Vous êtes sur la page 1sur 41

2013

Casos y Presupuestos
Internacionales
Casos para uso exclusivo de los estudiantes
de la Escuela de Negocios Internacionales
de USMP
La presente guía contiene casos propuestos para desarrollar durante la clase de
la asignatura de Costos y Presupuestos Internacionales, es recomendable que
los estudiantes tengan el solucionario de todos los casos.

Nota: Para la evaluación de proceso No. 2, deben elegir un caso desde el No. 12
hasta el caso No. 21 (5 participantes por grupo), deben presentar en Excel
preparado para simular en otras situaciones.

[Escribir texto] Sr. Arbués Pérez EspinozaPáá giná 1


Escuela de Administración de Negocios Internacionales -USMP
06/04/2013
Casos de Costos y Presupuestos Internacionales
2013

CASOS DE PRECIOS Y COTIZACIONES INTERNACIONALES

Autor: ARBUÉS PEREZ ESPINOZA1

MATERIALES PARA DESARROLLAR EN EL CURSO DE COSTOS PRECIOS Y COTIZACIONES INTERNACIONALES


(2)

CONTENIDO:
 Costos Gastos
o Estructura de costos
o Herramientas para fijar precios internacionales
o Inflación y Devaluación
 Costos y precios de importaciones
o Uso de las reglas Incoterms ®2010 y costos
o Selección de proveedores
o Liquidación de tributos
 Costos de Distribución Física Internacional
o Costos Logísticos
o Costos aeroportuarios
o Estructura de costos
 Costos y Precios de exportación
o Estructura de costos de Exportación
o Metodología para fijar precios
o Negociación de Precios
o Cotización y Oferta

1
1. Director Ejecutivo de IDEX y Miembro de Staff de E-Consulting de CONFIEP, Consultor Regional de OMC, Profesor de la Escuela de Negocios
Internacionales en UPC, USMP. Economista, Maestro en Comercio y Negocios Internacionales, Doctor© en Educación (USMP-PERÚ), Doctor © en
Administración de Negocios (AIU/USA). ©: candidato
2
Los casos planteados por el profesor, son adecuados de la realidad sólo para fines académicos, no vincula a los nombres de las empresas, el
solucionario obedece a los tópicos de costos precios y cotizaciones internacionales, las fuentes son las conferencias del autor utilizadas en
IDEX(ONG) y E-Consulting de CONFIEP, se prohíbe su reproducción

Uso exclusivo de los estudiántes de Administrácioá n de Negocios Internácionáles Páá giná 2


Casos de Costos y Presupuestos Internacionales
2013

CASOS PARA LA UNIDAD I: COSTOS Y GASTOS


GENERALES
Caso 1: MANEJO DE TASAS DE INTERES.

Una empresa productora y exportadora de polos de algodón, para la implementación de su proyecto, desea
obtener un préstamo promocional del Banco de Crédito del Perú US$ 20,000, (línea de crédito PROPEM
CAF de COFIDE), el banco le cobra una tasa de interés 11% anual; los pagos debe efectuar a través cuotas
constantes en forma trimestral; el plazo que le concede el banco es 3 años:
Determine:
a) El total de intereses (costo financiero) que debe pagar la empresa al banco a través de método
constante.
b) Qué ocurre si la forma de pago es a través de amortización constante, compare con el primer
método, cual de ellos le conviene a la empresa.
c) Elabore el Cronograma de pago, haga un comentario sobre los otros costos financieros y gastos
vinculados al financiamiento.

Caso No 2: COSTOS DE PRODUCCION AGRICOLA

AGROANDINO SAC. Una empresa productora y exportadora de hojuelas de quinua tiene los siguientes
requerimientos: 40 jornales de mano de obra, 4 hrs. de alquiler de tracción mecánica, ambos por 1
hectárea, con US$4/jornal y US$ 10/hora por uso de mano de obra y maquinaria respectivamente, además
los costos especiales suman a US$ 320/Ha, los beneficios sociales es 42%, los imprevistos es 10% de los
costos directos y los gastos administrativos en campo es el 10% del total de los costos de producción en
campo, si el rendimiento es de 8,000 Kg/Ha,
PREGUNTA:
a) Determinar el Costo de Producción en Campo (CPc).
b) Determine el Costo de Producción en Campo Unitario por Kg.(CPcu).

Caso No. 3: PROYECCION DE COSTOS CON USO DE INFLACION.

Una PYME desea proyectar sus costos para los próximos años, para lo cual dispone de los siguientes datos:
valor las materias primas nacionales en el año 2007 es: $1,800; el valor de las materias primas importadas
para el año 2007 es: US$ 2,300 CIF, la tasa de crecimiento de la capacidad de producción 30% anual;
suponiendo que la inflación proyectada es 5.8% anual y la devaluación proyectada es -10% anual, con
arancel Ad/Valorem de 9%
Determine:
a) El Factor de Proyección de Costos (FPC1 y FPC2 )
b) El valor total de las materias primas nacionales para el año 2011
c) El valor de las materias primas importadas para el año 2,012

Caso No. 4: USO DE HERRAMIENTAS ECONÓMICAS Y FINANCIERAS, PROYECCIÓN DE COSTOS A LARGO


PLAZO EN EL SECTOR AGRARIO
AGROPEC SA: Es una empresa que se dedica a la producción y exportación de mangos, la empresa tiene los
siguientes requerimientos en costo, gastos y precios para los próximos 5 años.

Uso exclusivo de los estudiántes de Administrácioá n de Negocios Internácionáles Páá giná 3


Casos de Costos y Presupuestos Internacionales
2013
Años Producción Gastos de Gastos Materiales Insumos Costos de Costo Costos
de mangos Exportación Administrativos Importados locales Producción Directos Indirectos
En cajas US$ US$ US$ CIF US$ En Chacra en Fabricación
(Cjs) US$ proceso US$
(1)2008 12,000Cjs 1,800 2,100 4,000 1,100 2,800 2,000 800
(2)2009 14,000Cjs.
(3)2010 16,000Cjs.
(4)2011 17,000Cjs.
(5)2012 20,000Cjs.

SUPUESTOS:
1. En el precio de exportación, tiene el 15% de ganancia del valor de venta.
2. La forma de pago de los préstamos es a través de 5 cuotas constantes (FRC)
3. Los activos fijos son financiados con préstamos de COFIDE, con pagos anuales durante 5 años.
4. Los activos fijos tienen una duración de 5 años, con un valor residual del 20% anual
5. Los insumos importados no están afectos a la INEX (sólo al crecimiento de la cantidad)
6. La partida arancelaria del mango no están en la lista de excepciones para solicitar Drawback
Simplificado
DATOS:
1. Inversión en costo fijo tangible: US$ 30,000 (periodo cero)
2. Los costos de la mano de obra incluyen el 43% de beneficios sociales
3. Inflación proyectada para los 5 años es de 4.5% anual
4. Devaluación proyectada para los 5 años es de –9% anual
5. El 60% del Costo Operativo tiene derecho a crédito fiscal
6. Tasa de interés nominal 12.01% anual capitalizable mensualmente
7. Impuesto a la Renta: 30% anual (de la utilidad).
8. Arancel Ad/valorem en el Perú para materia prima importada : 9% CIF
9. Tasa de Restitución Simplificada de Derechos Arancelarios (Drawback): 8% de FOB.

PREGUNTAS.
A) Determine el Factor de Ajuste Real (FPC); Factor de Recuperación de Capital (FRC); Tasa de
Crecimiento de la Cantidad (TCQ)
B) Elabore el Programa de Financiamiento
C) Elabore el Programa de Fabricación e Inversión General
D) Elabore el Estado de Pérdidas y Ganancias
E) Elabore el Balance Proyectado.

Caso No. 5. PROYECCIÓN DE COSTOS A LARGO PLAZO EN EL SECTOR TEXTILES

TEXTIL ANDINO SA. Es una empresa productora de chompas que tiene la siguiente capacidad de producción
para los próximos 6 años.
Años Producción Gastos Materia Costo de Total Costos Precio de Costos de
de Chompas Administrativos y Prima Mano de de fabricación Referencia DFI al
(u) de Exportación Importada obra total US$ Internacional mercado
US$ US$ CIF US$ US$ CIF US$
(1)2008 5, 000 u 3,700 7,000 12,000 75,600 43.5 2.34
(2)2009 8,000u 48.5 2.64
(3)2010 12,000u 49.7 2.67
(4)2011 17,000u 48.5 2.56
(5)2012 19,000u 50.4 2.60
Uso exclusivo de los estudiántes de Administrácioá n de Negocios Internácionáles Páá giná 4
Casos de Costos y Presupuestos Internacionales
2013
(6)2013 26,000u 51.5 2.78

SUPUESTOS:
 El método de fijación de precios es a través de costos.
 La forma de pago de los préstamos es a través de 6 cuotas constantes (FRC)
 Los activos fijos son financiados con préstamos de COFIDE, con pagos anuales durante 8 años,
los activos fijos tienen una duración de 20 años.
 Los insumos importados no están afectos a la INEX (sólo al crecimiento de la cantidad)
 La partida arancelaria de las chompas de alpaca no están en la lista de excepciones para solicitar
Drawback Simplificado
DATOS:
 Inversión en costo fijo tangible: US$ 30,000 (periodo 0)
 El precio se fija con un margen de ganancia de 10% del valor de venta a INCOTERMS FOB Callao
 Los costos de la mano de obra incluyen el 43% de beneficios sociales
 Inflación proyectada para los 6 años es de 3.5.% anual
 Devaluación proyectada de 2.8% anual
 El 80% del Costo Operativo tiene derecho a crédito fiscal
 Tasa de interés efectivo anual: 12%
 Depreciación 10% anual
 Impuesto a la Renta: 30% anual (de la utilidad), sistema de pagos a cuenta 2% mensual.
 Arancel Ad/Valorem para materia prima importada: 9% CIF, Drawback 8% FOB
Preguntas
a) Determine el Factor de Ajuste Real (FPC)
b) Proyecte los gastos administrativos y de exportación, costo de la mano de obra
c) Determine los demás costos: Costos de fabricación; costos financieros
d) Determine el ingreso extraordinario a través de las NCN y Drawback Simplificado
e) Determine el VAN (considere el valor de ventas) y la TIR
f) Determine la Tasa de Rentabilidad anual (considerando el total de utilidad)
g) Determine 3 indicadores financieros: liquidez, endeudamiento, rentabilidad sobre inversión
h) Establezca qué política y estrategia de fijación de precios debe utilizar Textil Andino SA.

Caso No. 6: TEMA: ESTRUCTURA DE COSTOS Y LOS ESTADOS FINANCIEROS

AGROEMPAQUES S.A. Según el estudio preliminar, se ha previsto la constitución de una Empresa


AGROEMPAQUES S.A., de acuerdo a la Ley de Sociedades Mercantiles, Ley General de Industrias Nº 23047
D.S. Nº 001/82-IND y de acuerdo al D.Leg. 653, Ley de Promoción de las Inversiones en el sector Agrario,
que se dedicará a la promoción y exportación de “Habas verdes Congelados al mercado Americano”,
durante cinco años consecutivos.

El estudio de mercado muestra una tendencia creciente de la demanda para los próximos años (ver cuadro
Anexo), la empresa abastecerá el 1.11% de la demanda potencial. Se Cuenta con 70 Hs. de terreno y se
utiliza sólo 50 Hs de terreno cultivable en el Valle Interandino de Chaclla-Panao-Huánuco, el mismo que se
eligió por factores de macro y microlocalización, las habas requieren : clima templado, invierno; con tipo de
siembra directa; con distanciamiento de 8 cm. entre surcos y 90 cm. entre plantas; una dosis de fertilización
100-50-50 N.P.K; las plagas que atacan son la Mosca Minadora y el Gorgojo de los Andes; están expuestas a
las enfermedades de Roya; el período de cosecha es a los 150 días de sembrado; el rendimiento mínimo es
10,000 Kgr./Ha.; Para una Ha. se requiere 100 Kgr. de semilla; el precio en chacra es US$ 0.2 Kg.
La implementación del sembrío, planta procesadora y oficinas administrativas demandarán lo siguiente
costos:

Uso exclusivo de los estudiántes de Administrácioá n de Negocios Internácionáles Páá giná 5


Casos de Costos y Presupuestos Internacionales
2013
 Gastos de constitución y formalización US$ 500
 Instalaciones US$ 4,000
 Herramientas y Equipo nacional US$ 4,222.2
 Mobiliario y enseres US$ 2,400
 Cámara Modular Hidroenfriador (importada Puesta en Huánuco.) US$ 15,777.80

Los mismos que serán financiados con préstamos de COFIDE al 12% de interés anual capitalizable
trimestralmente pagadero durante 5 años. El valor de recupero de los Activos Fijos serán de 20% del valor
inicial, considerando 5 años de vida útil; el capital de trabajo para el primer año de operación será captado
con aporte de los socios.

La empresa para el cultivo de una hectárea tiene los requerimientos (ver cuadro 1 y 2). Considerar el salario
por jornal de US$ 2.8, sin considerar beneficios sociales y la tracción mecánica de US$ 8.0/hora (máquina y
arado).

La empresa para el procesamiento y la exportación tendrá los siguientes requerimientos anuales: Material
indirecto (envases, sunchos, sustancias químicas, aditivos, etc.) US$ 10,000; Mano de Obra indirecta US$
2,500 (incluido los beneficios sociales); Suministros (energía eléctrica, agua, teléfono, fax, etc.), US$ 1,000;
Mantenimiento US$ 2,000; Gastos Administrativos US$ 13,000; Gastos de exportación US$ 14,000.
(documentos, agencia de aduana, almacenaje).

Las Habas Verdes congeladas se venderá a un precio de US$ 0.4 FOB Callao por Kilogramo; los mismos que
permanecerán fijos de acuerdo al contrato de compraventa internacional celebrada consularmente.

Uso exclusivo de los estudiántes de Administrácioá n de Negocios Internácionáles Páá giná 6


Casos de Costos y Presupuestos Internacionales
2013

CUADRO Nº 1
GASTOS DE CULTIVO DE HABAS VERDES POR HA.
RUBROS Nº DE TOTAL Nº DE Hrs TOTAL $
JORNALES JORNAL TRACCION TRACCION
US$ MECANICA MECANICA
1. ALMACIGO
 Preparación del terreno 0
 Aplicación de pesticidas 0
 Siembra 0
 Riegos 0

2. PREPARACION DEL TERRENO


 Riego de machaco 1
 Incorp. De mater. Orgánica 0
 Despaje 4
 Tomeo 2
 Gradeo 2
 Aradura 4
 Desterronado 2
 Nivelado 2
 Surcado 2

3. SIEMBRA O TRANSPLANTE
 Siembra o transplante 2
 Resiembra 0

4. LABORES CULTURALES
 Primer abonamiento
 Segundo abonamiento 5
 Cambio de surco 3
 Cultivo 0 3

5. CONTROL DE MALEZAS
 Deshierbo manual
 Aplicación de herbicida 18
0
6. RIEGOS 8

7. TRATAMIENTO FITOSANITARIO
12
8. COSECHA
 Cosecha y selección 25

REQUERIMIENTO TOTAL DE CULTIVO 80 $ 224 15 US$120


TOTAL GASTOS DE CULTIVO

Uso exclusivo de los estudiántes de Administrácioá n de Negocios Internácionáles Páá giná 7


Casos de Costos y Presupuestos Internacionales
2013

CUADRO Nº 2
GASTOS ESPECIALES PARA EL CULTIVO DE HABAS VERDES

REQUERIMIENTO CANTIDAD PRECIO TOTAL


US$ X Unid.
A). INSUMOS
 Semillas 100 Kg. 1.2 120.00

B). FERTILIZANTES (100,


50,50) 197 Kg. 0.210
 Urea 107 Kg. 0.263
 Fosfato diamónico 93 Kg. 0.262
 Sulfato de potasio 0 0
 Estiércol 0 0
 Abono foliar 4,000 m.3 0.0004
 Canon de agua 0 0
C). HERBICIDAS
D). INSECTICIDAS 2.0 Kg. 9.45
 Dipterex 1.0 lt. 18.29
 Folimat 0.5 lt. 25.98
 Ripcord 3.0 lt. 16.75
 Vydate 1.0 lt 15.25
 Tamarón
E). FUNGICIDAS 1.5 Kg. 14.50
 Benlate 1.0 Kg. 7.25
 Planpvax
F). Otros 1.0 lt 5.62
- Adherentes
TOTAL GASTOS ESPECIALES 367.08

ANEXO. DEMANDA TOTAL DE HABAS VERDES CONGELADAS EN EL MERCADO NORTEAMERICANO


(Washington) (En miles de TM)
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
AÑOS IMPORTACIONES PRODUCC. TOTAL DEMANDA APARENTE
1995 30 66 96
1996 33 70 103
1997 36 68 104
1998 39 76 115
1999 (*) 42 79 121
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
(*) Estimado
Fuente: Stadistics of FDA/USA.

Además se tendrá otros Gastos Generales relacionados al cultivo


 Leyes sociales 46.2% del valor de la mano de obra
 Imprevistos 10% gastos directos (gastos de cultivo y especiales)
 Gastos de administración 10% (del gasto total)

Uso exclusivo de los estudiántes de Administrácioá n de Negocios Internácionáles Páá giná 8


Casos de Costos y Presupuestos Internacionales
2013

CASOS PARA LA UNIDAD I I: COSTOS DE


IMPORTACIONES
Caso No. 7. LOS INCOTERMS Y SU INCIDENCIA EN LOS COSTOS.

Un exportador peruano acordó vender a un precio US$60,000 CFR Hamburgo (las reglas Incoterms ® 2010),
con forma de pago contra entrega, ocurre que no llegó la carga a su destino por siniestro total en altamar,
el importador como no recibió la mercancía se negó a pagar el valor de la mercancía, es correcta su
negación?, sustente su respuesta.

Caso No. 8. LOS INCOTERMS Y LOS TERMINOS DE TRANSPORTE INTERNACIONAL

Un importador peruano efectúa una compra de tela por un valor de US$ 30,000 FOB Hong Kong, Incoterms
®2010, solicita una cotización a un Agente de Carga Internacional, quien le cobra US$ 2,080 en término FIOS
(free in and out and stowed) y FCL/FCL :
PREGUNTA:
1. Quien paga el flete internacional
2. En qué lugar, en qué momento, en qué forma pueden pagar el flete internacional.
3. Conoce algunas malas interpretaciones sobre los INCOTERMS 2000 vs 1990.

Caso No. 9: USO DE INCOTERMS Y LOS COSTOS DE IMPORTACIONES


TEXTIL DELVAL SA (importador peruano) recibe una cotización por precio de US$ 60,000FOB Hong Kong,
Incoterms ®2010, por la compra de telas, el mismo que es ajustado con 10% (el importador no sustenta el
valor de su factura con documentos adicionales), la mercancía viene en contenedor de 40’ de 28,000 Kgs. ;
solicita cotización a una Agencia de carga el mismo que le envía la siguiente proforma: flete de US$ 3,800 a
término FIO por un contenedor de 40’ FCL/FCL, con recargo en origen de: THC: US$ 30, BAF: US$ 45, los
mismos que es cancelado cuando llega la carga, además la Agencia de Aduana le hace llegar las siguientes
cobranzas: Comisión de la Agencia 1% FOB, Almacenaje : $ 120, Gastos de descarga $ 80, Fumigación simple
de CNT $ 75, flete interno de $ 70.

Datos:
Arancel Ad/Valorem: 13%, Antidumping: 60% FOB, IGV: 16%, IPM: 2%, Tabla de seguro: 2%, Percepción
Anticipada de IGV de 3.5%, TDA: 2.35% UIT
Pregunta:
a) Determine el CIF aduanero
b) Determine el total de los gastos y costos tributarios
c) Determine el costo total de importación
d) Elabore un simulador estándar para costos de importaciones.

Uso exclusivo de los estudiántes de Administrácioá n de Negocios Internácionáles Páá giná 9


Casos de Costos y Presupuestos Internacionales
2013

Caso No. 10: PROCESO DE UNITARIZACION Y LOS COSTOS


ELECTRO SA. Desea importar 3 bultos por transporte aéreo
Producto Valor Peso Peso neto Medida Cantidad
FCA bruto
Televisores $110 14 Kgs. 13.5 Kgs. 70 x 70 x 70 200 u
Hornos Microondas $25 9 Kgs 8.5 Kgs. 50 x 50 x 40 100 u
Equipos de Radiograbadora $ 140 6 Kgs 6.5 Kgs. 90 x 90 x 80 300 u
Datos:
 La carga viene consignada en una Factura Comercial y un AWB,
 Utiliza una paleta red cuya medida es de L=200 cm, A= 180 cm, con altura utilizable de 200 cm
(base de 10 cm), en forma separada los productos.
 La línea aérea le cobra un flete total de US$ 12,000 ( USA-Callao)
 Se paga una póliza de seguro de 0.5% CPT
Preguntas:
a) Determine la cantidad de paletas a utilizar para importar los 3 productos
b) Determine el volumen total de los productos
c) Determine la base imponible CIP de cada uno de los productos
d) Elabore un simulador estándar para selección de proveedores.

Caso No. 11: SELECCIÓN DE PROVEEDORES


Se ha recibido 2 propuestas del extranjero para importar una misma mercancía, con COK 1.5% mensual, con
TAMEX de 16% anual para financiar la deuda aduanera través de L/D durante 2 meses.
Proveedores Valor de la venta Forma de Medio de Tiempo de Tiempo de Deuda
pago transporte Travesía pago Aduanera
L/D
Proveedor 1 US$ 52,000 L/C Aéreo 1 día 60 días de $ 23,000
CIP AI Callao, L/C
Incoterems ®2010
Proveedor 2 US$ 48,000 Contraentr Marítimo 30 días Contraentre $ 18,000
CIF APM Terminals ega ga
Callao, Incoterems
®2010
a) Determine el CIK y el costo financiero de c/u de los proveedores
b) Demuestre desde el punto de vista de costos, cuál de los proveedores nos conviene.
c) Elabore un simulador estándar para determinar los CIK en importaciones.

Caso No. 12: SELECCIÓN DE PROVEEDORES INTERNACIONALES Y COSTOS DE IMPORTACIÓN

COMPAC SA, es una empresa que se dedica a la importación y comercialización de diversos equipos de
oficina y hogar, entre ellos los Televisores de 21´, se estima que sólo en Lima tendrá una demanda de 400
unidades mensuales próximamente (4,800 anual), obteniendo cotización y proforma de 04 proveedores
cuya oferta aparece en el cuadro adjunto, se solicita evaluar las propuestas considerando que la empresa
desea obtener alta rentabilidad.

Uso exclusivo de los estudiántes de Administrácioá n de Negocios Internácionáles Páá giná 10


Casos de Costos y Presupuestos Internacionales
2013
Cuadro N° 1
COTIZACIONES SEGUN PROVEEDOR
DATOS FRANCIA CANADA JAPON MEXICO
Nombre del TENCO Corp MAINTU Ltd. CORMAC Corp. TUBIN S.A
proveedor
Precio según US$ 80.00 FCA Paris, US$ 108.00 CPT US$ 118.00 CIP US$ 110.00 CIP
Factura Incoterems ®2010 Callao, Incoterems Callao, Incoterems Callao, Incoterems
®2010 ®2010 ®2010
Valor FCA SIVEP US$ 140.00 US$ 115.00 US$ 125.00 US$ 120..00
(Aduanas)
Flete aéreo - US$ 1,900 US$ 1,800 US$ 2,200 US$ 1,200
oferta (TACT)
Póliza de seguro 1.5%© 1.5%© 1.5% © 1.5%©

Oferta mínima 300 300 300 300


(unidades)
Forma de Pago Carta de Crédito Carta de Crédito Giro adelantado Contra entrega
irrevocable confirmado irrevocable con
vista. vencimiento a 60
días
Plazo de Entrega 60 días a partir de la 45 días a partir de l 2 semanas de Contra entrega
recepción de la a recepción C.C.I recibido el dinero. de mercancía
C.C.I.C.V.
(*) Las ventas en origen a término FCA Paris son efectuadas en zona franca del aeropuerto (costo de
transporte interno en origen = 0), el flete es aplicado según The Air Cargo Tariff (TACT-IATA)

DATOS ADICIONALES:
 Comisión de la Agencia de Aduana CLI SA. 1.5% FCA
 Gasto de almacenamiento en destino 0.1% del valor FCA (por 3 días)
 Gasto en Depósito Aduanero Autorizado US$5/unidad (mensual o fracción de mes)
 Tasa de despacho 2.35% de la UIT
 Precio de venta al público local de televisores de marcas similares por la función que cumple es: (Francia $270,
Canadá $310, Japón $311, México $298)
 Margen de ganancia mínimo de COMPAC SAC 20% de su valor
 El 100% de la decisión de compra esta en función al precio o variables vinculadas
 La capacidad de compra de la empresa COMPAC SA es para 300 televisores mensual como mínimo.
 El Perú concede preferencias a los productos procedentes de México de 100% de preferencia arancelaria.
 La adquisición y comercialización de los televisores se hace en el mes de Enero del 2009.
 La empresa está en el Régimen General de impuesto a la Renta de 3ra. categoría, haciendo pagos a cuenta del
Impuesto a la Renta de 2% del valor de las ventas.
 La política de COMPAC SA es pagar los derechos aduaneros a través de letras en descuento bancario por un plazo
de 3 meses ( 2% mensual)
 Costo de inmovilización del capital (CIK) : 2% mensual
 Costos administrativos y comercialización mensual US$ 1,800 (por ésta actividad)

PREGUNTAS:
1. Cuál de los 4 proveedores es más competitivo en costos?.
2. ¿Cuál es su utilidad neta y la rentabilidad de la empresa por ésta operación de compraventa?
3. Si Ud. fuese el Gerente de Mercadeo de COMPAC SA. ¿qué política de importaciones y comercialización
ejecutaría, determine la cantidad optimo a importar y el régimen a utilizar.

Uso exclusivo de los estudiántes de Administrácioá n de Negocios Internácionáles Páá giná 11


Casos de Costos y Presupuestos Internacionales
2013
4. Qué estrategia de negociación utilizaría COMPAC SA para efectuar sus acuerdos comerciales de
importaciones.
5. Señale cuales son los costos pertinentes, costos incrementales?.
6. Señale qué política de fijación de precios utilizaría COMPAC SA para mejorar sus posición en el mercado
local?.
7. Elabore un simulador estándar para costos de importaciones de varios proveedores

Caso No. 13: METODOLOGÍA PARA SELECCIÓN DE PAÍSES

EDIPESA. Creada en 1984 con la finalidad de dedicarse a la distribución al por mayor y menor de
maquinarias y artículos de ferretería, a pesar de la situación económica del país en la década del 80 la
empresa supo posesionarse en el mercado peruano. La perspectiva de la empresa mejoró desde 1990
cuando los niveles arancelarios se redujeron a 12% y luego a 9% Durante el 2008 vendió productos
importados por un monto de US$ 30 millones de dólares y se estima que en el 2009 duplicará esa cifra.

Desde hace 4 años, recibe los servicios de una empresa consultora: APOYO S.A. la cual en uno de los
informes le comunicó que debido al aumento de las importaciones de maquinarias y más aún por el
crecimiento de las instalaciones de las redes eléctricas y telefónicas, se produciría en el corto plazo una
importante demanda de “juegos de alicates de corte” que contiene alicates de 10 tipos y con funciones
diferentes, en el mercado nacional se encuentran pocos alicates de corte generalmente de procedencia
americana y japonesa, pero no son de buena calidad. Esta sería la primera vez que EDIPESA importa este
producto y según el pronóstico de APOYO S.A, se calcula una demanda real para los próximos 2 años de
alrededor de 2,000 juegos mensuales. Los valores de venta al público de cada juego de alicates de 10 piezas
oscilan entre los US$ 14 y US$ 19, las mismas que incluyen 12% de margen de ganancia, con costos
operativos de importación de US$ 0.97 por cada juego de alicate.

Por otro lado EDIPESA tiene algunas dificultades financieras debido a un exceso de existencias en otras
líneas de productos, pero cree que esta oportunidad que le ofrece el mercado puede ser interesante, por lo
que ha decidido importar ese producto “juegos de alicates de corte”.

Suponga que Ud. es el encargado de la actividad importadora de EDIPESA, ha conseguido información la


cual figura en los cuadros adjuntos. Teniendo en cuenta la información proporcionada, haga una relación de
los pasos que Ud. seguiría a fin de elegir el país o países de los cuales importaría el producto, según los
lineamientos de EDIPESA.
PRIMER CUADRO
Exportaciones de juegos de alicates de corte por países de procedencia
(En miles de US$)
PAÍSES 2,006 2,007 2,008
JAPON 2450 2300 2350
ARGENTINA 45 13 5
BRASIL 90 128 210
ALEMANIA 13900 14200 14500
EE.UU 6300 6280 6190
FRANCIA 1400 1000 800
COLOMBIA 45 80 130
INGLATERRA 3100 3300 2800
TAIWAN 1500 1900 2000
COREA DEL SUR 1280 1410 1390
HUNGRIA 1100 1150 1180
Uso exclusivo de los estudiántes de Administrácioá n de Negocios Internácionáles Páá giná 12
Casos de Costos y Presupuestos Internacionales
2013
Fuente:www.aduanet.gob.pe

SEGUNDO CUADRO
Arancel Ad-Valorem para “juegos de alicates de corte” por países de procedencia
PAISES Arancel Ad/Valorem neto Comentario
JAPON 9% -
ARGENTINA 8.46% PAR-4
BRASIL 4.5% Negociado 50% AAP
ALEMANIA 9% -
EE.UU. 9% -
FRANCIA 9% -
COLOMBIA 0% Programa de Liberación
INGLATERRA 9% -
TAIWAN 9% -
COREA DEL SUR 9% -
HUNGRIA 9% -
Fuente: ADUANAS
Preguntas
1. Demuestre el mejor país proveedor
2. Elabore un simulador estándar para seleccionar proveedores

Caso No. 14: LA GUERRA DE LOS CUTING PLIER EDIPESA (PARTE II) 3
Tema: Selección de proveedores internacionales y estrategias de abastecimiento

EDIPE S.A., es una empresa importadora y comercializadora de diversas maquinaria y artículos de ferretería,
así como: generadores eléctricos, bombas de agua, equipos de torno, compresoras etc., además su sistema
de comercialización es en forma directa a través de sus sucursales en provincias, en esta oportunidad esta
interesado en importar y ha recibido propuesta de 4 proveedores ofreciendo “juegos de alicates de corte”
y se pide elegir el mejor proveedor en término de precio, calidad y nivel empresarial, además según un
estudio de mercado de la empresa APOYO SAC, se tendrá una demanda potencial anual de 24,000 “ juegos
de alicates de corte”, suponga que Ud. es el Gerente de Importaciones de EDIPES.A y cuál de los 4
proveedores será más competitivo, y una vez determinado el proveedor se elegirá el régimen aduanero a
utilizar y evaluar la rentabilidad del negocio, su capacidad de comercialización será 2,000 “juegos de alicates
de corte” mensual , la empresa importadora por problemas de liquidez paga el total de los derechos
aduaneros y demás impuestos así como la comisión de la Agencia de Aduana a través de Letras de Cambio
(descuento bancario- financiamiento de la Agencia de Aduana).

La empresa importadora incurre en algunos costos de comercialización, administrativos y ventas de US$


3,000 mensual (valor), de ellos el 20% representa remuneraciones; además la política de ventas que utiliza
la empresa a través de sus sucursales es con el margen de ganancia de 12% del valor de venta total, la
empresa EDIPESA paga su impuesto a la renta por el sistema 2% mensual (30%) anual.

Empresa: KNIPEX
Producto : Presentación en estuche de plástico con tapa 10 x 25 cm. embalaje en
cajas de cartón, con peso de 0.8 kgs.
Precio : CIF Callao US$ 8.3 por juego.
Cantidad

3
Caso adecuado del Programa: Gerencia de Importaciones de E-Consulting de COFIEP, Diciembre del 2007.
Uso exclusivo de los estudiántes de Administrácioá n de Negocios Internácionáles Páá giná 13
Casos de Costos y Presupuestos Internacionales
2013
Mínima : 1000 juegos Descuento 10% a partir de las 5000
Forma de pago : Carta de crédito irrevocable, a la vista
Fecha de entrega : 60 días a partir de la recepción de la carta de crédito
Historial de la
empresa : Nunca antes han exportado, ofrecen folletos en inglés y trato exclusivo.

Empresa: ISHILL TOLL WORKS


Producto : Presentación en “sobre” de plástico 12 x12 cm. embalaje en cajas de
Cartón, con peso de 0.9 kgs.
Precio : CIF Callao US$ 7.60 por juego.
Cantidad
Mínima : 5000 juegos
Forma de Pago : Giro adelantado
Fecha de entrega : 1 semana después de efectuado el pago
Historial de la
Empresa : Han exportado al Perú anteriormente, no ofrecen exclusividad,
proporcionan algún material publicitario.

Empresa: GEDORE
Producto : Presentación en estuche metálico 15 x 20 cm. embalaje en cajas de
madera, con peso de 0.98 kgs.
Precio : CIF Callao US$ 8.50 por juego
Cantidad Mínima : 2000 juegos
Forma de pago : C.A.D 50% y el resto diferido a 60 días (1% adicional por pago diferido)
Historial de la
Empresa : Exportan a muchos países, ofrecen representación exclusiva y un
descuento del 10% para ser usado en campaña publicitaria si se compra
10,000 juegos.

Empresa: COMBINOX
Producto : Presentación en estuche de plástico 16 x 22 cm. embalaje en cajas de madera, con
peso de 0.94 kgs.
Precio : CIF Callao US$ 9.10 por juego
Cantidad Mínima : 2000 juegos
Forma de pago : Contra entrega de documentos y mercancía
Historial de la
Empresa : Ofrecen exclusividad, material publicitario abundante y asesoría en la campaña
de introducción

PRESUPUESTO Y GASTOS DE IMPORTACIÓN


* Gastos de la Agencia de Aduana : US$ 150 ó 0.5% del valor CIF
* Almacenamiento : 00 (dentro de los 5 días libres)
* Handling y Vo. Bo. : US$ 40
* Transporte interno hasta provincias : US$ 100/TM
* Servicio de despacho aduanero : 2.35% UIT
* Por importaciones fraccionada : el proveedor incrementa en 5% su precio
* Ad/Valorem para alicates de corte : 9%
* IGV para las importaciones : 18% (incluido el 2% IPM),
* Percepción Anticipada de IGV : 0%
* Costo de Almacenamiento : US$ 10/TM mensual (Régimen de Depósito)

Uso exclusivo de los estudiántes de Administrácioá n de Negocios Internácionáles Páá giná 14


Casos de Costos y Presupuestos Internacionales
2013
* T.C de 1 US$ : S/. 2.78
* Período de compraventa : Enero a Diciembre de 2010
* Costo de oportunidad de capital (COK) : 2% mensual
* Perfil del consumidor peruano : 70% en función al precio

TAREA:
1. Seleccionar al proveedor más competitivo, considerando que la decisión de compra se hace 70% en
función a las variables cuantitativas y 30% en función a otras variables cualitativas.
2. Determinar si es o no conveniente hacer la importación total o fraccionada
3. Determinar si es o no conveniente utilizar el Régimen de Depósito Aduanero
4. Establezca su Estado de Pérdidas y Ganancias de la empresa importadora
5. Evaluar la rentabilidad de la empresa EDIPESA previa elaboración de Estado de Pérdidas y
Ganancias.
6. Elabore un simulador estándar para seleccionar empresas proveedores desde el punto de vista
cuantitativo y cualitativo

Caso No. 15. ESTRUCTURA DE COSTOS DE IMPORTACIONES Y DETERMINACIÓN DE PRECIOS UNITARIOS

CALZADOS PERU SA (importador peruano). El 20 de Octubre del 2008 llegó la nave: Humbold procedente de
Brasil, terminó la descarga el mismo día, se numeró la DUA el 27 del mismo mes, cancelando los tributos el
mismo día (mercancía disponible), la misma que pasó a Canal Naranja , los productos son calzado de cuero
con suela de plástico, el valor de la mercancía es US$ 80,000 FOB Santos, el Especialista de Aduanas verificó
en el SIVEP y procediendo con el ajuste del 30% (el importador no sustenta el valor de su factura con
documentos adicionales), la mercancía viene en contenedor de 40’ de 22,000 Kgs.; recibe las siguientes
cotizaciones.
a) Agencia de Carga (CLI A& D SA): flete internacional de US$ 3,800 a término FIO (free in and out) por
un contenedor de 40’ FCL/FCL (travesía de 1 mes) , con recargo en origen de: THC: US$ 30, BAF: US$
45, el mismo que es cancelado cuando llega la carga (collect),
b) Agencia de Aduana ( CLI SA) : Comisión de la Agencia 1% FOB, Gastos de descarga $ 80, Fumigación
simple de CNT $ 75, flete interno de $ 70, gremios $ 40, Nota de Tarja (VoBo) $15, cobercont $ 20,
handling $ 20
c) Terminal de Almacenamiento (RANSA): Gasto descarga $ 40, desvío de CNT $ 25, almacenaje $
120, posicionamiento del CNT : $20
d) Compañía de Seguros (RIMAC) : prima de seguro US$ 230 + emisión de póliza $10 (no incluye IGV
e) Banco Emisor (SCOTIABANK); le cobra 0.25% + US$ 30 de portes y US$ 15 swift .

Estrategias de Negociación:
 El proveedor nos vende a Incoterm FOB Santos
 La forma de pago es a través de Carta de Crédito Confirmado con el 80% de depósito en el
banco emisor de la L/C,
 El proveedor embarca a los 30 días de recepcionada la L/C
 Se financia a través de letras en descuento bancario el total de los tributos a un plazo de 3
meses, TAMEX 1.6% mensual.
 La fecha de comercialización de los calzados es a los 30 días de su nacionalización.
DATOS:
 Arancel Ad/Valorem : 17%, IGV : 17%, IPM : 2%, Percepción Anticipada de IGV de 5%, TDA :
2.35% UIT; Preferencia arancelaria por Acuerdo de Alcance Parcial (AAP No. 58 de ALADI)
con 70% de preferencia.
 Costos de gestión prorrateados por la importación: US$ 2,800; Otros costos fijos
prorrateados por la importación : US$ 1,800
Uso exclusivo de los estudiántes de Administrácioá n de Negocios Internácionáles Páá giná 15
Casos de Costos y Presupuestos Internacionales
2013
 Margen de ganancia de la empresa importadora 15% ,
 Costo de Oportunidad de Capital COK : 1.5% 8 (por las demoras)
 El peso de los calzados de cuero es 0.4 Kg (un par)
Pregunta:
e) Determine el Valor CIF ( en aduanas),
f) Determine el total de los tributos
g) Determine el Costo de Compra Internacional (CCI)
h) Calcule el precio de venta de cada par de calzados de cuero
i) Elabore un simulador para evaluar regímenes aduaneros.

Caso No. 16. ESTRUCTURA DE COSTOS DE IMPORTACIONES, TRIBUTOS Y DETERMINACIÓN DE PRECIOS


UNITARIOS

PHLIPS SA. Una empresa importadora4 y comercializadora de electrodomésticos, desea importar 2 tipos de
productos (televisores 29´ y DVSs), la empresa tiene problemas liquidez debido a un exceso de existencias
en otras líneas de producto, pero la oportunidad que le brinda el mercado seria una buena opción para
hacer el negocio de importación, la empresa importadora ha recibido propuesta de 2 proveedores de USA y
Brasil, desea utilizar una estrategia de competencia basada en precios, los proveedores señalan sus
condiciones de venta que aparece en el cuadro adjunto y viene consignada en una Factura Comercial y un
solo Conocimiento de Embarque:

ITEMS Precio Precio CPT Peso Cantidad Peso Medida Externa de cada caja
CPT Unitario Unitario ofertada Total LxAxAl
Unitario USA*) bruto Kgs. Unidades
Brasil(*)
Televisor 140 150.00 12.Kgs. 500 6,000 Kgs 60x70x 40 cm
DVD 25 22.00 2. Kgs 200 400 Kgs. 60x 60 x 10cm
TOTAL 6, 400 Kgs. 700 6,400 Kg
(*) Los importadores compran sin Póliza de Seguro, con 2% de Tabla de Seguro

TARIFA IATA DE USA-CALLAO TARIFA IATA DE RIO-CALLAO


Tarifario Tarifa Tarifa (**) Tarifario Tarifa Mínima Tarifa en (**)
Peso/Volúmen Mínima En US$ Peso/volúmen US$
1 <800 2,800 US$2.05 <800 2,500 US$1.89
2 <3,000 4,800 US$2.00 <3,000 4,300 US$1.70
3 <6,500 8,400 US$1.95 <6,500 7,900 US$1.65
4 <9,500 14,900 US$1.79 <9,500 12,900 US$1.45
5 <15,500 16,400 US$1.40 <15,500 15,400 US$1.20
6 <18,000 19,500 US$1.04 <18,000 17,500 US$0.98

(**) Al flete internacional se le debe añadir: Fuel surcharge ; Security lsurcharge (SI); Airport Transfer; SED (Shipper
Export Declaration), emisión de AWB y Collect Fee

DATOS IMPORTANTES
 Ad/Varlorem 0%; I.G.V. 16%; IPM: 2%, exonerada de percepción anticipada;
 Tasa de Despacho Aduanero 2.35% de UIT; TAMEX: 16% anual; COK: 1.5% mensual

4
D.L 1053 Ley General de Aduanas.
Uso exclusivo de los estudiántes de Administrácioá n de Negocios Internácionáles Páá giná 16
Casos de Costos y Presupuestos Internacionales
2013
 En el momento del Reconocimiento físico encontraron 10 Televisores Faltantes y 60 DVSs
adicionales
 El Especialista de Aduanas a través del SIVEP verifica el precio de los productos para marcas y
modelos idénticos con un ajuste de 10% FCA
Costos y Gastos de Importación.
 Comisión de la Agencia de Aduana: 1.5% del Valor CPT
 Costo del terminal de almacenamiento: US$10 /TM /diario
 Transporte interno US$ 10 TM
 El banco emisor cobra una comisión de 0.25% por apertura + swift de $20; portes :$45;
 Gastos de Comercialización local y Administrativos (prorrateados por cada operación US$ 800)
ESTRATEGIA DE NEGOCIACIÓN
 La regla Incoterms ®2010 negociado con el proveedor es: FCA Callao, Incoterms ®2010
 Los Televisores y DVDs están negociados en los Acuerdos de Alcance Parcial de ALADI con 50% de
Preferencia (con Certificado de Origen)
 La forma de pago es a través de Carta de Crédito Confirmada e Irrevocable con vencimiento a 60
días, El banco emisor le permite la apertura de la CCCI con el 50% de deposito del valor facturado
 El total de deuda aduanera y la comisión de la Agencia de Aduana es financiado a través de letras
en Descuento bancario, durantes 2 meses.
 El importador no tiene la documentación necesaria para sustentar el precio de su factura comercial
 La numeración de la DUA; la cancelación de los tributos se hace dentro de los plazos concedidos
 La mercancía permanece 3 días en el Terminal de Almacenamiento
PREGUNTAS
1. Determine el flete internacional que se pagaría por importar los productos.
2. Determine el precio CIP Aduanero unitario y seleccione el mejor proveedor
3. Determine el total de los tributos real ( se importa del mejor proveedor)
4. Determine el costo unitario de producto
5. Determine la devolución por pagos en exceso o recargos por pendiente de pago
6. Elabore un simulador de costos para importaciones de varios ítems.

Caso No. 17: EVALUACION DE REGIMENES ADUANEROS

CALZADO PERU SAC. Productor y exportador de calzados presenta los siguientes datos.
PRIMER CUADRO: DETALLE DE LOS INSUMOS IMPORTADOS
DUA FECHA ADUN SERIE DESCRIPCION CANTIDAD VALOR CIF
Unitario en US$
1108 21.03.11 235 01 Cuero de Becerro 3,032.50 P2 2.85

1108 21.03.11 235 02 Cremallera de Nylon 800 Mts. 0.40

SEGUNDO CUADRO: DESCRIPCION DE LAS EXPORTACIONES


SERIE PARTIDA DESCRIPCION DEL PRODUCTO TALLA CANTIDAD VALOR FOB
ARANCELARIA PARES Unitario
01 6403.51.00 Calzado de cuero para damas 36 1,000 US$ 13.50

02 6403.51.00 Calzado de cuero para bebes 15 500 US$ 6.50

02 6403.51.00 Calzado de cuero para bebes 21 1,000 US$ 7.00

Uso exclusivo de los estudiántes de Administrácioá n de Negocios Internácionáles Páá giná 17


Casos de Costos y Presupuestos Internacionales
2013
TERCER CUADRO: DETERMINACION DEL VALOR CIF DE CONSUMO DE
INSUMOS IMPORTADOS
PRODUCTO A EXPORTAR INSUMO FACTOR DE CONSUMO
NETO EXCEDENTE
C/S VALOR

Calzado para bebes con a) Cuero de becerro 1.00 P2/PAR 0.05 p2/PAR
cremallera, Talla 15 teñido
b) Cremallera de Nylon 0.46 Mts/PAR 0.04 Mts/PAR
Calzado para bebe sin a) Cuero de becerro 1.10 P2/PAR 0.05 P2 /PAR
cremallera, Talla 21 teñido
NOTA: Se solicita restitución sólo en la Serie 2 (Calzado para bebe)

PREGUNTAS:
a) Demostrar si cumple las condiciones para solicitar RSDA
b) A cuánto asciende la restitución simplificada de los derechos arancelarios - RSDA (Drawback
Simplificado) que le correspondería a ésta empresa, con el 5% y 8%
c) Cuáles son los requisitos y procedimientos para obtener dicha restitución (Drawback simplificado).
d) Si la empresa hubiese ingresado cuero y cremalleras por el Régimen de Admisión Temporal para el
Perfeccionamiento Activo, ¿Qué procedimientos realizaría, hasta la regularización?
e) Asumir que las cremalleras y cueros hubiesen sido nacionales y que los precios y cantidades de
exportación son los mismos y el único importado son los pasadores por un valor CIF de $200 y éstas han
sido utilizados en los calzados de exportación.
f) Evaluar en términos económicos la RSDA, es conveniente para la empresa, o pierde el Estado.
g) Elabore un simulador para evaluar regímenes aduaneros y su vinculación con los precios.

Caso No. 18: EVALUACIÓN DE LOS REGÍMENES ADUANEROS DE PROMOCIÓN DE EXPORTACIONES Y SU


INCIDENCIA EN LOS COSTOS Y PRECIOS DE EXPORTACIÓN

MAKIMAMA S.A. Es del sector textil, cuya actividad principal es la comercialización local y exportación de
polos de algodón, MAKIMAMA S.A. no tenía planeado exportar, pero por un pedido no previsto de BUREV
CORP de USA se decidió a exportar, además MAKIMAMA S.A. compró diversos insumos importados de TOPY
TOP S.A. en 2010 (los insumos que aparecen en el Cuadro N. 1) el resto de los insumos compró localmente;
la capacidad de producción de MAKIMAMA S.A. es de 14,000 polos de algodón, modelo manga ¾, cuello V,
algodón 30/1, de los cuales exporta a USA sólo 12,000 y el resto lo vende en Lima.

CUADRO No. 1 DETALLE DE LOS INSUMOS IMPORTADOS POR TOPY TOP SA


DUA FECHA ADUAN. SERIE DESCRIPCION CANTIDAD VALOR CIF
IMPORT. UNITARIO
0024-08 06.09.10 235 02 * Bolsa de Polietileno 15,162 u $ 0.01

1123-08 15.05.10 118 03 * Cajas de cartón 150 pz $ 1.01


corrugado

CUADRO No. 2 DETALLE DE LOS INSUMOS ADMITIDOS TEMPORALMENTE


DUA FECHA ADUAN. SERIE DESCRIPCIÓN CANTIDAD VALOR CIF
IMPORT. UNITARIO
8114-08 06.01.11 118 01 * Rip (cuello) 448 Kg $ 0.90
Uso exclusivo de los estudiántes de Administrácioá n de Negocios Internácionáles Páá giná 18
Casos de Costos y Presupuestos Internacionales
2013

CUADRO No. 3 DETALLE DE LOS PRODUCTOS DE EXPORTACIÓN POR MAKIMAMA


DUA FECHA ADUAN. FECHA VALOR FOB DEL POLO CANTIDAD NANDINA
EMBAR. DE ALGODÓN
30454 27.01.11 235 15.01.09 8.79 $ US 12,000 u 61.09.10.00

CUADRO No. 4 DETERMINACION DEL VALOR CIF DE CONSUMO DE INSUMOS IMPORTADOS


PRODUCTO A EXPORTAR INSUMO IMPORTADO FACTOR DE CONSUMOS
NETO A UTILIZAR EXCEDENT C/S
VALOR
Polo de algodón Talla – M Rip 0.030 kg/u 0.002 kg/u
Polo de algodón Talla – M Bolsa/polietileno (a) 1.00 u/u 0.083 u/u
Polo de algodón Talla – M Cajas de cartón corrugados 0.012 pz/u 0.0005 pz/u
(b)

a) Los 14,000 polos han utilizado el Rip y están embolsados individualmente.


b) Las cajas de cartón se utilizan sólo para los productos de exportación
PREGUNTAS
a) La empresa MAKIMAMA SA ¿Pueden solicitar el Régimen de Restitución Simplificada de Derechos
Arancelarios?, sustente y/o demuestre técnicamente su respuesta.
b) ¿Cuál es el monto que le corresponderá por Restitución Simplificada de Derechos Arancelarios?
c) Si la Empresa MAKIMAMA S.A. hubiera planeado exportar, ¿Qué régimen aduanero le convenía?,
¿cuál es el valor de su ganancia o perdida? (según el régimen elegido)
d) Si la empresa desea seguir exportando polos de algodón con los idénticos insumos del extranjero,
¿Qué régimen le convendría para su próxima compra?
e) Comente este mecanismo de devoluciones arancelarias
f) Explique la forma de aplicación del TLC-USA en el caso de exportación de polos de algodón a USA.

Caso No. 19: EVALUACION DE REGIMENES ADUANEROS

CALZADO PERU SAC. Productor y exportador de calzados presenta los siguientes datos.
PRIMER CUADRO: DETALLE DE LOS INSUMOS IMPORTADOS
DUA FECHA ADUN SERIE DESCRIPCION CANTIDAD VALOR CIF
Unitario en US$
1108 21.03.11 235 01 Cuero de Becerro 3,032.50 P2 2.85

1108 21.03.11 235 02 Cremallera de Nylon 800 Mts. 0.40

SEGUNDO CUADRO: DESCRIPCION DE LAS EXPORTACIONES


SERIE PARTIDA DESCRIPCION DEL PRODUCTO TALLA CANTIDAD VALOR FOB
ARANCELARIA PARES Unitario
01 6403.51.00 Calzado de cuero para damas 36 1,000 US$ 13.50

02 6403.51.00 Calzado de cuero para bebes 15 500 US$ 6.50

02 6403.51.00 Calzado de cuero para bebes 21 1,000 US$ 7.00

Uso exclusivo de los estudiántes de Administrácioá n de Negocios Internácionáles Páá giná 19


Casos de Costos y Presupuestos Internacionales
2013

TERCER CUADRO: DETERMINACION DEL VALOR CIF DE CONSUMO DE


INSUMOS IMPORTADOS
PRODUCTO A EXPORTAR INSUMO FACTOR DE CONSUMO
NETO EXCEDENTE
C/S VALOR

Calzado para bebes con a) Cuero de becerro 1.00 P2/PAR 0.05 p2/PAR
cremallera, Talla 15 teñido
b) Cremallera de Nylon 0.46 Mts/PAR 0.04 Mts/PAR
Calzado para bebe sin a) Cuero de becerro 1.10 P2/PAR 0.05 P2 /PAR
cremallera, Talla 21 teñido
NOTA: Se solicita restitución sólo en la Serie 2 (Calzado para bebe)

PREGUNTAS:
h) Demostrar si cumple las condiciones para solicitar RSDA
i) A cuánto asciende la restitución simplificada de los derechos arancelarios - RSDA (Drawback
Simplificado) que le correspondería a ésta empresa, con el 5% y 8%
j) Cuáles son los requisitos y procedimientos para obtener dicha restitución (Drawback simplificado).
k) Si la empresa hubiese ingresado cuero y cremalleras por el Régimen de Admisión Temporal para el
Perfeccionamiento Activo, ¿Qué procedimientos realizaría, hasta la regularización?
l) Asumir que las cremalleras y cueros hubiesen sido nacionales y que los precios y cantidades de
exportación son los mismos y el único importado son los pasadores por un valor CIF de $200 y éstas han
sido utilizados en los calzados de exportación.
m) Evaluar en términos económicos la RSDA, es conveniente para la empresa, o pierde el Estado.

Caso No. 20: EVALUACION DE REGIMENES ADUANEROS


Cementos Lima SA. Fabrica y comercializa local e internacionalmente cementos y otros agregados para la
construcción.
RUC : 10016681
Domicilio : Av. Atocongo 710- Lima

A) DETALLE DE LOS INSUMOS IMPORTADOS

Empresa: Importadora Cosmos SA. RUC: No. 100222222


Factura No. Fecha Item Descripción Cantidad Valor CIF Unitario (*)
Comprada
003-30000 16.02.11 01 Bolsas multipliego 10,000 u US$ 0,1
de papel
(*) En el caso de adquisiciones internas de insumos importados considerar el valor de Factura sin IGV

B) DETALLE DE LA EXPORTACION (Cemento Lima SA)


 Declaración Única de Aduanas No. (DUA) 13620
 Aduana: Intendencia de Aduana de Tacna, Código: 172
 Fecha de embarque: 22.09.11

Partida Arancelaria Descripción del Cantidad de Valor FOB peso bolsa

Uso exclusivo de los estudiántes de Administrácioá n de Negocios Internácionáles Páá giná 20


Casos de Costos y Presupuestos Internacionales
2013
producto bolsas unitario
2523.21.00.00 Cemento 8,000 US$ 4.90 42 Kg.
Portland blanco

NOTAS:
 El cemento portland blanco por el valor de exportación no supera los US$ 20 millones.
 Cementos Lima SA, paga una comisión fija de ventas al extranjero de 4% del valor FOB de exportación.
 La empresa al momento de fijar su precio de la bolsa de cemento portland blanco a US$ 4.90 FOB fue sin
margen de ganancia (igual a su costo total)

PREGUNTAS:
1) Demostrar si puede pedir RSDA la empresa Cementos Lima SA.?.
2) A cuánto asciende el monto de RSDA,
3) Qué ocurre si la empresa exportadora hubiese ingresado caliza coloreador para elaborar el mismo
cemento a través de Admisión Temporal para el Perfeccionamiento Activo, puede pedir Drawback
Simplificado?
4) Puede ingresar por el Régimen de Admisión Temporal para la reexportación en el mismo estado las
bolsas multipliego? (utilice el D. Leg 1053 del 17.03.09)
5) Demostrar si, es beneficio o pérdida por utilizar el mecanismo de Drawback simplificado?.

Caso No. 21: EVALUACION DE REGIMENES CON EXCEPCIONES

LIMA EXPORT SA, es una empresa que se dedica a la producción de hilos para la industria textil y
confecciones, y la comercialización lo hace en el mercado local y exportación, la presentación de los hilos es
en conos, madejas, ovillones,

DATOS ADICIONALES
a) Comisión de venta al exterior : 6%
b) La empresa utiliza en la fabricación de producto:
Tipo A: Hilado de acetato de celulosa importado
Tipo B: Fibra acrílica ingresada bajo el Régimen de Admisión Temporal y conos Importados
Tipo C: Conos importados
c) De las tres líneas de producción, la empresa sólo puede acogerse al sistema de restitución de derecho
arancelario por el producto tipo A. y tipo C. , toda vez que en el Tipo B. se utiliza fibra acrílica ingresada
bajo el Régimen de Admisión temporal (Art. 11 inciso a). del D.S. 104-95-EF)
d) Los productos de exportación no superan los US$20 millones, por lo tanto si le corresponde la RSDA.

Cuadro No. 1. DETALLE DE LOS INSUMOS IMPORTADOS


DUA FECHA ADUANA SERIE DESCRIPCIÓN CANTIDAD VALOR
INGRESADA CIF
1235 25.05.11 235 01 Soporte de corte (conos) 20,000 Unid. US$ 0.10
00184 19.02.1 235 02 Hilado de Filamento de 443.75. Kg. US$ 5.00
Acetato de celulosa brillante
00406 29.02.11 116 01 Fibras acrílicas 42,022 Kg. US$ 1.80

Cuadro No. 2 COEFICIENTE DE INSUMO - PRODUCTO


PRODUCTO A EXPORTAR INSUMO IMPORTADO COEFICIENTE

Uso exclusivo de los estudiántes de Administrácioá n de Negocios Internácionáles Páá giná 21


Casos de Costos y Presupuestos Internacionales
2013
Hilados de fibras acrílicas tipo A. (en Kg.) Hilado de filamento de acetato de celulosa (en Kg.) 0.1632

Hilados de fibras acrílicas tipo B. (en Kg.) Fibra acrílica (en Kg.) 0.0530

Cuadro No. 3 DETALLE DE LA EXPORTACION


PART. DESCRIPCION DEL PRODUCTO CANTIDAD FOB PESO
ARANCELARIA UNIT. UNIT

5511.10.00.00 Hilados de fibras acrílicas acondicionadas para 5,570 US$ 0.300 Kg.
venta al por menor. Tipo A. (10 ovillos por paquetes 2.00
paquete)
5509.32.00.00 Hilados de fibras acrílicas sin acondicionar para 1207 US$ 0.500 Kg.
la venta al por menor .Tipo B .(presentación en Conos 3.00
conos)
5509.32.00.00 Hilados de fibras acrílicas sin acondicionar para 1960 US$ 0.500 Kg.
la venta al por menor. Tipo C. (presentación en Conos 3.50
conos)

PREGUNTAS:
1. Lima Export S.A. puede solicitar la Restitución Simplificada de Derechos Arancelarios (R.S.D.A.)
2. A cuanto asciende el monto de restitución, si fuera la política de la empresa establecer 15% de margen
de ganancia, a cuánto puede reducir su precio FOB de exportación con tal de mantener el mismo
porcentaje de ganancia.
3. Indique cuáles son los requisitos y procedimientos para solicitar la R.S.D.A.
4. ¿Qué ocurrirá si la empresa en el momento de la exportación olvidó de consignar en la DUA la voluntad
de acogerse al D.S. 104-95-EF?, esta entre las alternativas el solicitar el Régimen de Reposición de
Mercancías en Franquicia.
5. Puede entenderse que hay subsidio en esta operación?.

Uso exclusivo de los estudiántes de Administrácioá n de Negocios Internácionáles Páá giná 22


Casos de Costos y Presupuestos Internacionales
2013

CASOS PARA LA UNIDAD III:


COSTOS DE DFI
Caso No. 22: COSTOS DE TARIFAS Y FLETES INTERNACIONALES

Se entrega dos paquetes de artesanía de cerámica (carga general) para su expedición de Ámsterdam a
Johannesburgo. El peso bruto de la mercancía A=38.3 kgs , B= 45 kgs., no se considera el volumen por que
la densidad del peso es mayor.

El tarifario TACT para carga normal esta determinada solo según el peso (mayor que el volumen) por la
siguiente tabla
 Para envíos < que 44 Kgs. la tarifa es de US$ 4.06/Kgr.
 Para envíos < que 75 Kgs. la tarifa es de US$ 3.04/Kgr.
 Para envíos < que 125 Kgs. la tarifa es de US$ 2,40/Kgr.
 Para envíos < que 150 Kgs. la tarifa es de US$ 2.21/Kgr.
 Para envíos < que 175 Kgs. la tarifa es de US$ 2.08/Kgr.
PREGUNTA:
a) Señale las reglas para aplicar las tarifas internacionales
b) Indique la formula para calcular la relación peso/volumen y el volumen de la carga
c) Efectuar todas las alternativas de cálculo, el exportador debe elegir la mejor alternativa
d) Plantear otro ejemplo con el tarifario TACT de IATA.
e) Compare los recargos al flete aplicado en el Perú con otros países latinoamericanos: Fuel surcharge ;
Security lsurcharge (SI) ; Airport Transfer; SED (Shipper Export Declaration), emisión de AWB y
Collect Fee

Caso No. 23: UNITARIZACIÓN Y COSTOS EN TRANSPORTE INTERNACIONAL 5

AGROPEC S.A., importante exportador de productos alimenticios, viene evaluando la posibilidad de


determinar cual es el costo en términos CIF y CIP para sus embarques de mangos hacia España. Los
embarques marítimos que piensa realizar los haría en contenedores refrigerados con tecnología de
atmósfera controlada. Mientras que los embarques aéreos en paletas y en ambos casos utilizan cajas de
cartón corrugado con troqueles para su ventilación. En ambos casos, se debe de mantener la cadena de frio
del producto, es decir, observar que la temperatura de la mercadería oscile entre los 12 °C con un margen
de tolerancia de +/- 1 °C

La Gerencia de Logística de AGROPEC S.A ha recibido propuesta de compra a firme de 3 compañías


españolas; TRADING FOOD Ltda. que ofrece pagar US$ 12 FCA/caja; IBEROAGRO SA. que ofrece
pagar US$ 16 CIP y FRUITS & VEGETAL Ltda.. que ofrece pagar a US$ 13 CIF, la empresa
exportadora de mangos esta en negociaciones de otros términos y las tres compañías ofrecen las
mismas condiciones, con excepción al precio y medio de transporte, por lo tanto se ha recopilado
datos para evaluar dichas alternativas. Al final se le pide a usted que pueda orientarlos sobre lo que
mejor convenga, elegir el mejor cliente y el medio de transporte así como el INCOTERM.
5
Caso adecuado del Programa de Especialista en Logística Internacional (Agosto del 2004); Convenio con Cámara de
Comercio del Callao e IBC.
Uso exclusivo de los estudiántes de Administrácioá n de Negocios Internácionáles Páá giná 23
Casos de Costos y Presupuestos Internacionales
2013
MARÍTIMO US$ UM AEREO US$ UM

Uso exclusivo de los estudiántes de Administrácioá n de Negocios Internácionáles Páá giná 24


Casos de Costos y Presupuestos Internacionales
2013
Costos Kg. del Producto 2.0 Costos Kg. del Producto 2.0

Peso por caja en Kg. (bruto) 4.5 Peso por caja en Kg. (bruto) 4.5

Dimensiones de la - Largo (cm) 40 - Largo (cm) 40


Caja (posición - Alto (cm) 30 - Alto (cm) 30
vertical) - Ancho (cm) 15 - Ancho (cm) 15

Dimensiones del Contenedor 40 pies Dimensiones de Paleta


- Largo (m) 11.557 (base:10 cm)
- Ancho (m) 2.286 - Largo (m) 2.00
- Alto (m) 2.491 - Ancho (m) 1.80
- Alto (m) 1.60
Agente de Aduana Agente de Aduana
- Control de precinto 2 - Control de precinto 2
- Gastos operativos 60 - Gastos operativos 50
- Conducción 80 - Conducción 120
- Comisión Contenedor 110 - Comisión x paleta 80
Agente General Agente General
- Emisión B/L 6 - Emisión AWB 35
- BAF 100 - Collect Fee 2% del Flete
- Flete Marítimo FCL 1180 - Fuel surcharge; 1.50/Kg
- Security lsurcharge 0.03/kg
(SI);
- Airport Transfer; 0.10/Kg
- SED (Shipper Export 25
Declaration),
Agente Marítimo Terminal de
- Gremios 40 Almacenamiento
- Transmisión electrónica 38 - Almacenaje 0.08/Kg.
- V.B. 6 - Handling 50
- Gastos 10
Administrativos
Terminal de Almacenamiento Flete de Transporte Terrestre 150
- Embarque directo 80 Seguro de Transporte Aéreo
- Transferencia 15 0.5% CIP
- Manipuleo 15
- Manipuleo Frente Portuario 15 TACT
- Almacenaje x CNTx diario 5 LÍNEA AÉREA

Kg. $/Kg
Terminal de Vacíos Lima- España M 60.0
- Posicionamiento 15 N 4.7
Seguro de Transporte Internacional 1% CIF 0018 N 4.4
El siguiente cuadro puede ayudarlo a 0018 45 3.7
decidir
MARÍTIMO AÉREO 0018 45 3.3
100 2.9
Precio EXW $/Kg./Cj Precio EXW 0018 100 2.5
$/Kg./Cj 300 2.3
Uso exclusivo de los estudiántes de Administrácioá n de Negocios Internácionáles Páá giná 25
Casos de Costos y Presupuestos Internacionales
2013
Precio FOB $/Kg./Cj Precio FCA 0018 300 2.1
$/Kg./Cj 500 1.5
Precio CIF Precio CIP % 0018 500 1.4
$/Kg./Cj $/Kg./Cj + 600 1.1
0018 constante + 600 0.9
NOTA 1: - Costo de marcaje, Unitarización: $ 0.85/caja
- Tiempo para el despacho: * Marítimo: 6 días; * Aéreo: 3 días
NOTA 2: - Los plazos libres que dan los terminales son de 5 días, a partir del 6 día se aplica la tarifa
correspondiente, mientras en el Aéreo no hay plazos libres.
NOTA 3: - En el CNT de 40´, el espacio requerido para ventilación de aire (pasadizos) deberá ser de 2.4 M3
en forma de una cruz y el ancho de cada pasadizo deben tener el mismo tamaño para utilizar los trincados
de tamaño uniforme.

Caso No. 24. COSTOS DE UNITARIZACION Y LOS PRECIOS DE EXPORTACION


ATHOS (II parte). Desea exportar espárragos frescos tipo BB, 8/12 mm (M), la cantidad de 44 TM al
mercado norteamericano, cuyas medidas de la caja de plástico corrugado es: 25 cm, 25 cm, 6 cm (LxAxAl),
con peso bruto de 1Kgs., (10 atados de espárragos), ha solicitado cotización a un Operador Logístico quien
le envió la siguiente propuesta.

VARIABLES Transporte Marítimo


Características de las unidades de Vol: 56 M3
transporte Peso: 28,000 Kgs.
M: 11.22 x2,34x2.33mt
Notas:
1. EL transporte marítimo utiliza la paleta estándar de 110 x 90 x 10 cm (base), con capacidad de 800
Kgs. y peso tara de 8 kgs.
2. El espacio vacío necesario en el CNT de 40´ es de 3.2 m 3 en forma de una (│ en el medio más largo)
para circulación de aire.
PREGUNTA:
a) Determine la cantidad de cajas por cada el CNT 40´, optimizando espacios y respetando las
capacidades: …………….cajas/paletas; …………..paletas/contenedor
b) Determine el requerimiento total de unidades de transporte (Rut): ..……….CNT´40/embarque

Uso exclusivo de los estudiántes de Administrácioá n de Negocios Internácionáles Páá giná 26


Casos de Costos y Presupuestos Internacionales
2013

CASOS PARA LA UNIDAD IV:


COSTOS Y PRECIOS DE EXPORTACION
Caso No. 25. ESTRATEGIA DE FIJACIÓN DE PRECIOS INTERNACIONALES

Textil Inka S.A. se dedica a la producción y comercialización de chompas de alpaca y ovino; su ambiente de
comercialización ha sido en 90% a comerciantes exportadores. El dueño de la pequeña empresa mixta
artesanal – industria, consciente de la calidad – precio de su producción y la aceptación en el mercado
europeo, estaba interesado en exportar personalmente.
Inka S.A. tiene una capacidad productiva de 5,800 chompas anuales, las mismas que se obtienen en dos
oportunidades al año, su producción es 50% artesanal y el resto industrial, su margen de ganancia o utilidad
de la empresa debe ser de 24.16%.

Adicionalmente la empresa cuenta con otros datos del producto: presupuestos interno por:

Tipo de chompa 80% de alpaca y % Envases, embalajes y etiquetado US$ 2,262/Em.


20 de merino
Peso 800 gramos (bruto) Agencia de Aduana US$ 1,914/Em.
bolsa/caja
Calidad Alpaca bebe Documentos de Exportación US$ 80/Em.
“Michell”
Modelos, colores y tamaños Al pedido del cliente Gasto de almacenaje US$ 696/Em.
Mano de Obra US$5.00/unidad Gastos de carga-estiba US$ 754/Em.
Supervisión, control de US$ 0.70/unidad Comisión del Banco US$ 1,420/Em.
calidad y acabado
Materia Prima US$16.59/unidad Costo de oportunidad US$3 %LIBOR
Mantenimiento de sus US$0.20/unidad Gastos Generales (ventas US$1.02/Em.
máquinas administrativas)
Transporte Terrestre US$ 696/embarque Depreciación US$ 0.25/Em.
La cotización artesanal similar en 100% a la Costos que tienen derecho a 70%
cotización industrial crédito fiscal (SFE) PDB

El dueño de Textil INKA S.A. obtiene información confiable de 3 países posibles y hace un estudio con la
finalidad de determinar algún mercado o cliente favorable y además observar la potencialidad del mercado,
y si fuera posible contactar con algunas empresas importadoras; en la cual dispone de la siguiente
información:

DATOS MERCADOS
AUSTRIA FRANCIA KOREA
- Importación anual de chompas en US$ (2008) 18’936,000 26’400,000 16’000,000
- Flete aéreo $ 1,600/TM $ 1,290/TM $ 1,340/TM
- Gasto de desestiba y descarga $ 80/TM $ 60/TM $ 30/TM
- Gasto de muelle, manipuleo $ 300<5TM $ 140/TM $ 100/TM
- Gastos relacionados al transporte interno 1,330<5TM 1,330<5TM 1,330 < 5TM

Uso exclusivo de los estudiántes de Administrácioá n de Negocios Internácionáles Páá giná 27


Casos de Costos y Presupuestos Internacionales
2013
- Gastos de almacenaje en el Aeropuerto $ 100<5TM $ 100<5TM $ 100<5TM
- Gastos de almacenaje Mayorista 660<5TM 550<5TM 550<5TM
- Volumen de Importación por unidades (2008) 210,400 50,000 400,000
Semestral Mensual Anual
Arancel ad/valorem/derechos aduaneros 30% 6% 10%
- Forma de pago Contra entrega de Carta de Carta de crédito
documentos crédito Irrevocable
(30d)
- Precio en el público (Inv. De Mercado) US$ 110 US$ 98 US$ 105
- Línea Aérea KLM Airfrance Korea Air
- Incremento de la demanda potencial 5% anual 8% anual 12% anual
- Canal de comercialización Intermediario Intermediario Intermediario
- Segmento de Mercado Clase “B” Clase “A” Clase “A”
- Otras informaciones Poca población Fácil población Mercado
exigente

PREGUNTAS
1. Seleccionar el mercado según criterios de mercadeo y que estrategia de acceso se debe utilizar
2. Realizar la estructura de costo hasta llegar al precio de minorista
3. Cuánto recibirá de ingreso “Textil Inka S.A.,” producto de la primera operación incluido el NCN
4. Evaluar comercialmente la operación de exportación.
5. Comente sobre los “precios de transferencia”

Caso No. 26. FIJACION DE PRECIOS DE EXPORTACION SIMPLES

MANGO NORTE SA. Desea exportar mango desde Lima a España por transporte marítimo, se tiene los
siguientes costos y su preocupación es determinar el precio de exportación para una negociación acertada.
* Costo de producción acondicionada para exportación US$ 50,000
* Terminal de almacenamiento pagado US$ 800
* Flete internacional US$ 4,000 FCL/FCL
* Póliza de seguro internacional US$ 200
* Comisión de un broker por conseguir cliente 5% del valor de transacción
* Comisión bancaria por confirmar y negociar L/C 0.25% del valor de exportación
* Margen de Ganancia 10% del valor de transacción

PREGUNTA:
a) Determine el precio exportación en FOB
b) Determine el valor de exportación en CIF

Caso No 27: FIJACION DE PRECIOS DE EXPORTACION CON MIGRACION DE COSTOS


MANGO PIURA SA. Desea exportar mango desde Lima a España por transporte marítimo, se tiene los
siguientes costos y su preocupación es determinar el precio de exportación para una negociación acertada.
* Costo de producción acondicionada US$ 30,000
* Transporte interno hacia el puerto US$ 1,000
* Terminal de almacenamiento US$ 600
* Flete internacional US$ 3,000 FCL/FCL
* Póliza de seguro 1% CFR
* Servicio de Agencia de Aduana 0.5% FOB

Uso exclusivo de los estudiántes de Administrácioá n de Negocios Internácionáles Páá giná 28


Casos de Costos y Presupuestos Internacionales
2013
* Comisión de un broker US$ 100 + 5% del valor de transacción
* Comisión del banco por negociar L/C 0.25% del valor de transacción
* Ganancia de la empresa exportadora 10% del valor de transacción
PREGUNTA:
c) Determine el precio exportación en los siguientes INCOTERMS ( FOB y CIF)
d) Si el exportador recibe las siguientes propuestas de compra a firme: US$33,800 FOB Callao y US$
37,500 CIF Bilbao, demostrar cual de ellos le conviene.
e) Según su respuesta en b) determinar el nuevo margen de ganancia.
f) En qué casos se puede apreciar sobre migración de costos.

Caso No. 28: FIJACION DE PRECIOS DE EXPORTACION Y LAS NEGOCIACIONES


PALTA CHICLAYO SA. Desea exportar Paltas desde Lima a La Haya (Holanda) por transporte Aéreo, se tiene
los siguientes costos y su preocupación es determinar el precio de exportación competitivo.
* Costo del producto acondicionado en Ica US$ 33,000
* Transporte interno a Lima (aeropuerto) US$ 1,000
* Terminal de almacenamiento US$ 800
* Servicio de Agencia de Aduana US$ 120 + 0.5% FCA
* Flete internacional US$ 4,300
* Comisionista Aduanero (Holanda) 150, Considere el t/c : 1= US$1.35
* Transporte interno (Ámsterdam-La Haya) 230
* Seguro internacional US$ 60 + 0.6% del 120% del CPT
* Ad/Valorem (SGP Andino Plus) 5%
* Impuesto al Valor Agregado 14% CIP
* Comisión del broker US$ 300 + 3% del valor de transacción
* Comisión del banco por negociar L/C US$ 80 + 0.25% del valor de transacción
* Ganancia de la empresa exportadora 15% del valor de transacción
PREGUNTA
a) Determine el precio FCA Callao de exportación
b) Determine el precio DDP Amsterdam de exportación
c) Simule para 2 productos con: http://exporthelp.europa.eu/index_es.html

Caso No. 29: INCIDENCIA DEL DRAWBACK SIMPLIFICADO EN LOS COSTOS.

EXPORTIMO SA. Es una empresa productora y exportadora de calzados, compró varios insumos en el
exterior (suela, cuero, pasadores) por un valor total de US$ 7,500 CIF, ingresando por el régimen de
Importación Definitiva, con tributos de : Ad/Valorem de 6%, IGV de 16% e IPM de 2%, Además compra
insumos en el mercado local por un valor de US$ 2,600, luego de su proceso productivo se exportar al
mercado Norteamericano por un valor en la Factura Comercial de US$ 14,000 FOB, el Arancel en USA es 0%
y el IVA es del 14%
a) Demostrar si cumplen las condiciones para solicitar Drawback Simplificado
b) Determine el monto de la RSDA (Drawback Simplificado)
c) Suponiendo que el cuero de valor CIF de US$ 5,000 CIF, hubiera ingresado por el Régimen de
Admisión Temporal, determine el monto de la RSDA (los demás datos permanecen constantes)

Caso No. 30: NOTAS DE CREDITO NEGOCIABLE Y SU INCIDENCIA EN LA CONTABILIDAD DE COSTOS


INCA SUR SA. Una empresa exportadora de productos agroindustriales, hace las siguientes compras
nacionales así como ventas locales y al exterior, para lo cual tiene las siguientes operaciones,
Datos del mes de Abril del 2011.
* Valor de las Exportaciones FOB US$ 18,000

Uso exclusivo de los estudiántes de Administrácioá n de Negocios Internácionáles Páá giná 29


Casos de Costos y Presupuestos Internacionales
2013
* Valor de ventas locales gravadas con IGV (conserva) US$ 9,000
* Valor de las ventas no gravadas con IGV (fresco) US$ 3,000
* Compras locales gravadas con IGV US$ 23,000
* Compras locales no gravadas con IGV US$ 2,000

PREGUNTA:
d) Determine las Notas de Crédito Negociable (NCN)
e) Determine el monto total de tributos que debe pagar a la SUNAT (IGV +I. Renta)
f) Comente la importancia del uso del PDB/SUNAT
g) Descargue materiales de:
http://www.sunat.gob.pe/educandonos/charlasySeminarios/materialCharlas:

Caso 31. MECANISMOS TRIBUTARIOS Y SU INCIDENCIA EN LOS COSTOS

CALZADOS CALIMON SA. Un productor y exportador de calzados realizó las siguientes operaciones
(compraventa):
* Valor de compras de cueros gravadas : US$ 10,000
* IGV pagado por las compras : US$ 1,900
* Importaciones de materias primas (suelas) : US$ 3,000 CIF
* Valor de Exportaciones de Calzados : US$ 50,000 FOB
Supuestos
 La empresa productora exportadora vende calzados por menos de US$ 20´Millones,
 Las materias primas nacionales e importadas están incluidas en los calzados de exportación
 El IGV + IPM es de 19% para las materias primas
 El sistema de pago a cuenta del impuesto a la renta es el 2% del valor ventas
 El Arancel Ad/Valorem para la importación de suelas es el 6%
 Tasa de restitución simplificada de derechos arancelarios : 5% FOB (desde 2011)
Pregunta:
a) Determine la RSDA (Drawback Simplificado)
b) Determine las NCN (Notas de Crédito Negociable)
c) Comente su aplicación en el Estado de Pérdidas y Ganancias.

Uso exclusivo de los estudiántes de Administrácioá n de Negocios Internácionáles Páá giná 30


Casos de Costos y Presupuestos Internacionales
2013

Caso No. 32. Incidencia de los tributos en los precios de exportación.


ATHOS (I parte). Una empresa exportadora de productos agroindustriales, tiene diversas dudas referido a
las obligaciones y beneficios tributarios, por la naturaleza de la empresa hacen operaciones mixtas: hace
compras nacionales e importadas así como ventas locales y al exterior, para lo cual tiene las siguientes
operaciones.

Datos del mes de Setiembre del 2011.


* Valor de las exportaciones FCA de espárragos frescos US$ 19,900 (en cajas de plástico)
* Valor de las exportaciones FCA de conserva de espárragos US$ 12,000 (en frascos de vidrio)
* Valor de ventas locales gravadas (conserva, en frasco) US$ 9,000
* Valor de las ventas locales no gravadas (fresco, en atados) US$ 3,000
* Compras locales gravadas (vinculada con el giro) US$ 23,000
* Compras locales no gravadas US$ 2,000
* Compra de cajas de plástico corrugado (importados) US$ 8,000CIF
* Compra de frascos de vidrio para los espárragos en conserva US$ 400 CIF Admisión temporal
* Pago a Agencia de Aduana por la importación US$ 200
* Pago de comisión al bróker (extranjero) 5% del valor de exportación
Datos de los últimos 12 meses
* Ventas gravadas US$ 120,000
* Exportaciones US$ 180,000
* Ventas no gravadas US$ 90,000
Datos adicionales
* Las cajas de plástico corrugado ha sido importado por otra empresa SUMAC SA
* Los tributos para la importación de cajas de plástico corrugado: Ad/valorem: 6% , TDA : 2.35% UIT, IGV =
16% y IMP= 2%;
* Percepción anticipada: exonerada
 Sistema de Pago a Cuenta de Impuesto a la Renta : 2%;
 Límite de Compensación : 18% del valor FOB de las exportaciones
 Mes de la operación (compraventa): Setiembre del 2011.

PREGUNTAS:
a) Determinar la NCN, si es que corresponde?
c) Determinar el monto de RSDA, si es que le corresponde?
d) Determine el total de tributos que debe pagar la empresa ATHOS a la SUNAT.
e) Qué ocurre con RSDA y NCN, si el Ad/valorem: 0% (desde 2012) para las cajas de plástico corrugado
f) Qué porcentaje de su ganancia está compuesto por las devoluciones tributarias.
g) Qué consejos le daría usted a la Gerencia Financiera de la empresa?.
h) Señale la base legal del caso planteado.
i) Mencione las limitaciones en el caso?

Uso exclusivo de los estudiántes de Administrácioá n de Negocios Internácionáles Páá giná 31


Casos de Costos y Presupuestos Internacionales
2013

Caso No. 33 UTILIZACION DE LAS NOTAS DE CREDITO NEGOCIABLE

Una Agencia Marítima UNILINE SAC, que realiza operaciones de estiba y desestiba, por el ámbito de sus
operaciones, realiza actividades gravadas dentro del recinto aduanero y operaciones no gravadas.

Se presenta la siguiente información relacionada a sus operaciones:

Servicios prestados durante el mes de liquidación – Junio 2011

Gravado con
Tipos de servicios prestados IGV S/.

(1) Agenciamiento de Naves FIO Si 15,000.00


(2) Agenciamiento de Naves LINERTERMS Exonerado 10,000.00
(3) Alquiler de maquinarias Si 3,000.00

Compras de bienes y servicios realizadas durante el mes de liquidación – Junio 2011 – necesarias para la
prestación de los servicios

Destinado a tipo de
Adquisiciones servicios S/.

- Material administrativo (1) y (2) 400.00


- Alquiler de maquinarias (1) y (2) 7,600.00
- Otros bienes y servicios (1) y (2) 3,000.00
Total adquisiciones gravadas con IGV 11,000.00

Servicios prestados durante los doce (12) últimos meses – de julio 2010 a Junio 2011

Gravado con
Tipos de servicios prestados IGV S/.

Alquiler de naves FIO Si 200,000.00


(3) Alquiler de maquinarias Si 50,000.00
(2) Agenciamiento de Naves LINERTERMS Exonerado 120,000.00

SE PIDE:
a. Determine el total de impuestos que debe pagar la empresa UNILINE SAC a la SUNAT incluido el
Impuesto a la Renta correspondiente al mes de Junio 2,011 a través del Sistema 2%.
b. Comente sobre los servicios exonerados de IGV en zona primaria

Uso exclusivo de los estudiántes de Administrácioá n de Negocios Internácionáles Páá giná 32


Casos de Costos y Presupuestos Internacionales
2013

Caso No. 34. SALDO A FAVOR MATERIA DE BENEFICIO

La empresa COMPLEX S.A., constituida en el mes de Septiembre de 2009, se dedica a las ventas en el país y
a la exportación, además realiza operaciones exoneradas.

Se presenta la siguiente información relacionada a sus operaciones:

Datos del mes de liquidación (Junio 2011) S/.

- Exportaciones embarcadas 23,000.00


- Ventas Gravadas 10,000.00
- Ventas no Gravadas 9,500.00
- Adquisiciones gravadas 34,000.00

Datos de los últimos 12 meses (Julio 2010 a Junio


2011) S/.

- Exportaciones embarcadas 230,000.00


- Ventas Gravadas 180,000.00
- Ventas no Gravadas 95,000.00

SE PIDE:
a. Determinar el saldo a favor materia de beneficio correspondiente al mes de junio 2011.
b. Comente sobre el sistema de beneficio para exportadores.

Caso No. 35. COMPENSACION DEL SFMB CON IMPUESTO A LA RENTA Y NOTAS DE CREDITO NEGOCIABLE Y
SU INCIDENCIA EN LOS PRECIOS DE EXPORTACION

Conagro S.A. es una de las principales empresas del país, cuya actividad principal es la producción e
industrialización de tomates y pasta de tomates, cuya comercialización efectúa en el mercado local y
extranjero. En el mes de Junio de 2011 ha tenido ciertas dudas referido a sus obligaciones y beneficios
tributarios, por lo tanto se le proporciona la siguiente información con la cual se le brindará una asesoría
técnica.

Datos del mes de liquidación (Junio 2011) Gravado con S/.


IGV

- Ventas netas de pasta de tomate (frascos) en el Si 123,000


mercado local
- Ventas netas de tomates en el mercado local No 61,000
- Exportaciones de tomate y pasta de tomate a USA No 120,000
(embarcadas, al contado)
- Compras totales gravados con IGV de utilización común Si 220,000
- Saldo a Favor Materia de Beneficio restante en el mes 5,000
anterior

Uso exclusivo de los estudiántes de Administrácioá n de Negocios Internácionáles Páá giná 33


Casos de Costos y Presupuestos Internacionales
2013
Datos de los últimos 12 meses
(Julio 2010 a Junio 2011) S/.

- Exportaciones embarcadas 1´860,000


- Ventas local de Pasta de Tomate 840,000
- Ventas local de Tomate 980,000

Datos de las operaciones del ejercicio 2010 S/.

- Total de ingresos netos 1´350,000


- Impuesto pagado 84,300
- Total activo al 31/12/2010 1’380,000

SE PIDE:
1. Determinar el Saldo a Favor del Exportador y el Saldo a Favor Materia de Beneficio
2. Determinar el pago a cuenta del Impuesto a la Renta y la cuota del Anticipo Adicional del Impuesto a la
Renta
3. Determinar las Notas de Crédito Negociable y el Saldo a Favor Materia de Beneficio restante.

Caso No. 36: EVALUACIÓN DE EXPORTACIONES EN MERCADOS INTERNACIONALES

Textiles Populares SA, es una de las empresas más importantes en los negocios internacionales del Perú,
establecida en 1980, desde su inicio su actividad principal fue la exportación de polos de algodón 6 al
mercado europeo, la empresa cuando participó en los Programas Integrados de Promoción a las
Exportaciones (PIPE) de CBI- Holanda consiguió importantes pedidos, hasta que su presencia en el mercado
holandés se hizo muy conocido con su marca T-SHIRT PERUVIAN, los directivos establecieron una empresa
importadora en ése país: ( TRADING CORPORATION LTD), como es usual en un inversionista que siempre
busca reducir sus costos y mejorar calidad, Textiles Populares SA por lo general ingresaba sus insumos por
el Régimen de Perfeccionamiento Activo; sus fuentes de financiamiento son con líneas de Crédito del
Extranjero ( ABN AMBRO BANK) con tasas de interés más bajo que el mercado nacional. La empresa Textiles
Populares SA realiza sus ventas con un margen de ganancia de 12 % de su costo total, el mismo que es
política de la empresa, Textiles Populares SA participa en todo el circuito de comercialización en sus 4
tiendas establecidas en Amsterdam, Rotterdam, Haya y Alsmer. La duda ha sido latente en los directivos
de la empresa, incrementar el margen de ganancia para obtener mayor (Drawback y NCN) en el Perú vs
reducir el margen de ganancia para pagar menos derechos arancelarios de importación en Europa así como
también el Impuesto a la Renta en el Perú (27%) y 22% en Europa. Los Directivos de la empresa quieren una
respuesta técnica para evaluar los costos, tributos, precios, márgenes de ganancia, aranceles SI REDUCE O
INCREMENTA SU MARGEN DE GANANCIA DE 12%., con tal de incrementar el beneficio para el grupo de
empresas globalizadas. La empresa exportadora produce 120,000 polos de algodón en el mes de
Septiembre de 2008, de los cuales 100,000 unidades son para exportación y el resto para mercado local.
Se dispone sólo de la siguiente información de una operación concreta para evaluar la GRAN DUDA de los
directivos de Textiles Populares SA.

OPERACIONES ACUMULADAS DE ENERO A AGOSTO DE 2008


 Ventas locales de polos de algodón US$ 800,000
 Exportaciones de polos de algodón US$ 1,600,000

6
La partida arancelaria del tipo de polo de algodón no está en la lista de exceptuados del drawback, así mismo no
supera el límite de US$ 20 millones
Uso exclusivo de los estudiántes de Administrácioá n de Negocios Internácionáles Páá giná 34
Casos de Costos y Presupuestos Internacionales
2013
COMPRAS DE INSUMOS O COSTOS DIRECTOS DEL MES DE SETIEMBRE DE 2008
RUBRO CANTIDAD VALOR UNIDAD
 Compra local de algodón 96,000 US$ 1.30 Metro
 Compra local de hilo 4,800 US$ 0.60 Carrete
 Rip (importado 07.02) 4,800 US$ 0.90 CIF Kilogramo
 Bolsas (Importado 07.02) 130,000 US$ 0.01 CIF Piezas
 Cajas de Cartón (Importado 07.02) 1,250 US$ 1.01 CIF Piezas
 Otras compras gravadas vinculadas a la producción tot. US$ 5,000
 Otros gastos no gravados (mano de obra, depreciación, intereses) Total US$ 2,800

GASTOS VINCULADOS A LA EXPORTACION DEL MES DE SETIEMBRE DE 2008


 Póliza de seguro de transporte internacional 0.8% valor FCA (ILU, “A”))
 Flete Internacional Callao a Amsterdam US$ 4,800 KLM, incluye tarifa, handling y otros recargos
 Comisión bancaria por confirmación de la Cartas de Crédito 0.8 % FCA + US$ 120 (portes)
 Gasto del Advance Account por financiamiento post-embarque (L IBOR +3 puntos anual).
 Otros gastos vinculados a la exportación : US$ 800 (Agencia de Aduana, Documentos etc,)
 Otros gastos vinculados a la importación en Holanda US$ 960
 Margen de Ganancia de Textiles Populares SA : 12 % de su costo total
 Margen de Ganancia de TRADING COORPORATION LTD : 15 % de su costo de importación

TASAS ARANCELARIAS NACIONALES Y EXTRANJEROS


 IGV en el Perú para polos : 19%
 IVA en Holanda para polos : 14%
 Arancel Ad/valorem en Europa reducido por SGP Andino Plus a 12% Neto
 Drawback Simplificado en el Perú : 8% del Valor FOB de exportación
 Notas de Crédito Negociable en el Perú: hasta 19% del valor FOB de Exportación
 Arancel Ad/Valorem para insumos en el Perú: 9% CIF
 Perú: Sistema de Pago a Cuenta del Impuesto a la Renta: 2% del Valor de sus ventas mensuales y 30
% de su utilidad anual.
 Europa: Sistema de Pago a cuenta de Impuesto a la Utilidad 1.5 % de sus ventas y 22 % anual..

VENTAS DEL MES DE SETIEMBRE DE 2008


DESTINO CANTIDAD PRECIO UNIDAD
 Ventas locales de polos 20,000 US$5.50 Unidad
 Exportaciones de polos 100,000 US$8.30 FOB Unidad
 Producción total del mes 120,000
RELACION DE LOS INSUMOS IMPORTADO EN EL POLO EXPORTADO TALLA -M
Neto Utilizado Excedente con Saldo a Valor
 Rip...... 0.038Kg/Unidad 0.0020Kg/Unidad
 Bolsas 1.00 Piezas/Unidad 0.083 Piezas/Unidad
 Cajas de Cartón 0.012 Piezas/Unidad 0.0005Piezas/Unidad
Nota: - Los 120,000 polos están embolsados individualmente
- Las Cajas de Cartón se utilizan sólo para los 100,000 polos de exportación

RESUMEN
“Como se aprecia en los datos proporcionados anteriormente, la empresa hace sus compras del
extranjero así como también del mercado local para realizar sus exportaciones a través de sus filiales y
ventas locales de los polos de algodón, obviamente incurren en varios costos y gastos para hacer sus
operaciones, se entiende que los dueños de ambas empresas son los mismos, por lo tanto los precios de
Uso exclusivo de los estudiántes de Administrácioá n de Negocios Internácionáles Páá giná 35
Casos de Costos y Presupuestos Internacionales
2013
las transacciones son sólo referenciales, dado que finalmente se venderá al precio de mercado. Se
sugiere que contesten las siguientes preguntas”.

TAREA
a) Determine el Costo Unitario FOB de cada polo (para mercado local y exportación).
b) Realizar la cotización unitaria de cada polo de algodón hasta el precio de comercialización en el
mercado europeo.
c) A cuánto suman las Notas de Crédito Negociable que le otorgará la SUNAT?
d) A cuánto suman el Drawback simplificado que le corresponde a Textiles Populares SA?
e) El Monto del Drawback es ganancia o pérdida para la empresa Textiles Populares SA?, Estará dentro
de su posibilidad solicitar la Reposición de Mercancía en Franquicia?
f) Le conviene reducir su margen de ganancia a Textiles Populares SA con el fin de pagar menos el
Impuesto a la Renta? Y a su vez también que el importador en Europa paga menos?
g) Le conviene incrementar su margen de ganancia para obtener mayor Drawback y NCN , toda vez que
los 2 instrumentos de promoción a las exportaciones están en función del precio de la exportación.
h) Existe algún criterio, norma, principio que evita hacer ese incremento o deducción, toda vez que en
Europa prima el criterio de buena fe y las Reglas de Valoración en el Perú es sólo para Importaciones
que argumenta la OMC?
i) Cumple los requisitos para aplicar la definición de precios de transferencia?
j) Diseñar una estrategia de Distribución Física Internacional para el embarque de los polos de algodón.
k) Señale las estrategias de promoción y negociación que utilizaría la empresa Textiles Populares SA
para tener éxito en el mercado europeo.

Uso exclusivo de los estudiántes de Administrácioá n de Negocios Internácionáles Páá giná 36


Casos de Costos y Presupuestos Internacionales
2013

Caso No. 37: ROYAL SHUL SA y APECI SA.


TEMA: NEGOCIACIONES DE PRECIOS INTERNACIONALES

ROYAL SHUL: INSTRUCCIONES CONFIDENCIALES PARA LOS IMPORTADORES7

Por el perfil profesional que tiene Ud., ha sido designado como responsable de la negociación de un
contrato de compraventa internacional en representación de la cadena de tiendas ROYAL SHUL (Alemana),
su empresa se encuentra en el cuarto lugar a nivel mundial, inclusive tiene presencia en Latinoamérica
conjuntamente con la Cadena VELOX de Argentina son accionistas principales de la empresa chilena SANTA
ISABEL, como principal cadena de tiendas en Alemania, se caracterizó por su filosofía de atención esmerada
al cliente, además por mantener un stock permanente de productos de consumo masivo, así como
alimentos frescos preparados, hortalizas, frutas, licores, etc., otro de sus características de la empresa es
vender a precios competitivos, sin sacrificar sus brechas de ganancia. Ud. asistió a la Feria Internacional de
AG-FOOD en Colonia, organizada por Kool Messe, sin duda una de las principales ferias europeas en su
sector, allí obtuvo catálogos, ciertas muestras y alguna conversación preliminar con diversos proveedores de
Australia, Chile, Argentina, Filipinas, Perú; le interesó los espárragos del estand de la empresa peruana
APECI SA, que a pesar de no inspirar confianza el Jefe del estand, tenía en exhibición un buen producto,
además disponía una oferta superior a 600 TM para la próxima temporada de invierno, de la muestra que
Ud. obtuvo, todo estaba muy bien, presentadas en cajas de cartón de 5 Kgs. cada uno, con 2.8 g/ de
proteína, 33 mg/100g de calcio, color verde, el calibre fue de 16.4 a 23.2 mm, el diámetro del turión es de
10mm, y que estas características eran muy interesante, además se sabe que los productos agrícolas deben
tener 7% de margen de error. Con el fin de negociar próximamente el contrato de compraventa con el
posible proveedor peruano Ud. dispone de otros datos adicionales.

i) DATOS CONFIDENCIALES SUMINISTRADOS POR LOS DIVERSOS FUNCIONARIOS DE GERENCIA DE ROYAL


SHUL.
 Precio de espárrago Filipino: US$ 8,30 CIF de 5 Kg. (proveedor desde hace 5 años).
 Gastos de servicios aduaneros: 0.3% del valor de transacción.
 Capacidad de reventa mensual de la empresa ROYAL SHUL: 400 TM de espárragos.
 Política de pagos, diferidos a proveedores extranjeros.
 Política de garantía; restitución de productos que no cumplen las normas técnicas o no retira de la
Aduana Alemana, y una indemnización de 10% de gastos contraídos.
 Costo de apertura de carta de crédito: 0.15% del valor de transacción (en Dressner Bank).
 Flete internacional desde el Perú hasta Alemania: US$ 3,100 por cada contenedor de LDC de 5TM Door
to Door a través de una Agencia de Carga.
 Margen de reventa mínima: 10% del costo total de importación.
 Arancel Ad/Valorem: 0% CIF (SGP Andino Plus), IVA: 14% para productos de consumo masivo.
 El requisito fundamental: Certificado de acreditación SGS en el momento de la transferencia de riesgos.
 Certificado de Origen emitido por entidad autorizada (Formato A).
 Período de abastecimiento: Diciembre 2008 a Abril de 2,009.
 Política de Negociación: ROYAL SHUL utiliza la legislación Alemana, CCI-París y la Convención de Viena –
de 1980 para solución de controversias.
 Travesía del Aeropuerto principal del Perú hacia Frankfurt: 24 hrs. aprox.
 Costo de transporte interno desde el puerto de Frankfurt hasta el almacén en Colonia: US$ 12/ TM.
 La organización certificadora alemana GREEN DOT le envió un fax con las siguientes prohibiciones para
el ingreso de hortalizas a Alemania: “...Prohibition of the use of carbon tetrachloride, arsenic, mercury,
7
Caso preparado por el autor, para los programas de capacitación del Proyecto PIPE, IDEX, Lima 2004
Uso exclusivo de los estudiántes de Administrácioá n de Negocios Internácionáles Páá giná 37
Casos de Costos y Presupuestos Internacionales
2013
pesticides; prohibition of the use and placing on the market of asbestos in certain products such as toys
and paintings; Germany has not developed its own environmental management standard Instead firm
are waiting for the full implementation of ISO 14000...”.

ii) INSTRUCCIONES DEL GERENTE GENERAL

Ud. como Gerente de Importaciones de ROYAL SHUL ha recibido la siguiente instrucción de la Gerencia
General; el precio máximo a pagar es US$ 11.90 CIF Frankfurt la caja de 5 Kg. por excelente calidad de los
espárragos peruanos, además ese tipo de espárragos se vende a US$ 6.5/Kg. precio al público, fiel
cumplimiento de los plazos de entrega y la garantía de los productos (con cláusula penalizadoras extremas),
irrestricto cumplimiento de la calidad y especificaciones técnicas de SGS-Perú y Green Dot de Alemania,
queda a tu criterio los demás aspectos que conoces, el Gerente General mencionó que el representante de
la empresa APECI S.A. estará el 14 de Octubre de 2008 a las 12.40 p.m. en el Golden Tulip Hotel de Colonia y
dependerá de Ud. Sr. Jefe de Importaciones, el incremento de ganancias de nuestra empresa. El contrato es
por incremento de demanda, por que si no se celebra el mencionado contrato nuestro competidor Inglés
HARROD puede enterarse de ése producto y sería muy desastroso para la reputación de muestra empresa,
además sería conveniente que se haría un contrato duradero………SUERTE (culminó sus instrucciones el
Gerente General)

iii) TAREA PARA ROYAL SHUL:


 Realizar las negociaciones y el respectivo contrato de compraventa internacional en el Golden Tulip Hotel
el 14 de Octubre de 2008 (considerar los informes de las gerencias y las recomendaciones del Gerente
General).
 Una vez cerrado el contrato evaluar la rentabilidad del negocio, principalmente las ganancias, costos,
posibilidades de establecimiento permanente etc.

iv) INSTRUCCIÓN:
 Obligatoriedad de celebrar el contrato
 No intercambiar información, dado que ello iría en desmedro de tus propios intereses.
 Centrar tus negociaciones referido a los términos vinculados a los precios.

Uso exclusivo de los estudiántes de Administrácioá n de Negocios Internácionáles Páá giná 38


Casos de Costos y Presupuestos Internacionales
2013

(APECI S.A.) INSTRUCCIONES CONFIDENCIALES PARA LOS EXPORTADORES

i). DATOS
Por el perfil profesional que tiene Ud. ha sido designado como responsable de la negociación de un contrato
de compraventa internacional en representación de la Asociación de Productores de Espárrago de Ica S.A.,
su empresa esta delicada a la producción y exportación de espárragos frescos y en conserva a diversos
mercados internacionales. APECI S.A. Uds. han participado en la Feria Internacional de AG-FOOD en la
ciudad de Colonia - Alemania, el mismo que es patrocinada por CBI-Holanda (IPO), como parte del
programa de cooperación internacional a través de los IEPP para los países en vías de desarrollo, allí conoció
al representante de la empresa ROYAL SHULT, una de las principales cadenas de tienda en Colonia -
Frankfurt, APECI S.A. esta exportando espárragos con cierto éxito y su principal objetivo es mejorar su
rentabilidad aprovechando que en Ica se produce espárrago en contra estación en los meses de Diciembre
a Abril, la planta de procesamiento es considerada la mas moderna del Perú. Como la información es lo más
importante en los negocios internacionales, Ud. ha solicitado información a las diversas gerencias de la
empresa APECI S.A.

ii) INFORME DEL DPTO. DE PRODUCCION:

La capacidad de oferta exportable para la próxima cosecha 99 será de 625 TM, el mismo que se obtendrá
125 TM cada mes (Dic-Abr) pudiéndose incrementarse en 8% cada cosecha, las mismas que serán
envasadas en cajas de cartón corrugado tipo telescópica cada una conteniendo 5kg. con 2 troqueles en cada
lado visible, el calibre es de 17.4 a 22.2 mm y la composición química: proteína 2.8g/100g. calcio 35
mg/100g, fibra 1.6g/100g referido al color es verde, diámetro del turion 17.7 mm, existe un margen de
error de 5%, la temperatura durante la DFI debe ser de 3 a 5 oC y la humedad relativa de 85 a 90%, además
APECI S.A. está próximo a establecer la autorización de DIGEMID por el sistema HACCP-USA (Hazard
Analysis and Critical Control Points), además del PAH (Programa de Asesores Holandeses) parte del IEPP-
CBI.

iii) INFORME DEL DEPARTAMENTO DE COSTOS Y PRESUPUESTOS FINANCIERO:


 Costo de producción variable = US$ 5.30/caja(acondicionada para exportación en chacra).
 Costo fijo Unitario = US$ 0.29/caja (gastos generales en chacra)
 Gastos fijos por cada embarque = US$ 150.00
 Costo de oportunidad del dinero = TAMEX 14% anual
 Inflación mensual estimada = 0.8% mensual
 Tipo de cambio del mes de Octubre = 1US$=3.04 nuevos soles.
 Devaluación proyectada hasta Abril 2009 = 8.3% mensual

iv) INFORME DEL DEPARTAMENTO DE COMERCIO EXTERIOR


 Flete internacional Callao-Frankfurt = US$ 2,890 por cada contenedor refrigerado del LDC (1 Contenedor
LDC=5TM) Port to Door a través de una Agencia de Carga).
 Flete terrestre desde Ica hasta Callao = US$ 15/TM (en camión refrigerado)
 Comisión de la Agencia de Aduana = 0.6% FOB señalado en la Factura Comercial.
 Comisión del Banco Local = 0.4% por confirmar carta de crédito irrevocable.
 Costo de Financiamiento externo = LIBOR=5; SPREAD=3 (para negociar L/C)
 Requisito para exportar: Certificado Fitosanitario de SENASA y Certificado de Acreditación de SGS;
Certificado de Origen (Formato A).
 Arancel Ad/Valorem en Unión Europea: 0% SGP Andino Plus.
 Impuesto al Valor Agregado en Unión Europea: 14%.
Uso exclusivo de los estudiántes de Administrácioá n de Negocios Internácionáles Páá giná 39
Casos de Costos y Presupuestos Internacionales
2013
 Tiempo de Travesía desde Callao-Frankfurt: 18 Hrs: en Lufthansa (Lima-Caracas-Frankfurt).

v) INSTRUCCIONES FINALES DEL GERENTE GENERAL DE APECI. SA

“....Hemos decidido que Ud. será nuestro negociador en éste oportunidad y como comprenderás por lo
tanto el éxito de nuestra empresa esta en tus manos, he hablado por teléfono con el Gerente General de la
empresa ROYAL SHUL para que la reunión se lleve a cabo el 14 de Octubre de 2008 en el Golden Tulip Hotel
de Colonia, ellos están muy interesados en nuestro producto, la muestra que le proporcioné en la Feria AG-
FOOD les interesó, como Ud. sabe, esa empresa es una de las 4 primeras cadenas de tienda de Alemania,
quiero que cierras el contrato de compraventa al precio que Ud. estime conveniente, pero de ninguna
manera menos de US$ 6.9 FOB la caja de 5 Kgs, como Ud. sabe, ése es el precio que nos está pagando
nuestro cliente en USA, pero lo que anhelamos es tener alta rentabilidad y asegurar nuestras próximas
cosechas, en el momento de la negociación resaltar la calidad de nuestro producto y el nivel de gestión
empresarial, una fuente fidedigna me comentó que esa empresa hacen sus pagos con cartas de crédito a 90
días, eso te lo dejo a tu decisión, como sabes nosotros nunca hemos tenido problemas con nuestros clientes
en USA por lo tanto tenemos experiencia en exportaciones, además se aproxima nuestra cosecha, reitero,
quiero conquistar al mercado europeo por que el precio es mejor y además la calidad de nuestro espárrago
tiene aceptación, tenga cuidado, los alemanes utilizan una estrategia de negociación de diferencia
compartida, ultimátum o a veces incentivo final, hablando de incentivo final, si Ud. cierra el contrato a un
precio superior a US$ 8.9 FOB la caja te asignaré una comisión de 10% del precio que cierras. Te recuerdo
que gestiones tu Visa de Negocios, por 2 semanas y estoy abonado US$ 10,000 a tu tarjeta de crédito para
tus gastos de representación, no te olvides que la reunión es el 14 de Octubre…..SUERTE.

vi) TAREA:
 Realizar las negociaciones y el respectivo contrato de compraventa internacional en el Golden Tulip Hotel
el 14 de Octubre del 2008 (considerar los informes de las Gerencias y las recomendaciones del Gerente
General).
 Una vez cerrado el contrato evaluar la rentabilidad del negocio, principalmente las ganancias, costos
posibilidades de establecimiento permanente, etc.

vii) INSTRUCCIÓN PARA EL REPRESENTANTE APECI S.A.:

 Obligatoriedad de celebrar el contrato (no sirve no hacer, por que si no esta despedido).
 No intercambiar información, dado que ello iría en contra tus propios intereses.
 Centrar tu negociación referido a los términos vinculados a los precios.

Uso exclusivo de los estudiántes de Administrácioá n de Negocios Internácionáles Páá giná 40


Casos de Costos y Presupuestos Internacionales
2013

41