Vous êtes sur la page 1sur 2

Définition de management stratégique : « il se définie comme l’ensemble de décision et

actions ayant pour résultat la formulation et exécution des stratégies conçues pour atteindre
les objectifs de l’organisation »

Les trois exigences du management stratégique :


A- La légitimité : s’assurer que les actions de l’entreprise sont acceptables par les parties
prenantes
B- La compétitivité : attirer et conserver la clientèle et se développer para rapport aux
concurrents
C- La sécurité : assurer la survie de l’entreprise, anticiper les risques et gérer
l’incertitude

1. Les objectifs du management stratégique :


- Définir les objectifs d'une entreprise,
- Mettre en place les plans pour réaliser les objectifs.
- Allouer les ressources nécessaires pour mettre en œuvre les plans retenus.
- Les composants du management stratégique ;
A- Volet planification :
- Analyse stratégique
- Choix stratégique
B- Volet mise en œuvre ou déploiement stratégique

– La démarche stratégique :

1- Segmentation stratégique
2- Analyse stratégique
 Analyse externe
 Analyse interne
3- Choix stratégie générique (par DAS)
4- Choix stratégie générale (corporate)
5- Déploiement stratégique

1. La segmentation stratégique :

Découper l’entreprise en sous ensemble des activités homogènes

- Il faut distinguer entre la segmentation stratégique et marketing


 Segmentation stratégique c’est découper l’entreprise en sous-ensembles des activités
homogènes pour dégager des segments stratégiques ou des domaines d’activités
stratégique (DAS), cependant la segmentation marketing c’es le découpage du marché
de l’entreprise en sous-ensembles des clients homogènes pour dégager des segments
marketing.
 La segmentation stratégique est faite dans le long terme et la segmentation marketing
dans le moyen terme
 La segmentation stratégique se porte sur toute l’entreprise (l’ensemble des DAS) et une
segmentation marketing concerne un seul DAS (on peut avoir une seule segmentation
stratégique et plusieurs segmentation marketing dans l’entreprise mais on peut y trouver
un ou plusieurs segment marketing et un ou plusieurs segments stratégiques)
- Les critères de segmentation stratégique
 Internes : ressources, matière première, technologies, chaine de valeur.
 Externes : clients, concurrents, zones géographiques.
 Un DAS peut avoir une seule chaine de valeur et une même combinaison des facteur clés
de succès (mems compétences, mêmes ressources.) et mêmes cibles des clients.
- Les critères les plus pertinents de segmentation stratégique : clients, besoin, technologies.