EXAMINAR LAS FUERZAS COMPETITIVAS DEL MERCADO

Proveedores: Tienen poder de negociación, experiencia

Clientes: analizar a nuestro seg de mercado con características similares
Sustituto: satisfacen la misma necesidad, más barato
Rivalidad entre empresas: enfocarnos aun solo seg, tiempo espacio producto precio
EVALUACION DE VENTAJAS:
Ventaja competitiva: aquello que hemos desarrollado experiencia y conocimiento
Ventaja comparativa: el Perú en comparación de otros países produce quinua
Kotler. Nos dice una de las estrategias es aplicar referentes
Referentes: q mi producto se ponga personas influyentes famosas

ADECUCION DEL PRODUCTO AL MERCADO INTERNACIONAL

PRODUCTO: adecuar el producto al mercado internacional (colores tallas, de acuerdo al
mercado)
 Ej la quinua al mercado internacional en polvo, en pomos
 Ej los toritos de pucara, fabricar los productos que quiere el mercado extranjero
 Morales de colca, de acuerdo al mercado extranjero, con pasajes de otros países
PRECIO: Costear bien, definir bien el costo
Ver el precio del mercado en el extranjero
 Costos fijo
 Costos variables
 Costo por unidad
 Costo total
De que dependen los precios
 De los costos de producción
 De los precios de mercado
Incoter 2000. Cuando la mercancía transfiere la borda asume el riesgo el vendedor
Incoter 2010: asume los riesgos cuando la carga ya está en el barco los compradores
internacionales
CIF: costo seguro y flete

ESTRATEGIAS DE PRODUCTO INTERNACIONAL:

 Estrategia de precio
 Estrategia de tallas
 Estrategia de persuasión (dar comisión por venta)
 Adaptarse a la realidad el mercado
 Diseñar estrategias de comunicación y merchandaising

DEFINICION E IMPORTANCIA EL PRECIO DE VENTA INTERNACIONAL

P.V.I : el precio con el cual nuestros producto llega al extranjero- el precio de venta en los
mercados
Los Motivos
 No importamos el igv 18%
 Se competitivo el precio de venta internacional
¿Porque es importante el precio de venta internacional?
 Por que tienen k ser competitivo

TIPOS DE ESTRATEGIAS DEL PRECIO INTERNACIONAL

Variables factores que influyen
 Mercados: se encuentra el producto de la competencia
 Ls marcas: el posicioniento
 Demanda de mercados: or nuestro productos
 La CRISIS DEVALUACION DE EE. UU
o Recesión: no hay producción- no hay demanda
o Inflación: suben los precios
o Deflación: baja el precio- desaparece la empresa
Superávit fiscal: Presupuestar el gasto público a través de impuestos
Solvencia: analizar los ratios de endeudamiento

DEFINICIONES ACERCA DEL PRODUCTO A EXPORTAR

Analizar
1. Consumidor.
 Perfil: segmento, colores, entidad privada o publica
 Intención de compra: si compraría o no
2. Propio producto: adaptarse al mercado internacional(caracteristicas)
3. Precio: el función al costo y precio de mercado
4. Plaza: el canal de distribución:
 Directo: de la empresa- consumidor final
 Indirecto: a través de intermediarios
 Ferias internacionales: reuniones de oferta y demanda pueden ser
especializados o no especializados
 Misión comercial: ADEX, MINSETUR
 Ruedas e negocio: se realiza en un lugar y se invita a los interesados
 Franquicias: a través de alquiler de marcas
5. Publicidad: a través de la página web
 Poner lo k vendemos no la marca
 Redes sociales google, YouTube,
SIGNIFICADO E INPORTANCIA DE LA PROMOCION EN LOS MERCADOS INTERNACINALES
Promoción/ comunicación: con lucro (escrita, radial, tv, internet, boca a boca)
Propaganda: sin lucro, orientación hacia la responsabilidad social

ESTRATEGIAS DE PROMOCION INTERNACINAL

 internet
 Sponsor
 Páginas web: con diseño atractivo
 Técnicas de AIDA
o A: llamar la atención
o I: mantener el interés
o D: despertar el deseo
o A: lograr la acción
ESTRATEGIAS DE PROMOCION:
La globalización hiso el mundo más pequeño / El internet

DEFINICION DEL CANAL DE DISTRIBUCION Y POLITICAS DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION

La forma de hacer llegar nuestro producto al consumidor final
Políticas de canales de distribución
Venta directa
Venta indirecta
Franquicias
ALTERNATIVAS DE SELECCIÓN DE INTERMEDIARIOS: Directa, Indirecta, franquicias

Punto de equilibrio: Es el nivel mínimo de ventas que se tienen que alcanzar para cubrir los
gastos de operación
Producto: todo lo tangible como intangible (servicios) que se ofrece en el mercado para
satisfacer necesidades o deseos.
Precio:
Plaza: de cómo llega el producto hasta el cliente
Promoción: Comunicar, informar y persuadir al cliente sobre la empresa