo precio, y un factor también era que por dicha área no estaba
permitido la entrada de rutas de transporte público, por lo cual empezó a fabricar moto taxis, lo
cuales en pocos años tuvo gran demanda y logró hacer de Octavio un empresario reconocido y de
gran prestigio. Octavio le decía a Nano que “Los negocios está en la Calle” “siempre hay que mirar
la calle porque ahí están las necesidades de la gente y hay que saber descubrirlas.”

Ser único ser el mejor

Frieda Holler es reina de Belleza, autora del libro “Ese dedo meñique”, nos cuenta a Nano que hay
que ser diferentes, le dice que “tenemos que descubrir algo único en las necesidades de la gente y
debemos darle a eso el valor agregado.”

Las personas que siguen trabajando para otras y no son su propio jefe, como dijo Simón, estaban
condenados a un horario que en el mejor de los casos es de ocho a seis y, por eso no tienen la
posibilidad de ver las oportunidades fuera de las cuatro paredes de su despacho. La gente común
tiene miedo y no ve las ideas, pero están allí, en la calle, desprovista de velos y oscuridades para los
que saben mirar con otros ojos.

Capítulo V

Simón aparece de nuevo

No hubo mensajero ni frases enigmáticas, simplemente se presentó una mañana en el canal y me

dijo, “quiero que constas a alguien y para eso me vas a invitar al almorzar”. De pronto vio unos
vendedores vendiendo libros de autoayuda y de empresa. Me pidió para. ”Mira como la gente se
interesa por sus libros. Si estos textos no fueran interesantes para sus clientes, no se venderían”.
¿Y cómo sabes tú que ellos saben que libros se leen? Ellos hacen su propia investigación de mercado
en la calle, van a librerías, tienen contactos y espías en las editoriales, leen los comentarios de los
periódicos, revistas hasta Internet ¿vez? Conocen perfectamente su producto, lo han leído eso es
saber vender.

Capítulo VI

Diferénciate como las mollejitas

En este caso se encuentra con tres personajes: Ernesto Pimentel, Gisela Valcárcel y Dunlop. Gisela
le dice le dice que “debes tener claro lo que vendes y por qué te compran”. Dunlop, un ex fabricante
de herraduras, dijo que después de que se dejaron de usar caballos empezó a fabricas llantas.
Dunlop tenía bien en claro lo que vendía “Sistema de amortiguación para transportes”.
El negocio de estar juntos ayuda a que caigan los clientes sin necesidad de gran publicidad, los
proveedores ofrecen mejores precios, el aprendizaje es más rápido. Apenas entramos a las
mollejitas me di cuenta de que el negocio había crecido. Pedimos una porción de mollejitas al ajo y
otra al sillau, que además eran los únicos platos que vendían. Es decir dos versiones de un solo
producto.

Ahí aprendí que vasta ser único como el restaurante de mollejitas.

Capitulo VII

Radio Bemba.

En esta ocasión se encuentra con Diógenes Alva, conocido empresario y dirigente del emporio
Gamarra. Diógenes dice que “el mejor marketing es el que va dirigido de boca al cliente.”

El secreto número siete era completamente ilegible. No tenía ninguna pista, era un absoluto
misterio. No había forma de avanzar, de manera que seguí esperando, pero las semanas pasaban y
no había rastro de Simón. Ahora pienso que esto acertijos, la forma en que me fueron presentados
los secretos, era también una manera de introducirme en las dudas as las que se somete un
emprendedor cuando decide empezar una aventura empresarial.

Capitulo VIII

Walter Jiménez es empresario y distribuidor de helado en el cono norte. Walter cuenta que cuando
era joven vendía helados en una feria antigua en Ancón. La policía no permitía la venta ambulatoria
por la zona, entonces intentaron desalojar del sitio a Walter, en eso que le estaban desalojando un
señor gritó y dijo “dejen al muchacho” ”mientras no veo a nadie de mis empleados trabajar aquí,
este muchacho vende mis helados” se trataba de Don PEDRO D´ONOFRIO, este le preguntó a Walter
qué es lo que quería, respondió Walter; trabajar como distribuidor. Fue entonces aprendió y se
dedicó a la distribución de helados.

Walter le dice a Nano que el secreto está en que “La gente es lo más importante para una empresa”.

Capitulo IX

Siempre investigar

Don Alberto Benavides de la Quintana quien es accionista de Yanacocha, dije que “el secreto está
en la investigación” “En una sociedad de conocimiento e información, siempre hay que investigar”.
También dice “Yo no soy empresario, soy geólogo, investigo y eso es lo que siempre hay que hacer,
investigar.

Don Alberto Benavides de la Quintana es el principal accionista de Yanacocha, la mina de oro más
productiva del Perú. A el debería acudir de inmediato. Obviamente, la entrevista no fue fácil de
conseguir. Era lógico, Alberto Benavides, quizás el único geólogo peruano graduado en Harvard, es
un hombre que se ha dedicado a la minería después de haber trabajado para una transnacional
renuncio a su puesto. Hoy es uno de los empresarios más influyentes del país. Don Alberto, como la
mayoría de héroes que entreviste es esta aventura, no podía interrumpir el discurso. Lo interrumpí
pero no me dejo continuar. Me miro como un científico que ayudado por su bastón, se dirigió a un
estante y me acerco una piedra. ”Vea, este es mi orgullo”, ya la deposito en mis manos. Era una
piedra, un mineral que él decía era su mayor logro. “Yo no soy un empresario, soy geólogo, investigo
y eso es lo que se debe hacer siempre: investigar”.”.

Una negociación en Sidney.

Pablo Guerrero, dueño fundador de textiles “Sydney”, quien antes se dedicaba a vender ropas en
Gamarra dice que la clave está en el orden: “Debemos ser ordenados e íntegros”, “Uno no puede
hacer ninguna empresa si no está en paz consigo mismo”.

Ayacucho significa en quechua “rincón de los muertos” y es uno de los departamentos más pobres
del Perú. No en vano fue allí donde sendero luminoso. En la miseria campesina, en el olvido al que
estaban sometidas sus tierras por el centralismo limeño y al ineptitud de la clase política.

Lo que pocos saben es que durante esos años casi se acabó la actividad empresarial en esa región,
así como en muchas otras de la sierra convulsionada por la violencia. Los emprendedores huían por
la falta de garantía del estado. Es cierto que durante esos años las grandes empresas salieron
corriendo de esas zonas, algunos que se quedaron a luchar y a hacer realidad sus sueños.

Capitulo X

Una empresa en el rincón de la muerte.

Don Eduardo y doña Mirtha Añaños, son dueños de la empresa “AÑAÑOS”, gran empresa de bebidas
gaseosas en el Perú, que tiene hace bebida de bandera “Kola Real”. Con reconocimiento nacional y
mundial.

Nos cuentan que “Innovar y crecer en el viaje de nuestro crecimiento empresarial” es la clave para
hacer buenos negocios, ya que el mercado de ellos pasaba un difícil momento en Ayacucho en
épocas donde los subversivos de SL dominaban las zonas, pero con creatividad, esfuerzo y
perseverancia lograron sacar a su empresa adelante y hoy son grandes empresarios con
reconocimiento en diferentes parte del mundo.

Capitulo XI

La filosofía de las hormigas

A Nano le llega un sobre de Simón, el planteamiento general.

En la comunicación Simón pedía que sus ideas fueran reescritas para anunciar lo que él llamaba el
movimiento de las hormigas.

Simón postula que tenemos las capacidades para competir con el mundo.
Dice que sus propias “fracturas internas” no le van a permitir adecuarse a las nuevas reglas de juego
globales.

Afirma que ahora tenemos más oportunidades que nunca para salir adelante con nuestro esfuerzo
y con las capacidades demostradas a lo largo de nuestra historia.

Capitulo XII

El legado de Simón.

Lo que Simón me demostró es que el éxito no solo es posible, sino que se encuentra multiplicándose
entre nosotros. Que hace décadas, miles y quizá millones de personas, como cualquiera de nosotros
emprendieron una marcha para hacer empresa, comenzando como ambulantes, como inmigrantes
pobres, como campesinos aparentemente sin educación, pero todos con una impresionante
capacidad para crear y seguir adelante.