[Fecha] FORMULACION

Y EVALUACION
DE PROYECTOS
JUAN CARLOS CARHUALLANQUI

RIEGO AUTOMATIZADO

Integrantes:

DE LA TORRE RUIL Alexis

GARCIA OCHOA Abner

GUTARRA CASTILLO Tomas

HUAMAN MEZA Andree

MONTES RAMOS Cristian

TINTAYA SURICHAQUI Neftali

DARIO
HEWLETT-PACKARD
ASIGNATURA : FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS
MODALIDAD : PRESENCIAL

Docente : Juan Carlos Carhuallanqui

Actividad : Conformación de Equipos de Trabajo
Fecha :

NOMBRE Y GIRO DEL PROYECTO:

Nombre del proyecto : riego automatizado

Giro del negocio Servicios

EQUIPO DE TRABAJO:

Nombre del equipo : parking technology

N° de participantes : 6
Responsable : TINTAYA SURICHAQUI Neftali
Integrantes : Apellidos y Nombre Correo Electrónico
(Orden alfabético) 1. DE LA TORRE RUIL Alexis 70003780@continental.edu.pe
2. GARCIA OCHOA Abner 72092945@continental.edu.pe
3. GUTARRA CASTILLO Tomas 45962044@continental.edu.pe
4. HUAMAN MEZA Andree 72189518@continental.edu.pe
5. MONTES RAMOS Cristian 46450017@continental.edu.pe
6. TINTAYA SURICHAQUI Neftali 46841118@continental.edu.pe

ENLACES O FUENTES DE INVESTIGACIÓN OBLIGATORIAS:

Página Institucional : http://www.revista.ferrepat.com/sin-categoria/sistema-de-

riego-automatizado-para-jardines-y-huertos-de-pequeno-y-
gran-tamano/
Memoria Institucional : https://www.senasa.gob.pe/senasacontigo/arequipa-
desarrollan-sistema-de-riego-automatizado-controlado-por-
un-smartphone/
Análisis del Sector : https://es.slideshare.net/leonardo3174366/proyecto-sistema-
automatizado-de-riego
Otro enlace : http://www.novedades-agricolas.com/es/riego/sistemas-de-
(describir) riego/riego-automatico
 MÓDULO I

Capítulo I: Información general

1.1. Nombre de la empresa

“RIEGOMATIC SAC “

Horizonte de evaluación
Dentro de los 5 primeros años del 2019 al 2023, en este primer ciclo de vida de
nuestra empresa vamos a tener nuestra primera beneficio de la inversión de la
capital.

1.2. Actividad económica

Agrícola- automatización de riego – agrícola jardinería
código CIIU

partida arancelaria

CIIU4 Descripción Incluye No Incluye

Esta clase comprende las
siguientes actividades: -
Actividades agrícolas a cambio de
una retribución o por contrata:
acondicionamiento de terrenos;
plantación o siembra de cultivos;
tratamiento de cultivos;
Actividades de
fumigación de cultivos, incluida la
0161 apoyo a la
fumigación aérea; poda de árboles
agricultura
frutales y viñas; transplante de
arroz, entresacado de la
remolacha; cosecha; y control de
las plagas (incluidos los conejos)
en relación con la agricultura. -
Explotación de equipo de riego
agrícola. Se incluyen también las
No se incluyen las siguientes
actividades: - Actividades
poscosecha; véase la clase
0163. - Actividades de
ingenieros agrónomos y
economistas especializados en
agricultura; véase la clase
7490. - Arquitectura paisajista;
véase la clase 7110. -
Paisajismo, plantación; véase
la clase 8130. - Mantenimiento
de tierras para su preservación
ecológica; véase la clase 8130.
- Organización de
exposiciones y ferias
agrícolas; véase la clase 8230.
 siguientes actividades: -
Suministro de maquinaria agrícola
con operadores y personal. -
Mantenimiento de tierras para
usos agrícolas.
Esta clase comprende la instalación
de sistemas de fontanería,
calefacción y aire acondicionado,
incluidas adiciones y modificaciones, Commented [UdW1]: Mejorar el desarrollo de la definición del
y su mantenimiento y reparación. negocio. Tener en consideración lo siguiente:
Este punto es muy importante porque es donde se empieza a
Esta clase comprende las siguientes
detallar en qué consiste la idea de negocio. Lo que se busca es
actividades: - Instalación en edificios precisión en la definición del negocio y no ideas generales.
y otros proyectos de construcción La primera pregunta para definir la idea de negocio es ¿Cuál es
Instalaciones de nuestra idea de negocio? Entonces para responder a esa pregunta
de: sistemas de calefacción utilizaremos la descripción de la actividad económica previamente
fontanería, No se incluyen las instalaciones
(eléctricos, de gas y de gasóleo); explicada, dejando claro a qué se dedicarán.
4322 calefacción y de sistemas de calefacción Luego, se debe responder a la pregunta ¿Quién es nuestro público
calderas, torres de refrigeración;
aire radiante; véase la clase 4321 objetivo? Para ello debemos identificar a quienes vamos dirigidos,
colectores de energía solar no es decir, nuestros clientes serán empresas o personas? Si son
acondicionado
eléctricos; equipo de fontanería y empresas será un modelo de negocio B2B y si nos dirigimos al
consumidor final será un modelo B2C. Aquí es importante y
sanitario; equipo y conductos de
necesario identificar los criterios de segmentación del público
ventilación, refrigeración o aire objetivo, es decir, las carácterísticas que describen a nuestro
acondicionado; conducciones de gas; público objetivo como edad, género, distrito de residencia, nivel
socio económico, etc. Como recomendación es importante empezar
tuberías de vapor; sistemas de a integrar toda la información del proyecto y buscar siempre la
aspersores contra incendios; coherencia entre los puntos a desarrollar. En otras palabras, si
sistemas de riego por aspersión para como criterio de segmentación eligen el nivel socio económico A, el
producto o servicio debe estar claramente diferenciado y debe
el césped. - Instalación de conductos. agregar valor de modo tal que estén dispuestos a pagar su precio,
en estos casos se trabaja mucho con el fondo y la forma del
producto o servicio.
1.3. Definición del negocio. Una vez establecido el público objetivo se debe describir el
Nos enfocaremos en crear un servicio de automatización de riego con el fin de beneficiar a la producto o servicio que se le ofrecerá, en este punto de definición
agricultura con el fin de aumentar la cantidad y calidad de la producción de la zona y así del negocio se colocan los puntos más relevantes de las
carácterísticas del producto o servicio, ya que en el siguiente punto
contribuir sustentable de los ingresos de los productores. se procederá a extender y detallar la información del producto o
el servicio se ejecutará a través de dos componentes: servicio. Aquí lo que se requiere es una capacidad de síntesis de la
información referida a la descripción del producto o servicio.
 asistencia técnica y capacitación. Finalmente, se debe indicar qué tipos de canales de distribución se
 obra de riego. utilizarán para llevar el producto o servicio hacia el público objetivo
Estaremos enfocados a brindar nuestro servicio a los distritos de sapallanga, Sicaya y san previamente identificado. Es recomendable presentar una lista de
los principales canales a utilizar y del volumen que representan
Agustín de cajas donde se encuentran grandes productores de agrícola como es la papa, maíz, para poder analizar el nivel de cobertura de cada tipo de canal. Se
frejoles, alcachofa, zanahoria, etc. son personas que tienen años dedicados a la agricultura sin les recomienda que al elegir los tipos de canal también consideren
los hábitos y costumbres de su público objetivo.
ninguna tecnología o servicio que mejoren su productividad, solo cuentan con riego artesanal
que tienen un riego menor al 30% con nuestro servicio de riego automatizado se pretende
Commented [UdW2]: Corregir la descripción del servicio.
llevarla a un valor ente 75% y 80%. Tener en cuenta lo siguiente:
En este punto, debemos definir con absoluta claridad el tipo de
1.4. Descripción del producto o servicio. producto o servicio que vamos a ofrecer y qué beneficio brindará a
nuestros clientes. Con tal fin, será preciso destacar las
Nuestro servicio es de “riego automatizado” en el sector de agricultura desarrollando e características que diferencian nuestro producto de la competencia
implementando el proceso de la agricultura. y que lo hacen especial, ya sea un bien físico, un servicio o una
combinación de ambos, se debe especificar claramente cuáles son
Los beneficios que brindaremos son: todos los beneficios para el cliente.
 Dosificación justa del agua de riego, en cuanto a reparto y cantidad de riego. Por su parte, las características del producto son cualidades
 Irrigación de superficies en horarios nocturnos, que permiten un mejor tangibles e intangibles que una empresa incorpora en sus productos
como variedades, usos, durabilidad, empaque, servicios asociados,
aprovechamiento del agua y provocan menos molestias a los viandantes. etc.
 Facilitar el riego en zonas con escasez de agua o con poca presión, gracias a los horarios Si la idea de negocio es un producto es importante tener la versión
preliminar de la receta por cada producto, para esto deberán
nocturnos y a la sectorización. asesorarse con el especialista en el tema. Por otro lado, si la idea de
 El empleo del agua de pozo evita el consumo de agua de la red potable con el negocio es un servicio será necesario especificar el servicio de inicio
consiguiente ahorro de recursos. de a fin, indicar qué incluye y qué no incluye, de modo que
podamos tangibilizar el servicio. En ambos casos, es necesario un
Es por tanto el servicio de carácter medioambiental por lo que supone de importante catálogo de productos o servicios tipo un brochure animado que
ahorro en el consumo de agua siendo esta un bien escaso en los meses de junio julio permita mostrar las carácterísticas y variedades del producto o
servicio.
agosto.
El servicio contara en primer lugar con una asistencia técnica y capacitación de los equipos a utilizar:
a) El cliente solicitara de nuestro servicio y firmara un contrato requiriendo nuestros
servicios.
b) Nuestro técnico calificado y capacitado elaborar un plan, horarios para la
asistencia técnica y capacitaciones que le cliente requiere.
c) El cliente deberá asistir en todas las asistencias técnicas y capacitaciones.
d) La asistencia técnica estará a cargo de un técnico calificado que bridará los
conocimientos y servicios del tipo y componentes a usas en las instalaciones del
riego automatizado y también estará a cargo de las capacitaciones brindando
conocimientos de manejo de cada componentes y artefactos que el cliente
requiere.
e) El técnico calificado obtendrá datos y cálculos de los terrenos a implementar el
riego tipo de producto que requiere el riego, datos del canal como caudal presión
distancia hacia el terreno etc.

Obra de riego:

a) Estará a cargo de un técnico calificado.

b) Consistirá en las instalaciones de tuberías en el sistema de riego automatizado o
sistemas de riego implementados por aspersores, y difusiones emergentes y
goteros en función de la presión y caudal disponible en la zona.
c) Cada sector contara con llaves de válvulas para la seguridad del cultivo
d) Conexión del sistema a la red existente o creado de agua.
e) Poner en funcionamiento el sistema de riego automatizado controlado desde su
hogar mediante laptop, cel, Tablet.
f) la conformidad del cliente y la aceptación del 100% del servicio culminado.
1.5. Oportunidad de negocio.
La región Junín tiene una positiva participación en abastecimiento de productos
agrícolas en el mercado nacional, puesto que envía cientos de toneladas de productos
a la capital y así suministrar a los mercados minoristas. El envío es cada vez mayor de
alimentos a los mercados mayoristas asegurando así el aprovisamiento en la capital,
sin dejar de lado el mercado regional por lo cual también el problema escases de riego
y el mal aprovechamiento de las aguas dejan perdidas en la agricultura.
Commented [UdW3]: Corregir la Oportunidad del negocio.
Tener en cuenta lo siguiente:
La oportunidad de negocio tiene como objetivo demostrar, a través
de información cuantitativa principalmente y cualitativa, que la idea
de negocio es una idea viable, innovadora y atractiva en términos
económicos y financieros para los socios, y para sustentarlo se
requiere que se presenten datos reales de fuentes válidas.
Cuando nos referimos a datos reales de fuentes válidas lo que
buscamos es por ejemplo información estadística tipo tasa de
crecimiento de la población publicada por el INEI, entonces como
podrán apreciar en el ejemplo, la tasa de crecimiento es el dato y el
INEI es la fuente válida por ser una institución dedicada al
tratamiento de datos estadísticos del país. Asimismo, si quisiéramos
dejar en claro qué es un dato y una fuente NO válida, podríamos
decir que la opinión de personas no especializadas en el tema a
tratar o las publicaciones libres en la web representan datos y
fuentes NO válidas.
A pesar de que este punto se encuentra en la primera parte del
MÓDULO I, para desarrollar este punto se requiere de la
información del análisis del macro entorno, el cual se encuentra en
los siguientes puntos, por lo que se recomienda que primero se
desarrolle el análisis del macro entorno y luego se plasmen en este
punto los datos que mejor contribuyan a sustentar la oportunidad
de negocio.
Asimismo, es importante resaltar que algunas ideas de negocio
están referidas a productos o servicios nuevos que NO han existido
antes y por lo tanto, no tienen data de un producto o servicio igual.
En esos casos, se recomienda realizar el análisis sobre productos o
servicios relativamente similares, complementarios o sustitutos. Lo
que no debe pasar es que por no tener información de un producto
o servicio parecido se deje de sustentar la oportunidad de negocio.

Fuente: dirección regional de agricultura Junín.

La modalidad predominante de riego en la región del centro del país es el sistema

tradicional por gravedad o por inundación, mediante el cual el 65% del volumen de
agua para riego se pierde, advirtió el director regional de Agricultura Junín, Erasmo
Meza Porta.
 Los sistemas tradicionales, además de desperdiciar el agua también provocan la
erosión del suelo, finalizó la autoridad de Agricultura.

La mejor manera de abordar este dilema es aumentando la calidad y cantidad de la

producción agrícola mediante el uso de tecnologías para hacer granjas más
"inteligentes".

Sin embargo, en el futuro, la agricultura inteligente irá un poco más lejos. Desde
máquinas de ordeño automático hasta drones para analizar la data, los observadores
de la industria dicen que la tecnología está volviendo a la agricultura más precisa y
eficiente. De acuerdo con Tractica (una empresa que se centra en el análisis de la
interacción humana con la tecnología), el mercado mundial de robots agrícolas se
incrementará de US$ 3 mil millones en 2015 hasta US$ 74 mil millones de dólares en
2024.
 los robots están comenzando a transformar la agricultura en EEUU, arando y cortando
los pastos autónomamente vía la llamada agricultura de precisión, un enfoque basado
en los datos de los cultivos, siembras y cosecha. Según el último informe del
Bank of America Merrill Lynch Global Research, en los próximos 10 años, los robots
podrían convertirse en los principales granjeros.

En Japón, ya se está implementando la primera granja completamente robotizada del

mundo y estará lista el próximo año. La cuarta revolución industrial permitirá que,
pronto, una sola fábrica produzca más de 30,000 cabezas de lechuga todos los días,
con 98% menos de agua, un 30% menos de energía y 50% menos participación de los
seres humanos.

1.6. Estrategia genérica de la empresa. Commented [UdW4]: Debe escoger una estratégica genérica
de Porter y sustentar el porque
la estrategia genérica en lo cual nos enfocaremos para lograr una ventaja competitiva
para mayor rendimiento de nuestro negocio es diferenciación de producto en nuestro
caso servicio. por qué tenemos un servicio de calidad y de nueva tecnología en el
sector agropecuario nuestra característica es eficientes en la optimización del riego de
a un precio estándar.

1.7 Análisis del entorno

1.7.1. Análisis del Macro entorno Del País
1.7.1.1. Capital, ciudades importantes. Superficie, Número de habitantes.
INTERPRETACION: La identificación de los consumidores para nuestro servicio se
encuentra en las zonas de mayor porcentaje en hectáreas en las zonas que se dedican a
la agricultura como ya se muestra en la tabla de datos.

1.7.1.2. Tasa de crecimiento de la población. Ingreso per cápita. Población

económicamente activa.
Tasa de crecimiento

Ingreso per cápita

En el caso peruano, las cifras estimadas consideran un ingreso per cápita de USD 6506 al
cierre de 2017. Este incremento es muestra de las expectativas de crecimiento económico
peruano. A pesar de los casos de corrupción y de El Niño costero, el FMI tiene expectativas
positivas respecto al PBI peruano para el 2017 y, por consiguiente, del ingreso per cápita.

1.7.1.3. Balanza comercial: Importaciones y exportaciones.

INTERPRETACION: En el grafico nos muestra cómo se da la importación y exportación en
nuestro país, para ello el servicio que brindamos ayudara a mejorar la exportación de
productos porque contribuiremos para que no haya mucha sequía y así la producción sea
más amplia ya sea en lugares de riego o sitios secanos.

1.7.1.4. PBI, Tasa de inflación, Tasa de interés, Tipo de cambio, Riesgo país.
conclusión:
 viendo el cambio radical del tipo del cambio en los últimos años, es una buena
inversión el invertir en los riegos automatizados.
 en los últimos años de acuerdo a las estadísticas, hay un gasto superior de parte
de las empresas privadas y el sector agrícola.

1.7.1.5. Leyes o reglamentos generales vinculados al proyecto.

1.7.1.6. Mercado internacional.

El Perú participa en el comercio internacional como un pequeño abastecedor

de la mayoría de productos que exporta, representando alrededor del 0.5%
del comercio agrícola mundial se trata de una participación pequeña si la
comparamos con países como Chile o Israel que han alcanzado éxitos
notables con recursos naturales más limitados.
Las exportaciones tradicionales son básicamente tres: Café, azúcar y algodón
son las predominantes dentro del valor de exportación del sector
agropecuario. Durante la década de los noventa las exportaciones no
tradicionales, aumentan considerablemente su participación sobre el valor
exportado llegando a alcanzar una participación en el año 2000 del 61% y de
68% en el año 2006.

En año 2006 las exportaciones agropecuarias totalizaron los US$ 1,785

millones, cifra equivalente al 7.5% del valor total de las exportaciones y
superior en 177% al valor exportado en el 2000, dinamismo inferior al de las
exportaciones totales que acumularon en el periodo un crecimiento de
241.5%.
 El cuadro siguiente muestra un resumen de los principales indicadores de los
precios de los cultivos más importantes del Perú.
1.7.1.7. Mercado del consumidor.

Las condiciones de la demanda del sector se analizan en dos frentes el

interno y el internacional. En el frente interno se puede observar un
crecimiento lento en el periodo 2009 – 2010 ya que las informaciones de los
tres principales mercados mayoristas reflejan un crecimiento de apenas el
0.3%. En el mercado internacional el sector está más dinámico tal es así que
en el mismo periodo de análisis hubo un crecimiento del 29.2% en las
exportaciones. (MINAG, Perú: Sector agrario resultados 2010, 2010). Por otro
lado, es de destacar que la demanda exterior está muy activa en su exigencia
de productos orgánicos.

El consumidor
Por norma general, opinan ambos autores, “puede afirmarse que el sector de
mercadeo interno enfrenta altos costos, problemas de escala, altas mermas,
carencia de infraestructura, todos estos factores lo tornan ineficiente.”

Un sistema de comercialización eficiente representa una de las claves para

 favorecer una correcta formación de precios en función de las fuerzas del
mercado.

1.7.1.8. Mercado de proveedores.

Frutas
• Sudáfrica, Egipto, Israel, Marruecos, Kenia, Tailandia, Costa de Marfil, India, países
europeos (Bélgica, España, Italia, Grecia) y latinoamericanos (Chile, Brasil,
Costa Rica, Argentina, Uruguay, Panamá, Guatemala, Colombia).
• Estados miembros de la UE 37% (2002/2007)
• Países con similares características al Perú: Chile ($448 millones), Brasil ($287
millones) y Argentina ($249 millones) (2008) Legumbres y Hortalizas
• Países europeos con 80% (2002/2007)
• El mayor exportador en el 2008 España con 40%.

Espárrago: Países Europeos (Holanda, Bélgica, Grecia, España, Alemania, etc.),

México, Tailandia
-Mango: Brasil, Ecuador, Israel, Sudáfrica, Costa de Marfil, Costa Rica, Tailandia,
Guatemala
-Palta (hass): Sudáfrica (30%), Chile (12%), Kenia (4.5), Israel (11.5%), España
(4,8%), México (2.2%), Colombia. (Perú 17%).
-Uvas de mesa: Sudáfrica, Chile, Brasil, Argentina, Italia, India
-Cítricos:
Satusma: Argentina, Uruguay y Sudáfrica
Tangelo (Mineola): Argentina, Uruguay y Sudáfrica (Clementina)
Malvasio: Argentina / Uruguay
-Plátano: Costa Rica, Panamá y Ecuador

1.7.1.9. Mercado competidor.

A finales de octubre del 2007, el Ministerio de Economía y Finanzas

promulgó el Decreto Supremo 158-2007, del 13 de octubre del 2007, en el
cual benefician 4.224 sub partidas arancelarias de alimentos, bienes de
capital e insumos. Por ello, varias de las partidas descritas en este estudio
ingresan con un Ad- Valor de 0%.
8424813100 - SISTEMA DE RIEGO POR GOTEO O ASPERSION
1.7.1.10. Mercado distribuidor.

El producto es importado directamente por las empresas usuarias o

empresas representantes. Sin embargo, de acuerdo a nuestra experiencia, es
mejor mantener un representante e importador dado que la confianza y la
relación social son fundamentales para cerrar los negocios en el Perú. Según
nos indican algunos entrevistados varios distribuidores se han ido juntando,
para adquirir en forma conjunta y tener mayor cobertura. Empresas españolas
e israelitas se han instalado en Perú y asociado con ellos. El Banco Interbank,
banco muy ligado al sector agroexportador facilita y aporta líneas de créditos
para compra de equipos y maquinarias. Este banco desarrolla diversas
actividades para sus clientes. Nos indican que el servicio post venta es básico.
Influye según la línea de equipos más que precio y las características.
Importante el mantenimiento de los equipos, asesoría en las mejoras del
proceso y capacitación de los operarios que la van a dirigir.
Diagrama de flujo de importador, mayorista, minorista

La distribución se articula principalmente a través de importadores /

distribuidores / representantes, que venden al usuario final.

Poder de decisión compra y toma de decisión a lo largo de la cadena

Como se comentó anteriormente, la parte Servicios es básica en la toma

de decisión, además del Precio y las Características. La Asesoría y Servicio
Post Venta son básicos: tendencia de maquinaria que utilice o reemplace
mano de obra, equipos que puedan entrar a predios cada vez más
intensivos, mejora de los procesos de riego, aplicación de insumos y
equipos de post cosecha. Según lo expuesto en el IV Censo Agrícola,
indican que una limitante es la falta crediticia para el sector.

Tiendas especializadas del producto

Más que tiendas, son empresas donde se ofrecen abordar “Proyectos” más
que productos independientes. Podemos mencionar algunas empresas con
sus links, para mayor detalle revisar
 ORBES AGRICOLA: www.orbesagricolasac.com,
 VID AGRO: http://www.vidagro.com/productos/
 NAADAN: http://es.naandanjain.com/contact-us
FERREYROS:http://www.ferreyros.com.pe/productos/equipos-nuevos/equipos-
agricolas?pf=222
 OLIVOS CORANDE: www.olivoscorande.pe
 ON TARGET: www.ontargetspry.com
 SERMAC: www.sermac.org.
 LITEC: www.Litecperu.com
 AGROIMEX: www.agroimex.com,pe
 SISTEMA DE RIEGO INGENIEROS SRL Y AGRONEGOCIOS B&k:
www.sistemasderiegoing.com
 CORPORACION JASSI EIRL: www.corporacionjassi.com
 EURODRIP: www.eurodrip-peru.com
 Distribución Online

Dadas las formas de consumo, la venta se realiza a través de un vendedor

especializado que colabore a mejorar con su experiencia la línea a la cual está
dirigida y definir bien el punto de producción. Algunas de estas máquinas
requieren de expertos en servicios post-ventas para su calibración y ajuste
según el tipo de proceso para el cual está diseñado. Varias de las empresas
importadoras y grandes empresas de maquinarias manejan catálogos de
productos en sus páginas Web.

Además, colocan publicidad en páginas relacionadas al sector o notas de

prensa considerando las ventajas específicas de ellas y nuevas llegadas al
mercado peruano. La adquisición o compra por Internet aún es baja en estos
productos. Recién el año 2012, SODIMAC HOMECENTERS está ofreciendo
un sistema de compra y arriendo a través de su Catálogo de Productos a
pedido. Se puede encontrar Tractores, Pulverizadores, entre otros.

1.7.1.11. Leyes o reglamentos del sector vinculados al proyecto. Commented [UdW5]: Deben colocar un extracto o resumen de
cada ley

a) Ley de Promoción y Desarrollo Agrario DECRETO SUPREMO Nº 147-81-AG.

(Establecen la relación de actividades industriales que están bajo la
competencia del Ministerio de Agricultura).
b) “Productor Agrario”.- A la persona natural o jurídica que realiza “Actividad
Agraria”.
c) LEY DE PROMOCIÓN Y DESARROLLO DE LA AGRICULTURA FAMILIAR l
Reglamento Sanitario del Faenado de Animales de Abasto.
d) Decreto Supremo que modifica el Reglamento de la Ley Nº 28585, Ley que
crea el Programa de Riego Tecnificado, aprobado por Decreto Supremo Nº
004- 2006-AG.
e) Reglamento de la Ley N° 30157, Ley de las Organizaciones de Usuarios de
Agua.
f) reglamento de la ley nº 27360 - ley que aprueba las normas de promoción del
sector agrario.

1.8. plan estratégico

1.8.1. visión y misión de la empresa

VISIÓN

Consolidarnos como una empresa líder en el sector agropecuario en el valle del

Mantaro, implementando modernos sistemas en irrigación, satisfaciendo las
expectativas de nuestros clientes en cuanto a calidad y servicio.
 MISIÓN

Obtener el uso del recurso hídrico en la agricultura, contribuyendo a la productividad

agrícola para beneficio de nuestros clientes y el medio ambiente.

1.8.3. FODA Commented [UdW6]: Agregar las interrelaciones

INTERNA

FORTALEZA DEBILIDADES
EXTERNA
 El elevado costo de
 El amplio implementación del
conocimiento acerca sistema, y el poco
del tema conocimiento de los
ayudándonos de los ofertantes acerca de
OPORTUNIDAD avances tecnológicos. este servicio
automatizado.
 El cambio constante
del clima afecta
directamente el costo
de inversión,
AMENAZA incentivando la poca
confianza de nuestro
 servicio y dando pie al
servicio tradicional.
 ( perdida de dinero)

 ANALISIS DE LA FORTALEZAS:
FACILIDAD DE COPIA

ALTA BAJA

VENTAJAS SOBRE
LOS COMPETIDORES
ALTA . PROFESIONALES . NO EXISTEN
CAPACITADOS EMPRESA ALGUNA
SOBRE ESTA REGION
QUE BRINDE ESTE
TIPO DE SERVICIO.
BAJA

 ANALISIS DE LAS DEBILIDADES:

FACILIDAD DE COPIA

ALTA BAJA

DESVENTAJA
RESPECTO A LOS
COMPETIDORES
ALTA . BAJA .ALTOS COSTOS AL
PARTICIPACION EN EL INICIO DE LA
MERCADO. OPERACION.
. FALTA DE .EMPESAR CON UN
CAPACIDAD EUDENDAMIENTO
ECONOMICA PARA FINACIERO.
INCURSIONAR EN
 CAMPAÑAS . TENER POCA
PUBLICITARIAS. EXPERIENCIA EN EL
MERCADO

BAJA

1.8.4. objetivos Commented [UdW7]: Cada uno de los objetivos debe ser
trazado de forma SMART

 Nuestro Objetivo es de incentivar el riego automatizado para disminuir los costos

en agua y personal en periodo de mediano a largo plazo, teniendo como meta
mínima de conseguir en el lapso de 5 meses, 10 nuevos proyectos que facturen
como mínimo 2000 soles por cada uno. Para ser capacitados en las nuevas
tecnologías para cubrir las necesidades de nuestro cliente, así ser conocido por
nuestra eficiencia por cada proyecto y ser recomendado

MÓDULO II
2. Cuantificación de la Demanda

2.1.1 Criterios de segmentación empleados la determinación del universo:

2.1.1.1 Segmentación Geográfica: Commented [UdW8]: Agregar el rango de edades

La ubicación geográfica está definida por la zona en la cual se establecerá la empresa

de servicio riogomatic.sac, por lo tanto, las zonas de estudio son:

a. Provincia: Huancayo, provincia en la que se establecerá la empresa de servicios

riogomatic. Sac

b. Distritos:
sicaya

sapallanga
 san agustin de cajas.

Como propuesta inicial se considera como ubicación inicial la empresa riogomatic.

Sac el distrito de san agustin de cajas y se tiene proyectado obtener clientes locales
o extranjeros que se ubiquen en estos tres distritos y demás distritos de huancayo,
por tanto, es indispensable realizar el estudio en estos tres distritos.

c. Zona: Urbana. Debido a que en estos distritos se concentra la mayor cantidad de

persona que se dedican a la agricultura.

2.1.1.2 Segmentación Demográfica:

a. Nivel Socio Económico C-D-E

Debido a la estrategia de diferenciación seleccionada debemos enfocarnos a un
segmento de consumo que se centre en las personas que se dedican a la agricultura
por ello las personas que se dedican son de NSE C-D-E prioritario tenerlos en
consideración dentro del estudio.

2.1.1.2. Edades

El servicio está enfocado a personas entre los 25 a 54 años.

2.1. Universo
Fuente: INEI. Censo de Población y viviendo 2015.
Elaboración: Propia. Huancayo, MAYO 2018
2.2. Muestra

2.2.1 Método de muestreo

Aleatorio simple, con población finita

2.2.2 Tamaño de la muestra

El tamaño de la muestra será definido por la fórmula de población finita:

Formula:

variables de formula
N 22618
P 50%
Q 50%
Z 1.96
E 5%
n 384

La fórmula nos indica que se deben realizar 384 encuestas.

2.3. Cuestionario de la Encuesta Concluyente

2.4. Análisis de resultados de la Encuesta Concluyente
RESULTADOS DE LA ENCUESTA

GENERO DE LA POBLACION
70%

60%

50%

40%

30%

20%

10%

0%
HOMBRES MUJERES

Serie 1 Columna2

Interpretación: Nuestra población consta con más de un 60% de varones y con más de un30%
mujeres de toda nuestra población total.

PROMEDIO DE EDADES DE LA POBLACION

35.5
35
34.5
34
33.5
33
32.5
32
31.5
31
30.5
HOMBRES MUJERES

AÑOS Serie 2

Interpretación: El grafico nos muestra el promedio de edades de nuestra población separadas de

hombres y mujeres. Hombres con un promedio de 35 años, y mujeres con un promedio de 32
años.
 CONOCIMIENTO DE AUTOMATIZACION
70%

60%

50%

40%

30%

20%

10%

0%
SI NO

Serie 1 Serie 2

Interpretación: El grafico nos muestra sobre el conocimiento de la automatización, y un 57% de la

población conoce sobre la automatización, y un 43% lo desconoce.

PROMEDIO DE LA AUTOMATIZACION QUE DESEA

INSTALAR EN SU PROPIEDAD
53%

52%

51%

50%

49%

48%

47%

46%
SI NO

Serie 1 Serie 2

Interpretación: El grafico nos muestra un 52% del promedio de la automatización que desea
instalar en su propiedad, y un 48% que no desea instalar.
 TAMAÑO DE AUTOMATIZACION DE SU PROPIEDAD
45%

40%

35%

30%

25%

20%

15%

10%

5%

0%
CORTO MEDIANO LARGO

Serie 1 Serie 2 Serie 3

Interpretación: El grafico nos muestra el tamaño de propiedad que desea automatizar en su

propiedad del cliente.

TABLA DE PRECIOS
6000

5000

4000

3000

2000

1000

0
s. cortos s.medianos s.largos otros

Serie 1 Serie 2 Serie 3

Interpretación: El grafico nos muestra el precio según el sistema a instalar, pero no es un

precio fijo solo es una base el precio que nos muestra con respecto al tamaño de sistema.
 FRECUENCIA DE LA ADQUISION DEL PRODUCTO ANUAL
4.5

3.5

2.5

1.5

0.5

0
CORTO MEDIANO LARGO

Serie 1 Serie 2 Serie 3

Interpretación: El grafico nos muestra la frecuencia con la que la población adquirirá el servicio
anualmente.

OPINION DEL SERVICIO

60%

50%

40%

30%

20%

10%

0%
BUENA MALA REGULAR

Serie 1 Serie 2

Interpretación: En este grafico el público nos muestra su opinión del servicio que se desarrollara,
si el servicio era necesitado por la población.

2.5. Análisis del Macro entorno Commented [UdW9]: Reubicar el análisis de la fuerza de Porter
en el grafico
2.5.1 Análisis del Macro Entorno

Los negocios son objeto de muchas presiones sobre las cuales esos tienen un
control limitado: política económica gubernamental, cambios de actitud entre los
consumidores y el desarrollo de nueva tecnología, por nombrar sólo algunas. El
análisis del entorno estudia dichas fuerzas con el fin de predecir la coyuntura en la
cual el negocio tendrá que operar. Los factores del entorno podrán ser “macro”,
tales como el nivel de inflación, las tasas de interés y el tipo de cambio, o “micro”,
como por ejemplo los impuestos locales que recaen sobre las empresas. Para el
plan de negocios, el análisis del entorno consiste en determinar qué factores tienen
impacto en el negocio o podrán tenerlo en el futuro, y comprender cómo será
probablemente dicho impacto, y requiere habilidad para pensar más allá del marco
actual de referencia a fin de identificar todas las influencias futuras que sufrirá el
negocio.

Un análisis de los factores Políticos, Económicos, Sociales y Tecnológicos revelará

muchas de las influencias externas que pesan sobre el rendimiento del negocio.
2.6. Análisis de Competencia Commented [UdW10]: El desarrollo de las fuerzas de Porter
2.6.1. Rivalidad está incompleto.

a. ¿Quiénes son la competencia directa?

I. Ubicación: Av. Primavera N° 104 El Tambo.

II. Servicios:
ORBES AGRICOLA: Instalación de Sistema de Bombeo FLOWSERVE-
PLEUGER
SISTEMAS DE RIEGO PARA: Fruticultura, Floricultura, Horticultura, Plantas
Ornamentales, Invernaderos, Viveros, Avicultura, Riego Antihelada, Control
Ambiental para la Industria y Minería, Parques y jardines, campos deportivos golf,
casas de campo, condominios, clubes de playa y campos santos.
En alianza estratégica con entidades financieras como COFIDE,
AGROBANCO, CAJAS RURALES, BANCOS COMERCIALES, EMPRESAS
PROVEEDORAS DE FERTILIZANTES E INSUMOS Y EMPRESAS
AGROEXPORTADORAS.
Paralelamente viene implementando un programa de Asistencia Técnica, en
manejo, operación y mantenimiento de SISTEMAS DE RIEGO, FERTIRRIEGO,
METODOS DE CONTROL DE PLAGAS Y ENFERMEDADES, MANEJO POST
COSECHA, aplicando las Buenas Prácticas Agrícolas en todo el Proceso
productivo.
III. Productos:
 b. ¿En qué radica la rivalidad?

Aquellas empresas que tienen varios años de experiencia, mayor variedad de

servicios, la mayoría ubicadas en Lima siendo una de ellas ORBES AGRICOLAS
que tiene sucursales en Chiclayo, Cusco, Trujillo y Huancayo, esta empresa cuenta
con personal altamente capacitado y brinda un servicio especializado por la
variedad de servicios relacionados con el agro y puede abarcar más departamentos.

2.6.2. Competencia Potencial

a. ¿Quién es competencia a futuro?

Nuevos entrantes: posibles inversionistas, externos que vean una oportunidad de

negocio en la ciudad de Huancayo.

b. Barreras de Entrada
Se contara con un área comercial la cual se encargara de conseguir los clientes
potenciales. Se contara con un catálogo que contendrá toda la información
pertinente para que el cliente tenga un mayor conocimiento sobre el servicio y sus
costos y beneficios, se contara con personal calificado para el adecuado uso de
instrumentos de riego, luego de ser contratado el servicio se enviará una persona
calificada para que haga un previo estudio de cuál será el sistema más apropiado
para el cultivo.

2.6.3. Sustitutos

a. ¿Quiénes son ellos?

Crear andenes, usar mangueras largas u optar por riegos artesanales.

b. Barreras de Entrada

Características exclusivas del producto ofrecido, nivel de servicio e innovación

permanente del servicio, consolidación o posicionamiento de la marca en la mente
del consumidor.

2.6.4. Proveedores

a. ¿Quiénes son los proveedores?

FERRETERIAS PROMART, HOMECENTER Y MAESTRO

b. ¿Qué se negocia?

Precios de todos los materiales necesarios para la implementación del sistema de

riego automatizado, otorgando a nuestros clientes, calidad.

2.6.5. Clientes

a. Segmento de consumo

Clientes: empresas y personas dedicadas a la agricultura que viven en los distritos

de Sicaya, Sapallanga y san Agustín de cajas, específicamente en la zona urbana,
 que pertenecen a los niveles socioeconómicos C-D-E, debido a que en estos
distritos se concentra la mayor cantidad de persona que se dedican a la agricultura

b. ¿Qué negociamos?

Precio, descuentos y promociones para clientes frecuentes, calidad y garantía de

un buen servicio diferenciado a la altura de nuestra marca.

2.7.3.1. Canales de Distribución

El canal de distribución a emplear en nuestro servicio es el siguiente:

Gráfico: Venta Directa

Se aplicará el modelo de venta directa donde el canal de distribución es directo

(obviando intermediarios), se debe recordar que para nuestro caso el usuario que
solicite el servicio deberá apersonarse a nuestro local en este punto se establece la
relación directa entre el “productor” y el “consumidor”.

2.7. Análisis de la Comercialización Commented [UdW11]: Ampliar el análisis de comercialización.

2.7.1. Producto

2.7.1.1. Descripción del producto

Nuestro producto ofrece como propuesta de valor a nuestro

consumidor un sistema de riego automatizado muy
innovador de alta calidad, tecnología de última generación,
atención de primera por parte de nuestro personal y con una
estética muy compatible con el área a trabajar.
 Nuestro producto base es dar el diseño e instalación de
riego y los servicios complementarios que la respaldan son:
atención al cliente, servicio de instalación, diseño por áreas.

2.7.1.2. El Local

Ofrecemos un establecimiento situado en las proximidades

de una de las principales lugares de la ciudad de Huancayo
lo cual nos facilita la área necesaria para la instalación de la
planta donde se brindara el sistemas de riego automatizado.
El ambiente amplio facilitara la atención y comodidad del
cliente.
2.7.1.3. PRODUCTO PRINCIPAL: Riego Automatizado

El riego automatizado contara con control del riego que

tiene diversos componentes como:

• Sensores y/o transductores.

• Tensiómetros, manómetros, presos tatos,
medidores de caudal, detectores de nivel, etc.
• Actuadores (interruptores, electroválvulas,
válvulas motorizadas, etc.)
• Unidades de control (programadores,
ordendaores,etc).
• Sistema de protección eléctrica.
• Sistema de comunicación mediante PC.
 2.7.1.4. Marca

Para el nombre de la marca se ha selccionado:

RIEGOMATIC
Se escoge este nombre ya que el producto es sobre riego
automatizado o automático y riegomatic es como algo
resumido que las personas puedan entender con el nombre
nomas de que se trata la empresa riegomatic.

2.7.1.5. Isologo

En el siguiente isologo se puede apreciar el isotipo

expresado en dos cosas mas principales de la empresa que
es el agua y las plantas y el logotipo con el nombre de
“RIEGOMATIC”.

A través del isologo se puede apreciar que tiene una forma

de infinidad o infinito donde hay se puede ver la promesa
de venta para los clientes es brindar un servicio de primera
y que nunca se acabe por eso la forma de infinidad.

2.7.2. Precio

Para la fijación del precio usaremos el método de la competencia, el

cual consiste en fijar el precio según las condiciones que los
competidores han determinado en el mercado, así mismo se
empleara los datos resultantes de la encuesta.

Según la competencia el precio de este sistema de riego varia entr

los 1600 y 2500 soles.
 TABLA DE PRECIOS
6000

5000

4000

3000

2000

1000

0
s. cortos s.medianos s.largos otros

Serie 1 Serie 2 Serie 3

Por lo tanto nuestro precio buscara un equilibrio entre la competencia

aumentando el precio por mano de obra impuesto y materiales a
utilizar.

2.7.3. Plaza

En los servicios tenemos tres tipos de opciones de distribución para

atender al cliente:

a. Los clientes visitan el local del servicio.

b. Los proveedores del servicio van al cliente.
c. Las transacciones del servicio se realizan a distancia.

Para nuestro caso aplicaremos la primera opción: “Los clientes

visitan el local de servicio”, la comodidad de los locales de
servicio y de la programación de operación tiene una gran
importancia cuando un cliente debe estar físicamente, ya sea
a lo largo de la prestación de servicio o solo para iniciar o
terminar la transacción, en nuestro caso el cliente
permanecerá en nuestro local de servicio durante la consulta,
compra o alquiler del servicio de riego automático para lo cual
debemos garantizar que la infraestructura sea la adecuada
para la satisfacción del cliente.

2.7.3.1. Lugar y Tiempo de distribución

Para decidir sobre lugar y tiempo de entrega de servicio lo

primero es entender las necesidades y expectativas del
cliente, la actividad competitiva y la naturaleza de la
operación de servicio. Las estrategias de distribución que
se utilizan para algunos elementos de servicios
complementarios pueden diferir de las que se emplea para
entregar el producto básico.

Para nuestro caso:

 Los clientes probablemente acudan a nuestro local cuando
siente una necesidad de adquirir el servicio de riego
automatizado. Sin embarga es probable que busca
comodidad al momento de esperar la atención de modo
que esperaría en una sala de recepciones cada vez que el
cliente lo requiera además de pago por adquirir el servicio
de riego por medio de tarjeta de crédito por teléfono o
internet.

2.7.4. Promoción

Nuestra promoción será dirigida al consumidor y la estrategia a

emplear se enfocará en:

2.7.4.1. Promoción de ventas

La promoción de ventas se dará a través de descuentos:

 Oferta de un 12% de descuento por un sistema

básico.
 Convenio con empresas de un 15% por un sistema
complejo.

2.7.4.2. Merchandising

El merchandising se da a través de regalos y premios:

 Por la adquisición del servicio se llevará gratis

media año de mantenimiento del sistema de
riego automatizado, más un año de garantía.
2.7.5. Publicidad

2.7.5.1. Objetivo

Crear demanda primaria. El propósito será informativo,

considerando la etapa introductoria de nuestro servicio.
Posteriormente se convertir en una herramienta de
recordación de la existencia del local.

2.7.5.2. Mensajes a Transmitir

Beneficios para huéspedes:

 Experiencia
 Capacitación de los técnicos
 Modernidad y tecnología en los equipos.
 2.7.6. Selección de Medios:

a. Página Web en Internet: facilitará la promoción del lugar;

ofertando los tipos de servicio y hasta permitirá la reservación del
servicio.
b. Paneles: Se emplearán dos paneles publicitarios, considerando
que los viajeros llegan a Huancayo.
c. Radio: Por último, consideramos la emisión de avisos radiales
en RPP.
d. Volantes: Se facilitara repartiendo volantes en las calles para
todas las personas.

2.8. Cuadro de Demanda Proyectada por producto o servicio Commented [UdW12]: Corregir el CDP, De acuerdo a lo que
se avanzó en clase

cuadro de la demanda proyectada por servicio:

AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

MERCADO 22618 22935 23256 23618 23949

POTENCIAL
MERCADO 11762 11926 12093,12 12281 12453
DISPONIBLE (52%)
MERCADO 353 358 363 368 374
OBJETIVO (3%)
FRECUENCIA (Año) 3 3 3 3 3

VOLUMEN 1 1 1 1 1

DEMANDA 1059 1074 1089 1104 1122

PRECIOS S/ 500 S/ 520 S/ 550 S/ 570 S/ 590

INGRESOS S/ 529500 S/ 558480 S/ 598950 S/ 629280 S/ 661980

2.8. Producto considerando las 4 P de Marketing

CICLO DE VIDA DEL PROYECTO

Producto Automatización Automatización Automatización Enfocándonos

de riegos en la de riegos en la de riegos en la en la
ciudad (jardines) ciudad y agrícola ciudad, zona automatización
 agrícola e de la zona
parques agrícola
Precio Promedio S/.80 Promedio Promedio Promedio
el metro S/.120 el metro S/.150 el metro S/.200 el metro
cuadrado. cuadrado cuadrado cuadrado
Promoción Promoción por Publicidad por Publicidad por Publicidad por
salida 20% de radio radio radio, diario, Tv,
descuento. paneles y paneles e paneles e
diarios. Internet. Internet.
Plaza Jardines de casa Zonas agrícolas y Parques, zonas Enfocado en
jardines de casa agrícolas y agricultura, con
jardines de casa algunos servicios
de parques
jardines de casa
Etapas Introducción Crecimiento Madurez Declinación
Estrategia Diferenciación Diferenciación Diferenciación Diferenciación
Periodo 1 años 2-3 años 4 a 9 años 10 años

BIBLIOGRAFÍA
http://www.aduanet.gob.pe/itarancel/arancelS01Alias
http://www.hortielectric.com/quienes-somos/