CINCO FUERZAS DE MICHAEL PORTER

DANIELA GORDILLO

JÉSSICA VIVIANA CONTENTO FRANCO

DIEGO PATARROYO GUTIERREZ

UNIVERSIDAD PEDAGOGICA Y TECNOLOGICA DE COLOMBIA

GERENCIA ESTRATÉGICA

CONTADURIA PUBLICA

SECCIONAL SOGAMOSO

2018
 INTRODUCCIÓN

El presente ensayo trata de las CINCO FUERZAS DE MICHAEL PORTER, en el cual se

identificarán cada una de las cinco fuerzas y se evidenciará la metodología que Michael Porter

desarrollo con este tema para y las técnicas que uso para el debido análisis sobre este tema, en

donde se analizarán los elementos que inciden en el comportamiento de la empresa al desarrollar

las cinco fuerzas.

 CINCO FUERZAS DE PORTER DE MICHAEL PORTER

Esta metodología estudia las técnicas del análisis de la industria o sector industrial, Las 5

fuerzas de Porter son básicamente una noción de los negocios por medio del cual se pueden

maximizar los recursos y superar a la competencia, cualquiera que sea el sector de la empresa. Las

Cinco fuerzas de Porter permiten conocer el sector industrial teniendo en cuenta factores como: el

número de proveedores y clientes, la frontera geográfica del mercado, el efecto de los costos en

las economías de escala, los canales de distribución para tener acceso a los clientes, el índice de

crecimiento del mercado y los cambios tecnológicos. Estos factores determinan el grado de

intensidad de las variables competitivas representadas en el precio, la calidad del producto,

servicio, innovación; debido a que en algunas industrias el factor dominante puede ser el precio y

en otras industrias puede ser el factor competitivo en cuanto a la calidad, el servicio al cliente o en

la combinación de proveedores y clientes.

El modelo de Porter incluye elementos de competencia, como el ingreso potencial de nuevos

competidores, la rivalidad entre los competidores, la amenaza de productos sustitutos, el poder de

negociación de los proveedores y el de los compradores o clientes. Todos estos elementos influyen

en las empresas y da como resultado los desarrollos estratégicos.

1. EL INGRESO POTENCIAL DE NUEVOS COMPETIDORES:

Esto se refiere a la pretensión de una empresa de ingresar al mercado con el fin de obtener una

participación en el.

Existen una serie de barreras para este ingreso en el cual se determina si el mercado es o no

atractivo las cuales son:

ECONOMÍAS DE ESCALA:
 Son las circunstancias de los costos en cada uno de los procesos del negocio como los son la

fabricación, compras, mercadeo, cadena de abastecimiento, distribución e investigación y

desarrollo.

DIFERENCIACIÓN DEL PRODUCTO:

Esta barrera se conoce por la identificación de la lealtad que se establece en las empresas y los

clientes, esta es una barrera para el ingreso al sector, ya que obliga a los potenciales competidores

a realizar grandes inversiones para poder superar y cambiar los vínculos existentes de lealtad.

REQUISITOS DE CAPITAL:

Son los requerimientos en recursos financieros para competir en la industria. Estos recursos son

asociados para la infraestructura, equipos, capital de trabajo, promoción y las reservas para

posibles pérdidas entre otros requerimientos.

COSTOS CAMBIANTES:

En esta barrera se evidencias los costos en los que incurre un comprador al cambiar de

proveedor, entre los cuales se encuentran los costos de reentrenamiento de personal, la

dependencia del nuevo proveedor y el desarrollo de nuevas relaciones, es entonces que si estos

costos son muy altos los nuevos competidores tendrán que ofrecer sus productos con un valor

agregado más alto.

ACCESO A LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN:

Las empresas tienen que asegurar la distribución de su producto y deben convencer a los

distribuidores y comerciantes que se tengan actualmente para que acepten sus productos o servicios

mediante la reducción de precios y con el aumento de sus márgenes de utilidad para el canal.

DESVENTAJAS DE COSTOS, INDEPENDIENTEMENTE DE LA ESCALA:

 Estas desventajas se presentan cuando las empresas constituidas en el mercado tienen ventajas

en costos que no pueden ser igualadas por sus competidores potenciales, por consiguiente, es un

poco difícil llegar a ser competitivos contra ellos.

POLÍTICA GUBERNAMENTAL:

Las exigencias del gobierno podrían poner barreras al ingreso de la industria, al pedir

permisos licencias, etc.

2. INTENSIDAD DE LA RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES ACTUALES

Esta fuerza consiste en ganar una posición de privilegio y preferencia para el cliente frente a

los competidores. La rivalidad aumenta cuando hay muchos competidores o cuando están en

igualdad de condiciones, cuando el mercado estado está en crecimiento las empresas tratan de

maximizar su producción para atender a la demanda, cuando los costos fijos y almacenamiento

son elevados, también por falta de diferenciación de productos o los costos son cambiantes, entre

otros factores.

3. LA PRESIÓN DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

Se puede sustituir un producto, ya sea por el cambio de las circunstancias, estos productos

tienen una fuerte competencia por muchos factores que pueden ser comparados por los clientes

ya sea por el precio, calidad, desempeño, etc.

4. EL PODER DE NEGOCIACIÓN QUE EJERCEN LOS PROVEEDORES

Los proveedores tienen el poder del mercado cuando los productos que son necesarios para

los clientes están escasos, y el poder de negociación del mercado disminuye cuando los

productos son comunes y tienes sustitutos.

En el sector industrial los proveedores tienen el poder de negociación cuando:

 Está concentrado en pocas empresas.

  Las empresas no tienen que competir con otros productos sustitutos.

 Los proveedores venden a diferentes sectores industriales.

 Los proveedores venden un producto que es importante para el negocio del comprador.

 Los productos están diferenciados y requieren un costo cambiante alto.

5. EL PODER DE NEGOCIACIÓN QUE EJERCEN LOS CLIENTES Y

COMPRADORES

Los clientes están a favor cuando existe en el mercado productos sustitutos, estos exigen

calidad, un buen servicio y precios bajos, esto hace que los proveedores compitan por cumplir

estas exigencias. Los clientes o compradores son poderosos cuando:

 Compran una parte sustantiva del producto total de la industria.

 Las ventas del producto que compran representan una gran parte de los ingresos anuales

de los proveedores.

 Los productos que compran en el sector no son diferenciados.

 Enfrentan costos cambiantes por cambios en los proveedores.

 Los clientes están bien informados de los costos y precios ofrecidos por el proveedor.
 CONCLUSIONES

 Se estudió el significado de las cinco fuerzas de Michael Porter.

 Se analizaron los elementos que influyen en las cinco fuerzas como resultado de su

aplicación en las empresas.

 Se identificaron y describieron cada una de las cinco fuerzas expuestas en el tema del

ensayo.