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INSTITUTO SUPERIOR DE EDUCACIÓN PÚBLICO

“CIRO ALEGRÍA BAZÁN”


FORMACIÓN TECNOLÓGICA

JEFATURA DEL ÁREA ACADÉMICA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

MONOGRAFÍA:

“LAS EXPORTACIONES EN EL PERU (90-


ACTUALIDAD)”

PRESENTADO POR:

SOLANO CHAVEZ, Viviana Marifer


Administración de Empresas

Semestre: II

ASESOR: Ing. WLBER DAVID MONTENEGRO INFANTE

CHEPÉN - PERÚ

2016
ISEP”CIRO ALEGRIA BAZAN”
FUNDAMENTOS DE LA INVESTIGACIÒN

DEDICATORIA
Dedico este trabajo de investigación a Dios, a

mis padres y a mi hermano. A Dios porque ha

estado conmigo en cada paso que doy,

cuidándome y dándome fortaleza para

continuar, a mis padres quienes a lo largo de

mi vida han velado por mi bienestar y

educación siendo mi apoyo en todo momento.

Depositando su entera confianza en cada reto

que se me presenta sin dudar ni un solo

momento en mis capacidades y habilidades. Y

a mi hermano que aunque no esté presente el

me cuida desde donde esta para cumplir todas

mis metas.

MARIFER.

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AGRADECIMIENTO

Quiero agradecer en primer lugar a Dios, por guiarme en el camino y


fortalecerme espiritualmente para empezar un camino lleno de éxito.

Así, quiero mostrar mi gratitud aquella persona que estuvo presente en


la realización de este logro que es tan importante para mí, agradecer
todas sus ayudas, sus palabras motivadoras, sus conocimientos, sus
consejos y dedicación.
Muestro mis más sinceros y cordiales agradecimientos a mi profesor
WLBER MONTENEGRO INFANTE quien con su conocimiento y guía fue
una pieza clave para que pudiera seguir en este proceso de desarrollo
del trabajo.

A mis compañeros, quienes a través de tiempo fuimos creando una


amistad y creando una familia, muchas gracias por toda su
colaboración, por convivir todo este tiempo conmigo, por compartir
experiencias, alegrías, frustraciones, tristezas, peleas y múltiples
factores que ayudaron a que hoy seamos como una familia.

Por ultimo quiero agradecer a la base de todo, a mi familia, en especial a


mis padres, quienes con sus consejos me ayudaron para este
aprendizaje y mi constante motivación, muchas gracias por su paciencia
y comprensión, y sobre todo por su amor.

¡Muchas gracias por todo!

MARIFER.

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PRESENTACIÓN

En el presente trabajo de investigación se da a conocer


las operaciones peruanas en el campo de las exportaciones, como se va
desarrollando el Perú la venta de sus mercancías sabiendo que el Perú
exporta en mayor índice materias primas y cuanto ha crecido en sus
exportaciones .

Revisaremos los principales conceptos de exportación, su clasificación


de acuerdo a las diferentes operaciones de exportación, se observara la
importancia que tiene las exportaciones para un país, así como
los procesos para exportar mercancías.

Asimismo revisaremos las exportaciones peruanas, su evolución y


el análisis por sectores, ya que se hace referencia a algunos convenios de
acuerdos que tiene el Perú con otros países que también se dedican a
dicha actividad de exportar diferentes productos.

Finalmente se dan algunas conclusiones y recomendaciones que


puedan ser útiles para aquellos países que operan en el campo de las
exportaciones teniendo en cuenta que las exportaciones corresponden a
ser la principal fuente de divisas para los países industrializados o
desarrollados más que otros.

Así con lo dicho hago presente este trabajo para dar a conocer lo
realizado en las siguientes páginas.

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ÍNDICE

Pág.

CARÁTULA 01

DEDICATORIA 02

AGRADECIMIENTO 03

PRESENTACIÒN 04

ÌNDICE 05

INTRODUCCIÓN 06

CAPÍTULO I
CONCEPTOS GENERALES

1.1 EXPORTACION

1.2 EXPORTACIONES EN EL PERU

1.3 PRINCIPALES MEDIOS DE TRANSPORTE DE LAS EXPORTACIONES

1.4 MUESTRA DE LA EVOLUCION DE LAS EXPORTACIONES

1.5 MODELO DE EXPORTACION

1.6 CRECIMIENTO DE LAS EXPORTACIONES

1.7 ETAPAS DE DESARROLLO DE LAS EXPORTACIONES

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CAPÍTULO II
EL LIDERAZGO EMPRESARIAL COMO FACTOR DEL CAMBIO

2.1 TIPOS DE EXPORTACION

2.2 CLASIFICACION DE LAS EXPÓRTACIONES

2.3 PRINCIPALES ORGANISMOS DE LAS EXPORTACIONES

2.4 VENTAJAS Y DESVENTAJAS AL EXPORTAR

2.5 IMPORTANCIA DE LAS EXPORTACIONES

2.6 QUE NO SE PUEDE EXPORTAR

2.7 PRINCIPALES ERRORES AL EXPORTAR

CAPÍTIULO III.
FORMADO A LOS LÍDERES DE LA EMPRESA

3.1. ANALISIS DE LAS EXPORTACIONES PERUANAS

3.2. PERSONAS QUE INTERVIENEN EN EL PROCESO DE EXPORTACION

3.3. PRINCIPALES PAISES DE EXPORTACION

3.4. CERTIFICACION SANITARIA DE EXPORTACION

3.5. EL CAMINO RECORRIDO PARA LA PROMOCION DE EXPORTACION DE


SERVICIOS

3.6. RUTA EXPORTADORA

3.7. EXPORTANDO PASO A PASO

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INTRODUCCIÓN

La exportación en el Perú (90-actualidad) a lo largo de este tiempo ha sufrido


variaciones, ya que este rubro no es firme y se debe exclusivamente a los
cambios que suceden alrededor de nuestro país como la caída de los precios
de algunos productos problemas sociales que surgen dentro del país, las
pocas inversiones debido a estos problemas; aun así las exportaciones
peruanas han sobrevivido a esta crisis.

El Perú no es el único país que se ha visto afectado por esta crisis de


variaciones de precios, también fueron afectados nuestros países vecinos
como chile, Colombia que está sufriendo por su falta de trabajos y productos,
entre otros, en los últimos años la economía peruana con respecto a las
exportaciones se dio un desbalance para aquellos importadores que ven al
Perú como productores de materia prima.

Podemos agruparlos en:

*Productos tradicionales
*Productos no tradicionales

Como también por sectores:

*Sector Minero
*Sector Agrícola
*Sector Pesquero
*Sector Textil y Confecciones

En esta investigación presentaremos las últimas actualizaciones con


respecto a los principales productos de exportación y así conocer la base
importante de nuestra economía.

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CAPÍTULO I
CONCEPTOS
GENERALES

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1.1. EXPORTACION

La exportación es cualquier bien o servicio enviado a otra parte del mundo,


con propósitos comerciales; es el tráfico de bienes y servicios nacionales
de un país pretendido para su uso o consumo en el extranjero. Las
exportaciones pueden ser cualquier producto enviado fuera de la frontera de
un Estado. Las exportaciones son generalmente llevadas a cabo bajo
condiciones específicas.

Es un régimen aduanero aplicable a las mercancías en


libre comercialización que salen del territorio aduanero, para uso o
consumo definitivo en el exterior las cuales no están afectadas a ningún
tributo en el mercado local.

Es el envío de un producto o servicio a otra parte del mundo fuera de las


fronteras nacionales, con el propósito de venderlo o intercambiarlo, es
decir, con propósitos comerciales.
Las exportaciones son el envío de un producto o servicio a otra parte del
mundo fuera de las fronteras nacionales, con el propósito de venderlo o
intercambiarlo, es decir, con propósitos comerciales.
La importancia de las exportaciones tiene relevancia en dos niveles y estos
son:

1. Un nivel macroeconómico
2. Un nivel microeconómico

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1.2. EXPORTACIONES PERUANAS

Durante el periodo de Ene-Dic./99 las exportaciones alcanzaron US$ 5,972.75


millones que representan un crecimiento de 5.15% respecto a Ene-Dic./98 de
acuerdo a las cifras registradas por Aduanas y analizadas por Prompex. Los
sectores que contribuyeron fueron el minero, pesquero, agropecuario, textil,
maderas y papeles, y pieles y cueros.

Las exportaciones tradicionales se incrementaron 11.19%, pasando de US$


3,673.76 en 1998 a US$ 4,084.89 en 1999, mientras que las exportaciones no
tradicionales en este mismo periodo cayeron US$ 108.86 millones (5.49%).

El sector cuyo decrecimiento ha sido más significativo (US$ 179 millones) y


que ha afectado el nivel global de las exportaciones no tradicionales.

Comparativamente las exportaciones no tradicionales mensuales siguen


recuperándose, así en nov/99 mostraron un crecimiento de 4.53% y en
dic./99 este fue 10.37%, con relación a similares meses pasados,
destacándose el aumento en el valor exportado de los sectores textil,
químico, metal-mecánico, sidero-metalúrgico, artesanías, y maderas y
papeles

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1.3. PRINCIPALES MEDIOS DE TRANSPORTE

A lo largo de nuestra historia la tecnología se ha ido superando por el


motivo que nos ayuda con la creación de los nuevos medios de transporte
 TRANSPORTE AÉREO
Es un medio muy rápido y seguro que, por lo general, necesita poco
embalaje y con poco capital asociado a la mercancía; a pesar de todo es el
medio de transporte más costoso. No obstante puede ser muy rentable para
transportar mercancía de poco volumen y mucho valor. Durante el período
de fin de año, normalmente debido a los altos volúmenes que demandan
este tipo de transporte, las líneas aéreas manejan tarifas más altas las
cuales se clasifican de la siguiente manera:
 Prioridad uno: Para cargas urgentes la tarifa es la más alta
 Prioridad dos: Para cargas en tiempo promedio, tarifa intermedia.
 Prioridad tres: Para cargas que pueden esperar más tiempo, aplica la tarifa
más baja.
Cuando se solicita una cotización para un flete vía aérea es importante
proporcionar el peso neto (peso del producto más empaque) y medidas de
los bultos (si son cajas, por ejemplo; proporcionar alto, ancho y largo en
centímetros) y nombre del aeropuerto en destino. También se debe
especificar quién hará efectivo el pago del servicio por el flete. No hay
ningún inconveniente se paga localmente, si por el contrario será cancelado
en destino, se debe extender una carta por parte de la empresa haciéndose
responsable que el cliente en destino será quien efectúe el pago.
Para contactar cualquier línea aérea que le pueda proporcionar este servicio
puede localizarla en la guía telefónica o bien consultando Servicios de
Transporte Aéreo.

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 TRANSPORTE MARÍTIMO
Su principal inconveniente es la lentitud. Tal vez no sea el método más
práctico cuando se transportan productos perecederos. Es el medio más
económico para artículos de gran valor en relación peso/volumen, por
ejemplo vehículos, aparatos electrodomésticos, etc. Transportar una
mercancía por este medio puede tomar entre 1 semana a 15 días
aproximadamente. La carga que se maneja en contenedores completos se
maneja vía marítima. Sin embargo, cuando se van a enviar cajas sueltas
(siempre y cuando se trate de productos no perecederos) pueden enviarse
también por esta vía.

 TRANSPORTE TERRESTRE
Permite el transporte de producto directo, del depósito del vendedor al
comprador. Por lo general es bastante rápido y seguro. Los precios varían
mucho dependiendo de la empresa de transporte.
Es importante considerar los tiempos (cambio de camión o contendor), esto
desde luego afectará el tiempo y posiblemente costo de cuadrilla para carga
y descarga.
Para solicitar cotización de este tipo de servicio, es necesario proporcionar
a la empresa de transporte: el peso neto de las mercancías, así como las
medidas (alto por ancho por largo en metros o centímetros)
Para productos perecederos es necesario contratar un contendor
refrigerado, indicar claramente la temperatura correcta, así como establecer
los horarios para evitar daño al producto. La logística para el manejo de
estos productos por esta vía debe ser muy exacta y bien planificada
conjuntamente con la empresa de transporte.

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1.4. MUESTRA DE LA EVOLUCION DE LAS EXPORTACIONES


“December 2014 por Victor Diaz Golpe”

PERU: PRIMEROS 25 PRODUCTOS


Millones S$
TIPO DE
PRODUCTOS 2013 2014 SECTOR/RUBRO
EXPORTACION
1 COBRE 9813 8807 MN T
2 ORO 8358 6742 MN T
PETROLEO
3 CRUDO Y 3834 3773 PGN T
DERIVADOS
4 FRUTAS 1185 1616 AG NT
5 PLOMO 1759 1515 MN T
6 ZINC 1413 1504 MN T
HARINA DE
7 1364 1331 PQ T
PESCADO
PRENDAS DE
8 VESTIR Y OTRAS 1416 1213 TX NT
CONFECCIONES
9 LEGUMBRES 1078 1106 AG NT
10 GAS NATURAL 1372 786 PGN T
11 CAFÉ 696 730 AG T
CRUSTACEOS Y
12 MOLUSCOS 857 647 PQ T
CONGELADOS
PRODUCTOS DE
13 566 586 MN NT
COBRE
PRODUCTOS
14 VEGETALES 496 478 AG T
DIVERSOS
ACEITE DE
15 343 456 PQ NT
PESCADO
16 ABONOS 467 441 MNM NT

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Y MINERALES,
EN BRUTO
17 MOLIBDENO 356 395 MN T
CEREALES Y SUS
18 252 375 AG NT
PREPARACIONES

TE, CACAO Y
19 249 360 AG NT
ESENCIAS

PRODUCTOS
QUIMICOS
20 414 354 QM NT
ORGANICOS E
INORGAVNICOS

PLATA
21 479 331 MN NT
REFINADA

PREPARACIONES
22 242 325 PQ T
Y CONSERVAS
23 TEJIDOS 273 296 TX NT

MN: Minería / PGN: Petróleo y gas natural / TX: Textiles / PQ: Pesquería /
AG: Agricultura /
MNM: Minería no metálica / SM: Sidero-metalúrgico / QM:Quimico / MP:
Maderas y papeles y sus manufacturas / MM: Metal- mecánica / T:
Tradicional / NT: No tradicional

FUENTE:BCRP

*Ejemplo:
PETROLEO CRUDO Y DERIVADOS
EN EL MES DE ENERO2015- Como resultado de la contracción en los
volúmenes de venta al mercado externo de petróleo crudo, derivados de
petróleo y gas natural, los derivados de petróleo bajaron en 19,2%, ante los
menores envíos hacia Estados Unidos de América y Japón.

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Los productos menos demandados fueron la gasolina sin tetra etilo de


plomo, aceite de petróleo y otros aceites lubricantes.
EN EL MES DE FEBR2015-Los derivados de petróleo bajaron en 21,6%, ante
los menores envíos hacia Brasil, Colombia y Panamá. Los productos de
derivados de petróleo menos demandados fueron el gas propano, butano
licuado, así como el residual 6 y la gasolina sin tetra etilo de plomo.

EN EL MES DE MARZO2015-Los derivados de petróleo disminuyeron en


22.6% respecto del periodo anterior, esto refleja una reducción en los
volúmenes exportados como consecuencia de una demanda externa débil.

EN EL MES DE ABRIL2015- La demanda de derivados de petróleo refleja una


reducción de 28.1 en los volúmenes exportados de petróleo crudo y
derivados, como consecuencia de una demanda externa débil.
1.5. MODELO DE EXPORTACION

Todo empresario que desea efectuar exportaciones debe cumplir con la


presentación de los documentos que se indican a continuación, por
categoría de productos: agrícolas, del mar, manufacturados, textil en dónde
efectuar la tramitación de los diversos permisos y certificados.

Productos Agrícolas:
 Declaración de Exportación
 Factura Comercial Juramentada, (original y 4 copias)
 Certificado de Origen, (original y 4 copias)
 Permiso de Exportación para productos vegetales y derivados
 Certificado fitosanitario

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Productos Manufacturados:
 Declaración de Exportación
 Factura Comercial Juramentada, (original y 4 copias)
 Certificado de Origen, (original y 4 copias)

Productos Textiles:
 Declaración de Exportación
 Factura Comercial Juramentada, (original y 4 copias)
 Certificado de Origen, (original y 4 copias)
 Toda exportación de productos textiles hacia los Estados Unidos requiere
también:
 Licencia de Exportación
 Anuencia para Exportar
 Visado para la Exportación

 REGLAMENTACIÓN DE DOCUMENTOS PARA EXPORTACIÓN.

Declaración de Exportación:
Debe contener todo la información que describe el documento.

 FACTURA COMERCIAL:

Papel membretado de la empresa con su dirección y teléfono.

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Debe estar juramentada por el exportador. Además debe contener cantidad,


peso y descripción de la mercancía y su valor unitario total. Original y 4
copias.

 CERTIFICADO DE ORIGEN:
Deberá presentarse debidamente llenado y con las firmas del exportador y
de las entidades que emitan este documento, además de su sello
correspondiente. Original y 4 copias.

 SEGÚN LA NATURALEZA DE LA OPERACIÓN.

 a. EXPORTACIÓN TEMPORAL.- Este régimen permite la salida temporal al


exterior de mercancías nacionales o nacionalizadas con la obligación de
reimportarlas en un plazo no mayor de 12 meses

 b. RÉGIMEN DEFINITIVO.- Este régimen es aplicable a las mercancías en


libre circulación que salen del territorio aduanero para uso o consumo
definitivo en el exterior. Las mercancías deben ser embarcadas dentro del
plazo máximo de diez (10 días) contados desde de la fecha de numeración
de la orden de embarque. Se puede regularizar la declaración de exportación
dentro de un plazo de quince días (15) computado a partir del término del
último embarco.

 c. EXPORTACIÓN SIN VALOR COMERCIAL.- Comprende el equipaje, menaje


de casa, rancho de naves, y donaciones, así como las muestras, obsequios,
mensajería internacional y otras mercancías cuyo valor FOB no exceda de
US $ 2,000.00.

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 d. EXPORTACIÓN CON VALOR COMERCIAL.- Se considera una exportación


con valor comercial cuando el valor FOB de la exportación es superior a los
Dos mil dólares americanos (US $ 2,000.00).
 Para el caso de las exportaciones con valor comercial se sigue el
procedimiento de una exportación con la presentación de todos los
documentos.

1.6. CRECIMIENTO DE LAS EXPORTACIONES

Se consta que hay una estrecha relación positiva entre las exportaciones y
crecimiento económico mundial.

Ambas "van de la mano". Las exportaciones crecen más rápido que la


economía en su conjunto y "jalan" a ésta.
Economías pequeñas como la peruana deben tener en cuenta esta relación,
para orientar mejor sus planes de crecimiento.

 RELACIÓN EXPORTACIONES - PRODUCTO A LARGO PLAZO


La evidencia empírica nos dice que en el Perú, también se constata que hay
una relación positiva de largo plazo entre las exportaciones y el crecimiento
del PBI. A mayores exportaciones, mayor crecimiento económico.

 EL CRECIMIENTO MUNDIAL Y PERUANO

La economía mundial está en ascenso. Pasa por buenos momentos


El ritmo de crecimiento de los países emergentes es más dinámico que el
mundial

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El ritmo de crecimiento Peruano está por encima del promedio mundial y ha


superado el ritmo de crecimiento de los países emergentes en el año 2006.

 PERÚ: CRECIMIENTO DE LAS EXPORTACIONES


La exportaciones han crecido sostenidamente durante los 7 últimos años
(Se han más que triplicado), gracias al ATPDEA y al APTA.

 CRECEN LAS EXPORTACIONES NO TRADICIONALES

Al cabo de 10 años las X no T prácticamente se ha duplicado.


Particularmente las maderas y papeles exportados se han multiplicado en 10
veces del valor inicial, los textiles en 3 y los agropecuarios en 4.

 EXPORTACIONES TRADICIONALES Y NO TRADICIONALES

En los dos últimos años, las exportaciones tradicionales (sobre todo


agrícolas y mineras) están creciendo más rápidamente que las no
tradicionales (en las que destacan los productos siderometalúrgicos y
pesqueros).

1.7. ETAPAS DE DESARROLLO DE LAS EXPORTACIONES


En ocasiones, la exportación se puede dar por accidente y no como
consecuencia de un plan de negocios. Es por esto que las empresas
muchas veces se encuentran en situaciones imprevistas y nuevas.

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Conforme las empresas adquieren mayor experiencia en este rubro, estas


tienden a ampliar más su mercado y a diversificar sus productos.

Para ello existen tres etapas:


 Etapa 1: Compromiso inicial
Dentro de la primera etapa se encuentran las empresas que venden sus
productos o servicios en el mercado doméstico y las empresas interesadas
en ser futuras exportadoras.

 Etapa 2: Exportación inicial


En la segunda etapa se consideran a las empresas que realizan
exportaciones esporádicas, empresas con potencial en los mercados de
exportación y, por último, empresas incapaces de cumplir las expectativas
de exportadoras.
 Etapa 3: Avanzada
En la última etapa se consideran a las empresas se realizan exportaciones
regulares, empresas que tienen experiencia realizando ventas en otros
países, y empresas capaces de usar diferentes estrategias para ingresar a
los mercados.

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CAPITULO II

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2.1. TIPOS DE EXPORTACION

Se definen en cuatro:

1) Exportaciones Tradicionales:
Son los productos que se exportan con frecuencia, y el país depende de
ellos.
Ejemplo: El petróleo es un tipo de exportación netamente tradicional.

2) Exportaciones no Tradicionales:
Son aquellos productos que se exportan con muy poca frecuencia y el país
no depende de ellos
Ejemplo: Los cigarros, bebidas alcohólicas, pieles, automóviles, etc.

3) Exportaciones Restringidas:
Son aquellas exportaciones limitadas por el Estado por razones
de seguridad.

4) Exportaciones no Restringidas:
Son aquellas que se realizan sin restricciones del Estado, pero deben
cumplir con los debidos procesos aduaneros correspondientes.

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2.2. CLASIFICACION DE LAS EXPORTACIONES

Las exportaciones se clasifican según su valor: existen cinco grupos:


 Según su periodo:
Exportaciones temporales (ferias, exportaciones a consignación,
mercancías que no se pueden reparar en el país).
Exportaciones definitivas.
 Según su libertad:
Prohibidas: productos que atenta contra la seguridad nacional, contra
el patrimonio cultural y contra la flora y fauna silvestre nacional.
Restringidas: para exportar estos productos se necesita una autorización
previa
 Según su destino:

SGP .- (Sistema General de Preferencias) es un programa de preferencias


comerciales que tiene por objeto fomentar la diversificación de las
economías.

SGPA.- (Sistema General de Preferencias Arancelarias) Estas preferencias


son aplicadas por las autoridades comerciales.

ATPA.- (Andean Trade Preferences Act) Ley de Preferencias Comerciales


Andinas – Régimen otorgado por los EEUU.

ALADI.- (Asociación Latinoamericana de Integración)

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CAN .- (Comunidad Andina de Naciones) es una organización subregional


con personalidad jurídica internacional

 Según su origen sectorial:


Textiles, agroindustriales, minería, artesanía, productos hidrobiológicos,
etc.
 Según sus beneficios:
Se refiere devolución de impuestos por pertenecer a convenios con otros
países. (Las notas de crédito no negociable no ofrecen beneficios).

2.3. PRINCIPALES ORGANISMOS DE LAS EXPORTACIONES

Banco de Comercio Exterior (BANCOEX):


EL Banco de Comercio Exterior, BANCOEX, nace el 12 de julio de 1.996,
según Gaceta Oficial N° 35.990, con la aprobación de la Ley del Banco de
Comercio Exterior, abre sus puertas al público el 07 de octubre de 1.997 y
pasa a ser Banco de Desarrollo según Decreto con Fuerza de Ley del Banco
de Comercio Exterior, publicado en Gaceta Oficial Ordinaria N° 37.330, de
fecha 22 de noviembre de 2.001.
Su misión consiste en impulsar el crecimiento de las empresas ,
(principalmente pequeñas y medianas) e incrementar su participación en
los mercados globales, ofreciendo soluciones integrales que fortalezcan
su competitividad y fomenten la inversión, a través del acceso
al financiamiento y a otros servicios promocionales.

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 Consejo de Planificación y Presupuesto (Ministerio de


Planificación y Desarrollo):
Tiene como funciones:
La regulación, formulación y seguimiento de las políticas de planificación y
desarrollo institucional.
La formulación de estrategias de desarrollo económico y social de
la Nación, y la preparación de las proyecciones y alternativas.
La formulación y seguimiento del Plan de la Nación, del Plan Operativo
Anual y del Plan de Inversiones Públicas..
La coordinación y compatibilización de los diversos programas sectoriales,
estatales y municipales.
La coordinación de las actividades de desarrollo regional.
La asistencia técnica y financiera internacional.

 Ministerio de Fomento (Ministerio de Producción y Comercio):


Tiene la tarea de planificar y realizar las actividades del Ejecutivo Nacional
en los sectores de la industria, el comercio, la protección al consumidor.

 Ministerio de Hacienda (Ministerio de Finanzas):


Tiene a su cargo la formulación y aplicación de la política económica y
financiera del país, y la intervención del Estado en los asuntos monetarios
crediticios y financieros.
En el Comercio Exterior constituye el conjunto de normas legales y
reglamentos que determinan el régimen fiscal al cual han de someterse los
importadores, exportadores.

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 Ministerio de Sanidad y Asistencia Social (Ministerio de Salud y


Desarrollo Social):
Tiene como función la protección, promoción y recuperación de la salud, los
programas de saneamiento y contaminación ambiental, referidos a la salud
pública, la atención médica y la asistencia social.
En el Comercio Exterior es el encargado de otorgar los permisos sanitarios
para la importación y exportación de alimentos, bebidas alcohólicas,
productos cosméticos, etc.

2.4. VENTAJAS Y DESVENTAJAS AL EXPORTAR

 VENTAJAS:
La exportación requiere de una baja inversión y permite a los administradores tener
un control operativo mayor, sin embargo, exportar también significa perder control
sobre el marketing de la empresa. Conforme una empresa crece, la oportunidad de
exportar es cada vez mayor. Y aunque, por ahora, las empresas más grandes son
las principales exportadoras, las empresas pequeñas también están desarrollando
estrategias de exportación para entrar en el mercado de otros países. Los ingresos
totales de una empresa no se correlaciona directamente con el tamaño de la
empresa, esto quiere decir que la intensidad de las exportaciones se determinará
sobre la base de la relación ingresos-exportaciones.

No debemos pensar que el exportar es una tarea fácil, por el contrario es un


largo sendero el que se debe de recorrer antes de tomar esta decisión, para
ello las empresas deben realizar un análisis del interno así como también un
análisis externo ya que ambos son muy importantes para estar conscientes
de si la empresa está o no en las condiciones para embarcarse en la
decisión de exportar.

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 DESVENTAJAS:
Una vez se tome la decisión de exportar es importante recordar que las
exportaciones no solo producen beneficios sino también hay ciertas
desventajas:

Desarrollar nuevo material promocional


Subordinar las ganancias de corto plazo a ganancias de largo plazo
 Aumentar costos administrativos
 Contratar personal para viajar
 Esperar más tiempo para recibir los pagos
 Modificar el producto o el envase
 Solicitar financiamiento
 Obtener licencias de exportación

Incluso los costos de exportar pueden llevar a la empresa a tomar la


decisión de postergar el enfocarse hacia las exportaciones.
Pero incluso con estas desventajas es recomendable que las empresas se
enfoquen en dirigir sus esfuerzos hacia la exportación de productos y
servicios, no sólo para contribuir a su empresa hablando desde un nivel
microeconómico sino también viéndolo desde un punto de vista más
amplio, desde el punto en que las exportaciones también contribuyen a la
sociedad en su totalidad, es decir contribuyen a la nación generando un
resultado positivo en la balanza comercial.

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2.5. IMPORTANCIA DE LAS EXPORTACIONES

Es muy importante para el crecimiento y desarrollo sostenido a largo plazo;


más aún en la actualidad tiene un peso importante en la actividad
económica de los países, el mismo que es demostrado por las evidencias de
los países desarrollados y las experiencias de los "países exitosos" que han
logrado su crecimiento y desarrollo económico gracias al crecimiento de las
exportaciones.
En el Perú se han implementado diversas políticas económicas que incluyen
medidas referidas al comercio exterior y a las exportaciones en particular,
medidas que muchas veces han sido contrapuestas contribuyendo
al crecimiento económico, creando industrias y generando empleo.

o Permiten aprovechar las ventajas competitivas de los países.


o Permiten la innovación tecnológica.
o Propician la competitividad internacional.
o Pretender satisfacer la necesidad que tienen las empresas de otros
países con mayores números de habitantes y mejor poder adquisitivo.
o Permite la presencia comercial internacional.
o Permite incrementar las ventas.

 Importancia de las exportaciones en un nivel macroeconómico


Las exportaciones dentro de un nivel macroeconómico generan un
resultado positivo en la balanza comercial, cuenta corriente y balanza de
pagos, en cualquier país en el mundo, ya que las exportaciones son una
demanda de la producción nacional y por consiguiente multiplica los
productos y los ingresos en general.

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Para poder entender específicamente porque las exportaciones generan un


resultado positivo en la balanza comercial, la cuenta corriente y la balanza
de pagos, se describe a continuación cada una de ellas:

Balanza comercial. Es también llamada de bienes o de mercancías, en ella


se registran los pagos y cobros de las importaciones y exportaciones de
bienes tangibles de un país durante un período, y su saldo corresponde a la
diferencia entre exportaciones e importaciones.

Cuenta corriente. Registra los pagos procedentes del comercio de bienes y


servicios y las rentas en forma de beneficios, intereses y dividendos
obtenidos del capital invertido en otro país.

 Importancia de las exportaciones en un nivel microeconómico.


Al hablar de un nivel microeconómico pues nos referimos a las empresas
como tal y a las razones (factores microeconómicos) del porque las
exportaciones son positivas.
Pues dentro de un nivel microeconómico las exportaciones son importantes
porque contribuyen con las empresas en lo que son sus ventas, utilidades,
reputación, imagen, calidad del producto y del servicio mejorara cuando se
adapte a los estándares internacionales, capacitaciones de personal,
adquisición de mejor tecnología, mejores instalaciones, mejores procesos
de producción, etc.
Además de contribuir con las empresas en las áreas mencionadas
anteriormente, existen otras razones por las cuales las exportaciones son
importantes en un nivel microeconómico, algunas de esas razones son:

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o Aumentar su competitividad interna


o Participar en el mercado global
o Lanzar nuevos productos
o Estabilizar las fluctuaciones estacionales del mercado
o Adquirir fuerza para expandirse
o Adquirir información acerca de la competencia extranjera
o Ampliar la participación de la empresa en el mercado.
o Incrementar la producción, utilizando la capacidad ociosa.
Reducir los riesgos, al no depender únicamente del mercado nacional. Se
reducen los efectos en caso de estancamiento de la demanda nacional.

2.6. QUE NO PUEDO EXPORTAR

No podrá exportar mercancías que:

1. Excedan el monto máximo de exportación por declaración (DEF)


El servicio permite enviar mercadería con un valor máximo de cinco
mil y 00/100 dólares americanos (US$5,000) por declaración

2. Tengan la condición de prohibidas, como:


- Patrimonio Cultural
- Armas de Fuego
- Animales en peligro de extinción
- Droga
- Otros (Ver listado de mercancías prohibidas)

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3. Tengan la condición de restringidas y no cuenten con la autorización


del sector correspondiente
- Replicas de patrimonio cultural (www.inc.gob.pe)
- Flora y fauna en peligro de extinción (www.inrena.gob.pe)
- Otros de acuerdo al listado (Ver listado de mercancías restringidas)

2.7. PRINCIPALES ERRORES AL EXPÓRTAR

En el área gerencial pueden surgir problemas relacionados con la falta de


asesoría calificada. La ausencia de compromiso por parte de los
administradores de solucionar los problemas iniciales también puede
resultar en un grave problema.

En el área de mercadotecnia, se pueden encontrar errores en el desarrollo


del plan de negocios a nivel internacional, esto incluye el mal
establecimiento de una base de operaciones rentables y crecimiento
ordenado de la compañía.

En el área de recursos humanos se pueden encontrar problemas


relacionados con la falta de cuidado al seleccionar a los intermediarios y
distribuidores. La desigualdad en el trato de los empleados domésticos e
internacionales también surge como un problema frecuente dentro de ésta
área.

En general, podemos identificar problemas relacionados con el idioma, las


diferencias culturales, el personal incapacitado en el manejo de
exportaciones, entre otros más.

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10 principales errores al exportar:

1. No planificar correctamente las estrategias y estudiar los objetos que


se pretenden antes de hacer cualquier cosa.
2. Falta de estudio de mercado objetivo o estudio deficiente. Muchas
empresas piensan que lo tienen todo hecho al concertar visitas con
clientes potenciales sin estudiar lo que realmente es importante, sin
prepararse para ello.
3. No contar con los socios o colaboradores adecuados. Hay muchas
partes implicadas en la exportación y no siempre se sabe elegir a
todas de ellas adecuadamente.
4. No tener los recursos suficientes. Intentar exportar sin contar con
recursos suficientes, precipitándose más allá de las posibilidades de
la empresa, es un error común. Sin los suficientes recursos no se
puede llegar muy lejos.
5. No conocer suficiente el sector, cómo funciona en otros países, más
sobre los socios comerciales, etc. El desconocimiento, y falta de
interés por aprender, es un error que se suele cometer con
frecuencia.
6. Demasiadas ambiciones. A veces por querer abarcar más de lo que se
puede se acaban cometiendo errores importantes y fatales. Como
mucho se debe empezar con dos nuevos mercados en los inicios de
la internacionalización.
7. No dedicar lo suficiente a ello, pensar que se puede dedicar el mismo
tiempo que hasta ahora y es suficiente, pero se necesita esforzarse y
comprometerse en el nuevo proyecto.
8. No conocer idiomas, sobre todo no conocer el idioma del país al que
se quiere llegar. Mínimo es necesario aprender el inglés, pero también

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es recomendable conocer el idioma de mercado al que se quiere


llegar.
9. No adaptarse a los otros mercados. Pensar que es la otra parte la que
tiene que aceptar las condiciones, la que deben conocer todos los
detalles y adaptarse a la forma de funcionar propia, cuando hay que
saber ceder, negociar y ser flexible en las condiciones.
10. Falta de paciencia. Así como la dedicación es importante, la paciencia
es clave, ya que es necesario un largo proceso para conseguir andar
todo el camino hacia la internacionalización de la empresa.

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CAPITULO
III

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3.1. ANALISIS SECTORIAL DE LAS EXPORTACIONES PERUANAS

El crecimiento de los sectores no tradicionales representó US$ 37,1


millones. Los sectores de mayor contribución fueron textil y agropecuario,
con montos por encima de US$ 70 millones y US$ 60 millones,
respectivamente.

Por su parte, el incremento de los productos tradicionales fue de US$ 25,2


millones, contribuyendo el sector minero con un monto importante;
mientras que los hidrocarburos, productos pesqueros y agropecuarios
tuvieron un desempeño negativo.
De esta forma, entre enero y septiembre las exportaciones definitivas FOB
ascendieron a US$ 6439 millones, cifra que representó un aumento de 13,5%
respecto a similar periodo del 2002. Las exportaciones tradicionales
contribuyeron al resultado con un incremento de US$ 539,4 millones y las
exportaciones no tradicionales con un aumento de US$ 224,6 millones.

a) Productos Mineros
Los productos mineros alcanzaron un monto acumulado de US$ 2,956.85
millones entre ene-dic./99, monto superior en 9.28% al logrado en similar
periodo pasado, este impacto positivo se debió al mayor volumen producido
de oro y cobre y al ligero incremento en los últimos meses del año de
los precios internacionales de algunos metales Los productos que
mostraron un crecimiento dinámico fueron principalmente:

 Oro cuyas ventas al exterior se incrementaron 28.87% pasando de


US$ 925.33 millones a US$ 1,192.46 millones en el periodo 1998-99.

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Otros minerales que crecieron en el mismo periodo fueron la plata


refinada (29.43%), zinc (3.53.%) y estaño 3.72%. Los productos cuyas
ventas cayeron fueron el cobre (1.02%), hierro (31.97%) y plomo
(14.40%).

 Cobre: Las ventas al exterior aumentaron en US$ 20,5 millones. Los


precios en el mercado internacional aumentaron en 18,5%, hasta US$
1789,49 t.m. Los principales países de destino fueron China, Estados
Unidos, Italia y Brasil.

 Zinc: Las ventas disminuyeron 4,5% en septiembre, pese al aumento


del precio internacional en 8,2% hasta US$ 818,14 t.m. Los principales
mercados fueron Corea del Sur, Estados Unidos, Bulgaria, Canadá,
China, Rusia, España, Argelia y Brasil.

 Plomo: Las ventas al exterior aumentaron 8,1% en septiembre del


2003; mientras que el precio lo hizo en 23,7% hasta US$ 521,17 t.m.
Los principales mercados de destino fueron Corea del Sur, China,
España y Brasil.

 Plata: Las exportaciones aumentaron en US$ 1,19 millones en


septiembre de 2003. Por su parte, el precio internacional se elevó en
13,5% a US$ 5,21 oz.tr. Los principales mercados de destino fueron
Estados Unidos, Japón y Brasil.

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 Hierro: Las ventas al exterior se elevaron en 94,1%, lo que representó


un monto superior a US$ 2,38 millones. Los principales mercados de
destino fueron Japón, China y Corea del Sur.

 Estaño: Los montos de las exportaciones de este metal son


referenciales, por cuanto se efectúan bajo la modalidad de
exportaciones temporales. Por tanto, conforme se registren las
regularizaciones de las operaciones se tendrá un monto más preciso.

 Minerales Menores: Las exportaciones de estos productos,


conformadas principalmente por molibdeno, continúan con un
desempeño positivo, alcanzando los US$ 10,3 millones, lo que
representó un incremento de 30,2%. Los principales mercados fueron
Chile y Países Bajos.

a) Productos Pesqueros:
La pesquería, es una de las principales actividades productivas del Perú, ya
que genera cerca del 18% del total de las exportaciones. Las aguas
peruanas poseen gran diversidad de recursos que lo ubican como uno de
los principales países del mundo por su captura marina y como el principal
productor mundial de las distintas calidades de harina y aceite de pescado.
Este sector tiene como principal producto de exportación la harina de
pescado, su producción anual alcanza en promedio las 1.8 millones de TM.

Las ventas acumuladas al exterior de la harina y aceite de pescado


aumentaron 45.60%. La harina de pescado pasó de US$ 394.35 millones en
1998 a US$ 532.48 millones en 1999, mientras que el aceite en este mismo

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periodo pasó de US$ 18.10 millones a US$ 68.05 millones que representan
un crecimiento de 35.03% y 276.05% aprox. respectivamente.

Los principales productos que mostraron crecimiento fueron: calamares y


potas; almejas, locos, machas, anchoas, cangrejos, demás moluscos
invertebrados, algunos pescados planos frescos o refrigerado. El valor FOB
de las exportaciones del langostino cayó principalmente por
el virus llamado "mancha blanca"; asimismo, disminuyeron las ventas de
los filetes de la merluza congelados en sus diferentes presentaciones, los
demás filetes de pescado congelado y las preparaciones de atunes (entero o
en trozos) y las demás preparaciones de sardinas.

c) Petróleo y Derivados:
En el año 1999 las exportaciones del petróleo y derivados alcanzaron US$
245.42 millones monto que representa 5.61% sobre las exportaciones del
año 1998. El crudo tuvo el desempeño positivo (11.48%) a pesar de la menor
producción, debido a que en los últimos meses del año 1999 los precios
internacionales se mantuvieron al alza. Sin embargo, las exportaciones de
los derivados cayeron aprox. 1.37%.

En el mes de dic./99 estos productos mostraron una recuperación


importante. Así tenemos, que tanto el crudo como los derivados
incrementaron el valor exportado en 92.09% y 214.35% con respecto a
similar mes anterior.

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b) Sector Metal-Mecánico y Siderúrgico


Las ventas al exterior de los sectores manufacturados, como el metal-
mecánico y sidero-metalúrgico tuvieron un comportamiento negativo con
caída de 29% y 12.54% respectivamente; Sin embargo en dic/99 se nota una
recuperación de estos sectores alcanzando un crecimiento en el metal-
mecánico de 2.14% y 4.93%.

Las principales partidas que mostraron crecimiento en el sector metal-


mecánico en el periodo 1998-99 fueron: partes de máquinas de sondeo;
partes de las demás bombas; aparatos emisores con aparato receptor
incorporado de radiotelefonía; las demás juntas y surtidos de juntas;
acumuladores eléctricos de plomo; trépanos y coronas válvulas llamadas
"árboles de navidad".

c) Productos Agrícolas
En conjunto las exportaciones del algodón, azúcar y café han mostrado una
disminución de 12.71% entre1998-99. Las exportaciones de café pasaron de
US$ 287.23 millones en 1998 a US$ 267.87 millones en 1999, esto significa
un descenso de 6.74%. La disminución del valor exportado del café se
explica básicamente por la caída del precio internacional.

Con relación a los productos no tradicionales, estos han tenido un


comportamiento positivo que se refleja en un aumento de 33.43%. Los
principales productos que han mostrado incremento fueron los espárragos
frescos o refrigerados y preparados.

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El sector agropecuario se constituye en uno de los principales sectores


generadores de divisas del Perú y uno de los más tradicionales rubros
exportadores de la economía peruana. En este sentido, según cifras del año
2001, se obtuvieron US$ 644.7 millones por exportaciones de este rubro
productivo, de los cuales 32.2% se sustentan en ventas al exterior de
productos tradicionales y el 67.8% restante por productos no tradicionales.

Sin embargo, el sector agrícola no fue el único en crecer sólidamente


durante la última década, pues de la misma forma lo hicieron sectores como
el minero, textil, pesquero, entre otros.

d) Sector Textil
Es el sector que más contribuye (30.7%) a las exportaciones no
tradicionales. Las exportaciones de este sector han mostrado
un comportamiento dinámico en el periodo 1998-99, ya que en las ventas al
exterior se notó un incremento de 7.06%, pasando de una cantidad de US$
537.69 millones a US$ 575.66 millones.
Cabe destacar que el valor FOB exportado en el mes de dic./99 tuvo un
crecimiento de 37.79%, mostrando las confecciones de algodón las mayores
ventas. Camisas, suéteres, pantalones, camisones y pijamas de tejido de
punto de algodón; Las prendas de tejido plano como las camisas y blusas
han descendido en sus ventas al exterior. Asimismo, los hilados
y tejidos tanto de algodón como de lana y fibra sintética han mostrado una
tendencia negativa en el periodo de análisis.

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e) Sector Maderas Y Papeles


Este sector ha mostrado un importante crecimiento en las exportaciones ya
que pasó de US$ 69.46 millones en 1998 a US$ 100.94 millones en 1999, lo
que significó un incremento de 45.32%; destacándose entre las principales
partidas de maderas aserradas de las maderas tropicales; estampas,
grabados y fotografías; y demás pañales, toallas y tampones higiénicos;
Cabe señalar que este sector ha mostrado un crecimiento muy dinámico
(83.68%) entre dic/98 y dic./99.

f) Sector Pieles y Cueros:


Las ventas al exterior de sector muestran un crecimiento de 7.03%, el valor
alcanzado fue US$ 6.20 millones en 1999, frente a US$ 5.79 millones en 1998.
Las partidas más importantes fueron: artículos de peletería de alpaca;
cueros y pieles depilados; cuerdas de tripa; demás cueros y pieles de
caprino depilados; demás sacos de viaje y mochilas; maletas y maletines;
demás sacos de viaje y mochilas; cueros y pieles.

g) Sector Minería no Metálica:


Este sector alcanzó US$ 51.54 millones que representa una ligera caída de
0.30%; Sin embargo, presentó partidas con crecimiento, destacándose las
demás sales, vidrio de seguridad formado por hojas encoladas para
vehículos; guarniciones para frenos; fregaderos, lavabos, pedestales de
lavabos, bañeras, demás recipientes de vidrio. Entre las principales partidas
que mostraron una disminución en el valor exportado tenemos: los demás
recipientes de vidrio; demás manufacturas de cerámica, excepto de
porcelana.

SOLANO CHAVEZ, VIVIANA MARIFER Página 41


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h) Sector Químico
Las ventas al exterior de este sector durante 1999 alcanzaron US$ 194.23
millones, monto inferior en 3.13% al de año anterior. Las principales partidas
que crecieron fueron: demás preparaciones para lavar para la venta al por
menor de colorantes; botellas, frascos, etc.

3.2. PERSONAS QUE INTERVIENEN EN EL PROCESO DE


EXPORTACION

Exportador:

Es el que exporta o comercia con países extranjeros, enviando mercancías


y productos del suyo.

Agente Aduanero:

Es una persona capacitada y regida por las disposiciones de la ley,


interviene ante las aduanas y receptorías, en los trámites y diligencias
relativos a la importación y exportación de mercaderías y demás
operaciones aduaneras.

Personal de las Fuerzas Armadas de Cooperación (Guardia


Nacional):

Es una institución militar componente de las Fuerzas Armadas Nacionales


junto con el Ejército, la Armada y la Aviación, que tiene misiones muy
variadas que incluyen, entre otras, seguridad de puertos y
aeropuertos, seguridad industrial.

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3.3. PRINCIPALES PAISES DE EXPORTACION

Las exportaciones totales peruanas en el 2001 están concentradas en los


bloques económicos del NAFTA y la Unión Europea (55.3%). Mientras que
las ventas a los países del CAN, MERCOSUR y Chile captaron el 15.2%. Por
otro lado, el valor FOB que se destina a los principales países asiáticos tuvo
una contribución del 14.5%.
En ese período las exportaciones peruanas se dirigieron a 156 países,
representando 32 países el 69.8% del total exportado en el 2001.

 Estados Unidos es el mercado de destino más importante de las


exportaciones peruanas, representando el 24.9% en el periodo de análisis.
Los productos que se dirigen a este país, 20 partidas representan el 68%
del total exportado en el 2001. Entre las principales figuran los productos
mineros y sus derivados, café sin procesar, y algunos productos no
tradicionales (confecciones, mango, espárrago, joyería y maderas aserrada).
 Canadá y México son los otros dos miembros de este bloque que apenas
contribuyen con el 3.9% al total de las exportaciones del año.

 Bloque Económico de la Unión Europea

El Bloque Económico representa el 26.5% de las exportaciones totales. En


orden de contribución los países más importantes son: Reino Unido
(13.5%), Alemania (3%) España (3.1%), Italia (2%), Bélgica (1.6%), Países
Bajos (1.3%) y Francia (1.0%).

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 España, es comprador principalmente de espárrago (27% en conserva y


fresco), calamares y potas.

 El 71% de las compras de Alemania están concentrados en tres


productos café, harina de pescado y minerales de cobre. Le siguen en
orden de importancia filetes de merluza en bloques sin piel, con y sin
espinas, laminados planos de zinc y camisas.

 Italia tiene concentrado (64%) de sus compras en commodities como


cátodos y secciones de cobre, plomo, minerales de zinc y harina de
pescado. El resto de las ventas se refiere a productos textiles (pelo fino e
hilados de alpaca), pesqueros (jibias, calamares, potas, filetes de
merluza, conservas de anchoas) y productos agrícolas .

 Las exportaciones a Bélgica muestran una gran concentración (94.6%) en


productos como minerales de zinc, plomo, café sin descafeinar y harina
de pescado. Los otros productos que se dirigen a este mercado son:
manteca de cacao, conchas de abanico, filetes congelados de merluza,
mangos, espárragos en conserva, tara y laminados planos.

Las 10 principales partidas que se dirigen a los Países


Bajos conforman el 72%, destacándose los minerales de
molibdeno, estaño en bruto, bismuto bruto, café sin descafeinar, espárragos
frescos, grasas y aceites de pescado, mangos.
 El 64% de las ventas a Francia corresponde a productos no
tradicionales. En orden de importancia las partidas más relevantes son:
Espárragos en conserva, harina de pescado, conchas de abanico, café,

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laminados de zinc, oro, grasas y aceites de pescado, filetes congelados


de merluza, mangos, pescado congelado, lacas colorantes y abonos de
origen animal.

 Las exportaciones al Portugal están concentradas en harina de


pescado (88%) y xantófila (4.1%).

 Suiza Este mercado contribuye con el 4.4% al total de las


exportaciones peruanas. El 98% de sus compras está concentrado en
sólo dos productos oro y café.
Principales Países Asiáticos:

Las exportaciones a los principales países asiáticos (China, Japón, Corea


del Sur y Taiwán) durante el 2001 prácticamente se mantuvieron,
sobrepasando los mil millones de dólares.

 China es el principal país que contribuyó con el (6.2%) total de las


exportaciones en el año 2001, le siguen en orden de importancia Japón
(5.5%), Corea del Sur (1.6%) y Taiwán (1.2%).
Los principales productos que se exportaron a Taiwán fueron: harina de
pescado (68%) y minerales (28%).
Bloque Económico de la Comunidad Andina – CAN

Las exportaciones a los países miembros de la Comunidad Andina - CAN, se


incrementaron en 15.7% en el 2001, respecto a similar periodo del año
pasado.

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En orden de importancia, la contribución en sus compras respecto al total


exportado por el Perú
fue: Colombia (2.2%), Venezuela (2.1%), Ecuador (1.8%) y Bolivia (1.4%).

De las 20 primeras partidas exportadas a Colombia, el 14.2% corresponde a


los minerales, harina de pescado (6.2%), carburantes (3.5%) y el 42.9% son
productos no tradicionales principalmente (alambre de cobre, cables,
neumáticos, papel utilizado para papel higiénico, pañales y toallas,
productos químicos y productos alimenticios.

Las exportaciones a Bolivia están concentradas en seis productos que


superan el 30% del valor FOB del 2001: preparaciones para lavar y de
limpieza, barras de hierro, algodón sin cardar, botellas y frascos, diesel 2.
Dentro de los productos no tradicionales, los principales son los
alimenticios, productos de tocador y limpieza, productos químicos, fibras
acrílicas, compresas y tampones, conductores eléctricos y perfiles de
hierro.

 Las ventas más importantes a la Argentina lo constituyeron productos


alimenticios como son: palmito en conserva, conservas de pescado y
orégano. Otros productos fueron: minerales de plata, plomo y estaño;
libros, folletos, estampas y grabados; materias colorantes; carburantes;
productos químicos; productos curtientes, mármol rotuladores y
alambres de cobre.

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Los principales productos que se dirigen a Chile son: petróleo y derivados


(27.3%), productos mineros y sidero-metalúrgicos (24.%), productos
químicos (3.6%), harina y aceite de pescado (3.2%), productos químicos
(2.53%), agua mineral (1.13%); pastas alimenticias (1.32%), mallas
y redes (1.97%): t-shirts (1.1%), y botellas y envases (0.97%).

Otros Países
Las exportaciones al resto de países no especificadas en
los grupos anteriores que contribuyen con el 10.5% al total de las
exportaciones tuvieron un desempeño positivo en el 2001 mostrando un
aumento de 1.8%, respecto al 2000.

Reino Unido fue el principal socio comercial europeo con US$ 114,3
millones. Le siguieron más atrás países como: España (US$ 39,1 millones),
Alemania (US$ 37,1 millones) e Italia (US$ 30,8 millones).

Según bloques, el mayor saldo comercial se obtuvo con la Unión Europea,


al alcanzar un monto de US$ 105,7 millones, tendencia que se observa
durante los últimos meses. Cabe destacar, que la casi totalidad del
resultado logrado en septiembre 2003 se obtuvo con Reino Unido (US$ 103,1
millones).

La Unión Europea vendió bienes al Perú por US$ 84,6 millones, monto 8,6%
por encima del nivel de septiembre del 2002. Durante el mes sobresalieron
las importaciones de maquinaria industrial, así como insumos orientados a
la industria, particularmente papel y cartón.

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Las exportaciones al mercado andino, que sumaron US$ 47,9 millones,


aumentaron en 16,6%. Cabe resaltar que, las principales exportaciones
correspondieron a cátodos y secciones de cátodos de cobre refinado (US$
2,5 millones), demás bombonas y botellas (US$ 2,1 millones) y zinc sin alear
(US$ 1,9 millones).

Por su parte, las importaciones originarias de los países andinos (US$ 126,6
millones) decayeron en 1,2%, resultado provocado por la contracción de las
importaciones originarias de Ecuador, principalmente de combustibles.

En septiembre, las importaciones realizadas desde el MERCOSUR, que


ascendieron a US$ 100,9 millones, aumentaron en 2,2%. El maíz amarillo
duro (US$ 13,5 millones) fue el principal producto importado, seguido por
las tortas y demás residuos sólidos de la extracción de aceite de soya (US$
8,8 millones) y aceite de soya en bruto (US$ 8,6 millones).

Reino Unido fue el principal socio comercial europeo con US$ 114,3
millones. Le siguieron más atrás países como: España (US$ 39,1 millones),
Alemania (US$ 37,1 millones) e Italia (US$ 30,8 millones).
Según bloques, el mayor saldo comercial se obtuvo con la Unión Europea,
al alcanzar un monto de US$ 105,7 millones, tendencia que se observa
durante los últimos meses. Cabe destacar, que la casi totalidad del
resultado logrado en septiembre 2003 se obtuvo con Reino Unido (US$ 103,1
millones).

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La Unión Europea vendió bienes al Perú por US$ 84,6 millones, monto 8,6%
por encima del nivel de septiembre del 2002. Durante el mes sobresalieron
las importaciones de maquinaria industrial, así como insumos orientados a
la industria, particularmente papel y cartón.

Por su parte, las importaciones originarias de los países andinos (US$ 126,6
millones) decayeron en 1,2%, resultado provocado por la contracción de las
importaciones originarias de Ecuador, principalmente de combustibles.

En septiembre, las importaciones realizadas desde el MERCOSUR, que


ascendieron a US$ 100,9 millones, aumentaron en 2,2%. El maíz amarillo
duro (US$ 13,5 millones) fue el principal producto importado, seguido por
las tortas y demás residuos sólidos de la extracción de aceite de soya (US$
8,8 millones) y aceite de soya en bruto (US$ 8,6 millones).

3.4. CERTIFICACION SANITARIA DE EXPORTACION

Es el acto administrativo mediante el cual la DIGESA da su validez y


conformidad que los alimentos y bebidas y aceite y harina de pescado que
se exportan reúnen las condiciones de calidad sanitaria e inocuidad que
garantiza su consumo humano por haber cumplido con los requisitos
establecidos en la normatividad sanitaria.

Certificado Sanitario Oficial De Exportación


Es el Documento Oficial expedido por la DIGESA como Autoridad Sanitaria
Competente que contiene la certificación sanitaria de un producto con fines
de exportación. Su expedición tiene el carácter de Resolución Directoral.

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Base Legal
Ley General de Salud – Ley N° 26842
Reglamento sobre Vigilancia y Control Sanitario de Alimentos y Bebidas –
D.S. N° 007-98-SA.
Reglamento de Certificación Sanitaria para la Exportación de Productos
Hidrobiológicos de Consumo Humano y de la Harina de Pescado. – D.S. N°
05-94-SA.
Manual de Procedimientos de Certificaciones Sanitarias para la Exportación
de Productos Hidrobiológicos de Consumo Humano y de Harina de Pescado
– R.M. N° 093-95-SA/DM
Reglamento Sanitario de Moluscos Bivalvos para Consumo Humano con
Fines de Exportación – R.M. N° 730-2003-SA/DM.
Ley General de Procedimientos Administrativos – Ley N° 27444.

3.5. EL CAMINO RECORRIDO PARA LA PROMOCION DE


EXPORTACION DE SERVICIOS
 2004:

Se estructura las bases para impulsar la nueva oferta exportable peruana a


través del programa de promoción de exportación de servicios

 2005:

Se publica la clave del comercio de servicios

Se lanzan las web site de la oferta de servicios y las marcas sectoriales de


servicios: Crea Software Perú, Disfruta Salud Perú, Proyecta Perú.

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 2006:

Plan operativo Exportador de Servicios del Penx.

Se incluye los servicios de Call Center como exportación de servicios.

TLC USA y Chile, incluye el sector de servicios.

Primer encuentro de la Asociación Latinoamericana de Exportadores de


servicios.

 2007:

Se certifican las primeras 20 empresas de servicios.

Reconocimiento al exportador de servicios: Perú exporta servicios.

Formación de planes estratégicos sectoriales.

 2008:

Las primeras misiones comerciales de servicios hacia Brasil, Colombia y


México.

Se incorporan los servicios de Software y Centros de Contacto.

Se incluye los servicios de Reparación y Mantenimiento de Naves y


Aeronaves como exportación de servicios.

 2009:

Estudio sobre el Potencial Peruano para la Tercerización de procesos de


Negocios- Banco Mundial.

Se lanzan los programas de mercados externos-Promex

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 2010:

Se publica la ley de fomento del Comercio Exterior de Servicios N° 29646.

Se incorporan nuevas actividades en la promoción de exportación:


Editoriales, Gráficos, Videojuegos.

 2011:

Se crea la principal plataforma de negocios del sector Exportación de


Servicios en el Perú, el Perú Service Summit.

 2012:

Se modifica la ley de Fomento a la Exportación de Servicios.

 2013:

Se diseña la Ruta Exportadora de Servicios.

Se incorpora los servicios de Arquitectura en el Perú Service Summit.

 2014:

Participación en la principal feria de videojuegos en USA, Game Developer.

Se incorpora los servicios de Marketing Digital.

Formación del consorcio Exportador Editorial para mercados de USA y


México.

 2015:

Prestación del plan estratégico Nacional Exportador.

Inauguración del centro de negocios en Panamá, Perú Tech.

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Se instala la mesa de ayuda para el sector de Servicios.

3.6. RUTA EXPORTADORA

Es una ruta a seguir en el mundo de las exportaciones ya que es una ayuda


o base para el consumo de las exportaciones.

Se divide en tres partes:

1. RUTA BASICA:
-Perfil del plan de negocio exportador
-Curso inductivo de comercio de servicios
-Curso de estructura de costos
-Imagen corporativa y creación de páginas web
-Taller de negociaciones
-Taller de comunicación eficaz

2. RUTA INTERMEDIA:
-Mapa de competitividad
-Curso de Marketing digital
-Encuentros empresariales
-Programas de alianzas con Pymes extranjeros
-Gestión de innovación
-Programas de calidad

3. RUTA AVANZADA:
-Estudio de mercado internacional especializado
-Misiones y ferias internacionales
-Misiones tecnológicas

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-Misiones de prospección
-Centros de negocio y distribución
-Consorcios de exportación
-Foros internacionales
-Marcas sectoriales
-Talleres tributarios internacionales
-Talleres de oferta financiera
-Programa de licitaciones internacionales

3.7. EXPORTANDO PASO A PASO

Debemos tener contacto con el importador, Envió de muestras de los


productos y así formar una alianza firmando el contrato.

Finalmente señala tres aspectos claves que debes tener en cuenta si quieres
exportar:

1. El producto debe adaptarse al mercado de destino.

2. La empresa debe definir una estrategia exportadora.

3. La empresa debe acumular la mayor cantidad de información sobre el


mercado en que cual se desenvuelve. “John D. Daniels, L. H. (2004) Enero.”

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CONCLUCIONES

 Las exportaciones son importantes en el Perú porque constituyen una


fuente de ingresos adicional a la que nos da la demanda interna. Es decir,
permite colocar los productos excedentes en el resto del mundo,
obteniendo importantes ingresos para nuestro país. Esta capacidad
exportadora es fuente de empleo formal para muchas personas cuyas
familias tienen acceso a mejores condiciones de vida.

 Exportar es GANAR – GANAR, La exportación consiste en obtener


beneficios mediante la venta de productos o servicios en mercados
exteriores. Vender a clientes extranjeros atendiéndolos con
tanto éxito que la empresa crezca y prospere.

 El año 2014 no se caracterizó por ser un buen año para el comercio exterior.
De acuerdo con la información en ese periodo las exportaciones peruanas
retrocedieron 11% respecto a 2013.

 De esta manera, los envíos del Perú ascendieron a US$37,873 millones.


Cabe precisar que, según el Instituto Nacional
de Estadística e Informática (INEI), las ventas al exterior de productos
tradicionales fueron las que más cayeron con un retroceso de 13.96%.

 En tanto, entre las empresas que más envíos realizados fueron al exterior
del Perú.

 Con los estudios realizados en esta monografía permiten distinguir diversas


razones por las cuales las empresas ingresan a los mercados
internacionales. Entre ellas destacan, la búsqueda de mayor rentabilidad por
nuestros bienes que tenemos en el Perú sus activos, el interés por generar
economías de escala, mejorar su nivel de competitividad y enfrentar las
limitaciones de exportación.

SOLANO CHAVEZ, VIVIANA MARIFER Página 55


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REFERENCIAS BIBLIOGRÁFGICAS

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Recuperadoen:http://www.monografias.com/trabajos91/exportacion/exporta
cion.shtml#queesexpoa

Wikipedia. (2013).Exportación. Recuperado en


http://www.monografias.com/trabajos40/exportaciones-peru/exportaciones-
peru.shtml

SlideShare Exportaciones en el Perú. Recuperado en:


http://www.trabajo.com.mx/que_es_el_liderazgo.htm

Mincetur. Evolución de las exportaciones según los principales autores.


Recuperado en:
http://www.mincetur.gob.pe/newweb/Portals/0/documentos/comercio/RM_Ex
po_Enero_2015.pdf

Monografías. Modelo de Exportación. Recuperado en:


http://www.monografias.com/trabajos91/exportacion/exportacion.shtml#mod
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Modelo de Exportación recuperado en:
http://www.monografias.com/trabajos91/exportacion/exportacion.shtml#mod
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Expor.com. Crecimiento de las exportaciones. Recuperado en:
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TIPOS DE EXPORTACION. Issuu(2010). Recuperado en:
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http://www.monografias.com/trabajos24/exportaciones/exportaciones.shtml
#clasif
Principales Organismos sectoriales de las exportaciones. Comercio exterior.
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Ventajas y Desventajas. Diario Exportador. Recuperado en:
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Importancia de las Exportaciones. Recuperado en:
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Monografias.com Importancia de las Exportaciones. Recuperado en:
http://www.monografias.com/trabajos40/exportaciones-
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Que no puedo Exportar. Sunat 2016.
http://www.sunat.gob.pe/exportaFacil/queImpide.htm
Principales errores al Exportar. Comercio Internacional. Recuperado en:
http://www.gestion.org/estrategia-empresarial/comercio-
internacional/42733/10-de-los-principales-errores-en-las-exportaciones/
ANALISIS DE LAS EXPORTACIONES PERUANAS. Exportaciones.Com.
Recuperado en: http://www.monografias.com/trabajos40/exportaciones-
peru/exportaciones-peru2.shtml
Personas que intervienen en el proceso de Exportación. Mincetur.com.
Recuperado en:
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#personas
Principales Países de Exportación. Wonmeter.com. Recuperado en:
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SOLANO CHAVEZ, VIVIANA MARIFER Página 57


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Certificación Sanitaria de Exportación. Trabajos.com. Recuperado en:


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El camino recorrido para la promoción de Exportaciones de Servicios.


Siicex.gob.pe. Recuperado en:
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Ruta exportadora. Siicex.Portal.com. Recuperado en:
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https://books.google.com.pe/books?id=YfWaAwAAQBAJ&pg=PP4&lpg=PP4
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Exportando paso a paso. Promperu. Recuperado en:
https://issuu.com/promperu/docs/__exportando-paso-a-paso

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