“AÑO DEL DIÁLOGO Y LA RECONCILIACIÓN NACIONAL”

FACULTAD DE INGENIERÍA

ESCUELA ACADÉMICA PROFESIONAL DE INGENIERÍA INDUSTRIAL

CURSO: PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO

TEMA:

“Matriz De Ansoff y integración vertical y horizontal”

AUTORES:

 GARCIA ALVITES, Miguel Ángel

ASESOR:

Ing. SOLÓRZANO LIRIO, LISSET MILAGROS

CICLO: 2018-I

HUARAZ – PERÚ

2018
MATRÍZ DE ANSOFF y/o PRODUCTO MERCADO

La matriz de Ansoff o matriz de producto / mercado es una herramienta de análisis estratégico

que los directivos de empresa, principalmente dentro del área de marketing, utilizan para
definir cuáles son las alternativas estratégicas que tiene la organización para incrementar sus
ventas. En el caso de las pymes, será el emprendedor o el CEO quien deba utilizarla para
exprimir toda la información que esta herramienta estratégica puede facilitarnos.

Representando en cada uno de los ejes de la Matriz de Ansoff las posibilidades actuales o
futuras de la empresa en cuanto a productos y mercados, esta matriz ofrece cuatro alternativas
estratégicas:

1.- Estrategia de penetración de mercados

Esta alternativa estratégica es perfecta para pymes que no son líderes de su categoría, o que
compiten en mercados en pleno crecimiento, ya que supone ganar participación con un
producto que la empresa ya está comercializando en un mercado al que ya se dirige.

Los descuentos por volumen, un aumento de la inversión publicitaria, las tarjetas de fidelidad y
una mayor penetración en el canal de distribución son algunas de las decisiones que la
empresa puede adoptar para penetrar aún más con sus productos en el mercado.

2.- Estrategia de desarrollo de productos

Esta opción se basa en el lanzamiento de nuevos productos en mercados en los que la empresa
ya está operando. Los objetivos que pueden perseguirse con esta alternativa estratégica son:

Ampliar la gama de productos para satisfacer nuevas necesidades,

Establecer mayores medidas competitivas con el resto de empresas que operan en el mercado,

Explotar una innovación tecnológica fruto de la investigación y desarrollo y/o aprovechar

capacidad ociosa del departamento de producción.

La estrategia de desarrollo de productos es muy común en mercados tecnológicos (TI), ya que

la innovación constante de las empresas que compiten en él hace necesaria el lanzamiento
continuo de nuevos productos.

3.- Estrategia de desarrollo de mercados

Una vez que la empresa ya ha agotado las posibilidades de comercializar su producto actual o
nuevos productos en aquellos mercados en los que ya operan, y por tanto conoce a la
perfección, si quiere crecer, tendrá que vender sus productos en nuevos mercados.

La estrategia de desarrollo de mercados se materializa con la exportación de los productos a

otros mercados, la utilización de nuevos canales de distribución o la penetración en nuevos
segmentos de mercado.

4.- Estrategia de diversificación

A través de esta opción la empresa pretende crecer con nuevos productos en nuevos
mercados.

La diversificación puede ser horizontal (que son nuevos productos para un target similar al
núcleo de clientes de la empresa).

Es diversificación vertical (la que se refiere al lanzamiento de nuevos productos para mercados
situados antes o después del mercado actual de la empresa dentro de la cadena de
aprovisionamiento)

La diversificación es concéntrica (cuando se cran nuevos productos en nuevos mercados para

aprovechar sinergias tecnológicas) y / o diversificación conglomeradas (cuando se lanzan
nuevos productos en nuevos mercados, solo como inversión).

La decisión de optar por esta estrategia responde al deseo de obtener mayores rendimientos
económicos por parte de los accionistas de una empresa, o por reducir el riesgo al no depender
exclusivamente de la evolución de un solo mercado.

Como se puede observar, la Matriz de Ansoff no da una respuesta científica de qué alternativa
estratégica es la mejor para la empresa, pero sí representa fácilmente las diferentes opciones
para que el responsable, o un equipo de responsables, tome las decisiones oportunas para
incrementar las ventas.

INTEGRACION VERTICAL Y HORIZONTAL

INTEGRACION VERTICAL

Por integración vertical se entiende la incorporación, en la acción productiva de la empresa, de

nuevas actividades complementarias relacionadas con el bien o el servicio, tanto por encima de
la cadena como por debajo de la cadena, con el fin de lograr eficiencias productivas asociadas a
la disminución en los costos de producción y de transacción, al control de suministros y la
mayor calidad del bien o servicio para el consumidor final.

“La integración vertical ocurre cuando una empresa produce sus propios factores de
producción o posee su canal de distribución”.
La cadena productiva se encuentra compuesta por fases anteriores y sucesivas de la actividad
principal que comprenden desde la producción de la materia prima necesaria, hasta la etapa
final, donde el bien o servicio es recibido por el consumidor.

CLASES DE INTEGRACION VERTICAL

 INTEGRACION VERTICAL HACIA ATRÁS

Se presenta cuando existe la incorporación de actividades que se encuentran hacia

arriba en la cadena productiva de la empresa, es decir, se refiere a la inclusión de la
actividad de manufactura de los suministros o materias primas en el proceso
productivo de la empresa.

 INTEGRACIÓN VERTICAL HACIA ADELANTE

La integración vertical hacia delante puede definirse como la inclusión dentro de la

empresa de las diferentes actividades que se encuentran más abajo en la cadena
productiva, con el objetivo de obtener eficiencias económicas y tener un mejor y más
personalizado acceso al consumidor final.

se incluyen, principalmente, las actividades asociadas con la comercialización y

distribución del bien, al final de la cadena productiva.

VENTAJAS DE INTEGRACIÓN VERTICAL

• CONTROL DE COSTOS: Se tiene como resultado el traslado del control de los costos
de estos bienes o servicios de terceros, hacia el interior de la empresa.

• LA REVENTA: Consiste en “evitar que el producto o servicio gradualmente

completado pueda ser vendido y revendido mientras se mueve entre las fases de la
producción”.

• DISMINUIR PODER A LOS PROVEEDORES: Si el suministro del insumo que necesita la

empresa es proveído en un mercado monopólico o controlado por pocas empresas, se
evita negociar con un proveedor con condiciones de precio que podrían no ser
eficientes.

VERIFICAR CALIDAD DE COMPONENTES DEL PRODUCTO O SERVICIO:

Es difícil y costoso para la empresa asegurarse de la calidad de bienes o servicios provenientes

de terceros, al integrarse verticalmente puede producir ella misma los accesorios y piezas con
la calidad requerida. FABRICACIÓN DE COMPONENTES CON CARACTERÍSTICAS ÚNICAS QUE
PERMITE DIFERENCIACIÓN: Diferenciar la compañía de la competencia, especialmente si los
productos son bienes intermedios. EMPAQUETAMIENTO DE SERVICIOS (CONCEPTO ONE-STOP-
SHOPPING): Una empresa tiene la ventaja de utilizar su capacidad para ofrecer al mercado un
grupo de bienes o servicios que se complementan unos a otros.
 INTEGRACION HORIZONTAL

La integración horizontal se refiere a la unión de dos o más empresas productoras de un mismo

bien, con el objetivo de producirlo en una organización Única para lograr ventajas competitivas.
Involucra empresas que producen en diferentes etapas de la producción en la misma industria

OBJETIVO DE LA INTEGRACION HORIZONTAL

El objetivo de la integración vertical es producir eficientemente dentro de una sola empresa el

mismo bien, que en principio estaba siendo producido posiblemente de manera ineficiente en
un mercado de dos o más empresas.

En ocasiones se acude a la integración horizontal en mercados oligopólicos o en mercados

donde una empresa tiene mayor poder o participación que las restantes, con la firme intención
de eliminar a la competencia, ganar más poder de mercado, lograr poder de negociación frente
a proveedores o compradores e incrementar su participación.

CLASES DE INTEGRACION HORIZONTAL

• ADQUISICIONES Y FUSIONES Una fusión es “una transacción en la cual los activos de

una o más empresas son combinados en una nueva empresa”. una adquisición es la
toma del control mediante la compra de una empresa por parte de otra, para influir en
la toma de decisiones de ésta o para incorporarse completamente sus activos.

• JOINT VENTURES (EMPRESAS DE RIESGO COMPARTIDO) “En los términos de un joint

venture, dos empresas acuerdan comprometerse en una actividad comercial y
compartir los beneficios”. Principalmente, es un acuerdo que se establece entre dos o
más firmas interesadas en prestar un bien o servicio de manera temporal, donde el
riesgo, la inversión y los resultados se comparten.

• ALIANZAS ESTRATÉGICAS Una alianza estratégica se refiere a la relación que tienen

dos o más empresas que desarrollan procesos conjuntos para mejorar la eficiencia o
rendimiento de las mismas. Este tipo de sociedad tiene el propósito de lograr metas
comunes, pero mantener la independencia de sus integrantes.

VENTAJAS DE LA INTEGRACIÓN HORIZONTAL

• PODER DE MERCADO La integración horizontal lleva al incremento del poder de

mercado debido al aumento de la concentración empresarial que supone este tipo de
integración.

• BENEFICIOS POR LA ADQUISICIÓN DE ACTIVOS TANGIBLES E INTANGIBLES La

integración horizontal supone una operación agregada de las dos o más empresas
integradas. Por lo tanto, sus activos tangibles como sus activos intangibles resultarán
de propiedad común en una misma empresa.

• CAMBIO TECNOLÓGICO La integración horizontal puede ser la solución del cambio

hacia las nuevas tecnologías, mediante la absorción de empresas que cuentan con
estructura organizacional que favorezca la innovación y el desarrollo tecnológico.
Ante un invento o nueva forma de producción en una empresa pequeña, las grandes
empresas se encontrarían dispuestas a realizar su adquisición.

• AUMENTOS DE EFICIENCIA La empresa interesada en integrarse horizontalmente

puede lograr que la empresa resultante incurra en economías de alcance que reduzcan
los costos que presentaba anteriormente.

• ESTABILIDAD FINANCIERA La integración horizontal permite a las empresas

sobrepasar problemas del capital, obteniendo mejores utilidades al ofrecer una mayor
cantidad de bienes o servicios.

• EMPRESAS EN QUIEBRA Muchas empresas pueden encontrarse dispuestas a la

adquisición de empresas, al borde de la bancarrota, a un precio muy bajo, con la
finalidad de obtener alguna porción importante del mercado. Por esta razón las
empresas en quiebra buscan a menudo compradores para lograr salvarse de esta
situación.