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Pág.
1. INTRODUCCIÓN. .........................................................................................1
1.1. ANTECEDENTES. ......................................................................................2
1.1.1. Antecedentes Generales. ............................................................................2
1.1.2. Antecedentes específicos............................................................................ 2
1.2. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA. ........................................................3
1.2.1. Identificación del problema. .........................................................................3
1.2.2. Análisis Causa Efecto..................................................................................4
1.2.3. Situación Problemática. ...............................................................................6
1.2.4. Formulación del problema. ..........................................................................6
1.3 OBJETIVOS Y ACCIONES. .......................................................................6
1.3.1 Objetivo general. .........................................................................................6
1.3.2 Objetivos específicos................................................................................... 6
1.3.3 Acciones de la investigación. ......................................................................7
1.4 JUSTIFICACIÓN. ........................................................................................8
1.4.1 Justificación Técnica. .................................................................................. 8
1.4.2 Justificación Económica. ............................................................................ 8
1.4.3 Justificación Social.........................................................................................9
1.5. ALCANCE..........................................................................................................9
1.5.1. Alcance temático.............................................................................................9
1.5.2. Alcance geográfico.........................................................................................9
1.5.3. Alcance temporal..........................................................................................10
1.5.4. Alcance institucional.....................................................................................10
1.6. HIPOTESIS......................................................................................................10
1.6.1. Análisis de variables.....................................................................................11
1.7. MATRIZ DE CONSISTENCIA..........................................................................12
2. MARCO TEÓRICO.............................................................................................13
2.1. HUEVO............................................................................................................13
2.1.1. Definición......................................................................................................13
2.1.2. Composición del huevo.................................................................................13
2.1.3. La estructura del huevo................................................................................16
2.1.3.1. Cáscara………………………………………………………………….……...18
2.1.3.2. Clara o Albumen………………………………………………………….…….21
2.1.3.3. Yema o Vitelo……………………………………………………………….…..22
2.1.4. Formación del Huevo……………………………………………….…………...23
2.1.5. Clasificación de los huevos…………………………………………………….27
2.1.6. Precauciones para su conserva………………………………………………..27
2.1.6.1.Conserva y Cuidado….…………………………………………………..........28
2.2. ESPECIFICACIONES TÉCNICAS PARA LA PRODUCCIÓN,
CUIDADO Y USO DE AVES...................................................................................28
2.2.1. Temperatura……………………………………………………..…………..……29
2.2.2. Ventilación……...…………………………………………………….…………...29
2.2.3. Iluminación……………………………………………………………..………....30
2.2.4. Cama…………………………………….…………………………….................30
2.2.5.Alimentos y Agua……………………………………………….…………………31
2.2.6. Densidad de Población………………………………………………………….32
2.2.7. Salud Animal……………………………………………………………………...33
2.2.8. Control de plagas………………………………………………………………..34
2.2.9. Instalaciones……………………………………………………………………...34
2.2.10. Equipo.........................................................................................................35
2.3. ENFERMEDADES………………………………………………………………….38
2.3.1. Bronquitis infecciosa……………………………………………………..……...38
2.3.2. Cólera aviar……………………………………………………………….………39
2.3.3. Coriza infecciosa…………………………………………………………..……..40
2.3.4. Encefalomielitis aviar……………………………………………………..……...41
2.3.5.Enfermedad respiratoria crónica (aerosaculitis)…………………………...….42
2.3.6. Gumboro o bursitis………………………………………………………...……..42
2.3.7. Influenza aviar……………………………………………………………..……...43
2.3.8. Enfermedad de Marek…………………………………………………..…….....45
2.3.9. New Castle………………………………………………………………………..46
2.3.10. Viruela aviar………………………………………………………………….….47
2.4. TIPOS Y RAZAS DE GALLINAS………………………………………….………49
2.4.1. Productoras de huevos……………………………………………………...…..50
2.4.2. Productoras de carne……………………………………………………..……..51
2.4.3. Productoras de doble propósito………………………………………....……..51
2.4.4. Tipo criollo o de campo…………………………………………………...……..52
2.4.5. Aves mejoradas…………………………………………………………..………52
2.5. ESTUDIO DE MERCADO....................................………………...........………53
2.5.1. Determinación del Peso……………………………….....................…….……54
2.5.2. Mercado……………………………………………………………………………54
2.5.2.1. Mercado Potencial………………………………………………………..……54
2.5.2.3. Mercado Objetivo o Meta……………………………………………...………55
2.5.3. Demanda…………………………………………………………………………..55
2.5.4. Oferta……………………………………………………………………………....55
2.6. CONTROL DE CALIDAD…………………………………………………………..56
2.6.1. Elementos de concepto……………………………………………………..…..57
2.6.2. Requisitos de un buen control……………………………………………....….57
2.6.3. Importancia del control……………………………………………………...…...58
2.6.4. Bases del control……………………………………………………………..…..59
2.6.5. Herramientas de la calidad...........................................................................60
2.6.5.1. Planillas de inspección...............................................................................60
2.6.5.2. Gráficos de control.....................................................................................61
2.7. EVALUACION FINANCIERA………………………………………………….…..63
3. MARCO PRÁCTICO...........................................................................................64
3.1. Diseño de la investigación...............................................................................64
3.2. DIAGNOSTICO DE LA REALIDAD SITUACIONAL
DE LA EMPRESA “AVÍCOLA RODRIGUEZ”.........................................................60
3.1.1. Evaluación de Operarios Área de preparación de alimento.........................61
3.1.1.1. Condiciones de influencia negativa en preparado de alimento.................61
3.1.1.2. Indicadores en el proceso de preparado de alimento................................62
3.1.2. Evaluación del área de producción...............................................................63
3.1.2.1. Opinión sobre los problemas más preponderantes de los
galpones.................................................................................................................66
3.1.2.2. Identificación de factores que inciden en la etapa de
producción..............................................................................................................67
3.1.2.3. Incidencia de variables en el tamaño, peso, color, presentación del
huevo......................................................................................................................68
3.1.3. Evaluación de área de selección de huevos.................................................69
3.1.3.1. Opinión sobre los parámetros y escalas aplicadas en la selección de
huevos....................................................................................................................70
3.1.3.2. Mejoramiento de la clasificadora para optimizar el desempeño
laboral.....................................................................................................................71
3.1.4. Evaluación del área de gerencia...................................................................72
3.1.4.1. Opinión de los problemas más prominentes, en la empresa.....................73
3.1.4.2. Factores de incidencia en la calidad de huevo..........................................74
3.2. ANALISIS DE MERCADO...............................................................................74
3.2.1. Introducción..................................................................................................74
3.2.1.1. Análisis de oferta y demanda.....................................................................75
3.2.1.2. El producto en el mercado.........................................................................76
3.2.2. El área de mercado potencial.......................................................................76
3.2.3. Área de influencia del mercado o zona.........................................................77
3.2.3.1. Población consumidora..............................................................................77
3.2.3.2. Comportamiento del consumidor...............................................................78
3.2.4.Frecuencia de compra de huevos..................................................................79
3.2.5. Parametros de decisión para la compra de huevos......................................80
3.2.6. Razon por la compra de huevos...................................................................82
3.2.7. Adquisición de huevos por familia................................................................83
3.3. ESTUDIO TÉCNICO ADMINISTRATIVO DEL SISTEMA
PRODUCTIVO........................................................................................................84
3.3.1. La empresa Avícola Rodríguez.....................................................................85
3.3.2. Productos Elaborando: alimento...................................................................87
3.3.3. Descripción de maquinaria...........................................................................87
3.3.3.1. Molino........................................................................................................88
3.3.3.2. Mezcladora................................................................................................89
3.3.3.3. Depósito y/o alimento procesado...............................................................90
3.4. PROPUESTA DE RECOPILACIÓN DE INFORMACIÓN................................95
3.4.1. Manejo zootécnico de las aves....................................................................95
3.4.2. Producción higiénica de los huevos..............................................................97
3.5. MECANISMOS DE OPTIMIZACIÓN EN LA DISTRIBUCIÓN DE
HUEVOS...............................................................................................................105
3.5.1. Canales de Distribución: Avícola Rodríguez...............................................106
3.5.1.1. Comparación cuantitativamente del producto a través
de los canales de distribución...............................................................................107
3.5.2. Propuestas de mejoramiento continuo en los niveles
de relacionamiento: Productor –Intermediario......................................................108
3.6. COSTOS DE PRODUCCION....................................................................109
3.6.3.1. Síntesis de las rutinas combinadas de control de calidad y análisis de
huevos frescos de gallina……..............................................................129
3.6.3.2. Parámetros de control de calidad del huevo..........................................130
3.6.3.3. Métodos para verificación de parámetros de calidad.............................132
3.6.4. Relación de costos para la
implementación de la Propuesta...........................................................................154
4. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES...................................................163
BIBLIOGRAFIA
ÍNDICE DE FIGURAS
Pág.
Figura 1.1 Árbol de problemas..................................................................................5
Figura 1.2 Matriz de consistencia...........................................................................12
Figura 2.1 Corte transversal del huevo y sus partes..............................................17
Figura 2.2 Esquema de la formación del huevo en la gallina.................................26
Figura 2.3 Razas de gallinas..................................................................................50
Figura 2.4 Tipos de gallinas....................................................................................52
Figura 2.5 Planillas de inspección..........................................................................61
Figura 2.6 Gráficos de control.................................................................................62
Figura 3.1 Contratiempos en el proceso de preparado de alimento.......................67
Figura 3.2 Problemas según su orden de importancia...........................................73
Figura 3.3 Factores de influencia en la producción de huevos...............................74
Figura 3.4 Variables de incidencia en el tamaño, peso,
color, presentación del huevo.................................................................................75
Figura 3.5 Mejora en el proceso de clasificación
y/o selección de huevo...........................................................................................79
Figura 3.6 Comparación de compra de huevos......................................................91
Figura 3.7 Parámetros de decisión
entre lugares de expendio......................................................................................93
Figura 3.8 Opinión de compra de huevos...............................................................94
Figura 3.9 Adquisición de huevos por familia.........................................................96
Figura 3.10 Estructura orgánica
de la empresa Avícola Rodríguez.........................................................................102
Figura 3.11 Distribución de la planta procesadora...............................................107
Figura 3.12 Diagrama de operaciones.................................................................108
Figura 3.13 Distribución de Alimento....................................................................109
Figura 3.14 Variación del peso del huevo............................................................129
Figura 3.15 Variación en la cámara de aire..........................................................130
Figura 3.16 Calidad de albumen...........................................................................131
Figura 3.17 Calidad de la yema............................................................................132
Figura 3.18 Comparación de dos ámbitos de entrega..........................................137
Figura 3.19 Comparación del costo unitario
de los primeros seis meses (enero – junio/2010).................................................152
INDICE DE CUADROS
Pág.
11
ANTECEDENTES.
Antecedentes Generales.
Sin embargo, el departamento de Santa Cruz volvió a sobresalir por ser el mayor
productor de huevos del país. El pasado año del 2009 se produjeron 815 millones
de huevos frente a los 722 millones de 2007. [1]
Antecedentes específicos.
Entre los objetivos con la que fue creada la empresa fue bajo el rótulo de:
"Satisfacer las necesidades de los clientes consumidores, mediante la oferta de un
producto de calidad, enfocando todas las operaciones hacia la mejora continua y
la productividad; compromiso de personal, proveedores y distribuidores".
1
[ ] Asociación Latinoamericana de avicultura.
12
Doce años posteriores a su existencia, la empresa se posesionó en el mercado de
Cochabamba y La Paz. Durante este tiempo, se logró mejorar la tecnología y
renovar equipos de jaulas tanto en recría como en postura que en la actualidad
alcanza una producción estimada de 70 a 80 mil huevos día interrumpidamente.
13
2.3.3. Análisis Causa Efecto.
14
Según el autor Ramiro Avendaño Osinaga el árbol de problemas se plantea de la
siguiente forma, se tiene el problema central del cual se parte para la obtención de
los efectos que se denotan en la parte posterior y las causas en la parte inferior.
El sistema
CAUSAS Escasa Movilidad del Administración de Desconocimiento Manejo
orientación personal restringida de la distribución del flujo de administrativo
profesional técnico- base de datos productiva producción basado en la
en la administrativo es experiencia
técnica imperfeto
productiva
15
3.3.3. Situación Problemática.
Objetivo general.
16
Determinar los criterios para el control de calidad en la selección de
huevos.
17
6. Realizar un análisis económico 6.1 Determinar los costos para la
implementación de acuerdo a los ítems en
para la implementación de la
base a parámetros e indicadores del
propuesta. mercado.
3.1. JUSTIFICACIÓN.
18
1.4.3. Justificación Social.
1.5. ALCANCE.
19
1.5.3. Alcance temporal.
- Diagnostico de la empresa.
- Estudio de mercado.
- Estudio técnico-administrativo.
- Evaluación económica.
1.6. HIPÓTESIS.
20
1.6.1 Análisis de Variables.
21
1.7. MATRIZ DE CONSISTENCIA.
Desarrollar un Sistema de
Control de Calidad en el La implementación de un sistema de
control de calidad en el área de
Inexistencia de un Sistema de área de selección y un selección, así como un mecanismo
Control de Calidad en el área mecanismo para la óptimo de distribución de huevo para
la “Avícola Rodríguez”, permitirá
de selección y mecanismos distribución de huevo, obtener un producto con calidad
óptimos de distribución en la como parte de la política uniforme respecto a los factores de
producción, y la distribución del
empresa “Avícola Rodríguez”. empresarial en la “Avícola producto con eficiencia en tiempo y
Rodríguez”. costo.
Obtener un producto de
tamaño, peso, y calidad Controlar la distribución y Huevo con calidad uniforme.
uniforme en la selección y garantizar la selección uniforme Distribución del producto con
una mejor distribución del y requerida por el mercado. eficiencia en tiempo y costo.
mismo.
22
2. MARCO TEÓRICO
2.1. HUEVO
2.1.1. Definición.
Éste se forma a partir de un óvulo de gallina (la yema), que se recubre de material
nutritivo y de protección (clara y cáscara) antes de la puesta.
2
Díaz, J. 2001. Propiedades de los huevos de gallina
23
Cuadro 2-1: Composición del Huevo
24
C22:6 DHA (Acido
docosahexaenoico) 0,032 mg ------
Total EPA + DHA 7 mg ------
Total AG Omega-3 60 mg ------
Colesterol 67mg 26,8 %
101 mg 40,4 %
410 mg ------
VITAMINAS LIPOSOLUBLES
Vitamina A (equivalentes del
retinol) 227 mg 28,4 %
Carotenoides (equivalentes de b-
caroteno) 10 mg ------
Vitamina D
Vitamina E (equivalentes de a- 1,8 mg 36,0 %
tocoferol)
Vitamina K 1,9 mg 15,8 %
8,9 mg 11,9 %
VITAMINAS
HIDROSOLUBLES
Tiamina(Vit. B1) 0,11 mg 10,0 %
Riboflavina (Vit. B2) 0.37 mg 26,4 %
Niacina 3,3 mg 20,6 %
Ac. Fólico (Vit. B9)(equivalente
de folato dietético) 51,2 mg 25,6 %
Vitamina B12
Biotina 2,1 mg 84 %
Ac. Pantotenico (Vit. B5) 20 mg 40,0 %
Vitamina C 1,8 mg 30,0 %
0 mg 0,0 %
MINERALES
Calcio 56,2 mg 7,0 %
Fosforo 216 mg 30,9 %
Magnesio 12,1 mg 3,2 %
Potasio 147 mg 7,4 %
Hierro 2,2 mg 15,7 %
Cinc 2 mg 20,0 %
Yodo 12,7 mg 8,5 %
25
Selenio 10 mg 18,2 %
Cobre 0,014 mg 1,4 %
Flúor 0,11 mg 3,1 %
Manganeso 0,071 mg 3,6 %
Cromo 2,5 mg 6,3 %
Sodio(sal, NaCl) 144 mg 6%
OTROS COMPONENTES
Colina 250 mg ------
Luteína + Zeaxantina 331 mg ------
+
CDR: Cantidades Diarias Recomendadas. Directiva 2008/100/CE.
++
IR: Ingesta de Referencia.
Aporte del consumo de una ración de huevos (unos 100 g de parte comestible) a
las CDR o IR.
La estructura del huevo está diseñada por la naturaleza para dar protección y
mantener al embrión del que surgiría el pollito después de la eclosión.
3
Lexus, Tecnologías orgánicas de la granja integral autosuficiente, manual agropecuario,
Bogota, Colombia, 2002.
26
química que le proporcionan los componentes antibacterianos presentes en su
contenido.4
4
Díaz, J. 2001. Estructura de los huevos de gallina.
27
El huevo está dividido en tres partes: La cascara, clara o albumen y la yema o
vitelo que serán desarrolladas a continuación.
2.1.3.1. Cáscara5.
Está constituida, en su mayor parte, por una matriz cálcica con un entramado
orgánico, en el que el calcio es el elemento más abundante y de mayor
importancia.
La cáscara está atravesada por numerosos poros que forman túneles entre los
cristales minerales y permiten el intercambio gaseoso entre el interior y el exterior.
Su número varía entre 7000 y 15000.
Son especialmente numerosos en la zona del polo ancho del huevo, donde
aparece la cámara de aire.
El color de la cáscara, que puede ser blanco o marrón según la raza de la gallina,
depende de la concentración de pigmentos, denominados porfirinas, depositados
en la matriz cálcica y no afecta a la calidad, ni a las propiedades nutritivas del
huevo.
5
MACK O. NORTH, Manual de producción avícola, 1982.
28
La calidad o resistencia de la cáscara depende principalmente del metabolismo
mineral de la gallina y, a su vez, de una adecuada alimentación. Otros factores
que influyen sobre la calidad de la cáscara son la genética, el estado sanitario y la
temperatura ambiente6.
6
Díaz, J. 2001. Formación de los huevos de gallina.
7
ARIAS, J., M. FERNANDEZ, H. HIDALGO, 1994. "Calidad de la cáscara del huevo: Nuevo
enfoque a un viejo problema". Informaciones Avícolas, Diciembre: 12-25.
29
La membrana externa es mucho más porosa y sirve como asentamiento para la
formación de la cáscara. Ambas membranas se forman alrededor de la parte
comestible del huevo en el istmo, que es la porción del oviducto situada entre el
magno y el útero o glándula cascarógena que, tal y como dice su nombre, es el
lugar donde se forma la cáscara del huevo.
A medida que el huevo pierde frescura, pierde también agua en forma de vapor a
través de los poros de la cáscara y la cámara de aire se expande.
Por esta razón, no pueden comercializarse para consumo humano directo los
huevos cuyas cáscaras presenten suciedad, fisuras o roturas.
Sin embargo, la forma química en que se encuentra ese calcio hace que no sea
aprovechable por nuestro organismo8.
8
Díaz, J. 2001. Formación de los huevos de gallina.
30
2.1.3.2. Clara O Albumen9.
Cuando se casca un huevo fresco se puede ver la diferencia entre ambos, porque
el denso rodea la yema y esta flota centrada sobre él. A medida que el huevo
pierde frescura, el albumen denso es menos consistente y termina por confundirse
con el fluido, quedando finalmente la clara muy líquida y sin apenas consistencia a
la vista.
Las Unidades Haugh (UH) son una medida que correlaciona esta altura en mm
con el peso del huevo y se emplea como indicador de frescura.
9
Díaz, J. 2001. Formación de los huevos de gallina.
31
En la clara se encuentran algo más de la mitad de las proteínas del huevo y está
exenta de lípidos. Las vitaminas B2 y niacina están en mayor cantidad en la clara
que en la yema.
Estos últimos son compuestos de efecto antioxidante y los responsables del color
amarillo, que varía en tono e intensidad en función de la alimentación de la gallina.
El color de la yema tiene interés comercial, por lo que puede medirse con
colorímetros.
10
Díaz, J. 2001. Formación de los huevos de gallina
32
En su interior se encuentra el disco germinal o blastodisco, que es un pequeño
disco claro en la superficie de la yema, lugar en el que se inicia la división de las
células embrionarias cuando el huevo está fecundado.
Esto es debido a que la gallina produce en una misma ovulación dos óvulos en
lugar de uno, que es lo corriente. Este accidente fisiológico es más común en las
aves al principio del período de puesta.
Las manchas de color rojizo o marrón que a veces aparecen en el interior del
huevo no deben confundirse con el desarrollo embrionario, sino que son
simplemente células epiteliales procedentes del oviducto que se han desprendido
al formarse el huevo y que no presentan problema alguno para su consumo.
11
Díaz, J. 2001. Formación de los huevos de gallina
33
El éxito de este proceso de formación del huevo se basa en que las gallinas sean
alimentadas con nutrientes de alta calidad y mantenidas en situación de confort
ambiental y óptimo estado sanitario.
34
El magno es la sección más larga del oviducto y presenta distintos tipo de células
que sintetizan las proteínas que se irán depositando durante las 3 horas y 30
minutos que tarda este proceso. El magno, complementariamente con el útero, es
responsable de las propiedades fisicoquímicas de la clara y de la situación de la
yema.
35
FIGURA 2 – 2. Esquema de la formación del huevo en la gallina.
36
2.1.5. Clasificación de los huevos.
Extra 68 o mas
Especial 61 – 67
Primera (grande) 54 – 60
Segunda (mediano) 47 – 53
Tercera (pequeño) 40 – 46
El huevo se conserva, como máximo, tres semanas en la parte menos fría del
frigorífico.
No se deben limpiar, mucho menos con agua, deben dejarse intactos (a menos
que se vayan a cocinar en el momento).
37
Sería ideal no almacenarlos en la puerta del frigorífico: el movimiento de ésta
perturba a la yema y la rompe. Su posición es en el interior.
Los huevos son la fuente más frecuente de salmonelosis, la causa suele estar en
restos de excremento de gallina que puedan quedar adheridos a la cáscara, si
entran en contacto con el interior y si se toman en crudo.
El peor error que se puede cometer es lavar un huevo y guardarlo varios días para
comerlo. Esto permite la entrada de gérmenes, que contaminarán el alimento y,
posiblemente, afectarán la salud del comensal. Se deben mantener en sitios
refrigerados: por regla general un huevo se estropea al mismo ritmo en un día si
se coloca temperatura ambiente, que el mismo huevo colocado en refrigerador
cuatro días. Los huevos pueden ser congelados durante varios meses. Existen en
el mercado huevos pasteurizados. Las autoridades de cada país suelen hacer
regulaciones específicas sobre el etiquetado de huevos en las cáscaras de los
huevos para que el consumidor esté informado acerca del estado y origen del
huevo que consume.
12
Federation of Animal Science Societies. Guide for the Care and Use of Agricultural
Animals in Agricultural Research and Teaching. January 1ª. Ed. 1999. USA
38
aire a través de una ventilación adecuada, permitir que las aves se mantengan
limpias, minimizar temperaturas extremas, evitar la acumulación innecesaria de
desperdicios y proteger a las aves de la fauna nociva.
Los pollos, guajolotes y pavos pueden sufrir un ataque de pánico cuando hay
cambios repentinos en su medio (por ejemplo un ave silvestre volando por la
instalación o ruidos repentinos). Cuando se alojan en grupos pueden atropellarse y
apilarse contra las barreras o esquinas causando gran mortalidad, por lo que
cambios repentinos deben ser evitados hasta donde sea posible.
2.2.1. Temperatura.
2.2.2. Ventilación.
Todos los alojamientos para aves deberán ser ventilados adecuadamente, ya sea
de manera natural o a través de aire forzado, evitando las corrientes de aire. El
sistema deberá mantener la temperatura siempre por abajo de los 27°C. En la
mayoría de las instalaciones, el régimen mínimo de ventilación en el verano debe
ser de más o menos 12 cambios de aire por hora. El nivel de amoníaco no deberá
exceder 25 ppm., ya que un nivel más alto puede perjudicar tanto el bienestar de
las aves como del personal.
39
2.2.3. Iluminación.
Los sistemas de iluminación varían mucho. Sin embrago, se debe utilizar una
iluminación artificial controlada con un reloj automático. Los pollitos de parrilla
criados en corrales deberán recibir 35 lux de luz a nivel del piso durante las
primeras 48 horas siguientes a la salida del cascarón, con un ciclo de luz de 23
horas, y un ciclo de oscuridad de 1 hora.
Después de los primeros dos días, la intensidad luminosa se debe reducir a 10 lux
aproximadamente a nivel de piso. Los pollos de reemplazo deben tener la misma
iluminación hasta las seis semanas de edad cuando se implementan programas
de iluminación restringida, reduciendo progresivamente las horas de iluminación,
hasta más o menos ocho horas por día.
Para una producción óptima se debe proveer luz artificial a las gallinas de postura.
Generalmente 14 horas diarias de luz blanca por día, con una intensidad luminosa
de 10 lux a nivel de comederos y bebederos.
2.2.4. Cama.
Se prefiere una cama seca a una cama limpia, por lo que se debe tratar de evitar
volcar agua a través del uso de bebederos adecuados. Se debe cuidar que no
haya humedad en los corrales, pero al mismo tiempo evitar el no reducir la
humedad hasta crear un problema de polvo.
40
2.2.5. Alimentos y Agua13.
13
BLAS, C, G. GONZALEZ. 1991. Nutrición y Alimentación de Gallinas Ponedoras. 1° Ed.
41
2.2.6. Densidad de Población.
Periodos de incubación y
Superficie de piso/ave en cm2
crecimiento
Cercados sobre tierra 0 – 6 semanas 464ª-1116b
>6 semanas 742ª-2786b
Jaulasc
Línea Ligera 0-6 semanas 97-155
6-12 semanas 194-310
12-20 semanas 290-348
Períodos de puesta
Piso Línea ligera 1625
Línea mediana 1858
Línea ligera 387
Línea mediana 452
Reproductoras Piso 1393a -2786d
a
Pollitas Mini-Leghorn
b
Gallos jóvenes tipo carne
c
Las jaulas deben permitir que las aves se paren
d
Tipo carne
42
CUADRO 2.4. Área mínima de piso y dimensiones en cm2 para aves
enjauladas individualmente.
Piso Dimensión
Especie y Hembra Macho Hembra Macho
tipo
Pollos
Gallinas de Alambre 826 929 20.3 20.3
postura
Pollos de Alambre 1161 1393 25.4 30.5
engorda
Guajolotes
(pavos)
<12kg Alambre 2696 45.7
<20kg Sólido 4644 61.0
>20kg Sólido 8359 91.4
Patos
pekin Alambre 1625 1625 30.5 30.5
Todas las jaulas deben permitir que las aves se paren derechas.
Aves sanas se caracterizan por estar alertas, tener buena conformación corporal y
emplumado, un peso correcto para su edad; y en caso de pie de cría por tener una
buena producción de huevo, fertilidad y pollitos sanos.
14
Guía de manejo comercial. 2004. Hy- line W-98, excelencia genética.
43
La evidencia de picoteo y lesiones en la cabeza y alrededor de la cloaca suelen
estar asociadas con un mal manejo, como puede ser la sobrepoblación o una mala
iluminación.
2.2.9. Instalaciones.
44
El espacio abierto de la pared se forra con cedazo para gallinero o malla metálica
(tipo ciclón o soldada), con huecos de unos 2,5 cm.
2.2.10. Equipo15
El equipo mínimo para la instalación de una granja, consta de: círculos de crianza,
campanas criadoras, bombillos infrarrojos, bebederos, comederos y nidales.
15
BLAS, C, G. GONZALEZ. 1991. Nutrición y Alimentación de Gallinas Ponedoras. 1° Ed.
45
(de luz blanca) de 250 vatios. La campana mantiene por más tiempo el
calor dentro del círculo, economizando electricidad. Dependiendo de la
zona se debe utilizar dos bombillos infrarrojos, aunque uno solo es
suficiente en la mayoría de los casos. La mejor forma de determinar
cuántos bombillos se necesitan, es mediante la observación del
comportamiento de las aves en el círculo o redondel. Cuando los pollitos se
alejan de la campana, es porque la temperatura está muy alta, y se debe
proceder a apagar el bombillo. Si por el contrario se encuentran
amontonados debajo de la campana, es porque tienen frío; entonces debe
encenderse el bombillo. Cuando los pollos se encuentran distribuidos por
todo el círculo, es porque la temperatura es la ideal y los animales se
sienten en un ambiente confortable.
46
deben cambiar por comederos cilíndricos (uno por cada 25 aves) o de
canoa, proporcionando dos cm lineales por ave. Nótese que con el uso de
canoas, se duplica el área de acceso al alimento concentrado. Cuando se
usan comederos de canoa, es preferible contar por lo menos con tres
tamaños diferentes. Al realizar el cambio por los comederos cilíndricos, se
debe sustituir inicialmente sólo el plato y luego se les coloca el cilindro y se
cuelgan, ajustando la altura del borde del plato a la altura de la espalda. El
ajuste se realiza tanto de la altura del cilindro con respecto al plato, para
evitar el desperdicio; como ajustes periódicos de los comederos a la altura
de la espalda de las aves, conforme vayan creciendo. El borde inferior del
cilindro se coloca a la mitad entre la altura del borde del plato y el fondo del
mismo, o sea a la mitad de la profundidad del plato. En los comederos de
canoa, que además deben tener una rejilla o bolillo protector para que las
aves no se metan al comedero, nunca se llenan más de una tercera parte
de su capacidad con el fin de evitar el desperdicio.
- Nidales: Los nidos son una parte muy importante del equipo, pues en ellos
se deposita el producto que va a generar los ingresos. Deben ser cómodos,
atractivos y lo suficientemente oscuros para que la gallina sienta que los
huevos van a estar seguros en ese lugar, cuando los deposite. Los nidos se
deben instalar a las 16 semanas de edad de las aves, para que ellas se
acostumbren a utilizarlos desde el inicio del ciclo de postura. Los nidos
pueden ser comunales, utilizando dos m cuadrados para cada 100 gallinas;
o bien nidos individuales, uno para cada cinco gallinas. Los individuales
tienen las siguientes dimensiones: 20 cm (mínimo) de frente, 30 cm de alto
y 30 cm de fondo; manteniéndolos siempre limpios y con suficiente virutas
de madera. Al frente o a la entrada se coloca, en la parte inferior, una regla
de 10 cm de alto para que las gallinas no saquen las virutas.
47
2.3. ENFERMEDADES16.
16
Calnek, B. W. 2000. Enfermedades de las aves. 2th ed. Manual Moderno. México
D.F.
48
2.3.2. Cólera aviar.
49
Para controlar la enfermedad se recomienda eliminar pronto los cadáveres, con el
fin de no sean consumidos (canibalismo) por las otras aves. Se debe hacer una
limpieza y desinfección total de las instalaciones y equipo. La aplicación de
bacterinas es aconsejable en la mayoría de las zonas donde exista un alto grado
de riesgo de que se presente un brote.
50
tratamiento específico, aunque se recomienda el uso de antibióticos para
evitar posibles infecciones secundarias.
51
2.3.5. Enfermedad respiratoria crónica (aerosaculitis).
52
- Síntomas: Muchas veces, el primer síntoma de la enfermedad de Gumboro
o Bursitis es un ruido respiratorio. Otros síntomas que se pueden apreciar
son decaimiento, plumas erizadas, temblores, diarreas acuosas y
prostración. Los brotes ocurren con más frecuencia cuando las aves tienen
de 3 a 8 semanas de edad. La mortalidad por lo general no sobrepasa el
10% y en una segunda infección del mismo lote, la mortalidad es aún
menor. La Bolsa de Fabricio (ubicada sobre la cloaca), se encontrará
inflamada y su tamaño puede ser dos o más veces su tamaño normal. En
animales sanos, la Bolsa de Fabricio es más pequeña que la vesícula. En
los casos crónicos, la bolsa será más pequeña (se atrofia), por lo que la
respuesta a la vacunación es menor, aumentando la susceptibilidad a otras
infecciones.
17
ROSSI, M, C. POMPEI. 1995. Changes in some egg component and analytical values due to
hen age. Poult. Sci., 74: 152-160.
53
animales domésticos son del grupo "A". Los otros grupos "B" y "C" afectan
sólo al ser humano; sin embargo el tipo "A" es el que origina generalmente
las epidemias más importantes en el hombre.
Las aves adultas con frecuencia presentan inflamación de las barbillas y crestas,
además de edema alrededor de los ojos. A menudo se encuentran las puntas de
las crestas con un color cianótico o morado. Los últimos huevos puestos después
de iniciado el brote, por lo general son sin cascarón. Los síntomas respiratorios
pueden o no ser un factor significativo de la enfermedad, debido a la gravedad de
la lesión en la tráquea y a la acumulación de mucosidad. La mortalidad y
morbilidad, de hasta un 100%, puede presentarse durante las primeras 24 horas y
prolongarse hasta una semana o más; aunque algunos animales gravemente
afectados podrían recuperarse.
54
- Tratamiento y control: Las vacunas inactivas en aceite han demostrado
ser efectivas, tanto para reducir la mortalidad como para prevenir la
enfermedad.
No existe evidencia que justifique inquietud alguna de que los virus aviares sean
una amenaza para los humanos.
Debido a la parálisis de las patas, los animales no pueden movilizarse hasta los
comederos y bebederos, por lo que gradualmente pierden peso hasta que
postradas en el suelo, mueren por inanición. Los músculos de la pechuga se
reducen casi por completo, palpándose sin carne el hueso del esternón o quilla.
Los síntomas aparecen generalmente después de las 15 semanas de edad;
siendo la mortalidad superior al 50 % en lotes de aves no vacunadas.
55
- Transmisión: La transmisión del virus se lleva a cabo principalmente por
medio de las escamas que se desprenden de los folículos (raíz) de las
plumas, las cuales se transportan por el viento. Estas escamas se adhieren
a las partículas de polvo que se acumula en las paredes y cedazo de los
gallineros, donde puede sobrevivir por más de un año en esas condiciones.
De ahí la importancia que tiene la sanidad en las instalaciones, por lo que
se debe sacudir los cedazos con frecuencia.
Actualmente el país se encuentra libre de esta enfermedad y así fue declarado por
el Departamento de Agricultura de Estados Unidos de América (USDA).
56
colocan su cabeza entre las patas o hacia atrás entre los hombros,
moviendo la cabeza y cuello en círculos y caminando hacia atrás.
57
- Síntomas: La viruela aviar se presenta en dos formas:
En brotes severos, los animales se ponen tristes, dejan de comer y bajan de peso.
Los síntomas característicos de las pústulas o granos de la cara y cresta así como
los parches amarillos necróticos de la garganta y boca son difíciles de confundir.
Estos parches necróticos en la boca, conocidos en nuestro país como pepilla, y los
granos de la cara no se deben de eliminar, pues al quitarlas dejan úlceras
sangrantes y se aumenta el contagio a otros animales sanos.
58
Para evitar brotes severos de la enfermedad, se debe vacunar de inmediato a
todos los animales que no muestren los síntomas característicos; sin embargo,
una vez que se manifieste alguno de ellos, no es aconsejable vacunar, ya que una
fuerte reacción a la vacuna les podría ocasionar la muerte.
Comparadas con otros animales de granja, las aves crecen y se reproducen con
facilidad. Su crianza no implica grandes erogaciones en cuanto a la inversión
inicial y mantenimiento. Constituyen por lo tanto en un inestimable aporte para la
autosuficiencia familiar de alimentos de origen animal (huevos y carne).
Por todo esto es fundamental conocer las técnicas de manejo de aves poniendo
mucho énfasis en la elección de la raza adecuada, sanidad, alimentación y
alojamiento. Si se tiene en cuenta todos estos aspectos, la crianza de gallinas
puede ofrecer, además de un económico autoabastecimiento de proteínas. Un
ingreso extra a la economía familiar con la venta de los excedentes de producción.
Las aves pueden clasificarse en cinco grupos:
18
MANUAL ISABROWN. 1996. Manual de producción de gallinas ponedoras Isabrown.
Edición1996.
59
- Variedades comerciales productoras de huevo.
- Variedades comerciales productoras de carne.
- Productoras de huevo y carne (doble propósito).
- Criollas o locales.
- Mejoradas.
60
2.4.2. Productoras de carne.
61
FIGURA. 2 – 4. Tipos de gallinas
Son el resultado de cruzar razas criollas con aves de pura raza obteniendo
animales que combinan lo mejor de las distintas razas. . Según la técnica del
Centro de Educación y Tecnología de Chile el primer año se cruza un gallo de
raza pura (por lo general de doble propósito) con hembras criollas. se requiere un
gallo por cada 10 gallinas. Al segundo año se cambia al gallo por otro de la misma
raza pura para que se aparee con las gallinas obtenidas el año anterior (ya
62
mejoradas). Durante los siguientes tres años las aves seguirán reproduciéndose
sin cambiar de gallo.
63
3. Estudio del comercio. Se envían los cuestionarios a las entidades que
constituyen puntos de intercambio comercial.
El peso del huevo suministrado debe determinarse en gr. Esta operación sirve de
base para el pago del importe del producto a los abastecedores y para hallar el
balance cuantitativo de la industria, una vez determinado el peso total al final de la
recepción.
El peso del huevo puede determinarse por pesada directa. En tal caso se utilizan
básculas especiales, que pueden ser de aguja indicadora o de pantalla luminosa.
Cada vez se emplean más las básculas automáticas, las cuales pueden accionar a
distancia y almacenan los resultados de las pesadas.
2.5.2. Mercado.
22
PAREDES Ramiro, Elementos para la Elaboración y Evaluación de Proyectos, La Paz-
Bolivia, 1994, 23p
64
2.5.2.2. Mercado Objetivo o Meta.
2.5.3. Demanda.
2.5.4. Oferta.
La oferta se define como “la cantidad de bienes y servicio que los productores
están dispuestos a producir a los posibles precios del mercado”.
En la oferta, a medida que el precio aumenta, las cantidades que los productores
están dispuestos a poner en el mercado también aumenta y viceversa, vale decir,
a un precio mayor, las cantidades ofrecidas se incrementarán y, a precios
menores las mismas descenderán.24
23
PAREDES Ramiro, Elementos para la Elaboración y Evaluación de Proyectos, La Paz-
Bolivia,1994, 34p
24
PAREDES Ramiro, Elementos para la Elaboración y Evaluación de Proyectos, La Paz-
Bolivia,
1994, 27p
65
2.6. CONTROL DE CALIDAD.
Como la función administrativa que hace parte del proceso administrativo junto
con la planeación, organización y dirección, y lo que la precede.
También hay casos en que la palabra control sirve para diseñar un sistema
automático que mantenga un grado constante de flujo o de funcionamiento del
25
IFAIN, Preparación y evaluación de proyectos agroindustriales, 170p
26
PAREDES Ramiro, Elementos para la elaboración y evaluación de proyectos, Bolivia, La
paz, Catacora, 1994, Pág. 67
66
sistema total; es el caso del proceso de control de las refinerías de petróleo o de
industrias químicas de procesamiento continuo y automático: el mecanismo de
control detecta cualquier desvío de los patrones normales, haciendo posible la
debida regulación.
Relación con lo planteado: Siempre existe para verificar el logro de los objetivos
que se establecen en la planeación.
27
Análisis y Planeación de la Calidad J.M Juran.
67
Previsión de fallas o errores futuros: el control, al detectar e indicar errores
actuales, debe prevenir errores futuros, ya sean de planeación, organización o
dirección.
Una de las razones más evidentes de la importancia del control es porque hasta el
mejor de los planes se puede desviar. El control se emplea para:
- Agregar valor: Los tiempos veloces de los ciclos son una manera de obtener
ventajas competitivas
68
- Facilitar la delegación y el trabajo en equipo: La tendencia contemporánea
hacia la administración participativa también aumenta la necesidad de delegar
autoridad y de fomentar que los empleados trabajen juntos en equipo. Esto no
disminuye la responsabilidad última de la gerencia.
Se podría comenzar definiendo qué es una base. Bastaría traer a nuestra memoria
y fijarnos en la clase de geometría cuando nos explicaban que un triángulo está
conformado por dos elementos principales: base y altura. Asimismo funciona con
el control organizacional y sus basamentos, podríamos decir que el control se
basa en la consecución de las siguientes actividades:
- Planear y organizar.
- Hacer.
- Evaluar.
- Mejorar.
Los objetivos son los programas que desea lograr la empresa, los que facilitarán
alcanzar la meta de esta. Lo que hace necesaria la planificación y organización
para fijar qué debe hacerse y cómo.
28
F.M Gryna Tercera Edición McGraw−Hill.
69
De éste hacer se desprende una información que proporciona detalles sobre lo
que se está realizando, o sea, ella va a esclarecer cuáles son los hechos reales.
Esta información debe ser clara, práctica y actualizada al evaluar.
Siguiendo el pensamiento del Dr. Kaoru Ishikawa los datos que se obtienen al
medir una característica de calidad pueden recolectarse utilizando Planillas de
Inspección. Las Planillas de Inspección sirven para anotar los resultados a medida
que se obtienen y al mismo tiempo observar cual es la tendencia central y la
dispersión de los mismos. Es decir, no es necesario esperar a recoger todos los
datos para disponer de información estadística.
70
FIGURA 2 – 5. Planillas de inspección.
Estás formadas por dos corridas en paralelo; Una de ellas, la que se coloca en la
parte superior, se destina a graficar una medida de tendencia central, que puede
ser la media aritmética o la mediana; y la otra, colocada en la parte inferior, se
destina a graficar estadísticos que miden el rango de dispersión con respecto a
dicha medida central. Estos estadísticos pueden ser el rango muestral o la
71
desviación estándar de la muestra. En ambas corridas se señalan tres límites: el
superior, el medio y el inferior.
72
2.7. EVALUACION FINANCIERA.
73
3. MARCO PRÁCTICO.
Fundamento Instrumentos
Objetivos Específicos Acciones
Teórico
Elaborar instrumentos de
1. Diagnosticar la
recopilación de datos. Encuestas
realidad situacional Información
Aplicar y procesar Operacionalización
de la empresa propia de la unidad
instrumentos de de la información
“Avícola de análisis
información. Análisis de datos
Rodriguez”.
Evaluar los niveles de
respuesta.
Determinar la estructura
de mercado.
Investigación de Encuestas
Determinar el
2. Realizar un estudio mercados Operacionalización
comportamiento y
de mercado Mercadotecnia de la información
proyección de mercado.
Estadística Análisis de datos
Definir la participación
de la demanda
insatisfecha.
3. Realizar un plan de Evaluar los niveles de Gráficos
Diseño de
recopilación de respuesta. estadísticos.
instrumentos
información y Realizar un análisis Planillas de
Estadística
análisis estadístico. estadístico. información
74
4. Determinar los Identificar las variables
criterios para el de producción. Planillas de control.
Control de calidad
control de calidad en Evaluar las variables de Gráficos de control.
la selección de producción.
huevos.
5. Proponer
Definir los canales de
mecanismos para la
distribución.
optimización de la Mercadotecnia
Establecer mecanismos Técnicas de Ruteo
distribución de Control de calidad
de monitoreo y
huevos.
seguimiento.
Determinar la relación
6. Realizar un análisis beneficio/costo. Costos Planillas de control.
económico. Obtener los indicadores Contabilidad Balance general.
económicos.
Fuente: Elaboración propia.
75
- Medidas correctivas
- Precisar niveles de responsabilidad
- Mejorar el comportamiento organizacional
- Fortalecer el clima laboral.
76
Figura 3.1. Contratiempos en el proceso de preparado de alimento.
120
0% 100
Porcentaje (%)
80
No 60 No
100% 40 Si
Si
20
0
No Si
77
ii. Aplicar mayor control de tiempo:
78
Cuadro 3.2. Indicadores en el preparado de alimento.
Nivel de
Indicadores respuesta Recomendación
SI NO
80
Cuadro 3.3 Evaluación del área de producción.
Parámetro
Componente Faenas (actividades)
Ideal
Actual
81
El parámetro ideal, en sus diferentes componentes, deben ser consideradas y
aplicadas de prioridad para corregir contratiempos que inciden en los niveles de
rendimiento.
280 huevos/producción/año.
82
3.2.2.1. Opinión sobre los problemas más preponderantes de los galpones.
La figura 3.2. , muestra una percepción de los galponeros sobre los problemas
más preponderantes.
35
30
25
Porcentaje
13% 27% 20
Gallinaza
33% 15
Olor
27% 10
Sanidad
5
Otros
0
Gallinaza Olor Sanidad Otros
Problemas
83
3.2.2.2. Identificación de factores que inciden en la etapa de producción.
45
40
35
Mala 30
alimentacion 25
30% 40%
20
Gallinas
30% 15
Enfermas
10
Otros 5
0
Mala Gallinas Otros
alimentacion Enfermas
84
Entre las medidas que se consideran necesarias para mantener o superar la
producción, están:
85
El 40% afirma que la edad de ave, tiene una directa influencia en las
características cualitativas y cuantitativas de tamaño, peso, color, incluida la
presentación del huevo.
86
Cuadro 3.4 Relación: categoría y producción del día.
25000
15000
10000 9323
Unidades
5000 5406 de huevo
845 515
0 20 538 331
Categoría
87
3.2.3.1. Opinión sobre los parámetros y escalas aplicadas en la selección de
huevos.
3 1
1 Tamaño ----- -----
(75%) (25%)
2 2
2 Peso ----- -----
(50%) (50%)
2 2
3 Presentación ----- -----
(50%) (50%)
Sin duda, el consumidor asocia tamaño de huevo con el gasto de compra, que
estadísticamente, representa una correlación alta.
Respecto al peso, arrojan valor del 50%. La empresa Avícola Rodríguez, prioriza
este parámetro, dado que es un indicador que determina su inclinación en su
consumo.
88
La presentación según el cuadro, se encuentra disperso de alto y bajo con el 50%
cada uno respectivamente.
120
100
0%
80
Si mejorar 60
100%
No mejorar 40
20
0
Si mejorar No mejorar
89
El 100% de los operarios entrevistados, coinciden en su respuesta por la
incorporación de mecanismos que viabilicen mejorar la operatividad laboral de la
clasificación de huevos.
90
Cuadro 3.6 Caracterización de problemas internos – externos
Factores Caracterización
91
3.2.4.2. Factores de incidencia en la calidad de huevo.
ÁREA DE SELECCION
92
ÁREA DE GERENCIA
93
ÁREA DE SANIDAD
94
ÁREA DE PREPARACION DE ALIMENTO
95
ÁREA DE PRODUCCIÓN
- Enfermedades producción.
- Abono
- Ponederos chuecos
96
3.3. ANÁLISIS DE MERCADO.
La producción nacional el año 2008 fue de 1.271 millones de huevos. Las avícolas
cochabambinas y cruceñas alcanzaron a producir 1.209 millones de unidades del
total.
97
En la demanda intervienen diferentes factores como ser: el precio (accesibilidad),
tamaño (expectativas) y presentación (forma, envasado); que determinan el
comportamiento de aceptabilidad o rechazo de un bien o servicio.
Cochabamba:
1.861.924 100%
- Número de habitantes.
Cercado:
618.384 51,7%
- Número de hombres y
Relación: 50:50
mujeres.
Generar combinaciones,
- Grado de disponibilidad del
dosificaciones entre verduras y frutas
bien sustituido.
Precio de los como alternativa de sustitución.
productos
- Productos sustitutos de la
sustitutos
amenaza del bien o Suplementos
servicio.
- Demanda histórica del bien. Competencia
Fuente: Elaboración Propia en base a datos obtenidos del INE.
98
3.3.1.1. El producto en el mercado y consumo de huevo en el departamento
de Cochabamba.
Estas características de composición en el huevo hacen que sea uno de los más
completos y a la vez más económicos, que según Avícola Rolon el consumo per
cápita alcanza en promedio estimado entre 120 – 130 huevos/hab/año en el
departamento de Cochabamba, comparativamente con otros países como México
el promedio general per cápita alcanza a 300 huevos hab/año.
99
3.3.2. El área de mercado potencial.
Las expectativas acerca del expendio del producto (huevo), está definido para
todos los estratos sociales de nuestro medio sin diferenciar preferencias
sustanciales.
Sin embargo, “por el ritmo de compra, se enfatiza que los niveles de este consumo
favorece a la clase media para abajo” según versión de Avícola Rolón.
Entre los aspectos que se atribuyen como fuente de consumo masivo están:
100
mercado del trabajo. La siguiente tabla nos muestra la población total de Bolivia
considerándose un mercado potencial.
- El destinatario.
- La claridad en su contenido.
- El ordenamiento categórico.
- La extensión del cuestionario.
- Y el ensayo previo a su aplicación.
101
Las clases de preguntas fueron de preferencia de selección múltiple con el
propósito de generar una ventaja en la simplificación del análisis estadístico.
z2 p q
n e2
1 z2 p q
1 1
N e2
Donde:
z = Nivel de confianza.
p = Proporción de personas donde está presente la variable.
q = 1-p = proporción donde no está presente la variable
N = población
n = Muestra
e = error
z2 p q 1,64 2 0,5 0,5
e2 0,12
n
1 z pq
2
1 1,64 2 0,5 0,5
1 2
1 1 2
1
N e 249525,62 0,1
n 67.22 67encuestas
Donde:
1.64 valor de “Z” (siendo “Z” una variable normal centrada y reducida), que
deja fuera del intervalo ± Z una proporción de los individuos al 90% de
confianza.
p = Proporción en que la variable estudiada se da en la población, en este
caso será maximizada porque no se sabe la tendencia de las respuestas
(0.5).
q = 1 – p.
e = Error de la estimación (20 % distribución bilateral corresponderá a 10%
- 0.1).
102
3.3.4 Frecuencia de compra de huevos.
Frecuencia %
Lugar
1 vez / semana 2 veces / semana Cada / mes
Hipermaxi (Blanco
40 10 50
Galindo)
IC Norte (America) 20 40 40
Hipermaxi (Oquendo) 20 20 60
70
60
50
40 Cada semana
30 C / 2 semanas
20
10 C / mes
0
Hipermaxi IC Norte Hipermaxi Mercado Mercado
(Blanco (America) (Oquendo) Calatayud Pampa
Galindo)
Lugar
103
El nivel de compra en los supermercados aproximadamente el 50% de los
encuestados adquiere cada mes, seguido por porcentajes estrechos entre quienes
se inclinan por una frecuencia de compra de cada semana y cada dos semanas.
Mercado Calatayud 10 10
Mercado Pampa 20 30
104
Figura 3.7. Parámetros de decisión entre lugares de expendio.
80
Parámetros de decisión en
70
60
porcentaje (%)
50
40
30 Tamaño
20 Precio
10
0
Hipermaxi IC Norte Hipermaxi Mercado Mercado Pampa
(Blanco Galindo) (America) (Oquendo) Calatayud
Lugar
105
3.3.6 Razón por la compra de huevos.
Razones %
Lugar
Precio Nutritivo Sustituye la carne
Hipermaxi (Blanco
10 20 70
Galindo)
IC Norte (America) 10 30 60
Hipermaxi
10 30 60
(Oquendo)
80
70
60
Razones %
50
40
30 Precio
20
10 Nutritivo
0 Sustituye la carne
Hipermaxi IC Norte Hipermaxi Mercado Mercado
(Blanco (America) (Oquendo) Calatayud Pampa
Galindo)
Lugar
106
El cuadro de resultados refleja diferencias importantes entre los supermercados y
los mercados populares. El primero de los citados evidencia su compra por la
sustitución de la carne, explicable probablemente como actitud de cuidado por los
efectos negativos que incide su consumo en la salud.
107
Figura 3.9. Adquisición de huevos por familia.
100
Numero de compra de
80
huevos (%)
60 1 – 10
40
11 – 20
20
0
Maple (30
Hipermaxi IC Norte Hipermaxi Mercado Mercado Pampa
huevos)
(Blanco Galindo) (America) (Oquendo) Calatayud
Lugar
108
3.3.8. Consumo Per cápita
Cuadro 3.14 Consumo de huevo en base a las encuestas realizadas.
Producción Total a nivel nacional: (*) Dato aplicado a la zona media alta,
1.271.000.000 Huevos ciudad de Cochabamba.
= 480.000.000huevos./hab/año
Conclusión: De acuerdo a la relación oferta – demanda, existe una oferta atractiva equivalente a
1.271.000.000 de huevos anuales(nivel nacional), en tanto la demanda de acuerdo a los cálculos
matemáticos alcanza a 480.000.000 huevos/hab/año existiendo una diferencia de 79.000.000 de
huevos anual, que por reportes de la asociación de avicultores, dicha diferencia se comercializa al
mercado externo.
Sin embargo el nivel per cápita de consumo habitante/año se elevaría si las condiciones de:
Precio accesible
Tamaño regular
Promoción permanente
Publicidad de bondades adicionales
109
La siguiente tabla, muestra la relación de las empresas avícolas establecidas
legalmente en el país.
AVÍCOLA DEL SUR LTDA SANTA CRUZ CORONEL RIVAS, HUMBERTO COCHABAMBA
AVÍCOLA CRESPO
GRANJA AVÍCOLA EL SARA SANTA CRUZ COCHABAMBA
GRANJA AVÍCOLA INTEGRAL SOFÍA LTDA SANTA CRUZ AVICOLA VASCAL S.A. COCHABAMBA
PRODUCTORA DE ALIMENTOS SA. - PRODASA SANTA CRUZ AVICOLA SANTA ROSA - AGENCIA SUCRE
110
Como muestra la tabla precedente, existen en la Nación alrededor de 57
empresas avícolas productoras de huevo legalmente establecidas sin tomar en
cuenta que existe una gran cantidad de productores no registrados; 16 empresas
corresponden a la ciudad de Cochabamba.
111
3.4. ESTUDIO TÉCNICO ADMINISTRATIVO DEL SISTEMA PRODUCTIVO.
Identificar en cada uno de los procesos, los puntos críticos pueden ser factores
que de una manera u otra inciden en la calidad del producto.
112
Datos referenciales:
Fuente: www.google.maps
113
Figura 3.10 Estructura orgánica de la empresa Avícola Rodríguez:
Gerente general
Jefe de Jefe de
Produccion comercializacion
114
3.4.2 Productos elaborados: alimento.
Necesidades proteicas
Necesidades energéticas
Necesidades vitamínicas
Necesidades mineralógicas
Condiciones de peso
Son diferentes los productos elaborados según la edad fisiológica del ave (ver
anexo 3).
3.4.3.1 Molino
115
Alta capacidad de molienda.
Permisibilidad en su mantenimiento.
Este tipo de molino utiliza martillos metálicos que giran a gran velocidad para
triturar los ingredientes, el tamaño de la partícula depende de la criba por la cual
pasa el producto molido.
116
Sin embargo, este tipo de molinos tiene ciertas desventajas, tales como mayor
consumo de energía, mayor producción de polvo y ruido y requieren de aspiración
periódica ya que el vaciado no es completo.
Consta de uno o dos helicoides verticales, que elevan los ingredientes y estos se
mezclan por entrecruzamiento al caer.
117
de líquidos (tales como melaza, aceite y pre mezclas) es limitado, generalmente
aceptan del 5 al 8% de líquidos como máximo y la eficiencia es baja
Una vez que el alimento ha sido procesado y se obtiene el producto terminal, debe
ser almacenado adecuadamente el tiempo que va a permanecer en la planta antes
de ser ofrecido a los animales.
118
humedad, temperatura y ventilación; para obtener un mejor aprovechamiento del
alimento y evitar pérdidas económicas innecesarias.
119
Figura 3.12. Diagrama de procesos.
120
Sin embargo, en los siguientes acápites, se profundizara en su contenido para
puntualizar propuestas de mejora.
121
Los niveles de relacionamiento entre las dependencias, confluyen al logro del
circuito de distribución a los galpones, pero las labores de manualidad, constituyen
hasta cierto punto una debilidad que convendrá mejorar para garantizar un
adecuado flujo operacional del proceso.
122
3.5. PROPUESTA DE RECOPILACIÓN DE INFORMACIÓN.
123
A través de esta fórmula matemática se generará ventajas importantes como:
i. Constatar la calidad de alimento que se prepara en la empresa.
ii. Evidenciar, si la energía neta que transforman las aves, se
encuentran dentro los rangos permisibles en relación a otras
empresas avícolas.
iii. Comparar con otras producciones si la producción promedio de
huevo/ave, se halla en los márgenes aceptables.
iv. Generar una base de datos para efectos de consulta histórica y
permita definir y aplicar acciones de mejora siguiente a profundizar
como política empresarial.
v. Cuantificar los beneficios económicos en la relación de:
Donde:
FC= Flujo de caja.
I= Ingresos.
E= Egresos.
Velocidad de La velocidad de crecimiento, es un índice altamente compatible con la conversión
crecimiento alimenticia.
Su aplicación tiene ventajas importantes:
Donde:
Cuantifica la ganancia de peso en función al tiempo de cría.
VC = Velocidad de
Puede aplicarse durante las etapas de:
crecimiento
Pollito bebe.
Pf = Peso final
Desarrollo – crecimiento
Pi = Peso inicial
Engorde
T = Tiempo
Determinar la capacidad de asimilación del alimento que percibe.
Establece el ritmo de ascendencia de su crecimiento.
Coadyuva a aplicar acciones correctivas cuando las condiciones medio
ambientales son desfavorables.
Los huevos deberían obtenerse de parvadas sanas para que la salud de las
parvadas no perjudique a la inocuidad e idoneidad de los huevos.
124
Deben aplicarse las buenas prácticas pecuarias para ayudar a mantener la buena
salud de la parvada y la resistencia a la colonización por organismos patógenos.
125
Utilizar, cuando esté permitido, vacunas apropiadas como parte de un
programa general de gestión de la parvada, incluso como medidas cuando
se introduzcan aves nuevas.
126
- Deberá utilizarse planes de muestreo y protocolos de ensayo apropiados
para verificar la eficacia de los controles aplicados en la granja para el uso
de medicamentos veterinarios y para lograr el cumplimiento de los LMR
establecidos.
127
Las zonas y locales mal protegidos y mantenidos, destinados a alojar las parvadas
y a la postura de huevos, en especial para los sistemas de producción en campo
abierto y en gallineros, pueden contribuir a la contaminación de los huevos.
Las instalaciones utilizadas para alojar las parvadas deberían ser limpiadas
y desinfectadas de forma que se reduzca el riesgo de la transmisión de
patógenos a la siguiente parvada. Se debería aplicar el método de „todas
dentro, todas fuera para cada gallinero, cuando sea factible, teniendo en
cuenta los gallineros que alojan aves de varias edades. Dicho proceso daría
la oportunidad de eliminar roedores e insectos antes de que se introduzca
la siguiente parvada.
128
Los sistemas de suministro de agua deberían protegerse, mantenerse y
limpiarse, según corresponda, para impedir la contaminación microbiana del
agua.
129
Debido a que el agua puede ser una fuente de contaminación, se debería
considerar el tratamiento del agua potable para reducir o eliminar patógenos,
incluida la Salmonella.
Toda reutilización del agua tendrá que ser sometida a un análisis de peligros que
incluya una evaluación de si es o no idónea para el reacondicionamiento. Se
deberían identificar puntos críticos de control, según corresponda, y determinar y
vigilar límites críticos para verificar el cumplimiento con los criterios establecidos.
130
3.5.5.2. Alimentación.
131
composición, el origen de los ingredientes, los parámetros de elaboración
pertinentes y, cuando sea factible, los resultados de cualquier análisis
aplicado al pienso terminado.
Debido a que las jaulas, rediles, cercados o gallineros atraen dichas plagas,
deberían utilizarse medidas para reducirlas al mínimo, como por ejemplo, el
diseño, la construcción y el mantenimiento apropiados de las instalaciones,
los procedimientos eficaces de limpieza y eliminación de desechos fecales.
132
tener acceso a ellos. El pienso debería ser guardado en recipientes a
prueba de plagas.
134
3.6. CRITERIOS PARA EL CONTROL DE CALIDAD.
3.6.1 Introducción.
Del mismo modo, la calidad interna del huevo es influenciada por factores como el
almacenamiento de huevos, cepa de las aves y edad, inducido por muda, la
nutrición, la ingestión de contaminantes, la enfermedad.
La cáscara de huevo de calidad por lo general disminuye a medida que las aves
se desarrollan. Se incrementa el tamaño del huevo conforme aumenta la edad de
gallina simultáneamente.
135
Existe alguna evidencia de que la incapacidad de la gallina para producir una
mayor cantidad de cáscara de huevo, está relacionada con la actividad de 25 -
hydroxycholecalciferol-1-hydroxylase, una enzima implicada en la homeostasis del
calcio.
El agua limpia y fresca, debe estar a disposición plena para evitar la insolación. La
reducción de agua, provoca una disminución en la producción de huevos.
136
IV. Bajo contenido de sal en el alimento.
V. Presencia de enfermedades.
Es una infección viral que puede resultar en una tasa de mortalidad del 100%
en los pollos, también conduce a una caída en la producción de huevos e influir
en la calidad.
Esta es una infección viral que provoca una caída en la producción de huevos.
Las aves son vacunadas en la decimotercera semana de edad, vacuna
administrada en el agua potable.
137
En el caso de los huevos de consumo, la calidad puede tener varias vertientes:
Factores
Parámetro
Negativos Granja “Avícola Rodríguez”
138
3.6.3.2. Parámetros de control de calidad del huevo.
Granja “Avícola
Factor Parámetro ideal
Rodríguez”
Excrementos
Ocasional
Sangre
Frecuente
Restos de otros huevos
Relativo
Elementos del ambiente
Restos de manejo
Suciedad
Peligros
Incremento del riesgo de salmonella y otros
Presencia de enfermedades.
patógenos
Incremento del riesgo de contaminaciones Corre el riesgo por la
cruzadas ubicación de los galpones.
Los huevos limpiados y sometidos a procesos de
Se aplica con frecuencia.
conservación se alteran antes que los sucios.
Fuente: Elaboración propia.
139
estandarizados a nivel latinoamericano, y su comparación técnica con las actuales
políticas de administración en la empresa.
140
3.6.3.3. Métodos para verificación de parámetros de calidad.
Avícola Rodríguez: Tiene definido este parámetro de acuerdo a la categoría de Extra, Grande, Primera,
Segunda, Tercera, Cuarta y Quinta.
Las pérdidas de peso a temperatura ambiente se encuentran en los parámetros esperados, es decir, 0,2
gr/día. Por las características de contrato de recojo inmediato no proporciona riesgos mayores de
producirse pérdidas.
141
Figura 3.15 Variación en la cámara de aire.
Parámetro 2: Variación en la cámara de aire.
142
Figura 3.16 Calidad de albumen
143
Figura 3.17 Calidad de la yema
144
Parámetro 5: Calidad de la cáscara.
145
Figura 3.18 Condiciones optimas de huevo según los parámetros de calidad.
CONDICIONES
PARAMETRO FIGURA
OPTIMAS
Depende del tipo de
categoría:
PESO
NOMBRE
(gramos)
Extra 68 o mas
Especial 61 – 67
Variación del peso de
huevo Primera
54 – 60
(grande)
Segunda
47 – 53
(mediano)
Tercera
40 – 46
(pequeño)
146
3.7. MECANISMOS DE OPTIMIZACIÓN EN LA DISTRIBUCIÓN DE HUEVOS.
1er Ámbito:
147
Garantizar y asegurar el flujo económico de venta.
Generar posibilidades de incentivo hacia un crecimiento de producción.
Disminuir riesgos adicionales.
2do. Ámbito:
Contactos
Experiencia
Especialización
Escala de operaciones
148
Los intermediarios transforman el surtido de los productos de los
proveedores (productores) en el surtido que desean los clientes
consumidores.
149
Figura 3.18 Comparación de dos ámbitos de entrega.
450
400 415
350
300
Cantidad
250
200 185 Ámbito interior Montones
150 (*)
100
Ámbito local
50 63
44
0 2 0 0
Clasificacion
Sin duda, cuantificando los totales, se ratifica que el mercado del interior respecto
al local, con el 65,41% y 34,59% respectivamente, constituye buena oportunidad
de acomodo y generar mayor grado de posicionamiento de mercado.
150
3.6.3. Propuestas de mejoramiento continúo en los niveles de
relacionamiento: Productor – Intermediario.
151
huevos, son elementos importantes del sistema de controles necesarios para
producir huevos y productos de huevo que sean inocuos e idóneos. El contacto
con equipo sucio y cuerpos extraños o métodos que causan daño a la cáscara,
podrían contribuir a la contaminación del huevo.
- Los huevos con grietas en la cáscara y/o los huevos sucios deberían
excluirse del comercio de los huevos de mesa.
- Los huevos con grietas en la cáscara y/o los huevos sucios deberían
enviarse a las instalaciones de elaboración o envasado, según
corresponda, lo antes posible después de la recolección (véase la sección
5.1).
- Los huevos rotos y los que han sido colocados en una incubadora no
deberían utilizarse para el consumo humano y deberían desecharse de
manera inocua.
152
Los elaboradores de huevos deberían comunicar a los productores de huevos
todos los requisitos específicos en el ámbito de la granja (es decir, controles de
tiempo y temperatura).
Selección
153
3.6.6. Envasado y almacenamiento.
Donde quiera que se almacenen los huevos, ello debería realizarse de manera
que se reduzca al mínimo el daño a la cáscara del huevo y se evite la introducción
de contaminantes o la proliferación de microorganismos existentes dentro o en la
superficie de los huevos, teniendo en cuenta las condiciones de tiempo y
temperatura.
154
El acceso del personal y de los vehículos debería ser adecuado para la
manipulación higiénica de los huevos, de manera que no se introduzca
contaminación en la granja y, en consecuencia, al interior o la superficie de los
huevos.
Los camiones, otros vehículos o equipos que se utilizan para transportar huevos,
deberían limpiarse con la frecuencia necesaria para impedir la circulación de la
contaminación entre las granjas o los locales y, en consecuencia, la
contaminación de los huevos.
155
Deben establecerse programas de limpieza y desinfección, debería verificarse
periódicamente su eficacia, y se debería aplicar un programa de vigilancia
ambiental cuando sea posible y factible.
Tipos de asistencia.
Facilidades que puede proporcionarse.
156
3.7. COSTOS DE PRODUCCION.
Costo total de
produccion
Mano de obra
Materia Prima
Indirecta
Mano de obra
Gastos generales
Directa
Depreciacion
157
3.7.1. Costos Variables.
El costo unitario variable es fijo, ya que para producir una unidad o más unidades
de un bien, los costos incurridos serán iguales en su determinado periodo de
tiempo.
Cuadro 3.20 Costo parcial de producción para 44.549 aves referido al mes de
junio 2010.
158
b. Mano de Obra directa: Es la fuerza de trabajo, empleada para extraer,
producir o transformar la materia prima en bien final. Están conformados
podas aquellas personas de que una manera u otra intervienen en el
proceso de producción de un bien.
subtotal 8.431,02
Fuente: Elaboración Propia.
159
Cuadro 3.22 Costo de recría.
subtotal 67.863,96
Fuente: Elaboración Propia.
Materiales directos:
Son insumos que se pueden cuantificar en el producto elaborado y forman
parte de él, pero sin su participación no es posible la producción de bienes.
160
Los costos de material indirecto en la empresa de producción, están constituidos
en el siguiente cuadro de resultados.
161
Cuadro 3.24 Depreciaciones de costos indirectos.
Depreciaciones
Depreciaciones Tiempo
Edificios 5 % anual
Muebles y Enseres
Equipo de computación
Maquinaria y Equipo 10% anual
Vehículos 20%anual
Herramientas
162
3.7.3. Síntesis de resultados de costos totales en aves de producción.
En el siguiente cuadro se define los costos totales que demanda las aves de
producción correspondientes al mes de junio del presente año.
Total 426.506,88
Fuente: Elaboración Propia.
Como parte de los costos en el siguiente cuadro se hace una relación sintética
respecto a la materia prima, las labores directas, costo de recría que demanda las
aves en proceso de crecimiento de dos galpones.
Costos
Descripción
Galpón 1 Galpón 2
163
3.7.5. Estado de resultados para el mes de junio.
Para conocer el costo unitario del huevo, se determina mediante la relación del
costo total de producción sobre el total de huevos producidos respecto a los seis
galpones, es decir:
C.R. = P. U. B. + U.
Donde:
C.R. = Costo Real
P.U.B. = Precio Unitario Bruto (costo de producción)
U. = Utilidad Neta
Datos Promedio:
P.U.B. = 0,38 Bs.
U = 0,12 Bs.
Según la ecuación:
C.R. = 0,38 Bs. + 0,12 Bs.
C.R. = 0,50 Bs. (precio de mercado y/o venta)
Según la relación matemática, la utilidad neta por cada unidad es igual a 0,12 Bs.,
constituyendo, un resultado atractivo para aplicar decisiones técnicas de mejoras
significativas en la empresa.
Fuente: Elaboración propia en base a datos reales de la empresa.
El cuadro 3.16 evidencia una evolución promedio del costo unitario del huevo
(enero a junio/2010), y explicar probables causas que determinan el
comportamiento de los descensos y ascensos en los beneficios.
164
Cuadro 3.28 Comparación del costo unitario de los primeros seis meses
(enero – junio/2010).
Año 2010 Costo total de producción de huevo Total de huevos producidos (unidades) Costo Unitario
Figura 3.19 Comparación del costo unitario de los primeros seis meses
(enero – junio/2010).
Costo Unitario
0,390
0,384
0,380 0,379
0,376
0,370
0,360
0,350 0,353 0,351
Bs.
0,340
0,334
0,330
0,320
0,310
0,300
Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio
Los primeros meses, enero, febrero incluida mayo, son favorables para la
empresa, dado que los costos son menores en relación a los otros meses.
165
Entre los factores que determinan mejores márgenes de utilidades pueden
atribuirse a condiciones del manejo zootécnico respecto a:
Suministro de alimentación:
Sin embargo, por las características de cada etapa (parvada) productiva, este
proceso de aplicación puede sufrir contratiempos como:
Juego de cortinaje:
Sin embargo, en los meses de marzo, abril y junio son elocuentes las diferencias
desfavorables en relación a los meses anteriormente citados, que puede
presumirse la influencia de otras variables ajenas a la empresa, como:
166
Costos de la materia prima del alimento:
Época propicia para un ascenso en costo unitario del maíz, sorgo, soya,
alimento base imprescindible para el preparado del balanceado.
167
Cuadro 3.29 Descripción de costos en la selección de huevo.
SELECCIÓN DE HUEVO
Descripción Cantidad Precio Precio (Bs) Capacidad
unitario
(Bs)
Seleccionadora de 2 15750 31500 4000
huevo(semiautomática) huevos/hora
Medidor de frescura 1 10000 10000
Mano de obra 4 1200/mes 4800
TOTAL 46300
CONTROL DE CALIDAD
Equipo Cantidad Marca Precio (Bs)
Balanza gramera 1 kenwell 140
Escala rocher 1 Rocher 200
Medidor de altura 1 roche 2100
de albumen
Detector de 1 5000
fractura
Mano de obra 3 3600
TOTAL 11040
168
Respecto al presupuesto para el control de calidad se prevé una inversión para el
primer mes de Bs.- 11,040, tomando en cuenta que el ítem de RR.HH.,
correspondiente a Bs.- 3,600 tiene un cargo mensual.
DISTRIBUCION
Descripción Cantidad Precio (Bs)
Personal de carga 2 1600
Personal de almacén 1 900
Personal de kardex 1 900
Personal de control de 1 1000
ruteo
Flete Transporte 1 1350
TOTAL 5750
169
El presupuesto general previsto para la implementación de la presente propuesta
en el primer mes, asciende a Bs.- 48,090, tomando en cuenta equipamiento, y
recursos humanos.
170
3.7.8. Síntesis del modelo de propuesta para su implementación como
alternativa técnica.
En el siguiente cuadro se muestra un resumen delmodelo de implementación en la
empresa.
A. EQUIPAMIENTO
B. RECURSOS TÉCNICOS
C. COMERCIALIZACION Y DISTRIBUCION
R.R.H.H Capacitación
Distribución Consumido
Productor Minorista
r
Fuente: Elaboración propia en base a proyecto de grado.
171
En el cuadro precedente se evidencia parámetros a manera de acciones técnicas que “Avícola
Rodríguez”, debe implementar etapas de equipamiento, a objeto de alcanzar condiciones
favorables en la producción, así como criterios técnicos y de comercialización que forman parte
importante de la cadena de producción de huevos, que permitirán ingresar a una mayor capacidad
de producir huevos de calidad para consumo humano y generar oportunidades de competitividad
en relación con otras empresas.
4. CONCLUSIONES y RECOMENDACIONES.
En el presente capitulo se presentan las conclusiones y recomendaciones
necesarias dentro del proyecto de “desarrollo de un sistema de control de calidad
en el área de selección y un mecanismo para la distribución de huevo en la
empresa Avícola Rodríguez”.
4.1. Conclusiones.
172
proporción menor a 30 huevos de consumo por familia, es decir, 72
huevos/hab./año aplicando el concepto de cinco miembros/ familia el
resultado obtenido queda por debajo del consumo per cápita promedio de
116 huevos/hab./año por datos que fueron obtenidos de la USDA influida
probablemente por el precio de venta y el tamaño del producto; así mismo
se obtuvo la cantidad de avícolas productoras de huevo en el país, Bolivia,
para poder determinar el mercado demandante que se quiere llegar.
173
por los huevos de segunda con promedios del 52.40% y las de tercera con
el 23.31%, dispersándose l resto del porcentaje en las otras clasificaciones.
174
4.2. Recomendaciones.
175
176
177
178
179
180
181
182
183
184
185
186
187
188
189
190
191
192
193
194
195
196
MOLINO DE LA EMPRESA “AVICOLA RODRIGUEZ”
Sala de vitaminas
Mezcladora de Vitamina
197
Mezcladora de Alimentos
Maíz y Sorgo
Soya y girasol
198
Vista de Galpones de Recría
199
Galpón de recría (en jaulas)
200
Tolva (comedero) y Bebedero del galpón de recría (piso)
201
Automatización de galpón de recría (jaulas)
202
Galpones de postura automatizados
203
Realizando el pesaje y el control de tamaño en las aves de postura
204
Recolección y un preseleccionado de los huevos
205
Huevo clasificado listo para la comercialización
206