18-5-2018 ¿Qué es la estrategia?

Ensayo sobre lectura de M. Porter

Melfin Adán de León C. 1000 17630

 ¿Qué es la estrategia?

El mercado cambiante en la actualidad, a nivel mundial, las empresas luchan constantemente por
llegar a posicionarse en la preferencia de los consumidores a modo de trascender con el tiempo: esto
implica que las organizaciones deben mejorar en la eficacia operacional sobre los objetivos de ofrecer
productos o servicios de alta calidad al mejor precio posible y ser competitivos frente a la gama de
competidores de bienes similares y/o sustitutos.
Por lo que cada entidad debe establecer y mejorar constantemente la forma en que realiza las
operaciones para producir el bien o servicio a comercializar, entrando en un círculo de mejora continua
para mejorar costos manteniendo y aumentando la calidad del producto que comercializa. A pesar de
mantener una eficacia operacional y mejora continua en la entidad, esto no es paralelo de mayor
rentabilidad en la producción o mayor utilidad en cada periodo contable, pero esto es sinónimo de
innovación y competitividad, obligando a los directivos a establecer estrategias de costo para abarcar más
clientes y nuevos mercados.
Por lo cual cada vez más toda estrategia competitiva se enfoca en el diferenciador que puede lograr cada
entidad en los productos o servicios comercializados que mitiguen necesidades del cliente objetivo que
cada vez marcan un estándar mayor. Este diferenciador provoca que cada empresa y los productos que
ofrecen sean únicos, juntamente con las estrategias para aumentar las barreras de entrada a nuevos
competidores. Por lo que una empresa debe mantener y mejorar ese diferenciador que la ha posicionado en
la preferencia del mercado.
Cada diferenciador se refiere a la receta única de una entidad del cómo hacer las cosas, es decir, es
la estrategia utilizada para abarcar el mercado y cliente objetivo, satisfaciendo las necesidades de forma
única la cual conlleva a que la marca persista en la mente del consumidor. Por ello, se debe tener mucho
cuidado con el manejo del diferenciador de cada entidad ya que un pequeño cambio en este podría afectar
fuertemente la imagen y prestigio de la marca y en consecuencia la preferencia del consumidor,
provocando baja en el nivel de ventas y por ende las utilidades de la empresa.
Para logar que una empresa llegue a una posición estratégica sustentable debe tener claro el
mercado a abarcar y el cliente objetivo ya que de ello depende la forma de satisfacer las necesidades de
ellos con el desarrollo e innovación de productos y servicios. Ya que con ello se pueden identificar trade-
off. Pero qué significa trade-off, en otras palabras, significa que una empresa debe sacrificar algo para
obtener algo, es decir, si esta quiere incursionar en nuevos mercados debe arriesgarse a perder o no el
prestigio de la marca. O crear una marca de propósito y cambiar un poco el giro del negocio actual con el
respaldo de la marca principal.
Para ello debe calzar y ajustar la estrategia general de la entidad para lograr el resultado deseado y
que esta sea alineada en todas las actividades de la empresa. Ya que todas estas actividades relacionadas
definen el éxito o fracaso de un producto y permanencia en el mercado de una marca y hasta de la misma
organización. La alineación de actividades y conocimiento del cuerpo directivo con liderazgo y visión,
aunado con eficiencia operativa definen el futuro de toda organización; Ya que toda estrategia es
concebida por el personal clave de la empresa.
En finales, toda entidad debe tener ingredientes clave para posicionarse en la mente del consumidor, es
decir, diferenciadores que hacen único al producto complementado con eficiencia operativa para mejorar
los precios y utilidades con una excelente estrategia que contribuya al aumento de barreras de entrada para
nuevos competidores.