Estudio de Mercado y

Metodología para Elaborar

y Evaluar Propuestas de
Servicios de Consultoría
 ÍNDICE

~FC N EC
~)~
,,,& MÉXI C OCárnan'I Nac:Son.il do Emproso' do Consultofb
INOU!OTRIA DEL CONOCIMICNTO

1. INTRODUCCIÓN 3
Mensaje del Presidente de Ja CNEC 3
Antecedentes por el Coordinador 4

2. EL PAPEL DE LOS CONSULTORES 7

3. REALIDAD DE LA CONSU LTO RÍA 8

El combate a la corrupción 8
La certificación de Ja Cámara y Ja validación documental 8
Ventajas de la certificación 8

4. POSICIÓN DE LA CON SULTO RÍA EN EL MERCADO 10

Cuadro 1. Perfiles de los profesionales de Ja Consultoría 1O
Cuadro 2. Salarios del personal con alta rotación 11
Cuadro 3 . Factor de prestaciones del personal con alta rotación 12
Cuadro 4. Salarios para personal permanente (staff) 13
Cuadro S. Factor de prestaciones del personal permanente 14
Cuadro 6. Factor de Indirectos y Utilidad para servicios de Consultoría 15
Cuadro 7. Prestación de servicios en proyectos o programas que
requieren la intervención aislada de consultores 16
Cuadro 8. Recopilación de información sobre gastos asociados
y pago de viáticos 18

S. APÉNDICES 19
Ejemplo de cálculo para obtener el precio de venta 19
Factor de prestaciones para personal con alta rotación 20
 1 INTRODUCCIÓN

Mensaje del Presidente de la CNEC

a Cámara Nacional de Empresas de Consu ltoría. con el f rme deseo de

L proporcionar a sus afil iados un documento que sirva de apoyo para la

elaborac ión y cá lculo de propuestas económ icas que les permitan ofrecer
prec ios remunerativos . brindar servicios de calidad . y cumplir con los compromi-
sos adquiridos con sus clientes. publica la información referente al "Estudio de
Mercado y Metodología para Elaborar y Evaluar Propuestas de Servicios
de Consultoría".

La informac ión contenida en este documento se basa en la experiencia de sus

afil iados y en encuestas rea lizadas sobre los precios del mercado . en función de
la oferta y la demanda de servicios profesionales.

Esta pu'.)licación consigna valores sobre salarios en .runción de los perfiles más
usuales de los profesionales que prestan estos servicios. atendiendo a su esco-
laridad . experiencia. liderazgo . nivel de responsabil idad . iniciativa y habi lidades.
va lores que a su vez se ven afectados por las prestaciones de Ley y obligaciones
patronales. que determinan los Factores de Prestaciones Sociales. y sobre los
cuales ha impactado la Unidad de Medida y Actualización (UMA). conforme a
la normatividad actual. de reciente modificación. De la misma manera. se ejem-
plifican en este docu mento los cargos que representan los costos indirectos y
la utilidad. así como criterios para el pago de viáticos y gastos reembolsables .
además de un apénd ice que contiene un ejemplo de su aplicación.

El pago adecuado de estos servicios. integrando el precio de venta. con cargos

directos (salarios con prestaciones). indirectos. determinados en función del ta-
maño. especialidad y volun en de contratación de las empresas y una utilidad
equitativa. permiten el sostenimiento de la Consultoría Nacional y la posibi lidad
de prestar. a quienes requieren de sus servicios. trabajos bien realizados. en
tiempo y a precios j ustos. Será necesario para la CN EC persisti r en la labor de
convencimiento a las diferentes instancias de gobierno. en dar prioridad a la
contratación de estos servicios con base en la calidad y no en el precio. en afán
de lograr los resu ltados esperados para nuestra sociedad.

Esta Cámara hace un agradecimiento especial y público al lng. óscar Álvarez de

la Cuad ra Sánchez. por la elaboración y coord inación de este documento .

lng. Alejandro Vázquez López

Presidente

3
 Antecedentes por el Coordinador
ste Estudio de Mercado y Metodología
E para Elaborar y Evaluar Propuestas de
Servicios de Consultoría. muestra los
ca rgos y va lores que privan en el sector pa ra
integrar propuestas económicas. permitiendo
a los consultores disponer de un :narco de re-
ferencia para formular propuestas remunerati-
vas y cumpl ir con los compromisos adquiridos
con sus clientes. así como para que los usua-
rios de sus servicios. cuenten con un punto
de comparación que les bri nde la seguridad
de pagar precios equitativos y recibir servicios
de cal idad.
Los clientes. usuarios de los servicios de con-
sultoría. al disponer de la información conte-
nida en esta publicación. tendrán elementos
de j uicio su4cientes para eva luar las ofertas
económicas que reciban . Al considerar que
estos son valores de mercado. es conveniente
señalar que en caso de que se presenten pro-
puestas con va lores inferiores a los cons igna-
dos en este documento. se pueden exponer a
no ver satisfechas las expectativas planteadas
o a recibir servicios de cuestionable ca lidad. La
experiencia obtenida a través de comentarios y
reclamaciones emitidas. parten de presupues-
tos no remunerativos. om isiones en las pro-
puestas originales. trabaj os de mala calidad o
defin itivamente inconclusos.
Para la elaboración de este documento. se
consideraron de forma genera l los rangos :nás
usuales que se utiliza n en el mercado para re-
munerar al personal profesional que labora en
empresas de consu ltoría formalmente es able
cidas. El sector industrial y energético. c,...,rr.n
un mercado más especializado e influido. : .a
participación de empresas extranjeras. :e. r_
ta una mayor remuneración que los se;; :r· s
prestados regularmente en los otros secm:es.
4
1
aún cuando son igualmente importantes. Por
esta razón. basados en la experiencia . se de-
terminó incluir valores que se consideran ade-
cuados para perm iti r la actualización continua.
así como el desarrollo y consol idación de las
peq ueñas y medianas empresas de consu ltoría.
Durante el proceso de formulación de este do-
cumento . se atendieron comentarios y suge-
rencias de clientes y consu ltores: se analizaron
los índices inflacionarios oficiales publicados
por el Instituto Nacional de Estadística y Geo-
grafía (INEGI) y por la Comisión Nacional de
los Salarios Mínimos.
Para facilitar la interpretación y aplicación de
este documento. a continuación se describe la
forma en que ha sido integrado:
Cuadro 1 : Identificación de las categorías de
los profesionales que pa rticipan en estas labo-
res. clasificados en ocho niveles. atendiendo a
su escolaridad . especial idad . experiencia. toma
de decisiones. responsabil idad. personal bajo
su mando. riesgo en el desempeño de sus ser-
vicios e iniciativa y habi lidades.
Cuadro 2: Tabla de salarios para determinar
el costo directo . considerando las categorías
del Cuadro 1, se refiere a Personal con Alta
Rotac ión (para el caso de ser contratados ex-
clusivamente para un trabajo en particular). Al
término de su prestación. estos servicios re-
quieren efectuar un ajuste de su personal. ya
que de continuar en la empresa sin poder asig-
narlos a un trabaj o. pasarían de costo directo
:epercutible. a indirecto. lo cual. en caso de
r.o ¡:e~er continu idad en la contratación de sus
se:-::c:rs. odría llevar a la empresa consultora
e Su : ...::s-a:J!.idad económica .
Cuadro 3: Determinación de' factor de sobre-
sueldo. el cual deberá adecuarse a las condicio
nes pa rticulares del tipo de servicios prestados
y a las establecidas por el Instituto Mexicano
del Seguro Social.
Cuadro 4: Personal permanente (staff). que
constituye aquel que la empresa capacita y
conserva con o sin trabajo . para poder brindar
sus servicios. es deci r el personal que repre
senta su cap:tal de trabajo y para el cua l se
consideran diez niveles.
Cuadro 5 : Aparece el factor de sobresueldo
para los casos referidos en el Cuadro 4.
Cuadro 6: Factor de indirectos y utilidad para
servicios de consultoría.
Para la integración de una propuesta econón i
ca . resulta indispensable repercutir los costos
indirectos de la empresa . que en el caso de
la prestación de Servicios de Consultoría son
muy variados. pero se encuentran claramente
definidos y apl icar una utilidad equitativa que
propicie el crecimiento de las enpresas. para
tal fin. se establece en este cuadro una relación
de los cargos que integran dichos rubros.
En este cuadro se considera ta mbién la inver-
sión que real izan las empresas para brindar a
sus cl ientes servicios de calidad . razón por la
cual la CNEC se ha preocupado por impulsar
la certificación de sistemas de gestión de cali-
dad , integ ridad y responsabi lidad social entre
sus empresas afiliadas. independ ientemente
de que la certificación se ha convertido en un
requisito exigido con más frecuencia por los
clientes para participar en ciertas licitaciones.
El Cuadro incluye dos columnas y tres valores:
correspondiendo la primera a una empresa sin
certificac iones. la segunda con dos valores.
para los casos en que las empresas reúnan una
o más de ellas. ya sea que hayan sido Certifi-
cados por la Cámara . val idados documental-
mente. que cuenten con sistemas de gestión
de calidad . de integridad . u obtenido algún
reconocimiento como empresa socia lmente
responsable. Se recomienda aplica r estos va-
lores a las empresas que dispongan de dichos
sistemas con certificado vigente.
Hay que recordar que el tamaño de la empre
sa y los indirectos. que comprenden sus ins
ta lac ionps y administración . deben estar en
un balance tal . que le permita ser rentab le y
competitiva pues de no contar con los ingresos
necesarios. podría quedar fuera de mercado al
tratar de repercutirlos en sus propuestas.
Cuadro 7: Prestación de servicios en proyec-
tos o programas que requ ieren la intervención
aislada de consultüíes.
En ocasiores. se requiere la prestación de ser-
vicios aislados de consultoría . algunos de ellos
de una alto grado de especialización. relacio-
nados con un determinado sector o área del
conocimiento. o con el fin de desarrollar so lu -
ciones o metodologías eficientes que permitan
resolver problemas complejos y que puedan
tener un impacto social o económico elevados.
por lo que los pagos de dichos servicios no
pueden ser determinados e integrados como
en los casos anteriores.
5
 En este cuadro. se presentan recomendaciones
sobre los precios de venta de dichos servicios.
determ inados por hora/consultor y se clasifi-
can en servicios de consu ltoría y capacitación.
a partir del grado de especiali zación. magni-
tud. complejidad y experiencia. otorgando va-
lores y rangos para empresas certificadas.
Cuadro 8: Recopilación de información sobre
gastos asociados y pago de viát icos.
Los servicios profesionales de los consultores.
en ocasiones. requieren ser prestados en luga
res remotos al área en quci tienen sus oficinas y
residencie haciendo necesa rio establecerse en
otro sitio. ya sea por periodos cortos o largos.
para tal fin se llevó a ca bo una recopi lación de
información sobre los costos relativos a esos
gastos y al pago de viáticos que aparecen en
este cuadro.
Para la integración del precio de venta. se
aplica a la plantilla de personal asignado. el
factor de prestaciones a los salarios. así como
el factor de indirectos y utilidad que debe ser
ajustado a las condiciones de cada empresa.
considerando su organ ización. certificaciones
y capacidades. que le permitan prestar servi-
cios profesionales consistentes. de ca lidad .
propiciando su mejora continua. Los va lo
res correspondientes a los gastos asociados.
(transportación. gastos de viaje y viáticos) que
aparecen en esta publicación se determinaron
de acuerdo a las condiciones prevalecientes en
el mercado.
6
1
Fi nalmente . y como Apéndice . se presenta un
ej emplo del Cálculo del Factor de Prestaciones
también conocido como sobresueldo. el cual
muestra cómo se obtiene a partir del sa lario. el
factor denominado "Multiplicador". que se inte-
gra con el Costo DirPcto. incluyendo el Factor
de Prestaciones. el Indirecto y la Utilidad.
Se reitera que los valores contenidos en esta
publicación son una recomendaciór: de los
oagos que deben cubrirse a los consultores.
para contar con los recursos económicos ne
cesarios . instalac iones adecuadas y equipo ac
tual izado que les permita prestar servicios de
ca lidad . para satisfacer las necesidades de sus
cl ientes. manteniendo sus recursos humanos
permanentemente actual izados y remunerados
adecuadamente. evitando la fuga de profesio-
nales al extranjero y el abandono del ejercicio
profesional.
Con la finalidad de normal izar criterios. en
este estudio se presentan los resultados de las
encuestas real izadas a empresas de diversas
especialidades. basadas en la experiencia de
miembros distinguidos de nuestra Cámara y
del sector oficial.
lng. Óscar Álvarez de la Cuadra Sánchez
Coordinador
 1 EL PAPEL DE LOS CONSULTORES
1consultor. profesional cal ificado y actua-
E lizado continuamente en su especialidad
o especialidades. es aquél que reúne ex-
periencia en su ramo y en las áreas en las que
existe alguna correlación. Su perfil incluye la
facilidad de comun icación y entendimiento con
sus cl ientes para brindarles el apoyo requerido
en la realización de sus proyectos. A partir de
una neces!dad . idea o criterio rector. e~ consul
tor plasma en sus alcances y términos de refe
rencia. los servicios que va a prestar. cómo los
va a realizar. qué producto va a entregar. en
qué tiempo y a qué costo. siempre comprome
tido con la calidad y ética profesional.
En México. se está generando una cu ltura para
la contratación de servicios de Consultoría y. en
consecuencia. cada vez se req uiere más de su
participación. El cliente que solicita sus serví
cios. tradicion'almente tiene la idea del produc-
to que desea recibir. pero en muchas ocasiones
desconoce cómo solicitarlo. cuá l es el plazo
razonable para obtene:lo y cuánto debe cos-
tar. Las dudas sobre el qué. cómo y en cuánto
tiempo lo rec:birá. las resuelve el consultor a
partir de su experiencia y especialidad . ya que
sabe cómo planear. programar y presupuestar
sus servicios. El costo depende de múltiples
factores. el riesgo. expe riencia. especialidad.
forma de operar. oportunidad en la entrega y
ca lidad de sus trabqjos.
Es importante seña lar que la información
contenida en es a publicación no aplica para
el consultor independiente. por ser una per-
sona física . que no enfrenta los gastos que
tiene una empresa para mantener su organi
zación. que representan sus costos indirectos
y de administración.
Es un hecho que propuestas económicas bajas
sólo se soportan apl icando sueldos no remu
nerativos. evad iendo obligaciones laborales de
:ey. no incluyendo la totalidad de los cargos
:ndirectos . u omitiéndolos. sin una utilidad
remunerativa que propicie su crecim iento. lo
que resulta en trabajos deficientes. que pro-
pician reclamaciones. sorprend iendo a los
clientes que al aceptar sus propuestas consi -
deraban que lo contratado incluía todo lo ne
cesario para obtener el producto o los servi-
cios requeridos .
Asimismo. propuestas económicas con valores
insuficientes también peoudican gravemen -
te a los consultores o empresas debidamente
establecidas. que teniendo la capacidad. expe
riencia y ofertando precios de mercado. son
el iminadas al asignarle los contratos a quienes
presenten la propuesta más baja. pero a la pos
tre . a cambio de esa aparente economía. los
clientes normalmente reciben servicios defi-
cientes y de mala calidad .
El objeto de esta publicación es brindar ele
mentas de juicio sobre cómo se integran las
propuestas económicas de los consultores y
establecer un lineamiento de cuánto deben
costar dichos servicios conforme a precios de
mercado.
Nuestra Cámara se pronuncia por un sistema
de selección de consultores por calidad . y no
solamente por precio.
7
1 REALIDAD DE LA CONSULTORÍA
El combate a la corrupción
n nuestro país se han detectado un sin -
E número de pseudo-profesiona les. que
ostentan títulos apócrifos. conocimien
tos . capacidades. espPcialidades y experiencia
curricular con las que no cuentan . sorpren
diendo a los usuarios de sus servicios y des
prestig iando la consultoría.
Los cl ientes. al requerir de servicios profesio
nales. en ocasiones no disponen de los me
di os necesarios para evaluar la capacidad de
los consultores. muchas veces son localizados
a través de Internet. fuente en donde publici
tan especialidades y experiencia. sin mostrar
n ing~na certificación. información a partir de
la cual desafortunadamente son selecciona-
dos. buscando tradicionalmente al de menor
precio.
La certificación de la Cámara
y la validación documental
Desde 1992. la CNEC elabora y publi ca un Di-
rectorio de Empresas Consultoras Certificadas.
integrado por quienes voluntariamente solici
tan la Validación Documenta l o Cert ificación de
la Cámara . durante la cual muesTan evidencias
objetivas de sus especialidades y de la expe
riencia que aparece en su currícula. La me-
todología correspondiente a dicha revisión se
realiza con base en las evaluaciones de canfor
midad entre pares del pliego de condiciones de
la norma 150/IEC 17040:2005 equivalente a
la N MX- ~C- 17040 2007. proceso acred itado
por una entidad de evaluación y certificación
debidamente autorizada .
Cabe señalar que. con estos antecedentes. la
CNEC ha obteniendo desde el 2002 el reco
nacimiento como "Cámara de Excelencia ". ga
nando consecutivamente el Premio de ttica y
8
Va lores otorgado por la CONCAMIN. entregado
por el Presidente de la República y a pa rtir del
2008 hasta la fed1a . obten iéndolo además por
su labor a favor de la Responsabi lidad Social
entre sus empresas afiliadas.
Una vez que las empresas afiliadas a la Cá
mara obtienen la Certificación o la Va lidación
Documental. se les solicita la fi rma y compro
miso de honrar los Lineamientos de Conducta
y Cód igo de t t ica de la CNEC (Código Deonto-
lógico y de Responsabilidad Social Empresa-
rial de la CNEC).
Dentro del proceso de Certificación. la Cámara
también impulsa a las empresas para implantar
Sistemas de Gestión de Ca lidad e Integridad y
para obtener la certificación de sus profesionales
en el Nivel 5 del Consejo Nacional de Normaliza
ción y Cenificación de Competencias Laborales
(CONOCER). para lo cual la CNEC ha sido acre
ditada oficialmente como Entidad de Evaluación
y Certificación de Competencias Laborales.
Ventajas de la certificación*
• Evita la competencia desleal al propiciar la
participación de empresas en los concur-
sos. con capacidad de respuesta. confiables
y con experiencia .
• Contribuye al mejora:-niento del prestigio de
la consultoría nacional .
• Ofrece una herramienta de mercado para
las empresas afiliadas.
Es necesario y conven iente que la consultoría
comp ita por capacidad y por ca lidad y no por
precio. lo cua l sin duda hace que la certifi ca
ción constituya una ventaja para las empre-
sas y sobre todo pa ra quienes contratan sus
servicios.
* Ver modelo de Cert1 f1cado en la s1gu1ente página.
 \ F CNEC
'--"-"1'\M
p ~ ,.... ....
É X 1 C
,. ...
a.-.. ...... ·~·~
O

La Cámara Naciona l de Empresas de Consultoría

C e rtific a a

Por su experiencia en la s especialidades d e :

Otras verificaciones
Solvenclo Económico Capital Intelectual Copoeldod lnstolodo

No. de Empresa Certificado:

No. de Registro:
Vigente del

Industr ia del Conocimiento

Este Cortlflcodo tlono va li dez únicamente si se o compoi'la del Informo d e Evo luocl6n entre Pares

9
 1 POSICIÓN DE LA CONSULTORÍA EN EL MERCADO

Cuadro 1: Perfiles de los profesionales de la Consultoría

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Cll ro -C'O Cll e 111 "ti
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Mínimo 13 años Con poder de
Daños
ó 5 a 8 años con De máxima decisi ón total.
Licenciatu ra, trascen-
especialidad, importancia, Máxima Grupo de Trabajo leal
Titulado, dentales de
Certificado de amplia t ot al profesionistas y confidencial, Capacidad de:
Especialidad , prestigio
Competencia capacidad de multid isciplinarios independiente Investigación, análisis,
Docto rado y de suma
Consultor negociación con inicia tíva redacción.
importancia
o doctorado y juicio

Diseños de venta de .,;

Mínimo 8 años
ó 3 a 5 años con
Trabajo
productos nuevos. "'o
e:
Licenciatura, De nivel superior Daños independiente ü

2
Titulado,
especialidad,
Certificado de
y gran
Muy Alta
Grupo de
profesionistas
contingentes confiado a la
Uso de equipo ""'e:
11)

Especialidad, capacidad de muy iniciativa y j uicio d el E

Competencia unidisciplinarios especializado. ou
Maestría negociación importantes profesionist a y a su
Consultor
discreción Destreza en
"'"'"'
o maestría "'
11)
mercadotecnia
De 4 a 6años Muy
Grupo de
Decisiones "..,.>.
Licenciat ura, Certificado de importante Daños que implican N
3 Titulado Comoetencia capacidad de
Alta profes1onistas
importantes considerable "'o
Consultor negociación
unidisciplinarios
iniciativa y j uicio
-u
"'u::>
Investigación, "'
_Q
excelente e:
11)
Decisiones
Importante manejo de equipo. e:

4
Licenciatura,
De 3 a 5 años capacidad de A lta
Grupo de Daños frecuentes
Decisión presupuesta 1 "'~
V

Titulado profesionistas considerables y rápidas, de

negociación y de cálculo, "'a.
importancia "'::>
conocim ento en "'CT
capacitación.
"'
Medianamente Investigación, buen
"'
-;;;
Decisiones 5
¡;;
Licenciatura, importante Grupo de Daños manejo de equipo,
~
5 T itulado
M ínimo 2 años
capacidad de
Media
profesionistas considerables
frecuentes, de cierta
iniciativa presupuesta! !:'?
importancia a.
negociación y de cálculo "'
_Q
11)
Generalidades en
Decisiones manejo de equipo
""'
Licenciatura, Medianamente
Grupo de
Daños frecuentes, colaborador para
"'a.
-;;;
ü
6 Titulado
M ínimo 1 año
importante
Mediana pasantes
considerables de cierta capacitación, analista, <:;
hasta nivel 3 a.
importancia elaborador de
propuestas ~"'"'
Decisiones "'a.
Grupo de "'
_Q
Pasante M ínimo 1 año en Poco Daños ocasionales, Manejo de equipo e:
7 o Técnico manejo de equipos importantes
Media tecnscos
menores de poca calculista
11)
>.
::>
o pasantes u
importancia <:;
Decisiones "'"'o
Pasante Poco Daños ocasionales, Nociones de manejo :o
(/)
8 Superior a 1 año
importantes
Limitada
menores de poca de equipo calculista
o Técnico
importancia
fio
z
10
1
 Cuadro 2: Salarios del personal co n alta rotación
(Supervisión y equivalentes)
Nivel Categoría Importe/mes (2017)

Director en Gerencia
de Proyect o $103,000
Senior Superior

Coordinador
2 de supervisión Senior
$71,500

3 Jefe de supervisió n "A'1 Junior $ 60.400

Jefe de supervisión "B" Junior,

4 Residente
$ 47,800

P\ofesional "A", Supervisor

especial ista (ejemplo en
5 instalaciones electromecánicas, $41,800
cimentaciones p rofundas, et c.),
Coordinador Administrativo

Profesional "B", Supervisor de

6 $ 32,500
Obra Civil

Auxiliar de Analista
7 Topógrafo
$ 24,000

8 Apoyo Logístico $ 18,000

11
 Cuadro 3: Factor de prestaciones para personal con alta rotación
(Supervisión y equivalentes)
Concepto Base Total

SALARIO NOMINAL (SN) • COTIZACIÓN DIARIA 1.0000 1.0000

PRESTACIONES (LFT)

Aguinaldo (15 días) 0.0411 SN 0.0411

Prima vacacional 25% vacaciones (1.5 días) 0.0041 SN 0.0041

SALARIO INTEGRADO (SI) Base de cotización 1.0452 SI

OTRAS PRESTACIONES (LFl)

Vacaciones (6 días) 0.0164 SN 0.0164

Fondo de prevención de enfermedades (3.65 días) 0.0100 SN 0.0100

Fondo de l iquidación (30 días) 0.0822 SN 0.0822

SALARIO CON OTRAS PRESTACIONES 1.1538 SOP

CUOTAS PATRONALES (IMSS)

ENFERMEDADES Y MATERNIDAD:

a) Parte fija : 20.40""6 de un SMGDF Variable SI Variable

b) Parte variable: 1.10% del excedente de 3 UMA mensual es Variable SI Variable

c) Prest aciones en dinero: 0.7% 0.0070 SI 0.0073

d) Gastos médicos pensionados: 1.05% O.ü105 SI 0.0110

RIESGOS DE TRABAJO: {variable en función de siniestros ocurridos) Variable SI Variable

INVALIDEZ Y VIDA: 1.75% 0.0175 SI 0.0183

GUARDERÍAS: 1.0% 0.0100 SI 0.0104

CESAN TÍA EN EDAD AVANZADA Y VEJEZ: 3.15% 0.0315 SI 0.0329

OBLIGACIONES

INFONAVIT (Aportaciones para vivienda) 5.00% 0.0500 SI 0.0523

AFORE (Sistema de ahorro para el retiro) 2.00% 0.0200 SI 0.0209

l.S. N. (Impuesto sobre nómina) 3.00% 0.0300 SOP 0.0346

• SUBSIDIO AL f MPl fO {Art. 8 Miscelánea fiscal octubre 2007

y SE 10 DOF 11 diciembre 2013) Variable
FACTOR DE PRESTACIONES (FP)

ABREVIATURAS:

LFT = Ley Federal del Trabajo; SN = Salario nominal; SI = Salario integrado. UMA = Unidad de M edida y Actualización, Acuerdo p ublicado en el

SOP = Salario con otras prestaciones, DOF el 19/01/17.

12
 Cuad ro 4: Sa larios para personal permanente (staff)
(Estudios, proyectos y servicios análogos)
Nivel Categoría Importe/mes (2017)

Director General de Est udios y

1 Proyectos, Senior Superior
$ 110,000

Coordinador General
de Estudios
2 y/o Director de
$ 77,0CX)

Proyecto - Senior

Jefe de Proyecto "A"

Gerente de Proyecto "A"
3 Especialista en Sistemas "A"
$ 65,500

- Junior

Jefe de Proyect o "B"

4 Gerente de Proyecto "B"
$ 55,000

Profesional "A"
5 Analista de Sistemas "B" - $ 44,0CX)
Junior

Profesional " B"

6 Ingeniero Topógrafo
$ 35,500

7 Auxiliar de Profesional "A" $ 25,0CX)

8 Auxiliar de Profesional "B" $ 19,000

9 Dibujante $ 18,250

10 Apoyo Logístico $ 15,700

13
 Cuadro 5: Factor de prestaciones del personal permanente
(Estudios, proyectos y servicios análogos)
Concepto Base Total

SALARIO NOMINAL (SN) = COTIZACIÓN DIARIA 1.0000 1.0000

PRESTACIONES (LFT)

Aguinaldo (30 días) 0.0822 SN 0.0822

Prim a vacacional 25% vacaciones (3 días) 0.0082 SN 0.0082

SALARIO INTEGRADO (SI) Base de cotización 1.0904 SI

OTRAS PRESTACIONES (LFT)

Vacaciones (12 días) 0.0329 SN 0.0329

Fondo de prevención de enfermedades (3.65 días) 0.0100 SN 0.0100

Fondo de liquidación (30 días) 0.0822 SN 0.0822

SALARIO CON OTRAS PRESTACIONES 1.2 155 SOP

CUOTAS PATRONALES (IMSS)

ENFERMEDADES Y MATERN IDAD:

a) Parte fija: 20.40?b de un SMGDF Variable SI Variable

b) Parte variable: 1.10% del excedente de 3 UMA mensuales Variable SI Variable

c) Prestaciones en dinero: O. 7% 0.0070 SI 0.0076

d) Gastos médicos pensionados: 1.05% O.ü105 SI 0.01 14

RIESGOS DE TRABAJO: {variable en función de siniestros ocurr idos) Variabl e SI Variable

INVALIDEZ YVI DA: 1.75% 0.0175 SI 0.0191

GUARDERfAS: 1.0% 0.0100 SI 0.0109

CESANTfA EN EDAD AVANZADA Y VEJEZ: 3.15% 0 .03 15 SI 0.0343

OBLIGACIONES

INFONAVIT (Aportaciones para vivien da) 5.00% 0.0500 SI 0.0545

AFORE (Sistema de ahorro para el retiro) 2.00% 0.0200 SI 0.0218

l.S.N. (Impuesto sobre nómina) 3.00% 0.0300 SOP 0.0365

• SUBSIDIO A H.1Pl f (Art. 8 Miscelánea fiscal octubre 2007

y SE 1O DOF 11 diciembre 2013) Variabl e
FACTOR DE PRESTACIONES (FP)

ABREVIATURAS:

LFT = Ley Federal del Traba10; SN = Salario nominal, SI = Salario integrado , UMA = Unidad de M edida y Actual1zac1ón, Acuerdo p ublicado en el
SOP • Salario con otras prestaciones, DOF el 19/ 01/17.

1 14
 Cuadro 6: Factor de Indirectos y Utilidad
para servicios de Consultoría
8"'u
Valor(%) Valor(%) ~
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Concepto -u
.E: ~:J V)~
u
Propuesto (Con certificación) "'
_Q E
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A Salarios y prestaciones 30.00 30.00 3000 ü

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V1 ~
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Q)
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Q)
o
B Capacitación y actua lización 6.00 6.00 6.00
ü "'
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e Gastos de oficina 8.00 8.00 8.00 2u -o
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LL"' ~
o; 2Q)
D Rentas, dep re ciación y mante nimie nt o 9.00 9.00 9.00 "'
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E Pro moción, ventas y concursos 12.00 12.00 12.00
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F Gastos empresariales y de contratación 5.00 5.00 5.00 "'
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G Gastos financieros 3.00 3.00 3.00
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H Ce rt ifica ció n o validación CNEC 2.00 E :>, >- :>,

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Certificació n o validación CNEC, Q)
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ISO 9000 (Vigente), Int egridad y ESR :J J5 X X X
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Indirectos t otales
73.00 75.00 78.00 ~
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SUMA
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J1 ISR + PTU 10.00 10.00 10.00 a.. Q)

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J2 Utilidad ne ta 15.00 15.00 15.00 s 2 tí
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B a.. oe oe o u ·¡:: Q)

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Utilidad antes de impuestos y de u e
J PTU, SUMA
25.00 25.00 25.00 lL (/) (f) (/)
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FACTOR DE IND IRECTOS Y UTILIDAD
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TOTAL: :;
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¿ ~ 2
:J

Para la determinación del Porcentaje de Indirectos y Utilidad . cada empresa. dependiendo de su

tamaño. deberá ca lcularlo buscando su punto de eq ui librio. procurando no excederse en estos
valores. pues estarían fuera de competencia.

15
 Cuadro 7: Prestación de servicios en proyectos o programas
que requieren la intervención aislada de consultores
\r 1 pago de estos servicios se establecen
"'>~ E por hora. de acuerdo a la especializa
ción de qui enes lo realicen . experiencia .
certificaciones (profesionalmente y validadas
documentalmente). que se relacionen con un
determinado sector o área del conocimiento.

Precio por hora

Servicio prestado
De: A:

CONSULTORÍA $3,600 $4,700

Consultona ALTA ESPECIALIZACIÓN, con

Certificación y validación documental, 54,850 $6,000
Certificado de Competencia (Consultor)

CAPACITACIÓN $3,050 $3,600

Capacitación ALTA ESPECIALIZACIÓN

con Certificación y validación documental. $3,950 $4,850
Certificado de Competencia (Consult o r}

Estas tarifas se consideran en la prestación de de prestaciones socia les. indirectos y utilidad .

servicios para empresas grandes o dependen-
cias oficiales, pudiendo disminuirse hasta en
un 10%, en empresas PVMES.
Intervenciones continuas.
Para proyectos que exijan la prese11cia ~onti ­
nua del consultor, con el auxilio de personal
de apoyo. se empleará para este la tabla de re
muneraciones de los cuadros 2 y 4. e~ ; u'lc!ón
del nivel de servicios. afectada por los ~a,..:o:es
que están recomendados en los cuadros 5 y 6
de este docu mento.
Las horas que se deben considerar para el pago
incluyen. en su caso . el tiempo de traslado del
consultor hasta el lugar de prestación del ser-
vicio . trabaj os de gabinete y su regreso a la
empresa consultora. así como los gastos de
transportación terrestre o aérea según lo espe
cificado en el cuadro 8.

16
1
 Recopilación de información sobre gastos asociados
y pago de viáticos (Ver cuadro 8)
(Cuando el personal de asesoría o técnico se desplaza al sitio
del estudio o trabajo, fuera de su residencia habitual)

1. Transportación 1. Transportación: De acuerdo con la loca-

1.1 Aérea lización del lugar al cual se tenga que acud ir.
1.2 Terrestre se recom ienda que sea por medios terrestres
hasta una distancia de 200 km y aérea cuando
2. Gastos de viaje exceda de dicha distancia (cubriendo renta de
2 .1 Taxis (casa - aeropuerto - hotel y vice- vehículos. seg uro . peajes. gasol ina o pasajes.
versa) según sea el caso) . El costo del boleto por via-
2.2 Maletero (propinas) je redondo será el que corresponda según las
tarifas vigentes de las líneas comerciales. en
3. Viáticos cada caso particu lar.
3.1 Hospedaje
3.2 Alimentación 2. Recomendaciones para el pago de gas-
3.3 Lavado de ropa tos de viaje : Para el pago de este concepto
3.4 Teléfono se propone que se cubran los gastos de trans-
3.5 Gastos menores portación al aeropuerto o a la estación de au-
tobuses . y el pago en el lugar de trabajo del
La transportación. gastos de viaje y viáticos aeropuerto o estación de autobuses. al lugar de
deberán anal izarse y ca lcularse según el nivel hospedaje. ida y vuelta. así como el gasto de
de percepción y el tiempo de duración de la cargos menores (maleteros y propinas).
asesoría o estudio de que se trate. por lo que
la información que aparece a continuación es Taxis y maleteros
simplemente una guía de los va lores promed io ($575 x 2 ocasiones) = $ 1 .1 50 /viaje
que deben considerarse.
Nota: Se debe contemplar que la alimentación
sólo será deducible si el pago se efectúa con
taoeta de crédito de la persona . (Art. 33. LISR)

3. Recomendaciones para el pago de viá-

ticos: Se clasifican por la zona de trabajo y
el impacto económico en el mismo. por día
(p/d). en : ·

17
 Cuadro 8: Recopilación de información sobre gastos asociados
y pago de viáticos
\F
'-)~ Zonas turísticas y
Otras zonas
fronterizas
Concepto (por día con pernocta)
(por día con pernocta)
(Pesos)
(Pesos)

Hospedaje $ 2,400 $ 1,800

Alimentación,
$ 850 $ 720
lava do de ropa, teléfono

Transportación local y Gastos menore s $420 $ 420

VIÁTICOS DIARIOS $ 3,670 $ 2,940

Otros gastos asociados:

Consumo de papelería o material foto-
gráfico: Se repercutirá al cliente cuando se
requiera para el trabaj o o en presentaciones
espec iales.

Equipo de cómputo y especializado: Apli-

cando el costo horario. cuando este no sea
el correspondiente a la ad ministrac ión de la
empresa .

Indirectos sobre gastos reembolsables:

Sobre todos los gastos ad iciona les que se ten-
gan que hacer. se recomienda apl icar un Factor
de Indirectos de un 20% adiciona l.

18
 1 APÉNDICES

Ejemplo de cálculo para obtener el
precio de venta.
E;jemplo de cálcu lo del factor de prestaciones
considerando la UMA (Unidad de Medida y Ac-
tualización) del 2017. de acuerdo a lo publica-
do en el Diari o Oficial de la Federación el día
1O de enero de 20 17; en la parte variable y
determinación del multiplicador. para la obten-
ción del precio de venta
Salario: $ 25.000/ Mes
Análisis del concepto: prestación en espec ie
a) Parte Fija: 20.40 O/o (0.2040) de una UMA:
$ 75.49 /d ía
Afectado del Factor de Salario Integrado (SI)
= 1.0452
0.007971 (PV) X 1.0452 (SI) = 0.0083313
Análisis del concepto Riesgos de trabajo
El factor de riesgo de trabajo está en función
del tipo de empresa y su siniestralidad . La pri-
ma de riesgo se determina con base en la que
se tenía el año anterior al estud io. apl icando la
siguiente fórmula:
P= ((S/365) +V (l+D)) S/N + M
Para el ejemp lo. se supone que no hubo sinies-
tros. ni defunciones. apli cando exclusivamente
el factor de 0.25% afectado del (SI)= 1.0452

UMA MENSUAL 2017 = $ 2.294.90 / mes. 0 .0025x 1.0452 = 0.0026

Se ap lica el porcentaje indicado a esta parte:
Nota: Estos datos se sustituyen en el cuadro 3
20.40 %. decimal: (0.2040) . y se obtiene el factor de salario rea l (FSR).

(0.2040 X$ 2.294.90) / $ 25.000.00 UMA: Unidad de Med ida y Actualización

= 0.01873 S.!.: Factor de Sa lario Integrado

Del Cuadro 3. se observa que este cargo va

afectado del Salario lmegrado (SI) = 1.0452

0.0 1873 X 1.0452 = 0.01958

b) Parte variab le (PV): 1. 1O % (0.0 11) del

excedente de 3 UMA

Considerando los 3 UMA mensuales:

$ 2.294.90 I mes x 3 = $ 6.884.70

$ 25.000.00 - $ 6.884.70 = $ 18.1 15.30

(excedente) Parte va riable:
0.0 11 X$$ 18. 115.30 / $ 25.000.00
= 0.007971

19
 (Sustitución de valores en el cuadro 3)
Factor de prestaciones para personal con alta rotación
(Supervisión y equivalentes)

Concepto Base Total

SALARIO NOMINAL (SN) = COTIZACIÓN DIARIA 1.0000 1.0000

PRESTACIONES (LFT)
Ul
Ul
Aguinaldo (1 5 días) 0.0411 SN 0.0411 ::;!

Prima vacacional 25% vacaciones (1.5 d ías) 0.0041 SN 0 .004 1

SALARIO INTEGRADO (SI) Base de cotización 1.0452 SI

OTRAS PRESTACIONES (LFT)

Vacaciones (6 días) 0.0164 SN 0.0164

Fondo de prevención de enfermedades (3.65 días) 0.0100 SN 0.0100

Fo ndo de liquidació n (30 d ías) 0.0822 SN 0 .0822

SALARIO CON OTRAS PRESTACIO N ES 1.1538 SO P

CUOTAS PATRONALES (IMSS)

ENFERM EDADES Y MATERNIDAD:

a) Parte fija: 20.4o% de un SMGDF 0.01 873 SI 0 .01958

b) Parte variable: 1.10% d el excedente de 3 UMAS 0.007971 SI 0.00833

e) Prestaciones en dinero: 0.7% 0.0070 SI 0.0073

d) Gastos médicos pensi onados: 1.05% 0.0105 SI 0.0110

RIESGOS DE TRABAJO : (variable en fun ción de siniestros ocurridos) 0.0025 SI 0.0026

ro
INVALIDEZ Y VIDA: 1.75% 0.0175 SI 0.0183

GUARDERIAS: 1.0% 0.0100 SI 0.0105

CESANTIA EN EDAD AVANZADA Y VEJEZ: 3. 15% 0.0315 SI 0.0329

OBLIGACIONES

INFONAVIT (Aportaciones para vivienda) 5.00% 0.0500 SI 0.0523

AFORE (Sistema de ahorro para el retiro) 2.00% 00200 SI 0.0209

l.S.N. (Impuesto sobre nó mina) 3.00% 0.0300 SOP 0.0346 l'!

ro
a_
FACTOR DE PRESTACIONES (FP) 1.3721
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ABREVIATURAS:

LFT = Ley Federal del Trabajo; SN = Sa lario nomina l; SI = Salano integrado, UMA = Unidad d e M ed ida y Actualización, A cuerdo publicado en el

SOP = Salario con otras prest aciones, DO F el 19/01/ í7 .

SMGD F = Salario M ínimo G eneral en el D.F.

20
Determinación del precio de venta:

Apl icando al Costo Directo. el Factor de Salario Rea l y el de Indirectos y Util idad (FIU). obtendre-
mos el Precio de Venta .

Del ejemplo:
Factor de Salario Real (F R) = 1.372 1

Factor de Indirectos y Utilidad (FIU)= 2.00 (Determinado por la empresa Cuadro 6)

Multiplicador: (FSR) X (FIU): 1.3703 x 2.00 = 2.7442

(Va lor Redondeado: 2.74)

DISCLAI M ER

El presente Estudio es el resultado de un trabajo de investigación realizado por la Cámara Nacional d e Empresas de Consultoría y por lo

tanto constituye una mera referencia respecto de las cond1c1ones promedio que p revalecen e n el sector, por lo que cada empresa deb erá

establecer la contraprestación corre sp ondiente a los servicios que ofrece e n función de las características particulares de los servicios de que

se trate e n cuanto a sus alcances, complejidad técnica, lugar pa ra su prestación , ent re otros; a las condiciones particulares de la empresa

y a las prestaciones y contribuciones a las que esté obligada, conforme a lo establecido en las Leyes y demás ordenamientos aplicables.
 ~F CN EC
~)~ MÉ X I CO
C6rnr.1Nacbi.11d9 Empruudct~
INOUCTRIA OCl CO N OCI M IENTO

2017