Vous êtes sur la page 1sur 20

4/24/2016 6 Marketing strategies for Preschool and Schools | Tausif Mulla | LinkedIn

Optalign System Rentals ­ Take 35% Off on your Shaft Alignment tool rental during all April!

Tausif Mulla
ATL & BTL Advertising, Digital Marketing, Social Media Marketing, Events & Exhibitions Follow

6 Marketing strategies for Preschool and Schools
4 3
 Search for people, jobs, companies, and more...
Aug 17, 2015 3,819 views 8 Likes 12 Comments
Advanced 
    
Home Profile My Network Jobs Interests Business Services Try Premium for free
One of my favorite role model el­Hajj Malik el­Shabazz aka
Pulse Malcolm X once quoted Publish a post
6 Marketing strategies for
Preschool and Schools
Tausif Mulla
"Without education you aren’t going
The Fading Light of a Time of
Louis M. Profeta MD
For any nation to progress the government of that country
Politicians argue for free
has to focus on two E’s – Economy and Education. In my
college. That’s a good post I will talking about education and the strategies that
soundbite — but it’s not the… preschool and higher schools can implement to reach their
William G. Bowen

Time is not enough: why
“getting in reps” is the best way
to learn
John Zeratsky

Why People Buy Things, and
How to Make Consumers Fall in
Love with Your Products
Amrit Richmond

https://www.linkedin.com/pulse/6­marketing­strategies­preschool­schools­tausif­mulla 1/20
4/24/2016 6 Marketing strategies for Preschool and Schools | Tausif Mulla | LinkedIn

With Synbio, we've opened a
Pandora's box. Now scientists
must solve the problems.
Vivek Wadhwa

Online to offline ­ where did this
really come from?
Chinmay Bhatt

The theory of Indian startups
Tapish Mehta

What I Would Tell The Next
Jacki Zehner

Another leap in empowering the
patient. After spending good amount time into education sector I have come up with some
Lucien Engelen crazy ideas for preschool and schools (few are really crazy ones). If you are
planning to start your own preschool or looking for a franchisee you need to keep
The MBA isn't mature, but in mind the below points before starting your own venture.
some B­schools may be
Santiago Iniguez

1. Pricing

The day I had a stroke and
2. Quality of teaching
didn't even know it: a warning to
3. Brand recognition

4. Activity calendar

5. Communication skills of teachers

6. Location & transportation

7. Facilities

8. Hygiene standards

9. School policies

10. Support Staff

Note: These are the factors which I have learned by interacting with parents over
the period of time.

In my previous role I did a study with sample size of 50 and these were the

https://www.linkedin.com/pulse/6­marketing­strategies­preschool­schools­tausif­mulla 2/20
4/24/2016 6 Marketing strategies for Preschool and Schools | Tausif Mulla | LinkedIn

From these results it is evident that parents consider quality of teaching, school
brand, pricing and activities as the key parameters before selecting a preschool or
high school.

Now that we know the key parameters while selecting a school let’s learn about
influencing factors that result into conversions i.e admissions.

As per my study, I witnessed that the most influencing factor while selecting a
preschool and school are relatives. Most parents discuss about their child’s
performance with their relatives and friends which results into selection of a XYZ

Now that we have learned the parameters and influencing factors that help
parents to make their decision let’s discuss about the strategy that you as

https://www.linkedin.com/pulse/6­marketing­strategies­preschool­schools­tausif­mulla 3/20
4/24/2016 6 Marketing strategies for Preschool and Schools | Tausif Mulla | LinkedIn

preschooler or high school can consider in your marketing plan. Before we get
into strategy we need to understand difference between tactics and strategy.
Tactics are sum of ideas which are clubbed together to result into a long term

5 tactics for preschool & school (short term)

Below the Line (BTL) activation: Your school can run BTL activities in
the selected geography by way of events or activities. For example: An event
in mall on a festive day. Remember your goal is to generate leads by brand

Pro Tip: Any event or activation implemented in a mall should be on festive day
or on a weekend.

Above the Line (ATL) activation: As ATL caters to masses it will
consume most of your marketing budget. If you are chain then you should try
for Radio or newspaper ads but if you are startup then you should consider
newspaper ads in local newspaper, hoardings in areas of your TG.

Pro Tip: In your communication make sure you have a “call to action”. For
example, Give us a missed call to be part of #FunLearning. This will help you
measure your ROI.

Society Tie Ups: This is one of the most successful ideas in marketing your
school. Make a list of all the societies which you feel your TG resides. The
next step is to get the permission (which is the hardest) from these societies
to conduct an activity that will be beneficial for children and parents.
Remember your objective is to generate leads and brand awareness.

Pro Tip: Plan an activity which will connect parents. For example, “Breast
Cancer awareness” or “Seminar for Expecting Mothers” or “Best out of waste for

Mascot for school: If you haven’t got a mascot for your preschool or
school, get it right away. Your mascot will be a crowd puller in places like
gardens, societies, parks, etc.

Pro Tip: Get a sky dancer Mascot and use it frequently in evenings.

Flash promotion: This is the cheapest form of promotional activity that
you can consider for your school. Promotional activities like newspaper
inserts, pamphlet distribution, Do Not Disturb cards on doors with your
school branding, Bookmarks, etc.

Pro Tip: If you are an established brand do not use this frequently as it will

https://www.linkedin.com/pulse/6­marketing­strategies­preschool­schools­tausif­mulla 4/20
4/24/2016 6 Marketing strategies for Preschool and Schools | Tausif Mulla | LinkedIn

dilute your brand. On the flip side if you are a startup increase the frequency.

Now that we have covered tactics that can be used for reaching your short term
goals let’s look at strategies that can be part of your long term goals.

 6 Strategies for a preschool & higher school

Don’t SELL, Educate Parents

 If you are thinking that you can sell to parents you are wrong. Gone are the days
when the school used to be the dictator today the customer (parents) are
dictators. Today’s parents are well informed and educated, so if you think you can
sell the admission you will burn your hands. Parent’s need to be educated about
education and its importance. As a school you need to have concern about the
child’s education more than the parents only then parents will make decision in
your favor.

 Example of a sales call Oooopss SORRY!!!

 Example of a counseling call:

 Counselor (C): Hello Ma’am, am I talking to Pooja’s mother?

Parent (P): Yes, you are speaking to Pooja’s mother. May I know who is calling?

C: Ma’am my name is Reema and I am calling from XYZ Kids Preschool. I
wanted to talk about Pooja’s education. Is it a good time to talk? (The counselor
has shown concern about the child’s future rather than talking about admission)

P: Sure, what it is?

C: Ma’am I believe Pooja is 3 years old, is that right?

P: Yes, that’s correct. But how did you know that and from where did you get my

C: Ma’am we do lot of education awareness program in places like malls, parks,
online. I assume that you must have come across to one of our promoters and
provided your contact details as you too are a concerned mother. (Here the
counselor is making an emotional connect)

P: Yes I remember, please go on.

C: Ma’am we are organizing a children activity in our preschool or higher

https://www.linkedin.com/pulse/6­marketing­strategies­preschool­schools­tausif­mulla 5/20
4/24/2016 6 Marketing strategies for Preschool and Schools | Tausif Mulla | LinkedIn

school why don’t you come for this? We have arranged it on a Saturday (make
sure you have planned activity on a weekend) so parents can spend some
quality time with their kids. (Here the counselor is subtly talking about child’s
future and how quality time with children is important)

P: Ok, I will try to come.

C: Thank you, I will mail or message you the details. Looking forward to see you
and Pooja having great time in our school. And before I hang up, let me tell you
that there will be a surprise gift for both of you. Have a good day.

(The surprise gift can be anything like a greeting card or a photo shoot for mother
and daughter)

 In the whole conversation, did you feel that the counselor was selling? The crux is
Educate the Parents.

 Don’t fall into PRICING traps

 One of the most common mistakes preschools and high schools do is, falling into
pricing traps. If you are providing high quality education you can demand higher
fees. In India most schools do the opposite. We provide average quality and ask
for higher fees. To support my point a report issued by Times Of India in 2012
mentioned “India ranks 72 in global education survey out of 88 countries that
participated in the survey”.

 Focus on providing quality, streamline your process, improve your delivery, hire
highly qualified teachers and interact with your parents very often. If you do all
these and your customers (parents) are part of this, your school will never have
struggle in its profitability.

 Awareness Program Initiatives

 As part of your marketing strategy your school should always be in limelight for
supporting some cause. For example, start a breast cancer awareness initiative
and run campaigns around it. This initiative should be a part of all your
communications (online & offline).

  “If you don’t Stand up for something
then you will fall for anything” –
Malcolm X

https://www.linkedin.com/pulse/6­marketing­strategies­preschool­schools­tausif­mulla 6/20
4/24/2016 6 Marketing strategies for Preschool and Schools | Tausif Mulla | LinkedIn

The above saying perfectly goes in marketing as well. As brand you have to stand
with a cause and concentrate your marketing activities around it.

 Position your school as One Stop Solution in Education

 If you are an established player in education you should definitely use this
strategy. In my study I realized that once parents take admission in preschool
their concern is about admission in higher school for grade 1.

If you are a chain of schools, make sure you are positioning your school as one
stop for parents. Parents are concerned about donations, admissions procedures,
interviews and so on. As a preschool you can have a strategy wherein if the child
takes an admission in playgroup or nursery and continues with the preschool for
Lower Kindergarten (LKG) and Upper Kindergarten (UKG) the child will get
direct admission into the high school i.e the parent school.

 If you are a startup preschool then you need to have tie up with an external
school/schools. This will increase your conversions as parents will be rest assured
about the admissions for higher grade.

 Introduce an AFFILIATE program

 Affiliate marketing is slightly different from Referral marketing. The key
difference between them is monetary benefit. (Thanks to my guru Rahul Nair
for introducing me to Affiliate Marketing)

https://www.linkedin.com/pulse/6­marketing­strategies­preschool­schools­tausif­mulla 7/20
4/24/2016 6 Marketing strategies for Preschool and Schools | Tausif Mulla | LinkedIn

 In affiliate marketing there is always an exchange of money and in referral
marketing it’s not mandatory to have a monetary exchange. For example,
Dropbox started a referral scheme with 200mb of free space for referring one new

 Both the concepts will be clear with examples

1. I learned that the key decision makers for a child’s education are the
mothers. Keeping this thought in mind I tied up my preschool (for one
specific location) with couple of parlors. Why parlors? Probably the only
place where women have plenty of time to chit chat and relax (pun intended:
p). As a marketer I found an opportunity to make use of this time and
introduce my schools to the mothers via the parlor owners, in this case the
parlor owner is my affiliate.

 Every qualified lead that is passed by the parlor owner will be entitled to X
money. And if this lead gets converted into admission then the payout will be Y.

[Pro Tip: Defined what Qualified Lead is to your affiliate. If you are looking to
build an affiliate network or you planning to implement one for your school,
check out Track Box ]

This is how I was introduced to Affiliate Marketing

1. In you referral marketing you can ask for references from your existing
customers (parents). Your referral program needs to have a strong name to
connect with parents. For example, “XXXXXXX School Ambassadors”.
Every time you get through reference make sure you get a picture clicked of
that family and pin it on your board. This will also help the counselor in her

Engage with Parents

If Digital Marketing is not part of your current strategy you might lose your
customers (parents) over a period of time. As per Maslow’s Hierarchy of Needs
the third level in the pyramid is the need of Love and Belonging

https://www.linkedin.com/pulse/6­marketing­strategies­preschool­schools­tausif­mulla 8/20
4/24/2016 6 Marketing strategies for Preschool and Schools | Tausif Mulla | LinkedIn

Your customers’ i.e parents have the need to be social and connect with one
another. In today’s scenario where social media has become a part of our daily
life; as a school you cannot ignore the opportunity to connect with parents on
these mediums.

 Have a social media marketing strategy where your school is engaging with your
customers on daily basis, answering their queries and communicating with them.
You can make your weekly post calendar and update it on all your channels
starting from Facebook, twitter, YouTube, Pinterest, Instagram and blogs. For
example, every Monday your social media will talk about Do’s and Don't s

 (More in­depth Digital Marketing Strategy will be discussed in next post)

As Seth Godin says “Make your product/service REMARKABLE”. In education
your customer is the parent and your consumer is the child so plan your strategy

These are some of the strategies which you can include with your current strategy.
If you have some more creative ideas please comment below. Check out my blog
www.brandgiri.in for more marketing material.

 Marketing Strategy, Education, Marketing And Advertising Report this

https://www.linkedin.com/pulse/6­marketing­strategies­preschool­schools­tausif­mulla 9/20
4/24/2016 6 Marketing strategies for Preschool and Schools | Tausif Mulla | LinkedIn

Written by
Tausif Mulla

Like Comment    8 likes 12 comments

Add your comment


Shanawaz Mulla
Head Training Delivery (AGM) for Instructor Led Training and Business
Simulations Training @ Eduriser Learning Solutions

Very Nice article. 
Little lengthy. My suggestion is break it up in parts for E.g. Factors and
Influencers, BTL and ATL activities for Pre School, Indian Scenario. 
Keep it crisp

Like (2) Reply(1) 8 months ago

 Domendra Sahu and Tausif Mulla

Tausif Mulla  AUTHOR
ATL & BTL Advertising, Digital Marketing, Social Media
Marketing, Events & Exhibitions

Thank very much for the suggestion :)Will break in down to in
future posts.

Like (2) 8 months ago

 Chandramita Baruah and javed sheikh

Show More

Louis M. Profeta MD
Emergency Physician at St. Emergency Physicians Inc., Author and Public Speaker on Follow
the Topic of Spirituality in Medicine

The Fading Light of a Time of Heroes
Apr 23, 2016 88,247 views 610 Likes 202 Comments   
https://www.linkedin.com/pulse/6­marketing­strategies­preschool­schools­tausif­mulla 10/20
4/24/2016 6 Marketing strategies for Preschool and Schools | Tausif Mulla | LinkedIn

The medical student pulled up a chair and began to discuss her patient with me.
She rattled off his stats: 94­years­old, surprisingly healthy, looks 80…couple
bumps and bruises, better­safe­than­sorry kind of stuff. I stopped her.

“Did you ask him about the war?”

She looked confused, as if trying to recall if this was somehow germane to the
patient’s chief complaint as to why he was in the emergency room at the time.

“How old are you?” I asked. 

“Twenty­four,” she replied. 

“You have maybe two years left before you will never be able to ask that question
again. This is the greatest generation that ever lived. They died on battlefields all
over the world and saved the millions from fascism. They all want to tell their
stories before they die.  So let’s check him out and then ask him about the war.” 

And for the next 15 minutes, we sat in wonder and rapt attention as he told us
with great pride that he had been a bomber pilot, fighting over Italy, the Balkans
and later Berlin, where he was shot down.  He parachuted to safety and was taken
prisoner, put in a Stalag POW camp, later liberated by Gen. George Patton, as he
described him riding into camp on a tank, shiny helmet with a pistol strapped on
his side. The student sat silent but glowed in wonderment at what she was
experiencing. As we left the room, she turned to me. 

“Dr. Profeta, that was amazing. Thank you so much.” 

I smiled in agreement.

“He’s fine, let him go home,” and as I typed up his discharge paperwork, my
fingers stopped for a bit and hovered above the keys as my mind flashed back to
another time I asked that question. 

“So were you in the war?” I asked the 90­year­old man who looked 75.

“Of course I was, we all were,” he replied. His well­pressed daughter sat in the
corner smiling with pride behind her bronze­rimmed glasses. “I was with Patton
in Europe in the Battle of the Bulge. I was a gunner in a half­track; we provided
support for the tanks. I manned this fifty­caliber gun in the turret. You see the
Nazi planes would start strafing us and, I’d be there in my turret, BANG BANG
BANG BANG! I had this foot operated ‘gun thing’ too you would step on and
WHOOF WHOOF it would shoot these big shells out the side.” 

https://www.linkedin.com/pulse/6­marketing­strategies­preschool­schools­tausif­mulla 11/20
4/24/2016 6 Marketing strategies for Preschool and Schools | Tausif Mulla | LinkedIn

I listened attentively as he talked about the fighting and how his brother was
killed in Europe and how he wished it had been him since his brother had two
small children. He held up his weathered hand to show me how tall the kids had
been when he was killed. I hung on to the bed rail in silence. He told me about his
nephews who were also killed, how his cousin was injured in the navy and how he
had married the nurse that cared for him. He was animated in his demeanor, as
he discussed every detail. The words flowed in a continuous stream of reflection
like I have never heard. He held his head high and beamed with a mixture of
pride and gratitude that some young punk like me would ask about his war


Then somehow the talk turned to the holocaust.

“Dad, you helped liberate a camp didn’t you?” His daughter leaned forward in her
chair. I thought I saw a faint quiver in his lip. 

“Yes, yes, we pulled into Austria and liberated Mauthhausen.” His speech became
fractured not like earlier, “There were these ovens and these burnt bodies…I saw
this guy in striped pants, there was this pit, and a bulldozer, it had a huge blade,
and well they went all the way to the top and out the sides, and the ovens, and I
saw…and the…they…and they were all nude and you could not tell if they were
women or men…and…and” his faced turned sallow, and tears filled the wrinkles
below his eyes and hovered for a second before falling. The words stuck thick in
his mouth. His daughter sat staring at me in silent disbelief, and mouthed the
words:“I had no idea, I have never heard any of this before. He never, ever told
me this.”


I put my arm around him and held him tight. “It’s OK, I’m sorry I made you go

“No, no,” he patted my arm with a hand that once fired a fifty­caliber machine
gun. “I’ll tell you this, though, I am not spending the night in this hospital. I feel
great; I walk three blocks every day. Oh did I tell you about my cousin who got
injured in the navy? He married the nurse that took care of him.”


“No you didn’t.” I smiled at the daughter. “Tell me about it.”

Dr. Louis M. Profeta is an emergency physician practicing in Indianapolis. He is
the author of the critically acclaimed book, The Patient in Room Nine Says He's

Feedback at louermd@att.net is welcomed.

https://www.linkedin.com/pulse/6­marketing­strategies­preschool­schools­tausif­mulla 12/20
4/24/2016 6 Marketing strategies for Preschool and Schools | Tausif Mulla | LinkedIn

Report this

Featured In Law & Government, Editor's Picks, What Inspires Me, Healthcare

Written by
Louis M. Profeta MD

https://www.linkedin.com/pulse/6­marketing­strategies­preschool­schools­tausif­mulla 13/20
4/24/2016 6 Marketing strategies for Preschool and Schools | Tausif Mulla | LinkedIn

https://www.linkedin.com/pulse/6­marketing­strategies­preschool­schools­tausif­mulla 14/20
4/24/2016 6 Marketing strategies for Preschool and Schools | Tausif Mulla | LinkedIn

https://www.linkedin.com/pulse/6­marketing­strategies­preschool­schools­tausif­mulla 15/20
4/24/2016 6 Marketing strategies for Preschool and Schools | Tausif Mulla | LinkedIn

https://www.linkedin.com/pulse/6­marketing­strategies­preschool­schools­tausif­mulla 16/20
4/24/2016 6 Marketing strategies for Preschool and Schools | Tausif Mulla | LinkedIn

https://www.linkedin.com/pulse/6­marketing­strategies­preschool­schools­tausif­mulla 17/20
4/24/2016 6 Marketing strategies for Preschool and Schools | Tausif Mulla | LinkedIn

https://www.linkedin.com/pulse/6­marketing­strategies­preschool­schools­tausif­mulla 18/20
4/24/2016 6 Marketing strategies for Preschool and Schools | Tausif Mulla | LinkedIn

https://www.linkedin.com/pulse/6­marketing­strategies­preschool­schools­tausif­mulla 19/20
4/24/2016 6 Marketing strategies for Preschool and Schools | Tausif Mulla | LinkedIn

https://www.linkedin.com/pulse/6­marketing­strategies­preschool­schools­tausif­mulla 20/20