“AÑO DEL BUEN SERVICIO AL CIUDADANO”

FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS

“CASAS MOVILES “

Docente:
Mag. Alfredo Guevara Jiménez
Integrantes:
• Carnica Ñahui, Alexander
• Chavez Loyola Karen
• Chamorro Buendia Eliazar
Sección:
6742
Turno:
Tarde

HUANCAYO - PERÚ
2017
 INDICE

Tabla de contenido
RESUMEN EJECUTIVO .............................................................................................................................................. 4
CULTURA DE LA ORGANIZACIÓN .......................................................................................................................... 4
VISIÓN ........................................................................................................................................................................... 4
MISIÓN: ......................................................................................................................................................................... 4
OBJETIVOS: ................................................................................................................................................................. 4
CAPITULO I .................................................................................................................................................................. 5
1. DATOS GENERALES ......................................................................................................................................... 5
1.1 NOMBRE – RAZÓN SOCIAL: .............................................................................................................................. 5
1.2 MATRIZ PARA ELEGIR UNA IDEAS DE NEGOCIOS ................................................................................ 5
1.3 MATRIZ DE CONSOLIDACIÓN:.................................................................................................................... 7
1.4. GIRO DE NEGOCIO:....................................................................................................................................... 8
1.5. UBICACIÓN ..................................................................................................................................................... 8
1.5.1. MACRO LOCALIZACIÓN ........................................................................................................................... 8
1.5.2. MICRO LOCALIZACIÓN ............................................................................................................................ 8
1.6. PROBLEMA IDENTIFICADO: ........................................................................................................................ 9
1.7. OBJETIVOS DEL PROYECTO: ..................................................................................................................... 9
1.8. CUADRO RESUMEN DE EXAMEN IDEA DE NEGOCIO ......................................................................... 10
1.9. CUADRO BARÓMETRO NIVEL DE CONOCIMIENTOS DEL NEGOCIO ............................................... 10
CAPITULO II ................................................................................................................................................................... 12
2.1 DEFINICION ................................................................................................................................................... 12
2.2 MATRIZ DE MARCO LOGICO ..................................................................................................................... 12
CAPITULO III .............................................................................................................................................................. 14
3.1 ESTUDIO DE MERCADO ............................................................................................................................. 14
3.1.2 FICHA TÉCNICA ESTADÍSTICA ................................................................................................................. 14
3.1.3 CUESTIONARIO ............................................................................................................................................ 16
3.1.4 ANALISIS DE RESULTADOS DE LA ENCUESTA ................................................................................... 17
3.1.5 DETERMINACIÓN DE LOS MERCADOS .................................................................................................. 20
CAPITULO IV .............................................................................................................................................................. 21
4.1 ANÁLISIS DE OFERTA................................................................................................................................... 21
4.1.1 LAS 5 FUERZAS DE PORTER .................................................................................................................... 21
4.1.1.2 PODER NEGOCIACION DE COMPRADORES ..................................................................................... 22
4.1.1.3 PODER DE NEGOCIACION DE PROVEEDORES ................................................................................ 22
4.1.1.4 AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES .......................................................................................... 22
4.1.1.5 RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES .................................................................................................. 22
4.1.2 PRECIOS ........................................................................................................................................................ 23
CAPITULO V ............................................................................................................................................................... 24
5.1 MARKETING MIX .......................................................................................................................................... 24
5.1.1 PRODUCTO ................................................................................................................................................... 24
5.1.2 PRECIO .......................................................................................................................................................... 24
5.1.3 PLAZA ............................................................................................................................................................ 24
5.1.4 PROMOCION ................................................................................................................................................. 24
5.1.5 CICLO DE VIDA ESTRATEGICO ................................................................................................................ 25
CONCLUSIONES ....................................................................................................................................................... 26
 RESUMEN EJECUTIVO
Este proyecto tiene por objetivo a la producción y comercialización de casas móviles
en la región de Junín, ubicándose la planta de producción en el distrito EL TAMBO.
NUESTRO SERVICIO:

Satisfacer la demanda insatisfecha y expectativa de los clientes con nuestro producto,

con una posición competitiva en el mercado, obteniendo una participación y
crecimiento progresivo, brindando productos de calidad a un precio al alcance del
mercado.

CULTURA DE LA ORGANIZACIÓN:

VISIÓN: Ser una de la 10 mejores empresas en diseños de casas móviles para el año
2023
, como así también consolidarnos y posicionarnos en el mercado nacional e
internacional y ser reconocidos por nuestra experiencia en la calidad de producción de
casas.

MISIÓN: Ser una empresa líder e innovadora, que genera productos de calidad para
satisfacer la demanda de nuestros clientes, utilizando una tecnología adecuada con
personal competente y capacitado.

OBJETIVOS:
precio: 18000.00 nuevos soles
 CAPITULO I
1. DATOS GENERALES

1.1 NOMBRE – RAZÓN SOCIAL:

Movi-casas S.A.C.

1.2 MATRIZ PARA ELEGIR UNA IDEAS DE NEGOCIOS

IDEA A: carpas portátiles
IDEA B: fruticake
IDEA C: casas móviles

Tabla N° 01

MATRIZ PARA ELEGIR UNA OPORTUNIDAD DE INVERSIÓN (I)

IDEA DE IDEA DE IDEA DE
NEGOCIO NEGOCIO NEGOCIO
FACTOR PESO
“A” “B” “C”
Calif. Pond. Calif. Pond. Calif. Pond.
Innovación 0.2 10 2 7 1. 10 2
0 4
Viabilidad 0.2 1. 1.
Comercial 8 8 10 1.4
0 6 6
Viabilidad 0.2 1. 1.
Económica
9 7 9 1.8
0 8 4
Viabilidad 0.2 1. 1.
Tecnológica 10 6 10 1.6
0 4 2
Viabilidad 0.2 1. 1.
Legal 8 7 10 2
0 6 4
TOTAL 1.0 8. 7 8.8
0 4

Conclusiones:
Como se puede observar en la matriz 01 que presentamos las propuestas o ideas de
negocios que mayor promedio ponderado tienen son: casas móviles y también las
carpas portátiles
 Tabla N° 02
MATRIZ PARA ELEGIR IDEAS DE NEGOCIO (II)
IDEA DE IDEA DE NEGOCIO IDEA DE
Preguntas NEGOCIO NEGOCIO
Orientadoras
“A” “B” “C”
/ Ideas
SI NO SI NO SI NO
¿Existe una
necesidad
que X X X
satisfacer en
tu localidad?
¿Existe un
mercado para
este X X X
producto o
servicio?
¿Quieres
realizar este X
proyecto? X X
¿Es posible
producir el
producto en X X X
tu distrito o
Región?
¿Este
proyecto
permitirá X X
tener
ganancias? X
Total IDEAS 3 2 4 1 5
con SI

Conclusiones:
 En la matriz que a continuación presentamos, calificamos preguntas orientadoras en
relación a las ideas de negocios propuestas y la oportunidad de oferta de las mismas.

 Luego de evaluar esta 2da. Matriz, el negocio C (casas móviles) y el negocio 8

(fruticake) satisfacen a las necesidades del público, lo cual hace que este proyecto
pueda ejecutarse.

 Como también estos 2 negocios generan una gran rentabilidad por ser un negocio no
conocido.
 Tabla N° 03

Conclusiones:
En la matriz la más favorable es el negocio C (Casas móviles)
1.3 MATRIZ DE CONSOLIDACIÓN:
IDEA A: carpas portátiles
IDEA B: fruticake
IDEA C: casas móviles

Tabla N° 04

MATRIZ DE CONSOLIDACIÓN
IDEA DE IDEA DE IDEA DE
MATRIZ NEGOCIO NEGOCIO NEGOCIO
“A” “B” “E”
M-1 9 7 9.8
M-2 5 4 5
M-3 29 21 30
Puntaje Total 43 32 44.8
Fuente: Elaboración propia, Huancayo setiembre, 2017
 Conclusiones:
 El negocio ganador es el negocio C (Casas móviles) ya que cumple con el mayor
puntaje de las anteriores matrices.

 Nosotros elegimos este proyecto por ser innovador, también al ser un producto único
que lo hace que sea muy factible.

1.4. GIRO DE NEGOCIO:

Principalmente estará dedicado a la elaboración y comercialización de casas móviles que

tendrá como tipo de mercado (supermercados, ventas directas)
1.5. UBICACIÓN

1.5.1. MACRO LOCALIZACIÓN

La empresa Movi-casa S.A.C estará ubicado en el distrito EL TAMBO

1.5.2. MICRO LOCALIZACIÓN

 1.6. PROBLEMA IDENTIFICADO:

Muchas de las familias que desean salir de viaje por un largo tiempo y pasar
momentos agradables, las familias no encuentran comodidad al salir fuera de casa
por lo tanto encontramos la solución, gracias a una encuesta realizada manifiestan
los encuestados que no se sienten seguros al salir de casa no se sienten cómodos,
según informes estadísticos, pues eso hace que el público busque un producto.

IDEA DE LA NECESIDAD U OPORTUNIDAD DEL NEGOCIO:

Observando la inconformidad de las familias que suelen salir de casa por paseo etc.
surge así la idea de negocio “casas móviles”, un producto presentable a la vista del
cliente, con un diseño seguro y con algunas disponibilidades de servicio como baño,
cama, etc.
1.7. OBJETIVOS DEL PROYECTO:

OBJETIVOS A LARGO PLAZO:

 Satisfacer la demanda insatisfecha y expectativa de los clientes con nuestro

producto, con una posición competitiva en el mercado, obteniendo una participación
y crecimiento progresivo, brindando productos de calidad a un precio al alcance del
mercado.

 Generar ganancias sustanciales hacia los inversionistas en los primeros tres años
de funcionamiento de la empresa dedicada a la producción y venta de casas móviles.

OBJETIVOS A CORTO Y MEDIANO PLAZO:

 Lograr una alta producción de casas móviles para poder vender, en los estándares de
calidad fijados por la empresa, buscando innovación y creatividad en los productos
para extender nuestro mercado.

 Llegar a una excelente calidad de administración y desarrollo de ejecutivos, formando

líderes en nuestra empresa para que logren un buen control en todas las actividades,
obteniendo productividad e índices de eficiencia a través de nuestras metas, mediante
capacitaciones y actualizaciones mensuales financiadas por la empresa, lo cual se ve
reflejado en la satisfacción de nuestros clientes.

 Siendo reconocidos por nuestra responsabilidad pública y social, cumpliendo con

nuestro país y nuestros colaboradores. logrando la confiabilidad de nuestros clientes
brindado nuestros productos de calidad, realizando obras sociales.
1.8. CUADRO RESUMEN DE EXAMEN IDEA DE NEGOCIO

RESUMEN EXAMEN DE IDEA DE NEGOCIO

Factor Convenientes , Obstáculos, limitantes
situación favorables, superables: si (cómo)
aprovechables No (por qué)
Comercio Materia prima, bajo
costo,
Técnico Aprovechamiento de
Conocimientos
adquiridos a lo largo
de la vida
universitaria
Legal Obstáculos: patentar
nuestro proyecto

Económico Los materiales a

usar son factibles
de obtener
Conclusión En síntesis el proyecto a elaborarse será beneficioso
para los clientes ya que cuenta con la ventaja de
trasladarse

1.9. CUADRO BARÓMETRO NIVEL DE CONOCIMIENTOS DEL NEGOCIO

BARÓMETRO NIVEL DE CONOCIMIENTO DEL NEGOCIO

Nivel de conocimiento Respuestas una vez Respuesta
específico preguntas realizado examen Respuestas una vez
por responder en idea de negocio una vez elaborado
forma concreta y elaborado estudio
breve estudio de mercado ,
mercado técnico,
organización,
económico
Que es el producto: Son casas
describir prefabricadas ,
móviles que contiene
material económico,
saludable y de fácil
de instalación
Como se elabora: Manualmente,
proceso operativo tecnológico
 A quien se ofrecerá: Personas que gustes
Segmento mercado salir de viaje
objetivos- clientes
Que quiere el cliente: Comodidad,
Respecto el producto seguridad
Donde se ofrecerá: En un local
Ubicación
Oferta existente: Competencia directa,
Competencia indirecta
A qué precio se Dependiendo al
ofrecerá :competitivo diseño.
Ventaja competitiva En Huancayo existen
producto es casas prefabricadas
principales pero no móviles.
competidores
Por qué el cliente Por qué le ofrecemos
comprará el producto: un producto
competitividad innovador
Con que recursos Préstamos del banco
financieros e inversiones
propias.
Factores críticos por
Una necesidad de
resolver comodidad al
momento de viajar.

Auto-calificación nivel 60%

económico (en %)
 CAPITULO II
2.1 DEFINICION

EL PRODUCTO: CASAS MOVILES: Presentamos una casa moderna la cual merece

ser destacada, ya que su costo es menor en comparación con otros estilos y
cualidades. Por lo tanto, tiene la ventaja de tener una construcción más rápida y con
mayor funcionalidad. En ella se optimizan los espacios interiores debido a que se
construye a partir de las necesidades de los habitantes

2.2 MATRIZ DE MARCO LOGICO

FIN Brindar comodidad

OBJETIVO DE DESARROLLO
Jerarquía de METAS INDICADORES FUENTES DE SUPUESTOS
Objetivos VERIFICACION
Propósito Implementar Número de Planos de La información
Brindar toda la el mercado casas diseño. recolectada
comodidad de la prefabricadas y acerca de los
necesaria a construcción móviles materiales es
nuestros con planeadas y accesibles.
clientes. estructuras formuladas en
móviles. un determinado
tiempo.
Resultados Identificación Número de Encuestas Se conocen a
Identificar la de los clientes (estudio de los clientes
demanda que el clientes mercado) potenciales
proyecto potenciales. y/o mercado
tendrá. objetivo.

Acciones
Actividades o El
o Informes crecimiento
I. Determinar o Conocer o % de mercado gráficos y de población
los clientes nuestro estadísticos. no supera el
que guste de 3%.
los cuales mercado
adquirirán potencial viajes largos y
nuestro o Formulario o Observación
en familia.
producto de de formulario. o El formulario
II. Diseñar el encuestas. o Numero de presentara
formulario o Se o Registro de preguntas
formularios
de encuesta el encuestados. claras y
encuestas. 95% de la o Numero de precisas
III. Aplicar muestra. o Documento para
encuestas
dichas del informe. recolectar la
encuestas. o Un informe realizadas. información.
IV. Análisis de gráfico y
encuestas. estadístico
 del o Numero de o El informe
V. Presentar el análisis. se presenta
informes
informe de en el tiempo
estudio. elaborados. planeada.
 CAPITULO III
3.1 ESTUDIO DE MERCADO

3.1.1 ANALISIS DE DEMANDA

SEGMENTACION DE MERCADO

FORMA DESCRIPCION CANTIDAD PORCENTAJE

Geográfica Personas de la 1341064 100.00%
región Junín
Demográfica Intervalo de 25 211349 15.76%
a 39 años.
Conductual NSE A y B 10829 0.8%

FUENTE: ELABORACION PROPIA

10829 representa el mercado objetivo con el que estimamos el número de turistas que
visitan la provincia de Huancayo

P 0.5
Q 0.5
Z 1.96
E 0.05
MERCADO POTENCIAL 15346
NIVEL DE CONFIANZA 95%

INFINITA
FINITA 371

3.1.2 FICHA TÉCNICA ESTADÍSTICA

PERSONAS QUE MIGRAN E INMIGRAN A LA REGION JUNIN

 FICHA TECNICA ESTADISTICA
UNIVERSO POBLACIONAL 10829
AMBITO GEOGRAFICO JUNIN
METODO DE MUESTREO FINITA
TAMAÑO DE MUESTRA 371
PERFIL DEL ENCUESTADO PERSONAS QUE GUSTEN DE
VIAJAR
NIVEL DE CONFIANZA 95%
ERROR DE MUESTREO 5%
FECHA DE TRABAJO DE CAMPO 20/09/2017

Clientes potenciales del producto “casa móvil “

QUIENES SON UBICACIÓN CANTIDAD POR CATEGORIA
JUNIN EMIGRANTES INMIGRANTES
TURISTAS 62270 107802

FUENTES DE https://www.inei.gob.pe/estadisticas/indice-
INFORMACION tematico/poblacion-y-vivienda/#url
 3.1.3 CUESTIONARIO

LA ENCUESTA
En la siguiente encuesta, responda usted de la manera más verídica cuáles son sus
expectativas frente al nuevo producto de casa móvil
DATOS GENERALES
1. Género: ( ) Masculino ( ) Femenino
2. Edad:…………………
3. Distrito de residencia
( ) Huancayo ( ) Chilca
( ) Tambo ( ) Otros
4. ¿Utiliza usted algún tipo de comercio?
 ( ) COMERCIANTE
 ( ) EMPLEADO
 ( ) EMPRESARIO DEPENDIENTE
 ( ) EMPRESARIO INDPENDIENTE
 ( ) OTROS
5. ¿Compraría usted el nuevo producto de casa móvil?
 ( ) SI
 ( ) NO
6. ¿se sentiría cómodo en una casa móvil?
 ( ) SI
 ( ) NO
7. ¿Qué atributos le gustaría encontrar en nuestro nuevo producto de casa móvil?
 ( ) CALIDAD
 ( ) COMODIDAD
 ( ) TAMAÑO DEL PRODUCTO
 ( ) DISEÑO
8. ¿Por qué medio le gustaría a usted que se le dé a conocer nuestro producto?
 ( ) TELEVISION
 ( ) RADIO
 ( ) INTERNET
 ( ) ANUNCIOS EN LAS CALLES
9. ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar usted por el nuevo producto de casa móvil?
 ( ) 15000.00 SOLES
 ( ) 18000.00 SOLES
 ( ) 20000.00 SOLES
10. ¿Qué tan seguro se sentiría en una casa móvil?
 ( ) NADA SEGURO
 ( ) POCO SEGURO
 ( ) MUY SEGURO
11. ¿Le gustaría transportar su vivienda a cualquier lugar?
 ( ) MUY EN DESACUERDO
 ( ) ENDESACUERDO
 ( ) UNDECISO
 ( ) DE ACUERDO
 ( ) MUY DE ACUERDO
 3.1.4 ANALISIS DE RESULTADOS DE LA ENCUESTA

Tabla Nº 1:

¿Compraría usted el nuevo producto el nuevo producto casa móvil?

Frecuencia Porcentaje Porcentaje Porcentaje
válido acumulado
NO 37 30,8 30,8 30,8
Valido SI 83 69,2 69,2 100,0
Total 120 100,0 100,0

Fuente: Elaboración propia, Huancayo. Setiembre, 2017

Gráfico Nº 1:

Interpretación del gráfico Nº 1:

De la cantidad de encuestados, un 69.17% compraría nuestro producto casa móvil,

mientras un 30.83% no lo compraría. Vemos que existe un gran número de
encuestados desean comprar nuestro nuevo producto lo cual nos favorece ya que se
tendría una buena aceptación con nuestro producto.
 Tabla Nº 2

¿Se sentiría cómodo en una casa móvil?

Frecuencia Porcentaje Porcentaje Porcentaje
válido acumulado
Válido Si 89 74,2 74,2 74,2
No 31 25,8 25,8 100,0
Total 120 100,0 100,0

Grafico N°2

Interpretación del gráfico Nº 2:

Al analizar la tabla notamos que el mayor porcentaje (74.17%) se sentiría cómodo en
una casa móvil, un 25.83% no se sentirían cómodo, estos porcentajes altos son los
más
TABLA N°3

Cuanto estaría dispuesto a pagar

Frecuencia Porcentaje Porcentaje Porcentaje
válido acumulado
Válid 15000.00 36 30,0 30,0 30,0
o soles
18000.00 68 56,7 56,7 86,7
soles
20000.00 16 13,3 13,3 100,0
soles
Total 120 100,0 100,
0
 GRAFICO N°3

Interpretación del gráfico Nº 3:

Del total de encuestados el 56.67% (porcentaje más alto de las personas que opinaron)
de ellos señal a que está dispuesto a pagar el precio de s/.18000.00 por el producto
brindado.
Este precio será el empleado como el precio de compra para la proyección de la
demanda, por otra parte también se observa que un 30% de las encuestados está
dispuesto a pagar un monto de 15000.00 nuevos soles lo cual nos da buenas
perspectivas en el precio a solicitar.
 3.1.5 DETERMINACIÓN DE LOS MERCADOS

ENCUESTA

INTENCION DE SI NO
COMPRA
69.2% 30.8%

ATRIBUTOS DEL CALIDAD COMODIDAD TAMAÑO DISEÑO

PRODUCTO
28.3% 39.2% 15.8% 16.6%

MEDIO DE TV RADIO INTERNET ANUNCIOS 0TROS

INFORMACION
12.5% 10% 13.3% 0.8%

DISPUESTO A S/. S/. S/.

PAGAR 15000.0 18000.00 20000.00
0
30% 56.7% 13.3%

Determinación De Los Mercados

Mdo Potencial 10829 Aceptación Del Producto 69.2%

Mdo Disponible 7494 Capacidad Productiva 20%

Mdo Objetivo 1499

 CAPITULO IV

4 .1 ANÁLISIS DE OFERTA
4.1.1 LAS 5 FUERZAS DE PORTER
4.1.1.1 ANALISIS DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

ITEMS M&S INDUSTRIA CONCRETO CASAS

MADERERA POLIMERICO PREFABRICADAS
SAC
UBICACIÓN Pariachi Lte 33 Km. 19.900 AZAPAMPA
Carretera Central Panamericana Sur
Km 15.5 ATE – 250 Mts. antes del
LIMA 1er peaje al Sur,
Perú
HORARIO L-V de 8am a L-V de 8am a 6pm / 8 am – 6pm
6pm / Sáb de Sáb de 8am a 1pm
8am a 1pm

PRODUCTO/ SERVICIO casas de madera productos Casas prefabricadas

prefabricados
PRECIOS Y FORMAS DE PAGO Tarjeta y efectivo Tarjeta y efectivo En efectivo
CALIDAD DEL PRODUCTO / Productos Concreto y fibra de Cemento- yeso-
SERVICIO altamente vidrio madera
calificados a
precios
accesibles y
ecológicos.

CALIDAD DE LA ATENCION rápida y fluida Buen trato

distribución sus
productos
PUBLICIDAD Y PROMOCION Página Página web Paneles en el local
web
CAPACIDAD DE RESPUESTA Nos preparamos Proforma de acuerdo
para responder al diseño
de la mejor
manera a los
clientes.

CANAL DE Directa y delivery Directa y delivery Directa

COMERCIALIZACION

INFRAESTRUCTURA Local propio Local propio

PERSONAL Especializado Profesionales Cordial y eficiente

http://www.concretopolimericoperu.com/
http://lacasamaury.pe/nosotros/
 4.1.1.2 PODER NEGOCIACION DE COMPRADORES

De acuerdo al análisis de nuestra demanda los compradores no tendrían mucho

poder de negociación, ya que nuestro proyecto sería único en el mercado de Junín,
solo contamos con competidores sustitutos.

4.1.1.3 PODER DE NEGOCIACION DE PROVEEDORES

El proyecto tendrá mucho poder ya que seremos el único en el mercado del
departamento Junín.

4.1.1.4 AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES

Existe una amenaza minúscula de competidores, ya que muy pocos decidirían
arriesgarse a un proyecto, sin tener un estudio que los abale para invertir.

4.1.1.5 RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES

Si existe rivalidad contra nuestros competidores sustitutos a nivel nacional, pero no

existe rivalidad contra nuestros competidores sustitutos en nuestra Región.

LOS COMPETIDORES DIRECTOS EN EL MERCADO DEL PRODUCTO

ITEMS BUSA
UBICACIÓN Panamericana sur Km 18,
Mz A Lt6 Asoc Mutual
Ayacucho. San juan de
Miraflores. Lima
HORARIO 8:30am – 5 pm
PRODUCTO/ SERVICIO Fabricación de casas
rodantes
PRECIOS Y FORMAS DE Tarjeta, depósitos y
PAGO efectivo
CALIDAD DEL PRODUCTO / Servicio A1
SERVICIO
CALIDAD DE LA ATENCION Buen trato
PUBLICIDAD Y Página web
PROMOCION
CAPACIDAD DE Rápida
RESPUESTA
CANAL DE Directa y vía web
COMERCIALIZACION
INFRAESTRUCTURA --------------------------
PERSONAL Muy buenos
profesionales

https://www.google.com.pe/search?tbm=lcl&q=empresas+de+casas+rodantes+en+Pe
ru&oq=empresas+de+casas+rodantes+en+Peru&gs_l=psy-
ab.3...0.0.0.1089097.0.0.0.0.0.0.0.0..0.0....0...1..64.psy-ab..0.0.0....0.5D-
UwTw4sQQ#rlfi=hd:;si:11637301675505196145;mv:!1m3!1d21432160.03520524!2d-
74.58319137821275!3d-9.763911744884007!3m2!1i327!2i511!4f13.1
 LOS COMPETIDORES EN LOS MERCADOS DE INSUMOS Y SERVICIOS
RELACIONADOS.

ITEMS PROMART SODIMAC MAESTRO

UBICACIÓN Real Plaza Open Plaza Av. Huancavelica
221
HORARIO 10.30am-11pm 7.30am -10pm 8.30am-9.30pm
PRODUCTO/ Planchas de Planchas de Planchas de
SERVICIO Drywall y Drywall y Drywall y
accesorios accesorios accesorios
PRECIOS Y FORMAS Tarjeta y efectivo Tarjeta y efectivo Tarjeta y efectivo
DE PAGO
CALIDAD DEL Dependiendo al Dependiendo al Dependiendo al
PRODUCTO / precio y marca precio y marca precio y marca
SERVICIO
CALIDAD DE LA buena buena Excelente
ATENCION
PUBLICIDAD Y Televisión, radio, Televisión, radio, Televisión, radio,
PROMOCION diarios, etc. diarios, etc. diarios, etc.
CAPACIDAD DE Regular Regular Excelente
RESPUESTA
CANAL DE Directo y delivery Directo y delivery Directo y delivery
COMERCIALIZACION
INFRAESTRUCTURA Local alquilado Local alquilado Local propio.
PERSONAL Capacitados Capacitados Capacitados

4.1.2 PRECIOS
Proyección de los precios del producto y los insumos.

Los precios son de acuerdo al diseño, características, y tamaño.

MATERIALES / CARACTERISTICAS PRECIOS

ACCESORIOS /
HERRAMIENTAS
Drywall (yeso) ½” * 1.22 * 2.4 S/. 19
Drywall (cemento) 8mm * 1.22 * 2.4 S/. 57.8
MADERA ½” * 1.22 * 2.4 S/.25
PERNOS Varios tamaños S/.4
PEGAMENTO Industrial S/.5
TUBOS PVC – 3m ½” S/.18
CABLES Electricos de 100m S/.25
TANQUES 300lts S/.300
BATERIAS --- S/.500
INTERUPTORES ----- S/.3
WATER -..---… S/.100
LAVA MANOS ------------ S/.60
PUERTAS Corredizas S/.180
ETC ----------- ---
 CAPITULO V

5.1 MARKETING MIX

5.1.1 PRODUCTO
CASAS MOVILES de diferentes tamaños y diseños para las personas que gusten
viajar “turistas” de la Provincia de Huancayo del Nivel Socio Económico A y B” lo
que estamos proponiendo es únicamente una casa cómoda y económica que será
a base de material “Drywall” lo cual es fácil de adquirirlo y a un costo menor,
comparado con los otros materiales.

5.1.2 PRECIO
Teniendo en cuenta que el precio de todos los gastos es de acuerdo al diseño y
tamaño, más gastos adicionales y la ganancia se dan de las siguientes formas de
pago:

Casas móviles Tarjeta Efectivo

(dimensiones)
9m2 S/. 9,000.00 S/.8,8200.00
12 m2 S/.12,000.00 S/.11,760.00
15 m2 S/.15,200.00 S/.14,896.00

o Con Tarjeta de crédito:

Los costos serian sin descuento
.
o Promociones y/o Cash
Por cada 2 tendrá un descuento del 2% del precio
5.1.3 PLAZA
Se dará mediante:
a) Canal Directo:
La empresa Moví- Casas será la encargada de llegar al consumidor mediante su
publicidad, lo cual los permitirá llegar a nuestro local.
b) Delivery:
Que estará a cargo del personal encargado.

5.1.4 PROMOCION
Los medios que se enfatizará para transmitir publicidad de nuestro servicio de
desarrollo de tiendas on-line, serán las redes sociales y la televisión, dándole mayor
empuje y énfasis a las redes sociales, ya que son estas las más requeridas para poder
 recibir información publicitaria. También ofreceremos la promoción de asistencia
técnica de un año para la tienda on-line como estrategia de promoció.

5.1.5 CICLO DE VIDA ESTRATEGICO

PRODUCTO Básico Mejoras en el Mejoras en la Innovación y
producto producción diversifica del
producto

PLAZA Misma Fabrica y bodegas Sucursales de la Con intermediarios Puntos de venta

tienda principal en centros selectivo
comerciales con
tiendas por
departamento
PROMOCIÓN TELEVISION TELEVISION, TELEVISION TELEVISION,RADIO,
RADIO RADIO, PUBLICIDAD EN LA
PUBLICIDAD EN CALLE, INTERNET
LA CALLE
PRECIO 18000.00 20000.00 22000.00 24000.00
PERIODO INTRODUCCIÓN CRECIMIENTO MADUREZ Declive
TIEMPO 1 AÑO 2 AÑOS 1 AÑO Y MEDIO 1/2 AÑO
ESTRATEGIA DIFERENCIACIÓN DIFERENCIACIÓN DIFERENCIACIÓN DIFERENCIACIÓN
DEMANDA 20 22 24 26
VENTAS S/. 360000.00 S/. 440000 S/. 528000 S/. 624000
 CONCLUSIONES
 Se concluye el informe con que el proyecto es aceptado en el mercado de acuerdo a
nuestros estudios realizados.
 El proyecto esta basado en satisfacer una necesidad “comodidad”.
 Contamos con todo los estudios necesarios para poder realizar nuestro proyecto.
 Una de las ventajas es que en la region no contamos con competidores directos.
RECOMENDACIONES
 La buena disposición de las aperturas en fachada y la buena utilización de los elementos
arquitectónicos consiguiendo captar el sol en invierno y protegernos a través de porches o
pérgolas en verano, son algunos de los factores de diseño clave para reducir el consumo
energético.
 Hay que aportar la ventilación necesaria para renovar el aire interior y para evitar las
condensaciones y humedad.
 Tener en cuenta los cambios climaticos en los distintos lugares
 Adaptarlo para todo tipo de vias.
 Reducir las cargas con materiales livianos y resistentes.
ANEXO
ANALISIS DE OFERTA JHAIR
Analisis de demanda (encuestas) tabular y realizar tablas y graficos