Estrategia y Competitividad MBA 2014

EL ANALISIS DEL AMBIENTE COMPETITIVO

GUSTAVO A. MOLINA A.
QUIZZ
1. En el Cap. 3 del libro guia los autores proponen 3
aspectos que deben considerarse para un ajuste
eficaz de la estrategia a las condiciones
competitivas, describa dos de ellos.
2. Cuales fueron los efectos competitivos en
participación de mercado al introducir Simply
White?
Respuestas
1. 1.a Buscar posiciones que blinden a la empresa de la mayor
cantidad de presiones competitivas
1.b Emprender acciones calculadas para modificar las fuerzas
competitivas en favor de la empresa alterando los factores que
impulsan las 5 fuerzas
1.c Detectar áreas atractivas para la expansión, donde las
presiones competitivas en la industria sean un poco mas
débiles
1. La participación de mercado de P&G cayo del 80% al 37% en
pocos meses.
 La indecisión no es una receta
para obtener flexibilidad,……….
es una receta para ir camino al
desastre.
No crear el ajuste necesario
entre lo que hace la firma y lo
que el mercado necesita puede
resultar contraproducente, si el
entorno cambia y la empresa no
está preparada para responder
en consecuencia.

No hay ningún viento favorable para el que no

sabe a que puerto se dirige.
“Si no sabes a donde ir cualquier camino te puede
llevar”
Proverbio

Pero nunca sabrá a donde va a llegar y a que tendrá

que enfrentarse.
 Estrategia
Exitosa

Implementación Efectiva

Entendimiento
• Simple
profundo del Estimación objetiva
• Consistente
ambiente de recursos
• Objetivos de LP
competitivo
Acerca de la Ventaja
Competitiva
“ Cuando dos o mas firmas
compiten dentro del mismo
mercado, una de ellas poseerá
ventaja competitiva sobre sus
rivales cuando gana
persistentemente una tasa más
alta de beneficios o tiene
persistentemente el potencial
para ganarla”.
La Ventaja Competitiva nada tiene que ver con
golpear a los rivales, se refiere a crear un valor
superior bajo la percepción del cliente con la mejor
relación costo-beneficio.

Se refiere a que su Posicionamiento de marca con

base en su propuesta de valor, le permite obtener
precios mas altos y costos mas bajos que sus
rivales en la industria.
Análisis Estructural del
sector
ATRACTIVIDAD POSICION ANALISIS DE
PARA COMPETITIVA COMPETITIVIDAD
QUE GARANTICE
INVERTIR - Del sector en si mismo
RENTABILIDAD
- De la empresa en el sector
Modelo de las 5 Fuerzas de Porter
Amenaza de
PARTICIPANTES POTENCIALES

COMPETIDORES
DEL SECTOR
Poder de negociación Poder de negociación
PROVEEDORES Intensidad de COMPRADORES
rivalidad entre
empresas
existentes

Amenaza de
PRODUCTOS O SERVICIOS SUSTITUTOS
 Consideraciones
1) Amenaza de entrada de nuevos competidores el mercado o el
segmento no es atractivo dependiendo de las barreras de entrada.
2) Rivalidad entre los competidores no es atractivo donde hay
dificultad en competir porque los competidores estén muy bien
posicionados, sean numerosos y los costos fijos sean altos.
3) Poder de Negociación de los Proveedores, el mercado o
segmento no será atractivo donde estén muy bien organizados
gremialmente, tengan fuentes de recursos y puedan imponer
condiciones, o puedan llegar a integrarse verticalmente
convirtiéndose en competidores .
4) Poder de negociación de los compradores no es atractivo si
están muy organizados o si el producto tiene varios o muchos
sustitutos, no es muy bien diferenciado o es de bajo costo para el
cliente , o el comprador tiene multiples elecciones iguales para
elegir..
5) Amenaza de ingreso de productos sustitutos no es atractivo si
existen productos sustitutos reales o potenciales y más grave si
están más avanzados tecnológicamente.
Factores de Ventaja
Competitiva
 Factores de ventaja competitiva
Porter
 Economías de Escala pueden restar flexibilidad contra
competidores globales y ágiles dada la reducción del ciclo de
vida.
 Diferenciación de Producto puede perderse con la velocidad
actual de copia y mejoras al producto.
 Inversión de Capital capacidad de sobrevivencia, alcance
global e influencia en poder político regional..
 Ventajas en costos independientemente de la escala
patentes, control sobre materias primas, localización geográfica,
subsidios del gobierno, curva de experiencia.
 Acceso a canales de distribución bien atendidos crean
barrera de entrada y exigen crear una estructura de distribución
propia.
 Política gubernamental crean barreras de entrada con leyes,
normas y requisitos (calidad, medio ambiente) que crean altas
exigencias en inversión en capital y tecnología..
La Ventaja Competitiva es más que una adecuada relación
entre precios y costos relativos, debe conseguir una
rentabilidad superior al promedio de la industria

Estructura de la
Posición relativa
Industria
Herramientas de
5 Fuerzas Cadena de Valor
Porter
Diferencias en
Inductores de
actividades,
Enfoque Analítico rentabilidad de la
consistentes y
Industria
dificiles de imitar
Generación de
barreras. Estructura: Precios
Construccion e Diferenciación y y Costos relativos
implementacion Relevancia por Sistema de
de la Propuesta de Innovación Distribución e
valor Divulgación y inteligencia de
estrategia de Negocio
relacionamiento
 Indicadores de Ventaja Competitiva

Indicador Observaciones
Aunque el retorno sobre las ventas se utiliza ampliamente, no
considera el capital invertido en el negocio y por eso es un
ROS
pobre indicador de la utilización de los recursos como medida
de rentabilidad
Es otro indicador ampliamente utilizado asi como la
Crecimiento y
participación de mercado. Igual que en el caso anterior no
Market Share
involucran el capital requerido para competir en la industria.
Es un indicador poco fiable, ya que puede depender de una
Valor accionario
gestión de corto plazo de los ejecutivos
Utilidades/ capital Es el unico indicador de ventaja competitiva realmente
Invertido comparable
 Liderazgo en
Costos vs. Diferenciación
Estrategias genéricas típicas
 Fuentes de cambio para que adquirir ventaja
competitiva
EXTERNAS
Rápida respuesta a cambios en la
demanda del cliente que modifican
las preferencias y alineación de la
propuesta de valor
Gestión de la marca
Capacidad para responder ante
cambios en precios
Posibilidad de adoptar e
implementar cambios tecnológicos
de la industria
Capacidad para identificar y
calificar segmentos
INTERNAS
Competencias diferenciales por
especialización y capacidad de
respuesta
Coordinación de actividades
difíciles de imitar que brindan un
valor superior bajo la percepción
del cliente
Innovación por I&D
Mejor acercamiento a preferencias
del cliente
Disponibilidad de recursos y de
coordinación logística
Niveles de rendimiento de carácter
global